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| 本文作者： 劉路遙 | 2026-04-22 11:12 |
當輿論過度聚焦于“智能割草機器人”時，一個體量更龐大、底色更深沉的基本盤，反而被遮住了。
在歐美獨棟住宅的語境里，割草機、鏈鋸、吹葉機并非低頻工具，而是如同冰箱、洗衣機一樣的“戶外基礎設施”。草坪的修剪、落葉的清理、樹木的維護，不僅關乎審美與柴米油鹽，更直接關乎著房屋估值與社區(qū)法律的紅線。
這是一個橫跨百年、剛需屬性明確、全球規(guī)模近700億美元的長坡厚雪賽道。然而，這個行業(yè)的權(quán)力分布極不對稱，呈現(xiàn)出極度撕裂的“結(jié)構(gòu)性錯位”。
一方面，是制造端的絕對統(tǒng)治，全球約80%—90%的產(chǎn)品依托中國供應鏈；另一方面，是價值端的長期缺位，讓行業(yè)巨頭拿走了行業(yè)絕大部分利潤與話語權(quán)。這種格局之所以能夠長期維持，本質(zhì)在于舊技術路徑的鎖定。
燃油時代的園林工具，本質(zhì)上是發(fā)動機與機械結(jié)構(gòu)的組合，技術演進緩慢、體系封閉，既有品牌通過渠道、服務網(wǎng)絡與用戶習慣形成了穩(wěn)固壁壘。然而，隨著底層技術路徑的切換，這種舊權(quán)力的平衡開始出現(xiàn)松動。
碳中和浪潮與排放禁令，正在物理層面宣判燃油時代的終結(jié)；而“三電系統(tǒng)”對機械結(jié)構(gòu)的降維打擊，則從邏輯層面重構(gòu)了生產(chǎn)力。如果說第一階段的“鋰電化”只是解決了動力替換，那么正在發(fā)生的第二階段，則是從“工具單品”向“智能系統(tǒng)”的質(zhì)變。
傳感器、算力與算法的成熟，也讓園林工具第一次真正具備了進入高性能與智能化階段的條件。這意味著，行業(yè)競爭正在從單一產(chǎn)品和機械經(jīng)驗，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)能力與平臺能力的競爭。
勞尼克斯（LAWNIX）正是誕生于這樣一個技術路徑切換的窗口期中。這家公司成立于2025年，脫胎于MOVA生態(tài)，團隊已超130人，其中約70%為研發(fā)人員。2026年1月正式出貨后，短短數(shù)月，便已進入歐洲多個國家的線上與線下渠道體系，單月銷售額突破千萬元?！拔覀兘裉熳鳛檫@個行業(yè)里少有的初創(chuàng)企業(yè)，能這么快把團隊拉起來，也從側(cè)面說明這個行業(yè)有很多想象空間，也有很多做了10—20年的行業(yè)老兵，愿意一起做一個新品牌?！眲谀峥怂挂晃桓吖軐追寰W(wǎng)·鯨犀說。
在外界看來，這像是一家用消費電子方法論重做園林工具的公司。但在內(nèi)部，他們更渴望用另一種方式定義自己：不是在做工具的升級，而是在重構(gòu)戶外場景的系統(tǒng)能力。
“我們判斷，園林工具這個行業(yè)未來幾年的核心變化，不只是動力方式替代，而是競爭邏輯本身會發(fā)生變化。誰能在鋰電化基礎上，把高性能和智能化真正落到產(chǎn)品里，誰就更有機會在下一階段獲得更大的終端品牌空間?！?/p>
當一個百年行業(yè)的底層邏輯開始開始發(fā)生變化，新的玩家究竟如何在技術切換與品牌重構(gòu)的窗口期重新進入，并定義自己的位置？帶著這個追問，雷峰網(wǎng)·鯨犀與勞尼克斯展開了一場深度對話。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：在2024年智能割草機火熱的節(jié)點，你們?yōu)槭裁捶炊M入更傳統(tǒng)的園林工具行業(yè)？
勞尼克斯：雖然智能割草機很火，但它其實只是園林養(yǎng)護里很小的一部分。
“它有點像家里的鍋碗瓢盆里的一類產(chǎn)品，不能因為‘筷子火了’，就忽略其他東西。智能割草機確實很熱，但它只是整個園林養(yǎng)護體系中的一部分。之所以它更早進入智能化，是因為場景相對更清晰、更標準化，更容易先把傳感器、控制系統(tǒng)和算法能力驗證出來。隨著這套技術方案逐步成熟，其他園林工具進入智能化升級階段，也就到了更合適的時候?！?/p>
雷峰網(wǎng)·鯨犀：怎么理解這個行業(yè)“結(jié)構(gòu)創(chuàng)新已飽和，但智能化創(chuàng)新專利幾乎為0”？
勞尼克斯：機械和材料層面的創(chuàng)新，過去200年其實已經(jīng)接近極限了。不少傳統(tǒng)企業(yè)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)向鋰電，但在智能化所需要的人才儲備和系統(tǒng)能力上，與機器人行業(yè)仍然存在差距。比如智能割草機這個新品類，對傳感器、算法、控制系統(tǒng)和整機協(xié)同能力的要求都更高，一些傳統(tǒng)園林工具企業(yè)在技術儲備、研發(fā)效率和商業(yè)化推進上，就會顯得沒那么從容。這說明，傳統(tǒng)公司的技術儲備和組織節(jié)奏，未必能完全適應今天智能化產(chǎn)品的發(fā)展速度。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：鋰電工具不是新東西，為什么不是5年前，而是現(xiàn)在？
勞尼克斯：鋰電替代其實已經(jīng)發(fā)生了一輪，過去5年，鋰電園林工具的滲透率已提升至約一半，但那一輪主要解決的是“能不能替代燃油”。現(xiàn)在這一輪不一樣，是在做“替代之后的升級”，核心是兩個：第一，電池能力還在快速進步。尤其是能量密度和充電倍率，像高能量密度的電池（比如固態(tài)電池）一旦成熟，會直接打開商用場景。第二，智能化第一次變得可落地。以前成本太高，現(xiàn)在傳感器、算力、算法都成熟了，可以真正進入產(chǎn)品。
雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))·鯨犀：怎么看傳統(tǒng)燃油巨頭的未來？中國公司在這個行業(yè)的機會，本質(zhì)是成本優(yōu)勢，還是別的？
勞尼克斯：我們認為，機會并不只是成本，而在于技術路徑切換帶來的重新定義空間。傳統(tǒng)巨頭依然擁有強大的品牌和渠道能力，但在舊體系向新體系切換的過程中，組織慣性和歷史包袱會影響轉(zhuǎn)型速度。對創(chuàng)新企業(yè)來說，關鍵是抓住這個窗口期，把產(chǎn)品能力、系統(tǒng)能力和市場推進能力盡快建立起來。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：傳統(tǒng)企業(yè)通過孵化新品牌，是否會快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型？你們會有危機感嗎？
勞尼克斯：關鍵不在資源，而在決心。從0到1需要持續(xù)研發(fā)投入，可能一兩年沒收入；園林工具SKU多、周期長、耗資大，沒有持續(xù)資金很難撐下來。從1到10還要解決規(guī)?；N售。我們的差異在于跨界進入，依托更大的技術、渠道和品牌生態(tài)，而非傳統(tǒng)工具體系。傳統(tǒng)企業(yè)即使孵化新品牌，也會面臨新舊產(chǎn)品的零和博弈，內(nèi)部競爭會影響投入和決策。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：60V平臺本質(zhì)上是在解決什么問題？
勞尼克斯：20V、40V的工具重量輕，但受制于電壓，性能發(fā)揮不出來。最直觀的結(jié)果就是割草割不動、伐木伐不動、修枝也剪不動。 我們也考慮過更高的80V或120V，但那可能會帶來安全問題。很多國家的安全電壓就在62V左右，而且放在小功率工具上，就像讓一個小孩子背個大書包，用戶體驗感很差。 60V是系統(tǒng)平衡后的最優(yōu)解。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：在高負載場景下，鋰電和燃油的真正分水嶺在哪里？
勞尼克斯：本質(zhì)是續(xù)航和補能。家庭場景，鋰電已經(jīng)全面優(yōu)于燃油，性能、響應、易用性、智能化，全都更好。但在長時間戶外連續(xù)作業(yè)的商用場景里，目前燃油依然有現(xiàn)實優(yōu)勢，但隨著電池能力繼續(xù)提升，未來工具行業(yè)有望率先在部分高負載場景實現(xiàn)進一步突破。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：行業(yè)內(nèi)也有玩家在做高電壓平臺，你們的差異在哪里？
勞尼克斯：我們的核心差異不在于電壓更高，而在于三電系統(tǒng)整合能力疊加AI。傳統(tǒng)方案是電池、電機、電控各自優(yōu)化，參數(shù)是固定的，無法根據(jù)冬掃雪、夏割草、秋吹落葉等不同工況動態(tài)調(diào)整放電策略。我們以AI去動態(tài)調(diào)度三電系統(tǒng)，讓它在不同工況下實時調(diào)整。這就是從“硬件參數(shù)”到“系統(tǒng)能力”的差異。高電壓本身就是壁壘，我們在此基礎上還疊加了智能化。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們提到“三電系統(tǒng)”，行業(yè)問題是單點能力不足，還是系統(tǒng)協(xié)同不足？
勞尼克斯：本質(zhì)是系統(tǒng)協(xié)同不足。傳統(tǒng)企業(yè)的問題，不是電池不好、電機不行，而是這些部件更多是分開優(yōu)化的。但在真實工況下，性能瓶頸往往出現(xiàn)在系統(tǒng)之間的匹配效率。我們做的，是把電池、電機、電控與智能控制統(tǒng)一到一套系統(tǒng)邏輯中。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：有沒有一個具體場景，能體現(xiàn)這種系統(tǒng)能力的差異？
勞尼克斯：以鏈鋸為例。很多行業(yè)頭部產(chǎn)品在大負載切割時，容易在電池電量尚未完全釋放前就觸發(fā)過溫保護。加入AI控制后，核心不是單一參數(shù)提升，而是讓機器在同等功率條件下保持更穩(wěn)定的輸出和更強的持續(xù)作業(yè)能力。切一根12寸木頭，我們的產(chǎn)品可能10秒就能完成。甚至同樣5Ah的電池，我們單包連續(xù)的木頭片數(shù)，可能相當于頭部傳統(tǒng)品牌的兩家同情況下的切割總和。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：怎么解決“靜電燒機”這種行業(yè)頑疾？
勞尼克斯：吹風機在高壓下轉(zhuǎn)速極快，會切割空氣，空氣中帶有灰塵產(chǎn)生靜電。過去這類產(chǎn)品中，靜電問題確實會影響電路板穩(wěn)定性。我們增加了等離子發(fā)生器，中和機器自身產(chǎn)生的靜電，進而提升了電路板的穩(wěn)定性，你可以理解成和家用吹風機講的頭皮養(yǎng)護類似，我們把它用到戶外工具上，本質(zhì)上是在做防靜電設計。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們的智能調(diào)速、負載感應、風道控制等，本質(zhì)上提升的是體驗，還是性能？
勞尼克斯：體驗與性能并不是割裂的，它們最終統(tǒng)一于讓機器盡量運行在更高效、更穩(wěn)定的狀態(tài)。比如智能調(diào)速，傳統(tǒng)手推割草機需手動啟停調(diào)速，現(xiàn)在可根據(jù)用戶行走速度與轉(zhuǎn)彎自動調(diào)節(jié)，類似“自動擋”替代“手動擋”。再比如負載感應+風道控制，不同負載自動匹配控制策略，配合風道優(yōu)化降溫防過熱，實現(xiàn)更長續(xù)航、更穩(wěn)定輸出和更高效率。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：有沒有一個場景，是沒有智能化就做不到的？
勞尼克斯：最典型的就是自驅(qū)場景。傳統(tǒng)燃油機的自驅(qū)，拐彎時必須松開開關把驅(qū)動關掉；但加了智能化以后，你只需要一直握著把手就行了。因為人在轉(zhuǎn)彎時左右手施力一定不一樣，系統(tǒng)能自動判斷。燃油機做不到這一點，不是它不想做，而是平臺天然就限制了它。
以手推割草機為例，傳統(tǒng)燃油方案依賴減速箱、齒輪箱實現(xiàn)后輪驅(qū)動，需單獨開關控制啟停，機器重且費力；引入傳感器與算法后，通過壓力感應與控制系統(tǒng)實現(xiàn)智能自驅(qū)，根據(jù)推力變化自動行進或減速，使用體驗接近“自動擋”。本質(zhì)上，這是用電子化與算法，將高度依賴機械結(jié)構(gòu)和人工操作的過程，轉(zhuǎn)變?yōu)槿藱C協(xié)同的控制過程。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們的目標用戶是專業(yè)用戶還是普通家庭？像歐美用戶手型更大這種細節(jié)在產(chǎn)品中有多重要？還有哪些只有做過海外才知道的差異？
勞尼克斯：用戶畫像很復雜。粗分家庭與專業(yè)用戶，家庭內(nèi)再細分普通用戶、園藝愛好者等，并按收入、區(qū)域、使用習慣進一步拆分。歐美用戶手型、體型差異對握持和操作至關重要。團隊具備多年海外園林工具開發(fā)經(jīng)驗，積累人體工學、文化、法規(guī)等細節(jié)。例如歐洲部分地區(qū)為保護昆蟲產(chǎn)卵期禁止特定時段割草，這類差異只有經(jīng)歷海外研發(fā)與上市后用戶反饋閉環(huán)才能真正理解。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：一塊電池多設備共享，在歐美市場是優(yōu)勢還是阻力？用戶已有電池體系的沉沒成本，怎么打破？
勞尼克斯：電池平臺確實是先入品牌的優(yōu)勢。但反過來說，舊電池用在今天的新工具上，會有很多弊端。除了老化，很多 AI 相關的功能也根本實現(xiàn)不了。而且園林工具不像冰箱一樣可用10 年，家庭用戶的工具通常兩到三年就是一個替換周期。嚴格說，這不能完全叫沉沒成本，因為兩到三年一輪替換下來，那些舊電池本身其實也差不多到了該淘汰的時候，用戶并沒有那么強的額外負擔。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：在參加的各種展會上獲得了哪些印象深刻的反饋？
勞尼克斯：第一類是同行，美國一家頭部園林工具企業(yè)的人專門跑到我們展臺，對我們的技術感到驚訝，想要合作，說白了，他們潛意識里就是想讓我們給他們貼牌，他們出品牌，我們出技術。第二類是測試用戶。前幾天一個瑞典用戶說，我們的產(chǎn)品解決了他很多過去的痛點，甚至有些痛點他以前根本沒意識到，比如我們在修枝機上面裝了指引燈，當你在水平或者垂直切割時，角度偏移超過5度，就會紅燈提醒你，調(diào)正后會變綠，相當于機器上有了一個量角器。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：海外用戶對品牌的忠誠度是不是很高？如何差異化競爭？
勞尼克斯：在傳統(tǒng)歐美用戶、尤其 40 歲以上人群里，品牌粘性確實很高，這種慣性很強。但對千禧一代，現(xiàn)在會買園林工具的客戶來說，他們更看重產(chǎn)品力。只要你產(chǎn)品力足夠強，而且有持續(xù)創(chuàng)新能力，這一代用戶是很愿意接受新品牌的。我們的策略就是盡可能進駐貨架，因為產(chǎn)品一旦真正進入這些渠道，消費者可以最直觀地接觸和體驗。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：可以講一下我們的渠道結(jié)構(gòu)嗎？
勞尼克斯：園林工具是線下主導型品類：線上銷售約占兩成，其中亞馬遜占八成以上；線下占八成，其中KA渠道（如Home Depot、Lowe’s）占比超一半，剩下的是dealer（社區(qū)專業(yè)店）。KA導入周期通常需4–5年，目標1–2年完成；歐洲KA如Leroy Merlin已開始進入。dealer通過品鑒會招商，服務40歲以上中產(chǎn)用戶，產(chǎn)品更高端，承擔售后維修。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：你們選擇一開始就做高端，是主動還是被迫？
勞尼克斯：是主動選擇。我們從一開始就沒打算走低價路線，因為這個行業(yè)如果只是卷價格，最后很難有足夠的利潤去支撐研發(fā)，企業(yè)也很難持續(xù)投入創(chuàng)新。要把高性能、智能化和系統(tǒng)能力真正做出來，就必須走高端路線。我們相信，高端品牌不是天生屬于誰，關鍵還是看產(chǎn)品力、技術能力和長期投入能不能撐得住。而且只有做高端，保證足夠高的利潤率，才能持續(xù)投入創(chuàng)新。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：歐美渠道真正的門檻，到底在哪里？
勞尼克斯：核心是和 buyer 的溝通、引入周期，以及長期合作能力。像 Lowe’s、Home Depot 這類渠道，每年選型窗口就一到兩次，甚至未來一到三年的選型都已經(jīng)提前規(guī)劃好了。這是北美最難突破的一點，話語權(quán)太重。但我們的目標是 1 到 2 年內(nèi)就拿下大的 KA 渠道。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：單月1000萬銷售額，這個增長更多來自產(chǎn)品還是渠道？
勞尼克斯：產(chǎn)品與渠道疊加的結(jié)果，非單一驅(qū)動。渠道仍需以產(chǎn)品和技術說服buyer；先靠產(chǎn)品獲認可，再靠渠道放大規(guī)模。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：從MOVA復用的能力中，哪些是真正遷移過來的？
勞尼克斯：首先是方法論。我們敢做高端品牌，敢用技術投入去支撐產(chǎn)品定價，這些都和整個生態(tài)對產(chǎn)品、品牌和全球化的理解有關。執(zhí)行層面最直接的體現(xiàn)就是效率。勞尼克斯用了不到一年時間完成全系列開發(fā)，如果放在傳統(tǒng)體系里，做一個新系列往往需要更長周期。這背后并不只是速度問題，而是團隊里很多人本身就在這個行業(yè)積累了10到20年的經(jīng)驗，過去一些關于智能化的想法，在原有體系里不一定有機會真正落地，但到了這個平臺上，就能更快地被實現(xiàn)。
在品牌化打法上，我們從一開始也沒有只把自己當成一家傳統(tǒng)園林工具公司來看。我們?nèi)⒓恿?nbsp;CES、IFA 這類消費電子展，因為我們判斷，園林工具未來的競爭，不只是機械性能的競爭，也會越來越多地進入高性能、智能化和用戶體驗的競爭。傳統(tǒng)園林工具品牌離消費電子較遠，而純消費電子企業(yè)又往往不真正理解園林場景，所以我們希望站在這兩個行業(yè)的交叉點上，去做品牌和產(chǎn)品定義。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：傳統(tǒng)園林公司以單品為中心，你們是以平臺為中心，這種轉(zhuǎn)變難在哪？
勞尼克斯：傳統(tǒng)品牌也有平臺思維，但主要圍繞20V、40V、60V 電壓平臺。我們的平臺則是電池、電機、電控與智能控制的統(tǒng)一系統(tǒng)，挑戰(zhàn)更大：系統(tǒng)復雜度高、開發(fā)節(jié)奏快、模塊協(xié)同強、資源調(diào)度難。本質(zhì)是系統(tǒng)能力型公司，而非只做產(chǎn)品。更難的地方在組織方式的變化。需要跨品類統(tǒng)一技術架構(gòu)、研發(fā)節(jié)奏與資源分配，本質(zhì)是跨產(chǎn)品的系統(tǒng)工程，對協(xié)同與研發(fā)體系要求極高。
雷峰網(wǎng)·鯨犀：行業(yè)未來 3 年的關鍵變量是什么？
勞尼克斯：第一個是能源。固態(tài)等高能量密度電池一旦在未來一到兩年出來，對鋰電園林工具會是一個很大的變革。第二個是智能化。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品還沒脫離傳統(tǒng)形態(tài)。未來 3 到 5 年，我們會把 AI 和機器人技術更深地引入園林和大農(nóng)業(yè)場景，去做更深層次的顛覆。
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