<mark id="oztn4"></mark>
0
| 本文作者： 姚單 | 2026-07-23 11:03 |
作者丨姚單
2026年的消費(fèi)級3D打印賽道，正在上演一場硬仗。
雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))·鯨犀從供應(yīng)鏈人士獲悉，拓竹將2026年銷售目標(biāo)定為240億元，但行業(yè)普遍預(yù)計(jì)拓竹今年實(shí)際銷售額在200億元左右。而在2025年，這家成立僅五年的公司營收剛剛突破100億元，意味著要在百億基數(shù)上再度實(shí)現(xiàn)翻倍增長。
目標(biāo)激進(jìn)，動(dòng)作更直接。
在終端市場，拓竹全系列產(chǎn)品自2026年以來，在國內(nèi)多個(gè)平臺(tái)通過大促活動(dòng)、政府補(bǔ)貼以及官方降價(jià)三種形式低調(diào)降價(jià)。
入門款A(yù)1 mini在拼多多疊加政府補(bǔ)貼后成交價(jià)一度低至901元，甚至低于以性價(jià)比著稱的愛樂酷千元級入門款，直接擊穿千元關(guān)口；主力機(jī)型P1S在京東618期間低于1800元，目前國補(bǔ)價(jià)保持在2141元左右；旗艦新品X2D京東首發(fā)價(jià)3999元，近期一度降至約3250元，相比第一代產(chǎn)品X1C發(fā)布時(shí)8999元的起步價(jià)近乎“腰斬”。
顯然，拓竹并不滿足于低價(jià)搶占入門市場，而是全系列產(chǎn)品同步調(diào)價(jià)，或全力沖刺年度業(yè)績。
拓竹在FDM 3D打印主戰(zhàn)場的處境并不輕松。
創(chuàng)想三維于2026年5月登陸港交所，成為“消費(fèi)級3D打印第一股”，IPO募資凈額約12.72億港元。有了資本彈藥，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)更猛。
智能派則有大疆加持，“點(diǎn)名要打拓竹”，從光固化領(lǐng)域全面切入FDM 3D打印，今年還引入了美團(tuán)龍珠、美團(tuán)、深創(chuàng)投、高瓴、高新投等頂級機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力同樣雄厚。
縱維立方也不容小覷。這家公司早在2023年開始全面轉(zhuǎn)型做FDM 3D打印，經(jīng)歷了兩年轉(zhuǎn)型陣痛后已有所起色，最新一輪融資份額備受爭搶，國泰海通、達(dá)晨、挑戰(zhàn)者創(chuàng)投、韓國未來資產(chǎn)等頭部資方均參與其中。
綜合市場信息，今年縱維立方、智能派均預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)40%的增長，上半年已達(dá)成預(yù)期。兩家公司在年底亦有望推進(jìn)Pre- IPO輪融資，合規(guī)工作已接近完成，誰先上市將是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
但最具威脅的對手是快造。
去年，快造的四噴頭產(chǎn)品U1眾籌突破千萬美金，一戰(zhàn)成名。真正讓行業(yè)側(cè)目的是它后續(xù)的表現(xiàn)，眾多真實(shí)測評渠道驗(yàn)證U1的打印效率處于行業(yè)頂級水平，尤其受到小B用戶青睞，不少用戶直接幾百、上千臺(tái)批量購入。一位行業(yè)人士分析：“這說明U1的穩(wěn)定性和成熟度已經(jīng)達(dá)到了大規(guī)模商業(yè)交付的標(biāo)準(zhǔn)，不是實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品。”
事實(shí)上，如今大殺四方的U1已經(jīng)是第二代產(chǎn)品。
雷峰網(wǎng)·鯨犀了解到，由于U1起初存在設(shè)計(jì)缺陷，快造在獲得數(shù)億元融資后，迅速擴(kuò)充人員，對該產(chǎn)品進(jìn)行了全面重新開發(fā)，僅產(chǎn)品名稱未作更改。這種“自己推翻自己”的迭代速度，讓快造在多頭換色領(lǐng)域建立了技術(shù)壁壘，業(yè)內(nèi)直呼“真正能用的多頭打印只有快造一家”。
資本的嗅覺最為敏銳。2026年7月，快造完成10億元C輪融資，估值近70億人民幣，凱輝基金領(lǐng)投，美團(tuán)戰(zhàn)投、高瓴創(chuàng)投等老股東大比例追投。有投資人預(yù)測快造下一輪估值可能超過150億元。
快造的營收數(shù)據(jù)同樣驚人。知情人士稱其今年上半年?duì)I收近10億元，全年有望接近20億元。有樂觀判斷認(rèn)為，如果快造明年上半年做到40億元收入，全年?duì)I收有望沖擊百億。
如今，快造手持十幾億元現(xiàn)金，擴(kuò)張只是時(shí)間問題。
“快造一定會(huì)吸取拓竹教訓(xùn)快速建廠，”一位業(yè)內(nèi)人士人表示，“拓竹當(dāng)年從20億元營收規(guī)模做到48億元再到100億元，也就用了三年。快造這次融了10億元，一定會(huì)擴(kuò)產(chǎn)品線，涵蓋中端、低端、高端各種機(jī)型，馬上也會(huì)有自己的模型庫。”
更讓拓竹不安的是，快造U1搶占了拓竹原有X系列產(chǎn)品的大量市場份額，這意味著戰(zhàn)火已經(jīng)從中低端燒到了拓竹的核心利潤區(qū)。
有業(yè)內(nèi)人士如此形容當(dāng)下的局面：“如果這些釘子拔不掉，拓竹的處境會(huì)比較被動(dòng)。”
面對群敵環(huán)伺，拓竹的策略很直接，加速線下開店、自建產(chǎn)能，通過降價(jià)策略清掃中低端市場。
一位業(yè)內(nèi)人士分析，拓竹把中低端份額搶過來，就能多出大幾十億營收，加上高端市場的持續(xù)拓展，240億的盤子才有可能填滿。
不過，大部分人都對240億元的目標(biāo)持保留態(tài)度。
一位資深投資人分析，拓竹240億元的銷售額目標(biāo)比較難實(shí)現(xiàn)，但沖一沖200億元還是有希望的。他進(jìn)一步解釋道，拓竹要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)只有兩條路徑：一是3D打印市場規(guī)模翻倍，二是競爭對手被擠壓到活得很慘。但就目前來看，后者顯然不成立，頭部幾家設(shè)備廠商均預(yù)期實(shí)現(xiàn)大幅增長，且都拿了可觀融資。因此，只能考量第一個(gè)因素。
從行業(yè)側(cè)來看，2026年上半年我國出口3D打印機(jī)361.6萬臺(tái)，相比于去年同期的190.2萬臺(tái)增長90.1%。市場大盤在擴(kuò)張，但分食者也在增多。要填滿200多億元的盤子，光有降價(jià)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
降價(jià)容易，降價(jià)還能賺錢難，這也是拓竹的底牌所在。
數(shù)月前，多位消息人士曾透露，拓竹2025年上半年的營收達(dá)60億元，全年?duì)I收高達(dá)120億元，年度凈利潤高達(dá)40億元。這一數(shù)字對應(yīng)拓竹100億美金估值，這個(gè)估值在一級市場極具性價(jià)比。
在拓竹對外融資機(jī)會(huì)渺茫的情況下，去年騰訊以100億美元估值戰(zhàn)略投資拓竹的傳聞不脛而走，疊加拓竹接入騰訊混元的消息，更讓市場浮想聯(lián)翩。而騰訊是否投資了拓竹，說法有多個(gè)版本，其中一個(gè)版本是雙方協(xié)議談崩，騰訊未投成。
拋開融資層面，拓竹去年的業(yè)績表現(xiàn)，意味著它今年有足夠的降價(jià)空間。
我們走訪多家供應(yīng)商后發(fā)現(xiàn)，拓竹不同于一般企業(yè)初期給供應(yīng)商較大空間、后續(xù)再逐步壓縮的常規(guī)做法，從一開始就對供應(yīng)商實(shí)施極致成本控制。
以某零部件供應(yīng)商為例，供貨給拓竹的正常毛利在15%-20%，但拓竹后來試圖將其壓到10%以內(nèi)。若供應(yīng)商不接受，拓竹就將部分訂單分給其他廠商，導(dǎo)致該供應(yīng)商不得不將重心轉(zhuǎn)向訂單規(guī)模更大的客戶。
另一家接觸過拓竹的供應(yīng)商也表示，拓竹早期起量不大時(shí)，給出的價(jià)格就已很低，“沒啥錢賺，老板就不愿意做拓竹的單子。后來拓竹還來找過，價(jià)格還是很低。”
更令人意外的是，拓竹對供應(yīng)商的要求遠(yuǎn)高于行業(yè)一般水平——不只看價(jià)格，還附帶大量技術(shù)指標(biāo)，任一指標(biāo)不達(dá)標(biāo)就會(huì)導(dǎo)致重大損失。這種“既要低價(jià)又要高標(biāo)準(zhǔn)”的雙重要求，一度讓不少供應(yīng)商望而卻步。
產(chǎn)能端的布局也在進(jìn)一步攤薄成本。2026年6月，拓竹斥資1.41億元競得深圳光明區(qū)超百畝工業(yè)用地，規(guī)劃年產(chǎn)能超300萬臺(tái)。屆時(shí)，拓竹的供應(yīng)鏈成本有望進(jìn)一步壓縮。
這就是降價(jià)更底層的邏輯：供應(yīng)鏈足夠強(qiáng)、成本足夠低，降價(jià)不傷利潤。甚至可以說，降價(jià)本身就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢的變現(xiàn)。當(dāng)你的成本比對手低，降價(jià)搶來的每一分份額都是純利潤，這就是最好的進(jìn)攻。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
