某大廠商業(yè)手段激進(jìn)：套機(jī)密、拖欠貨款、上特殊手段；B廠商重啟割草機(jī)器人項(xiàng)目；字節(jié)稱自己也能做AI眼鏡丨鯨犀情報(bào)局Vol.12

某掃地機(jī)大廠被曝商業(yè)手段激進(jìn)：套機(jī)密、拖欠貨款，對(duì)因矛盾流失的高管采取特殊手段

據(jù)供應(yīng)鏈人士透露，某掃地機(jī)大廠以合作為名套取技術(shù)機(jī)密，并非真心合作，套完信息后就自己內(nèi)部消化了。據(jù)悉，在早期合作中，供應(yīng)鏈公司的貨進(jìn)了該掃地機(jī)大廠的倉(cāng)庫(kù)并且已經(jīng)封樣了，但該掃地機(jī)大廠卻不付貨款，至今還欠該供應(yīng)鏈公司幾萬(wàn)塊，氣的供應(yīng)鏈公司已經(jīng)不想和對(duì)方扯了。

此外，該掃地機(jī)大廠內(nèi)部山頭林立，不同派別斗爭(zhēng)導(dǎo)致核心高管流失很多，最恐怖的是老板會(huì)對(duì)因矛盾流失的高管采取特殊手段。這些人有的去了競(jìng)對(duì)公司，該公司內(nèi)部就有對(duì)應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃，目的就是把對(duì)方搞下來(lái)。（這家公司的故事遠(yuǎn)不止以上，更多掃地機(jī)江湖的暗戰(zhàn)風(fēng)云和獨(dú)家信息，歡迎加 Yukuaikuaier 交流）

見證科沃斯?fàn)I銷勝利法，石頭提拔技術(shù)人才轉(zhuǎn)營(yíng)銷崗

去年下半年，石頭科技此前被重用的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人程飛及其團(tuán)隊(duì)被大換血。

程飛被提拔起來(lái)要追溯到四五年前，當(dāng)時(shí)以技術(shù)立命的石頭科技，管理層全是昌敬、全剛等硬核技術(shù)背景出身，堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”。

當(dāng)時(shí)科沃斯憑借猛烈的營(yíng)銷攻勢(shì)，即便產(chǎn)品技術(shù)稍遜，仍賺得盆滿缽滿。這對(duì)石頭管理層產(chǎn)生了認(rèn)知沖擊，火線提拔程飛掌舵營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)帶著公司走了很長(zhǎng)時(shí)間，期間也立下過(guò)功勞。但疫情后海外市場(chǎng)受挫，程飛及團(tuán)隊(duì)下屬犯了多個(gè)錯(cuò)誤，導(dǎo)致公司損失，于是被換帥。

接棒的人也是線上渠道出身，另外石頭把一些做技術(shù)管理的人提過(guò)去管市場(chǎng)營(yíng)銷了。在公司看來(lái)，只要管理能力強(qiáng)，或者個(gè)人學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，換到營(yíng)銷崗位依然能很快適應(yīng)和協(xié)調(diào)。這是公司對(duì)人才管理的一種邏輯，當(dāng)然也是一件比較神奇的事情。（巧合的是，今年掃地機(jī)幾家的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人都有調(diào)整，今年618是這些新上任者的大考，各家成績(jī)背后的錯(cuò)失了哪些機(jī)會(huì)，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 交流）

機(jī)器人廠商“重啟”割草機(jī)器人項(xiàng)目，正在與方案商洽談

機(jī)器人廠商B最近重啟了割草機(jī)器人項(xiàng)目，目前正在和方案商洽談合作。此前，廠商C割草機(jī)器人項(xiàng)目進(jìn)展不順，曾打算賣給廠商B，但合作未果。據(jù)悉，放棄合作，不是因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)談攏，而是因?yàn)槔习灏压镜膽?zhàn)略全部排了一遍，最后決定還是要戰(zhàn)略聚焦。

如今廠商B重啟割草機(jī)器人項(xiàng)目，一方面或因今年割草機(jī)器人市場(chǎng)成熟；另一方面近期完成了新一輪融資，鞏固了資金和渠道方面的優(yōu)勢(shì)，因此可以騰出手來(lái)探索新的業(yè)務(wù)；最后一點(diǎn)，廠商B早已組建了割草機(jī)行業(yè)的“黃金陣容”——不僅吸納了好幾個(gè)做整機(jī)的人，都是割草機(jī)老將，對(duì)行業(yè)理解非常深刻，還接收了來(lái)自廠商D的部分成員，以及廠商E的一員猛將。（廠商B做割草機(jī)，匯集了不少優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的人才，加之資源充足，是否會(huì)成為割草機(jī)行業(yè)的一條鯰魚，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流）

石頭在全球各地成立銷售公司，試圖自己掌握本地銷售資源

近一兩年，石頭的海外代理商模式有新的變動(dòng)——直接跳過(guò)經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)成立本地銷售公司。據(jù)說(shuō)CEO最近親自帶隊(duì)，在韓國(guó)、美國(guó)等地開分公司，跟當(dāng)?shù)劁N售公司合資，德國(guó)、法國(guó)也有自己的子公司，去年開始設(shè)點(diǎn)，今年這種模式一旦走通就是全球的布局。

對(duì)此，一供應(yīng)鏈知情人士表示，石頭自己要是掌握了本地銷售資源，本地化銷售+技術(shù)碾壓+頂級(jí)供應(yīng)鏈，妥妥的三重buff疊滿。該知情人士還認(rèn)為，石頭的體系跟華為類似，感覺(jué)背后有高人指點(diǎn)，他們內(nèi)部KPI考核非常嚴(yán)格。（掃地機(jī)幾家頭部企業(yè)今年海內(nèi)外打法都有新的變革和調(diào)整，詳細(xì)信息可加 Yukuaikuaier 交流 ）

縱貫創(chuàng)新單月盈虧打平，下一代要做全自動(dòng)

縱貫創(chuàng)新的遙控割草機(jī)器人去年在Kickstarter成功眾籌超百萬(wàn)美元，于是去年開始賣產(chǎn)品，把眾籌的貨發(fā)完之后開始賣獨(dú)立站。今年又定了1000多臺(tái)，總共大概賣了2000多臺(tái)，單價(jià)3000美金，賣的價(jià)格很貴，單月已經(jīng)盈虧打平了。

他們家的產(chǎn)品是創(chuàng)始人親自在抓，但單打獨(dú)斗沒(méi)有其他高管配合一起搞，第一代遙控產(chǎn)品越障能力不錯(cuò)，但技術(shù)含量不高，算法沒(méi)有自主導(dǎo)航，要做自主導(dǎo)航的話今年來(lái)不及了，下一代要做全自動(dòng)。外網(wǎng)有個(gè)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)，把縱貫評(píng)為最合適復(fù)雜地形的割草機(jī)機(jī)器人，不確定是不是買的。（先做小眾市場(chǎng)的縱貫，戰(zhàn)略打法是“農(nóng)村包圍城市”，但留給這家年輕公司的時(shí)間還有多少呢，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流）

云鯨系割草機(jī)創(chuàng)業(yè)公司A實(shí)操出現(xiàn)“水土不服”，選擇回爐重造，過(guò)去一年無(wú)收入

割草機(jī)行業(yè)新銳A 2023年首次眾籌大獲成功，本該在2024年量產(chǎn)交付，結(jié)果關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品刀片出了問(wèn)題，在雨天場(chǎng)景下割不干凈，草濕的情況下效果很差。團(tuán)隊(duì)當(dāng)下決定把機(jī)器拉回實(shí)驗(yàn)室回爐重造，導(dǎo)致去年零收入、零交付，今年又開啟了第二輪眾籌。

有知情人士表示，A失敗的原因就在于他們所有的研發(fā)都在國(guó)內(nèi)，不了解北美那邊草坪的情況。研發(fā)全在國(guó)內(nèi)閉門造車，等機(jī)器運(yùn)到美國(guó)拍廣告時(shí)才發(fā)現(xiàn)水土不服。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，A有其優(yōu)勢(shì)所在，做產(chǎn)品不是拍拍腦袋就干，前期會(huì)比較大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶洞察，甚至還切了一塊北美大草坪，這是之前九號(hào)和寶時(shí)得都沒(méi)有進(jìn)入或者認(rèn)真做的。

此外，美國(guó)用戶首先在乎的就是割草性能，美國(guó)不喜歡慢的，喜歡大功率powerful的東西。A的產(chǎn)品割草性能好，爬坡能力強(qiáng)，割草速度快，比較符合這樣用戶的需求。(今年A公司作為進(jìn)軍北美市場(chǎng)的重要力量，產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)受到好評(píng)，但渠道暫未大規(guī)模鋪開，關(guān)于A公司的更多信息，可添加微信 MOON_ERS 交流）

字節(jié)因價(jià)格太貴放棄投逸文，稱AI眼鏡自己做也行

據(jù)悉，今年字節(jié)本來(lái)打算帶著錦秋基金再投一輪逸文，逸文的首選也是字節(jié)，本來(lái)是美好的雙向奔赴，但由于逸文最新一輪估值已經(jīng)3億美金了，今年年初交割的。字節(jié)覺(jué)得太貴了于是放棄了，稱AI眼鏡自己自研也行。而后逸文選擇了騰訊，今年三四季度可能還有新的一輪融資。據(jù)投資人表示，字節(jié)經(jīng)常做收購(gòu)，騰訊不做收購(gòu)，且這個(gè)行業(yè)很容易發(fā)生惡性收購(gòu)。（逸文作為AI眼鏡行業(yè)里的當(dāng)紅炸子雞，背后有不少精彩故事，歡迎添加微信 Yolanda _Zuu 進(jìn)行交流）

Xtool銷售服務(wù)人員占七成，激光雕刻核心是服務(wù)

激光雕刻黑馬Xtool，2024年做了20億營(yíng)收，凈利率超30%。據(jù)悉，這家保持著70%-100%的增速的企業(yè)，其1000人員工中有700人是做售前、售后服務(wù)的，解決用戶發(fā)的問(wèn)題郵件、社群中的問(wèn)題，比如應(yīng)該使用哪個(gè)頭、停留時(shí)間設(shè)置多長(zhǎng)等等。

此外，Xtool大概率會(huì)在美股上市，之前一直在做境外紅籌，想借境外紅籌清除掉一些老股東。（拓竹也瞄準(zhǔn)了這一賽道，想要將激光雕刻標(biāo)準(zhǔn)化，歡迎添加微信 ydinitialheart 持續(xù)交流）

擦窗機(jī)器人北美市場(chǎng)慘淡，歐洲俄羅斯才是主戰(zhàn)場(chǎng)

福瑪特公司的擦窗業(yè)務(wù)主要做海外市場(chǎng)，主要聚焦在主要是歐洲、俄羅斯、韓國(guó)。日本市場(chǎng)所有競(jìng)品都跑不動(dòng)，一個(gè)品牌四五款產(chǎn)品一年就賣1000臺(tái)左右。

北美市場(chǎng)卻不太好做，就連科沃斯也賣不動(dòng)，線上線下都不行，科沃斯最高的時(shí)候BS是50名。歐洲擦窗的用工成本很高，一小時(shí)200歐，該公司一個(gè)機(jī)器才200歐，一下子就Cover了。

但是擦窗機(jī)器人在英國(guó)不行，因?yàn)橛?guó)天氣大部分時(shí)候在下雨，蒙蒙小雨，玻璃就沒(méi)有灰塵。因此主要是德國(guó)、法國(guó)、瑞士、波蘭、俄羅斯。俄羅斯主要是賣低端，高端做不上去，同一款產(chǎn)品，在德法賣200多歐，在俄羅斯只能賣150歐。（更多擦窗機(jī)器人海外信息和企業(yè)打法，歡迎添加 Yukuaikuaier 交流 ）

云鯨銷售變革，全面開啟“下沉模式”

曾以4000多元高端掃拖機(jī)器人驚艷市場(chǎng)的云鯨今年也在做銷售變革了，轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)。他們通過(guò)在外面ODM推出一些七八百元的中低端掃地機(jī)和洗地機(jī)，全面開啟"下沉模式"。（掃地機(jī)幾家頭部企業(yè)今年海內(nèi)外打法都有新的變革和調(diào)整，詳細(xì)信息可加 Yukuaikuaier 交流 ）

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