靜靜談空凈 | 雷鋒星期五

“星期五，來雷鋒聊聊產(chǎn)品?！?/p>

雷鋒星期五是雷鋒網(wǎng)每周一期關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的行業(yè)熱點分享沙龍（目前暫定是邀請制），本期「靜靜談空凈」是第1期。

3月6日晚雷鋒網(wǎng)舉辦了“我們只想靜靜地談空凈”主題沙龍活動，我們邀請了一些空凈創(chuàng)業(yè)者來分享自己在創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)驗教訓，來看看他們都遇到了哪些坑，獲得了哪些經(jīng)驗。

一、空氣果姜洋：供應(yīng)鏈水很深

墨跡空氣果的姜洋表示PM2.5傳感器原來的價格嚴重不合理，“現(xiàn)在我們自己能做了，發(fā)現(xiàn)里面水分這么大，其實還有些辦法把它做的更便宜，當然這個里邊需要時間，其實錢的投入只是一方面，我覺得主要還是需要時間?！?/span>

“wifi去年我在用的時候和慶科談，很貴，五六十塊錢以上，具體價格我也不能說，反正肯定是在50塊錢以上，今年我覺得很快會降到20塊錢以下，WIFI是這樣。PM2.5其實更夸張，PM2.5原來上千塊錢都有，未來我相信也會降的和wifi差不多?！苯笳f。

除了傳感器價格的問題，質(zhì)量也未必和你預(yù)期的一樣。姜洋發(fā)現(xiàn)很多wifi模塊就不靠譜，比如有的比如ssid是中文連不上，或者連接速度特別地慢。“ 我經(jīng)常說這句話，我要開車到某地，但我發(fā)現(xiàn)我要自己修高速公路，然后我就經(jīng)常做很多wifi底層的優(yōu)化?！苯笳f，“現(xiàn)在看到我們50%以上的同時在線率，其實和我們在里面做了大量的優(yōu)化有關(guān)系?！?/span>

二、iKair王永濤：總都做不準

iKair和空氣果做的都是空氣檢測產(chǎn)品，不同之處是，一個是模塊化的一個是集成的。活動中王永濤為我們分享了三個創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：

1、平衡問題：空氣檢測產(chǎn)品是一個量器，不是解決方案，因而只有準和不準的問題。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是一個平衡性的問題，準確性高的傳感器成本高，低成本的則準確性不高，需要找到一個平衡點； 

2、生產(chǎn)過程中的污染（包括甲醛污染）：生產(chǎn)過程中的污染導致產(chǎn)品在包裝盒里產(chǎn)品就中毒超標了，結(jié)果用戶打開發(fā)現(xiàn)測量數(shù)值超標，實際上測的是產(chǎn)品本身； 

3、準確性還有待提高：目前iKair測出來的空氣質(zhì)量還僅有指示作用，沒有辦法作為準確的引用數(shù)據(jù)，所以未來需要在保持低成本的同時提高數(shù)值準確性。

三、豹米王康：追求外觀付出代價

豹米王康在活動上表示，由于豹米空凈的外觀比較獨特，結(jié)果為了實現(xiàn)這個外觀他們走了不少彎路。

“它不是一體成型出來的，因為模具做不出來。當時我們跑了十幾家模具廠，N多方案都做不出來。雖然最后還是把它搞出來了，但是這也付出了很大的代價，直接導致成本上去?！?/span>

最后王康表示下一代將不會這么注重外觀了。

四、格林新風柴宏：大牌不按常理出牌

霧霾的話題在國內(nèi)一直熱度非常高，這也驅(qū)動空氣凈化器銷量的大幅增長，眾多新品牌進入，相當多打出了智能的口號。然而根據(jù)京東的數(shù)據(jù)，這個市場大部分新增的銷量都被國內(nèi)外已知的一些大品牌占據(jù)了。

“原來我做這個行業(yè)之前，不知道這個水有多深，就是幾個人想，為什么IQair賣這么貴，非要賣1萬多塊錢，我說大不了咱們自己做一個，幾個好朋友就一塊籌了一個，籌完以后發(fā)現(xiàn)這里面水太深了，因為你降不下成本來?！眮碜愿窳中嘛L的柴宏說，“你突然發(fā)現(xiàn)，這個市場上大牌根本不按常理出牌，大品牌找個代工做，我就不說哪個牌子了，出風口出來的數(shù)值跟屋里沒什么區(qū)別，打開HEPA一看就是一張紙，活性炭就是一個活性炭層，這樣人家在市場上能賣三四千，還賣得很好?！?/span>

柴宏認為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因是國家制定的標準太模糊，而消費者對產(chǎn)品也不夠了解，因而只能通過品牌來選擇。未來應(yīng)該制定出更好的標準，同時不斷教育市場。

五、造夢者白靜波：品牌難題

造夢者最近撞墻上了，“造夢者可能一直速度比較快，我們感覺路還比較直一些，但是最近撞在墻上了。”白靜波說，“這個墻是什么墻呢？對于我們來說就是品牌的問題，其實剛才柴總談到的我非常贊同。這個市場我們自己的感覺并不是說你的產(chǎn)品概念好或者你的產(chǎn)品的理念好，消費者就會接受你。”

更具體一點，白靜波提到了教育市場的問題：

“我們自己覺得其實有些很不公平，像BLUEAIR、iQair這些大牌，他們可能占了一些先機。按道理，比如說你是老大，你應(yīng)該承擔教育市場的責任，但是他們好象不用太承擔這個問題，因為很多人都認這個。像我們這樣的做新風的再去教育市場的時候就很慘，我們推廣還要教育他新風跟凈化有什么不一樣。”

白靜波認為，產(chǎn)品最終還是要靠體驗來說話，但在教育市場上或許可以多與空氣檢測產(chǎn)品配合。

總結(jié)

雖然大家在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了各種各樣的坑，告訴我們在這個爆發(fā)的市場創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，但我們看到這些創(chuàng)業(yè)者最后都想辦法走過來了。新進入的創(chuàng)業(yè)者看了這些也不用害怕，其實上面這些分享的內(nèi)容，是多數(shù)硬件創(chuàng)業(yè)者（不管哪個領(lǐng)域）都會遇到的，雷鋒網(wǎng)組織嘉賓們做的這些分享，就是為了讓其他創(chuàng)業(yè)者能夠避免重走彎路。

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