Facebook的中國攻略：通過應(yīng)用開發(fā)者“曲線救國”

盡管Facebook的自身應(yīng)用程序被中國禁用，但該公司還有一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以加強(qiáng)與中國大型應(yīng)用開發(fā)商更緊密的聯(lián)系：其移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)。

中國的應(yīng)用程序，如百度、獵豹移動(dòng)和APUS，在Facebook的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)悄然成為大賣家。這些應(yīng)用程序五花八門，如手機(jī)游戲、幫助延長(zhǎng)電池壽命的程序等，使用網(wǎng)絡(luò)在中國境外賺錢。

Facebook的系統(tǒng)可以幫助中國應(yīng)用程序匹配到全球廣告商，廣告商可以選擇Facebook以外的應(yīng)用程序投放自己的廣告。通常情況下是三七分成，應(yīng)用通過廣告網(wǎng)絡(luò)銷售獲得收入的70％，而Facebook獲得30％。比如，百度通過Facebook網(wǎng)絡(luò)投放廣告每天能掙大約10萬美元。

為了加強(qiáng)合作關(guān)系，在本月的F8開發(fā)者大會(huì)上，百度總裁張亞勤會(huì)見了Facebook的首席運(yùn)營(yíng)官Sheryl Sandberg和其他高管。這兩家公司討論了更多的合作關(guān)系，包括如何讓更多的中小型應(yīng)用程序開發(fā)者使用Facebook的廣告網(wǎng)絡(luò)——受眾網(wǎng)絡(luò)。

Sandberg女士于1月份的收益電話會(huì)議上表示：廣告網(wǎng)絡(luò)只是Facebook正在深化與中國聯(lián)系的一種方式，F(xiàn)acebook在中國的廣告客戶也持續(xù)增長(zhǎng)。

下周，F(xiàn)acebook預(yù)計(jì)將于北京舉行的全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，屆時(shí)將吸引數(shù)百名中國應(yīng)用開發(fā)者。

羊毛出在羊身上

當(dāng)尋求中國以外的收入時(shí)，開發(fā)者正在轉(zhuǎn)向廣告網(wǎng)絡(luò)，有些已經(jīng)成為服務(wù)上的最大收入來源。一個(gè)早期的搖錢樹是獵豹移動(dòng)，它的應(yīng)用程序有超過5億用戶。獵豹是最早的與廣告網(wǎng)絡(luò)合作的公司之一，因?yàn)閺V告網(wǎng)絡(luò)建立初期和獵豹上市都在2014年。

現(xiàn)在中國其他應(yīng)用開發(fā)商都在競(jìng)相爭(zhēng)取中國以外的用戶，移動(dòng)廣告分析平臺(tái)AppsFlyer亞洲副總裁Ronen Mense說，該公司與Facebook是應(yīng)用分析的合作伙伴。

中國應(yīng)用開發(fā)商在Facebook上購買廣告，來吸引人們下載免費(fèi)其應(yīng)用時(shí)，結(jié)果有點(diǎn)不盡人意。 “現(xiàn)金已開始干涸，投資者希望看到回報(bào)了。很多這些公司不得不嘗試賺錢。 受眾網(wǎng)絡(luò)和廣告網(wǎng)絡(luò)和谷歌都成為其業(yè)務(wù)的一部分，”Mense先生說， “Facebook現(xiàn)在是付錢給開發(fā)者，此前都是向開發(fā)者拿錢的。”

百度、其他的開發(fā)者與Facebook在上海和香港的員工，就關(guān)于如何提高其受眾網(wǎng)絡(luò)普及度一起工作。 Facebook并沒有正式在上海或中國其他城市設(shè)立辦公室，但它上周在馬尼拉開設(shè)一家辦事處，增加了其在亞洲的足跡。

Facebook現(xiàn)在已經(jīng)和中國的一些巨頭公司合作，因此很容易吸引中小規(guī)模的開發(fā)者公司。在中國，百度搜索引擎和地圖應(yīng)用程序已積累了數(shù)億的用戶。 “每個(gè)人都遵循領(lǐng)導(dǎo)者。如果百度都覺得它好，那所有人都會(huì)覺得它好。”他說。

爭(zhēng)奪市場(chǎng)

百度高層建議兩家公司可以一起合作，幫助Facebook進(jìn)入中國市場(chǎng)，盡管這可能多年未能付諸實(shí)踐。

比Facebook贏得了中國應(yīng)用開發(fā)者的短期和中期收入更重要的是，F(xiàn)acebook和谷歌之爭(zhēng)。盡管谷歌退出了中國市場(chǎng)，它也在爭(zhēng)奪開發(fā)者。Facebook已經(jīng)得到一些大的Android開發(fā)的支持，因?yàn)镕acebook給他們更多的關(guān)注。

跟上受眾網(wǎng)絡(luò)

受眾網(wǎng)絡(luò)在Facebook內(nèi)建成，廣告和應(yīng)用程序?qū)⑶那牡厝诤显谝黄穑槍?duì)提供真實(shí)身份的社交網(wǎng)絡(luò)用戶。受眾網(wǎng)絡(luò)在2015年第四季度達(dá)到10億美元的運(yùn)行率，這意味著它一年為Facebook創(chuàng)造了3億美元的收益。雖然對(duì)比起Facebook在第四季度移動(dòng)廣告收入的45億美元，受眾網(wǎng)絡(luò)只是其中一小部分。但是受眾網(wǎng)絡(luò)所占的比重將越來越大，因?yàn)樗茏孎acebook增加越來越多的收益，卻不需要增加其自身的應(yīng)用程序的廣告。

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