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4月24日，未嵐大陸第100萬臺(tái)智能割草機(jī)器人在常州下線。
同月，未嵐大陸獲得“連續(xù)兩年全球無邊界割草機(jī)器人零售量第一”品牌認(rèn)證；其Navimow X420和i206 AWD兩款產(chǎn)品獲得德國(guó)萊茵TüV Lawn Care認(rèn)證。
對(duì)一個(gè)仍處全球滲透早期的機(jī)器人品類而言，百萬臺(tái)是一個(gè)更具實(shí)際意義的節(jié)點(diǎn)。從2022年正式開賣到2026年累計(jì)量產(chǎn)突破百萬臺(tái)，未嵐大陸以每年10月至次年9月為一個(gè)割草季，終端激活數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)。未嵐大陸CEO任冠佼指出：“2022年約3000臺(tái)，2023年超4萬臺(tái)，2024年近15萬臺(tái)，2025年達(dá)30萬臺(tái)。”
未嵐大陸CEO任冠佼（中）、未嵐大陸總裁兼CTO陳子沖（左）、德國(guó)萊茵TüV電子電氣產(chǎn)品服務(wù)全球高級(jí)副總裁郝福來（Frank Holzmann）（右）與Navimow第100萬臺(tái)智能割草機(jī)器人合影
增長(zhǎng)背后，是一個(gè)足夠具體的需求。任冠佼在交流中提到，“割草本質(zhì)上比掃地更痛。”草坪不割就會(huì)長(zhǎng)荒、變黃，而草長(zhǎng)得最快的時(shí)候，往往也是夏天最熱的時(shí)候。對(duì)歐美家庭而言，草坪狀態(tài)還關(guān)乎家庭形象與社區(qū)觀感，“是痛苦但又不得不解決的事情”。
2019年，未嵐大陸團(tuán)隊(duì)判斷，全球約有2.5億個(gè)花園，其中約1.2億個(gè)有草坪且適合割草。彼時(shí)，歐洲和北美園林割草類設(shè)備年銷量約2200萬到2300萬臺(tái)，覆蓋手推割草機(jī)、騎乘式割草機(jī)、打邊機(jī)等設(shè)備，但割草機(jī)器人品類規(guī)模只有約80萬臺(tái)。
換句話說，這不是一個(gè)憑空創(chuàng)造的機(jī)器人方向，而是一個(gè)已有剛需、滲透率仍低的市場(chǎng)。未嵐大陸選擇以無邊界割草機(jī)器人切入，任冠佼說：“它不是拍腦袋想出來的機(jī)器人方向。我們當(dāng)時(shí)判斷，自己的技術(shù)一定能給這個(gè)行業(yè)帶來巨大變革。”
在歐洲市場(chǎng)，傳統(tǒng)割草機(jī)器人已經(jīng)存在多年，但長(zhǎng)期停留在“有邊界”階段：用戶需要提前在草坪周圍埋設(shè)邊界線，機(jī)器人依靠邊界線識(shí)別工作區(qū)域。這種方案雖然可用，但安裝復(fù)雜、遷移困難，對(duì)普通家庭并不友好。
未嵐大陸真正切入的，是無邊界割草機(jī)器人。
2021年，未嵐大陸發(fā)布Navimow H系列，將RTK實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定位技術(shù)應(yīng)用于家用無邊界割草機(jī)器人，試圖用定位、導(dǎo)航和感知能力替代傳統(tǒng)埋線方案。
此后，未嵐大陸繼續(xù)推出Navimow i系列、X系列以及Terranox商用系列，形成從小型家庭庭院到大型草坪、從個(gè)人消費(fèi)到商業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品矩陣。也就是說，未嵐大陸并不是依靠單一爆款放量，而是在不同面積、不同地形和不同市場(chǎng)中，把割草機(jī)器人做成系列化產(chǎn)品。
截至目前，Segway Navimow系列產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲、北美、澳洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球線下銷售門店超過5000家。在線上渠道，2025年亞馬遜Prime Day和Black Friday期間，Navimow也曾位居歐洲六國(guó)細(xì)分品類銷量前列。
未嵐大陸CEO任冠佼在Navimow第100萬臺(tái)智能割草機(jī)器人下線儀式致辭
對(duì)一個(gè)仍處在品類教育階段的割草機(jī)器人品牌來說，線上大促排名和線下門店覆蓋，分別對(duì)應(yīng)著用戶認(rèn)知和渠道接受度的提升。但對(duì)硬件出海品牌而言，真正支撐百萬臺(tái)量產(chǎn)的，并不只是渠道鋪開，而是產(chǎn)品定義、工程實(shí)現(xiàn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量和服務(wù)共同爬坡。
任冠佼并不認(rèn)為硬件公司的核心能力只在某一個(gè)點(diǎn)上。他對(duì)雷峰網(wǎng)表示，真正重要的是“每一塊能力都不能有短板”：技術(shù)研發(fā)不能有短板，供應(yīng)制造和質(zhì)量保證不能有短板，營(yíng)銷、觸達(dá)用戶、服務(wù)用戶也不能有短板。
割草機(jī)器人需要在真實(shí)戶外環(huán)境中長(zhǎng)期工作。面對(duì)陽(yáng)光直射、雨水、泥土、坡地、樹根、碎石、雜草、寵物、兒童玩具，以及不同國(guó)家、不同草種、不同庭院形態(tài)帶來的復(fù)雜變量。它不是演示場(chǎng)景里的機(jī)器人，而是每天要在用戶院子里獨(dú)立工作的機(jī)器。
未嵐大陸總裁兼CTO陳子沖在采訪中提到，機(jī)器人這個(gè)品類從零部件復(fù)雜程度看，比汽車低一個(gè)量級(jí)，因此量產(chǎn)曲線整體可控，但團(tuán)隊(duì)真正花時(shí)間最多、最在意的是產(chǎn)品品質(zhì)保證。
“我們對(duì)供應(yīng)商要求非常苛刻，有時(shí)候供應(yīng)商會(huì)不太理解，覺得做我們的項(xiàng)目像進(jìn)了寧古塔。”陳子沖說，如果產(chǎn)線中任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，哪怕只是客戶報(bào)了一個(gè)問題，只要確認(rèn)是品質(zhì)問題，就有可能整條產(chǎn)線停掉，直到問題修復(fù)。
在他看來，割草功能表面上差異不大，很多產(chǎn)品技術(shù)看起來也沒有本質(zhì)區(qū)別，但穩(wěn)定性會(huì)直接影響用戶購(gòu)買決策。
他曾在丹麥看到一個(gè)現(xiàn)象：超市里同時(shí)擺著多個(gè)產(chǎn)品，但不少用戶進(jìn)店后直接拿未嵐大陸的產(chǎn)品就走。店員給出的理由是，“這個(gè)東西買回去就不會(huì)遇到問題”。
對(duì)割草機(jī)器人而言，這種“不出問題”的能力，可能比某個(gè)搶眼的單點(diǎn)參數(shù)更重要。
把割草機(jī)器人放進(jìn)真實(shí)戶外環(huán)境，它首先要解決四個(gè)問題：精準(zhǔn)定位、自主導(dǎo)航、安全避障和高效作業(yè)。
未嵐大陸過去幾年的技術(shù)迭代，也基本圍繞這四個(gè)問題展開：從RTK定位，到EFLS? LiDAR?三重融合定位系統(tǒng)，再到VisionFence?視覺圍欄、Xero-turn?零轉(zhuǎn)全驅(qū)系統(tǒng)。
其中，EFLS? LiDAR?三重融合定位系統(tǒng)由固態(tài)激光雷達(dá)、視覺感知和Network RTK組成，通過AI算法對(duì)多源數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)協(xié)同處理，用于復(fù)雜戶外環(huán)境下的厘米級(jí)建圖與穩(wěn)定導(dǎo)航。相比單一RTK或單一視覺方案，融合方案的價(jià)值在于：當(dāng)草坪出現(xiàn)樹蔭、坡地、遮擋、弱紋理區(qū)域或信號(hào)不穩(wěn)定時(shí)，機(jī)器人仍然可以保持穩(wěn)定定位。
真正值得拆解的是，未嵐大陸為什么選擇這些技術(shù)路徑。
任冠佼在采訪中對(duì)雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))提到，做產(chǎn)品時(shí)最容易走向兩個(gè)極端：一個(gè)極端是純粹堆砌新技術(shù)，不考慮可量產(chǎn)性、可制造性、可服務(wù)性和商業(yè)價(jià)值；另一個(gè)極端是過于保守，只做成熟方案，不敢引入新能力。
“好產(chǎn)品是在兩個(gè)極端之間找平衡。”他說。
固態(tài)激光雷達(dá)就是一個(gè)典型例子。
在機(jī)器人行業(yè)，360度激光雷達(dá)是常見方案，優(yōu)勢(shì)是視野更完整。但放到割草機(jī)器人上，頂部雷達(dá)會(huì)帶來新的問題：用戶清洗底盤時(shí)需要翻轉(zhuǎn)機(jī)器，頂部雷達(dá)容易被劃傷；機(jī)器鉆進(jìn)草叢、灌木時(shí)，也容易損傷外殼；更重要的是，戶外產(chǎn)品要面對(duì)防水、高低溫和雨水環(huán)境，如果雷達(dá)密封結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)潮濕空氣，早晚溫差變化可能形成冷凝水，影響探測(cè)效果。
所以，未嵐大陸沒有選擇頂部360度激光雷達(dá)，而是采用固態(tài)激光雷達(dá)方案。
固態(tài)激光雷達(dá)可以安裝在機(jī)器前方，分辨率更高，也更適合后續(xù)做深度信息探測(cè)。按照任冠佼的說法，固態(tài)激光雷達(dá)在汽車新勢(shì)力里也是近幾年才開始批量使用的技術(shù)，它在割草機(jī)器人上的使用，本質(zhì)上是一種面向長(zhǎng)期戶外場(chǎng)景的工程取舍。
定位之外，戶外安全避障同樣關(guān)鍵。
未嵐大陸自研的VisionFence?視覺圍欄，配備140度至360度廣角攝像頭及ToF傳感器，結(jié)合AI算法識(shí)別超過200種障礙物，識(shí)別精度可達(dá)1厘米。但這里的難點(diǎn)不只是“看見”障礙物，而是要在寵物、兒童玩具、樹枝、裸露樹根、懸空物等非標(biāo)準(zhǔn)物體面前，做出穩(wěn)定、保守且可執(zhí)行的動(dòng)作決策。
底盤則對(duì)應(yīng)另一個(gè)問題：割草機(jī)器人要轉(zhuǎn)彎，但不能傷草。
阿克曼轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)的好處是不傷草，但轉(zhuǎn)彎半徑大，原地掉頭復(fù)雜；四輪差速加麥克納姆輪能提升機(jī)動(dòng)性，但側(cè)向運(yùn)動(dòng)難以完全抵消，仍可能對(duì)草坪形成撕扯。
今年，未嵐大陸在部分產(chǎn)品上采用Xero-turn?零轉(zhuǎn)全驅(qū)系統(tǒng)，核心目的不是制造一個(gè)炫技賣點(diǎn)，而是在通過性、轉(zhuǎn)向效率、不傷草、可維修性、成本和量產(chǎn)之間找到平衡。
這也是Navimow X420和i206 AWD獲得德國(guó)萊茵TüV Lawn Care認(rèn)證的背景。據(jù)未嵐大陸方面介紹，這兩款產(chǎn)品是全球率先獲得該認(rèn)證的割草機(jī)器人。與單純安全認(rèn)證不同，Lawn Care認(rèn)證更強(qiáng)調(diào)機(jī)器人在真實(shí)草坪環(huán)境中的養(yǎng)護(hù)表現(xiàn)：能否在陡坡、石子路、裸露樹根和不平整地形中穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)盡量減少打滑、橫向拉扯和對(duì)草坪的損傷。
德國(guó)萊茵TüV電子電氣產(chǎn)品服務(wù)全球高級(jí)副總裁郝福來（Frank Holzmann）向未嵐大陸總裁兼CTO陳子沖頒發(fā)德國(guó)萊茵TüV Lawn Care認(rèn)證證書
安全則是割草機(jī)器人必須守住的底線。
割草機(jī)下面有刀，且是在戶外開放環(huán)境中運(yùn)行，產(chǎn)品必須在極端情況下仍然具備安全兜底能力。任冠佼提到，德國(guó)認(rèn)證體系之所以嚴(yán)格，是因?yàn)樗螽a(chǎn)品從物理形態(tài)上保證安全，“哪怕軟件已經(jīng)出問題，也不能傷害人”。
這也是他對(duì)許多具身機(jī)器人落地保持謹(jǐn)慎的原因：真正進(jìn)入家庭和公共環(huán)境后，機(jī)器人不僅要會(huì)做事，更要證明自己在最壞情況下不會(huì)造成傷害。
這句話放在割草機(jī)器人上同樣適用。割草機(jī)器人不是把機(jī)器人技術(shù)搬到草坪上，而是要把機(jī)器人技術(shù)重新工程化成一個(gè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定工作、能被認(rèn)證、能被售后、能被量產(chǎn)的工具。
未嵐大陸這次選擇在常州舉辦第100萬臺(tái)割草機(jī)器人下線儀式，并不只是因?yàn)檫@里是一個(gè)生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)。
常州所在的長(zhǎng)三角，本身就是園林工具、電動(dòng)工具和制造配套的重要產(chǎn)業(yè)帶。任冠佼解釋，未嵐大陸選擇落戶江蘇、常州，首先是因?yàn)榫盘?hào)公司本身在常州已有布局，早期供應(yīng)商也集中在周邊；其次，長(zhǎng)三角在結(jié)構(gòu)件、模具、注塑、裝配和規(guī)模制造方面，能更好支撐割草機(jī)器人這類產(chǎn)品。
在他看來，中國(guó)主要有兩大制造區(qū)域：珠三角和長(zhǎng)三角。珠三角更偏消費(fèi)電子，營(yíng)銷打法更成熟；長(zhǎng)三角的規(guī)模化制造體系更成熟，尤其適合體積更大、結(jié)構(gòu)件更多的產(chǎn)品。
“比如我們的機(jī)器比較大，很多都是注塑件，在長(zhǎng)三角找一臺(tái)1200噸壓機(jī)比較容易，在珠三角相對(duì)困難。”任冠佼說。
未嵐大陸的生產(chǎn)模式類似消費(fèi)電子行業(yè)常見的代加工模式：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)線設(shè)計(jì)、組裝SOP、檢驗(yàn)流程、測(cè)試方法，以及部分測(cè)試設(shè)備由未嵐大陸主導(dǎo)；廠房和員工管理則交給更專業(yè)的制造伙伴完成。
任冠佼提到，未嵐大陸從第一天起就知道，割草機(jī)器人必須是可量產(chǎn)的產(chǎn)品。因此，研發(fā)階段就要考慮DFX，包括面向制造、裝配、服務(wù)和銷售的設(shè)計(jì)。
這意味著，百萬臺(tái)不是簡(jiǎn)單擴(kuò)大產(chǎn)能，而是把產(chǎn)品定義、工藝流程、測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系不斷復(fù)制到更多產(chǎn)線、更多系列、更多市場(chǎng)。隨著產(chǎn)品從1到10、從10到100，再到不同產(chǎn)線之間遷移，真正考驗(yàn)的是工程能力能否被穩(wěn)定復(fù)制、細(xì)化和放大。
目前，未嵐大陸已形成以常州、南通為國(guó)內(nèi)制造支點(diǎn)，并疊加馬來西亞產(chǎn)線的全球化生產(chǎn)布局。馬來西亞產(chǎn)線已于今年完成并全面啟動(dòng)生產(chǎn)，由此形成“中國(guó)+馬來西亞”的雙基地協(xié)同。
這既是為了保障歐美市場(chǎng)的穩(wěn)定交付，也是為了應(yīng)對(duì)貿(mào)易環(huán)境變化。
這意味著，中國(guó)割草機(jī)器人企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不只是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，也包括制造地布局、供應(yīng)鏈韌性和全球交付能力競(jìng)爭(zhēng)。
從這個(gè)角度看，百萬臺(tái)量產(chǎn)的意義不只是“賣得多”，而是證明未嵐大陸已經(jīng)完成了從產(chǎn)品定義到全球制造交付的完整閉環(huán)。
從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，割草機(jī)器人目前仍然是一個(gè)區(qū)域差異很大的品類。
歐洲尤其是德語區(qū)、北歐區(qū)，用戶對(duì)割草機(jī)器人的認(rèn)知更成熟，渠道也更愿意接受新品類。但歐洲的問題在于，它并不是一個(gè)統(tǒng)一市場(chǎng)。
任冠佼提到，兩年前他和奧地利客戶交流時(shí)曾問，對(duì)方和德國(guó)人都說德語，生活習(xí)慣也相似，最大差異是什么。對(duì)方反問他：“你們和日本人的差異是什么？”這讓他印象很深。
歐洲不同國(guó)家的庭院形態(tài)、用戶認(rèn)知、環(huán)保觀念、渠道習(xí)慣都有差異。德國(guó)高度重視環(huán)保和認(rèn)證，奧地利多山地形更多，北歐用戶接受新品類更早，法語區(qū)部分國(guó)家仍處在認(rèn)知早期。
這意味著，割草機(jī)器人很難靠一款產(chǎn)品、一套打法打遍歐洲，而是要根據(jù)國(guó)家、地形、草種、用戶習(xí)慣和渠道結(jié)構(gòu)做差異化適配。
相比之下，美國(guó)是語言和用戶心智更集中的統(tǒng)一大市場(chǎng)，但割草機(jī)器人滲透仍處在早期。
任冠佼判斷，美國(guó)當(dāng)前購(gòu)買割草機(jī)器人的用戶主要有兩類：一類是科技愛好者，看到新東西就愿意嘗試；另一類是真正行動(dòng)不便或年齡較大、開不動(dòng)傳統(tǒng)設(shè)備的人。
要從這兩類早期用戶走向更大眾的家庭用戶，還需要產(chǎn)品力、渠道、服務(wù)和品牌認(rèn)知共同推動(dòng)。
未嵐大陸的X系列已經(jīng)明顯考慮北美需求。任冠佼提到，北美用戶更喜歡“大、更powerful”的產(chǎn)品，對(duì)效率和通過性要求更高。比如雙刀盤設(shè)計(jì)、更強(qiáng)功率、更強(qiáng)通過性，以及不傷草能力，都是圍繞北美市場(chǎng)做出的獨(dú)立設(shè)計(jì)。
從今年開賣情況看，未嵐大陸北美市場(chǎng)增長(zhǎng)了數(shù)倍，但整體體量相比歐洲仍然較小。換句話說，北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更大，但品類教育也還沒有完成。
陳子沖在采訪中提到，他在意大利見過一個(gè)三四千平方米院子的家庭，一個(gè)年輕人每周要騎兩次騎乘式割草機(jī)，從早上9點(diǎn)割到中午還沒結(jié)束。“這個(gè)過程應(yīng)該沒有人會(huì)享受，真的非常辛苦。所以我覺得機(jī)器人代替人工遲早會(huì)發(fā)生，只是需要一個(gè)過程。”
這個(gè)判斷同樣適用于美國(guó)。
美國(guó)用戶不缺草坪，也不缺割草設(shè)備，缺的是一個(gè)真正能替代人工、長(zhǎng)期穩(wěn)定、足夠高效，并且能讓用戶忘記它存在的機(jī)器人。
百萬臺(tái)證明的是割草機(jī)器人可以被規(guī)模化制造和交付，但還不能說明這個(gè)品類的邊界已經(jīng)確定。
任冠佼認(rèn)為，割草機(jī)器人的第一性原理是節(jié)約時(shí)間和實(shí)用主義，但用戶最終要的并不是一臺(tái)機(jī)器人，而是一片漂亮草坪。
這意味著，割草只是草坪養(yǎng)護(hù)中的第一步。
比如，割完草之后，很多時(shí)候還需要澆水。任冠佼提到，500平方米的草坪可能需要接近一噸水，機(jī)器人不可能背著水箱過去。這個(gè)問題未來能否被解決，仍然需要新的系統(tǒng)方案。
再比如，不同草種有不同養(yǎng)護(hù)方式。暖季草、冷季草的切割方法并不完全一樣，機(jī)器人如何識(shí)別并適應(yīng)不同草種，也是需要繼續(xù)探索的問題。
還有雜草問題，等等等等。
機(jī)器人未來能否承擔(dān)部分除草、識(shí)別和養(yǎng)護(hù)任務(wù)，將決定割草機(jī)器人能否從“割草工具”進(jìn)一步變成“草坪管理系統(tǒng)”。
這也是未嵐大陸在百萬臺(tái)之后要繼續(xù)回答的問題：當(dāng)割草這件事被機(jī)器人穩(wěn)定接管，下一步能不能繼續(xù)接管草坪養(yǎng)護(hù)中的更多環(huán)節(jié)。
陳子沖提到，真正的企業(yè)不能盲從輿論，而要用第一性原理深入到事物本質(zhì)。對(duì)于機(jī)器人公司來說，核心不是追逐具身、大模型或某個(gè)熱門概念，而是在價(jià)值鏈上創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。
“只要幫用戶省一個(gè)小時(shí)，就是實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)值。”他說。
這句話或許也解釋了未嵐大陸為什么選擇割草機(jī)器人。
在機(jī)器人行業(yè)，很多產(chǎn)品還停留在展示能力、制造話題和講述未來的階段。但割草機(jī)器人面對(duì)的是一個(gè)足夠具體、足夠高頻、足夠痛苦的任務(wù)：草長(zhǎng)了，就必須割；用戶不想割，就需要機(jī)器替他割。
這也是機(jī)器人商業(yè)化最樸素的一條路徑：不一定先從最炫的形態(tài)開始，而是先替人接管一件重復(fù)、費(fèi)力、剛需的事情。
從這個(gè)角度看，割草機(jī)器人并不性感，卻足夠真實(shí)。
正如任冠佼在現(xiàn)場(chǎng)所說：“百萬臺(tái)，只是開始。”
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