<mark id="oztn4"></mark>
0
作者丨姚單
編輯丨余快
8月8日，原子重塑12噴嘴的3D打印機產品原型首次曝光，迅速引發諸多質疑，被指不切實際、純屬噱頭......
3個月過去，市場的關注點已逐漸從產品“炫技”本身轉變為行業換色效率低、材料浪費問題。各廠商的整體方向一致，但各自選擇了不同的路徑來實現多色打印。
面對拓竹這一強勁對手，原子重塑另辟蹊徑，似乎也為自己贏得了生存空間。
原子重塑一年前考慮過多種方案，最終在今年4月確定了“輪盤噴嘴庫”的新路線。
然而，創新意味著風險，多噴嘴系統天然比單噴頭更復雜。原子重塑的核心團隊，有智能硬件領域的跨界，有3D打印行業老兵，這些經驗被快速復制到設備的創新，成為方案落地的底氣。
目前，原子重塑由兩位負責人主導方向規劃，并在項目初期共同搭建起核心架構。自今年年初成立至今，原子重塑已獲得了兩輪融資，團隊迅速擴大到近200號人。
原子重塑押注的是：未來幾年，3D打印機走進家庭的趨勢會越來越明顯。如果全年的出貨量在一兩百萬臺，量不大，但超過500萬臺時這個趨勢就比較明顯了。如果超過1000萬臺，它就毫無疑問成了一個家庭消費品。如果你也對DIY工具有深入的洞察，歡迎添加作者微信 ydinitialheart 交流。
（GAIR創新硬件百人會即將召開，頭部硬件大廠核心團隊實戰分享，AI硬件上下游全鏈路最全面覆蓋 ，100位硬件老炮的頂級閉門對話 ，嚴格定向邀請確保交流質量最大化，添加微信 zhangxian2021 了解詳情。）
前測數據非常好，不擔心錯過熱度
雷峰網·鯨犀：原子重塑今年很順利地完成了兩輪融資，接下來有什么規劃？
劉斌：開始量產。我們的產品做了前期的前測，數據反饋還比較好，目前正在開展產品的相關聯調工作，涵蓋軟硬件聯調控制，以及未來與內容生態的部分聯調。這些全部做好之后，我們未來會在營銷以及客戶服務上做更多的工作。
雷峰網·鯨犀：你們現在對這個產品有怎樣的預期？
劉斌：我們打算在明年初出貨，出貨之前會做一輪眾籌，希望新產品能夠獲得業內玩家的認可。
雷峰網·鯨犀：今年快造眾籌引發一輪市場不少關注，拓竹也上線了換熱端的系統，你們的產品要年底才開始眾籌，會擔心錯過這波熱度嗎？
劉斌：我們在他們發布產品之前已經做了一輪前測，前置的數據良好，比Benchmark好很多。Benchmark可能只有40%~ 50%的訂閱量，我們有65%以上，而且各方面成本都比較低，整個回傳數據是好看的。
快造的新產品眾籌之后，確實收割了一部分之前安克UV打印機留下來的熱度，但是還有很多人在觀望。
從目前外界給到的信息來看，他們都認為我們的產品問題不大。我們本來考慮到時候是不是應該調整價格，最終討論決定還是按之前的節奏推進。我們團隊以及外部的信心都比較強。
胡繼榮：對于一款產品要做成什么樣子，主要開發哪些功能，大家的整體方向是一致的，都選擇了不同的路徑實現多色多材料打印。也說明，我們在一年前定義這款產品方向沒錯。
快造和Prusa的方案類似，我們方案與他們不同。我們的方案8月8號發到網上進行了前測，第一次透露了如何實現。拓竹緊隨其后，在8月26號說他們要上線換熱端系統。
當大家的技術方案不同時，面臨的問題是：在用戶心中會作何選擇？各自的優勢是什么？
雷峰網·鯨犀：各自的優勢是什么？
胡繼榮：從專業視角看，快造那一款是不錯的產品，它的價格更親民，也滿足了一些場景。比如，預售價格700多美金，農場主肯定會優先選擇快造4個工具頭的產品。
多打印頭方案會面臨成本和占空間問題，機器越大越復雜，成本會更高?？煸熳?個打印頭，是取了一個比較合適的尺寸范圍。
我們的方案是換噴嘴，優勢也很明顯，成型空間更大，又能實現更多顏色與材料的打印，在工業設計上，它更像是家電式的消費品。
在實現多色、多材打印并省料、省時間這件事上，Prusa、拓竹、快造以及我們，都在做同樣的事情，只是技術方案不一樣。
我們不用換熱端方案，同樣可以實現快速加熱。因為熱端是固定的，不存在信號傳輸問題。我們的設備采用了巧妙的結構設計，整個輪盤系統，在設備后部與排料槽所占空間相近，噴嘴受驅動從下往上移動執行更換動作，沒有額外的空間要求。
雷峰網·鯨犀：這個方案的決策過程是怎樣的？
劉斌：從產品定義上，我們一開始就奔著多材、多彩的目標，這是毋庸置疑的，只是在過程中有不同的方案選擇。
我們最早也考慮過四個工具頭的方案，但后來放棄了，這個方案不是最終的解決方式。一是太冗余了，相互獨立的系統，成本不是最優。二是系統的復雜程度高，且占用空間，為開放式系統，很多事情做不了。
我們的方案在4月份就確定了，經過了至少3輪的迭代，在這個過程中，我們能夠識別重大的問題，因此風險是可控的。
胡繼榮：起初，我們認為若要進行多色打印，應先探討全彩打印實現的可能性。經研究發現，實現全彩打印需結合更多工藝路徑。此外，幾色混打實現全彩方案在技術層面難度較大。
我們現在的方案是：設備仍采用現有規格，將空間尺寸維持在300立方毫米，以滿足大多數用戶的需求；將噴嘴庫容量增加至12個。
兒童畫筆的最低配置也是12色，因此這是一個基本的選擇范圍。
以往進行多材料打印時，共用一個噴嘴容易出現堵塞問題，這是過往機器的局限?，F在我們擁有12個噴嘴可供選擇，每種材料使用特定的噴嘴即可，這是我們經過綜合考慮后的方案。
我們的方案也需要解決不少問題，比如如何提高效率，以及在過程中如何校準每次更換噴嘴的位置等。我們將借助運控系統的算法優化、機械定位和視覺校準來解決這些問題。
雷峰網·鯨犀：這個過程中遇到過哪些大問題？
劉斌：僅探討換頭這一環節，由于換頭的穩定性不夠，我們遇到了一些問題。12個噴嘴需要轉動，完成旋轉、抓取、安裝、對齊等多道工序，必須精準把握對接時機。對接完成后，要檢查定位精度是否符合標準。
但我們內部在控制算法、視覺識別和傳感器應用方面具備較強實力，有成熟的技術積累。
雷峰網·鯨犀：要成為第一個吃螃蟹的人，挺考驗團隊的。
劉斌：做任何的方案，首先要確保它的原理可行，問題肯定都能解決，如果原理不通，早點放棄。我們每次選擇方案都會深入剖析到原理。
比如當年沒有人敢用激光雷達做割草機時，我們敢用。因為激光雷達在戶外有優勢，不會受任何天氣環境的影響，這是它的特性和原理，它勢必就是比RTK方案好用。RTK的原理會受云層、房屋、樹木的遮擋以及電離層的遮擋，做再多的工作都沒有用。
雷峰網·鯨犀：你們目前的投入成本如何？
劉斌：現在總體的投入有大幾千萬了。在公司運營成本上，最重要的是做的事情是不是正確的。做正確的事，未來出產品后，也會攤薄。從0到1、研發等方面，我們做了很多年，對成本有敏銳度。有些事情可做可不做，只做那些你能做的事，循序漸進地做。
賽道潛力巨大，產品體驗比價格重要
雷峰網·鯨犀：現在已經有人樂觀的預測五年之后全球能做到2000萬臺消費級3D打印機的出貨量。
胡繼榮：我覺得問題不是很大，這并非是“樂觀”的說法。去年雙十一的時候，3D打印品類已經在天貓電商平臺的辦公文教類排名位居第一了，人們越來越重視創作類教育，伴隨著人們生活質量的提升，這一塊有很大的市場。要知道，傳統的噴墨打印機在歐美可以達到60%的滲透率，3D打印機還有很大的發展空間。
雷峰網·鯨犀：你眼中的創作類教育市場有多大的想象力空間？
胡繼榮：中國有上億的學生群體，擁有3D打印機的學生家庭數量占比還是極小的，在這種情況下，電商的情況還是樂觀的。假設這個數字有提升，且價格處于一兩千或三四千元區間時，有能力購買的家庭數量就會更多。此時，3D打印機的價格與一部手機相近，并且它是一種能夠持續創造價值的智造工具。
雷峰網(公眾號：雷峰網)·鯨犀：除了看到3D打印這個市場潛力，哪些因素促使你們決定做3D打??？
胡繼榮：3D打印肯定值得做。我們集團體系做這個事情更容易成功，畢竟是有很深厚的人才和技術儲備的，我們更好去找對的人來做。
雷峰網·鯨犀：找什么人來做？
胡繼榮：3D打印行業是比較新的行業，業內的人相對少，我之前做3D打印的時候，招人有特定的行業范圍。第一是無人機背景，第二是機器人背景，特別是掃地機器人背景最合適。
消費級3D打印機需要傳動設計人才、電機控制算法方面的人才，也要有量產落地經驗，電視背景的人員不大適合做3D打印結構，汽車背景的也不合適。
我們在機器人方面的沉淀相對更為深厚。我很看好團隊能夠做成此事，主要基于以下幾點：擁有一定的人才儲備、相應的技術儲備，以及供應鏈的資源儲備和銷售渠道。
雷峰網·鯨犀：做之前你們會針對拓竹的所有產品調研嗎？
胡繼榮：這肯定要做的，但是我們會有自己獨特的思考視角，并調整產品方案。
當時我們調研發現，行業存在顏色種類不足、多種材料不兼容，或者換色效率低下、換色損耗嚴重等主要問題。針對這些問題進行改善，將為我們的產品帶來明顯的競爭優勢。
至于部分人認為產品價格過高，實際上，產品價格與市場競爭環境以及公司的后期戰略相關，也與整個公司的運營模式緊密相連。真正對該產品有所期待的人，對價格并不十分敏感。
雷峰網·鯨犀：這個結論是如何得出的？
胡繼榮：一個簡單例子，拓竹H2S推出時，外網并未引起太多關注，熱度一般。一兩個小時后，內部透露將推出一款換頭產品，評論區的討論量瞬間比H2S高出十幾倍。H2C是H2D的升級，肯定比H2D貴，更不用說H2S，說明價格是次要。對于所有事物，都需找準關鍵要點。在前期測試時，我們僅在網站上進行展示，便收到了數千份數據反饋，表現頗為良好。
雷峰網·鯨犀：拓竹已經很強了，有什么樣的信念支撐你們去競爭？
劉斌：首先，這個賽道已屬于相對容易進入的領域。在以往的割草機等工具賽道中，存在眾多百年企業，這是難以突破的局面。即便產品質量優于這些企業，消費者也未必會選擇購買。這些企業的消費者對其品牌具有絕對的忠誠度。
在3D打印賽道，拓竹是一個值得尊敬的對手，它整個的市場份額超過30%。從品牌上來講，我不認為拓竹是一個不可逾越的品牌，消費者還是更看重具體的產品體驗。
而且，用戶是期望有更多選擇，使他們的創意能夠更好地落地。
雷峰網·鯨犀：原子重塑未來是否拓展其他DIY工具品類？
劉斌：都有可能，我們并未將自身定位為一家3D打印公司，而是Maker領域開展業務，前提是要將FDM 3D打印機做好，這個領域還有很多事情值得做。
雷峰網·鯨犀：其他玩家現在開始做會不會太晚了？
胡繼榮：一點也不會。我們此前預測全球需求量將達到2000萬臺，去年中國僅生產了約400萬臺，市場仍存在較大的增長空間。此外，耗材需求也十分可觀且持續不斷。這個市場空間極具開發價值。眾多投資人對該賽道很認可，這在資本市場實屬難得機遇。
主流多色方案，絕對不是最終的方案
雷峰網·鯨犀：耗材本身分不同材質，每種材質又有不同顏色，如果每種材質配齊12種顏色，光是耗材就是一筆不小的支出。從這個角度來說，大部分用戶是不是并不需要12種顏色這么多？
胡繼榮：我們的盒子可容納六盤料。也就是最初標配的機器，用戶可使用6種顏色。若購買兩個盒子，便可實現使用12種顏色，且這12種顏色無需沖刷掉。打一個物件，是否多色打印，不影響耗材的消耗。多色打印，提升的只是初次購買的費用，這是用戶需求決定的。
針對耗材成本問題，我們認為目前的多色方案絕非最終方案，它僅是現階段的產物。未來將會出現更為完善的方案。對于消費者而言，若要打印多種顏色，就需選用相應的多種材料，這是由于該方案與材料綁定。理想的情況是，在打印出白膜后，能夠自動為其上色，這或許會是一種智能后處理設備，此類產品必定具有廣闊的市場前景，且是一條較為可行的發展路徑，但這類方案產品的問世或許還需假以時日。
雷峰網·鯨犀：對于用戶，做12色成本會比4色高很多，是否擔心這會篩選掉部分用戶？
胡繼榮：我們在最初考慮這個方案時，秉持的邏輯是：你打印的模型來自于哪里？從網上下載，這些模型基本上也會限制在4色以內。
并不是人們只喜歡4種顏色的模型，或不喜歡更多彩色的模型，而是因為現在的硬件限制了內容生態的發展。例如，十年前我們在國外的模型網站查找模型時，多數模型為單色，原因是當時尚無多色打印技術。如今，拓竹將多色模型普及至其生態模型網站，其中以4色模型居多。
我想說的是，當你可以做到12色，成本依然在很多人可接受的范圍之內，那么平臺上12色的彩色模型、多材料的模型就會變豐富。
消費者有更多的選擇，這很重要。這是生態正向反饋的結果。
如果現在有一個人跳出來創業，要做一個模型站，并想把這個模型站做得很好，我覺得更多地可能是運營層面。如果是硬件限制了內容，那么硬件性能提升后，內容就可以更豐富。
當前的產品思路為，部分人選擇降低成本與門檻，促使人們購買更大的量，自身也能獲利，這并無問題。另一種思路是我們設法將市場規模擴大，很簡單，就是拓展更多的用戶群體，拓展機器的性能界限，拓展內容的創作界限。
雷峰網·鯨犀：這個大方向肯定是對的，當前是不是過于激進？
胡繼榮：還好，我們畢竟還要建生態。等我們的內容生態起來之后，你可以看到很多多于4色的優秀模型作品。我相信有些用戶在我們的網站上看到一些漂亮的模型，又想獲得這個模型，就會用我們的設備打印。
雷峰網·鯨犀：你們是通過硬件反哺你們的生態，通過生態與頭部玩家形成差異化。
胡繼榮：對，你可以這樣理解。我們也可以選擇低定價，然后批量生產和營銷，看看這個東西能賣多少。但是你要和拓竹的生態硬碰，是有點難度的。
目前仍有部分廠商在持續追趕拓竹的X1系列產品。然而，拓竹最新的P2S機型，在加上國家補貼后僅售3000多元，友商的市場空間其實很有限。此外，部分公司推出了售價2000元的打印機產品，但普通消費者能否從中獲得優質產品尚存疑問，其模型生態和內容生態是否會得到消費者的認可也難以確定。致力于生產高質量機器、打造優質內容才是我個人認為正確的發展方向。
雷峰網·鯨犀：內容生態上最近拓竹遇到一個問題，社區里的很多模型被別人搬運。
胡繼榮：這只是暫時的，我相信終究有一天這些東西會正規。不能直接定義為“搬運”，畢竟有很多模型不是獨家的。創作者是可以把模型上傳到不同平臺上，這是他們的自由，但是簽了獨家的肯定是不可以的。
雷峰網·鯨犀：但除了指控別人搬運，好像也沒什么太好的辦法。
胡繼榮：創作者是需要保護的，平臺有義務提供相應的保護，我們現在也是和一些頭部創作者對接簽約，對他們的一些模型做集采或定制創作我們需要的模型。我們也歡迎更多優秀的創作者，將來能入駐我們的平臺，我們將提供極具吸引力的激勵政策。
雷峰網·鯨犀：未來對模型創作者的爭奪是不是也會成為關鍵的競爭點？
胡繼榮：是，優秀的創作者肯定是很稀缺的資源，我們也很重視這些資源，但不見得大部分創作者是愿意被綁定的。
他們也希望獲得更多平臺的收益。就像我們在抖音上刷到的視頻，在B站一樣能看見，在Youtube上也可以看到，在很多網站上都可以看到，創作者能從多個平臺獲利。
我們跟很多創作者聊下來發現，創作者只會在一定時間段內傾向于授權在某平臺上發，他們都愿意面向全球發布自己的模型，不同的平臺對于用戶群體的觸達是不一樣的。AI大規模普及之后，創作的門檻降低，很多人可能都會去創作，這種量變會引起質變。
雷峰網·鯨犀：有沒有嘗試接入哪些3D生成模型平臺？
胡繼榮：有的，我們會評估他們的綜合能力，挑選高質量且能深度合作的技術服務商。我們也會提需求，定制特定場景的模型生成器。目前有很多公司在做模型生成，比如混元，Rodin 等。
像通用型的模型生成，我們會提一些基本的需求。他們提供給每家3D打印廠商的通用模型差異不大，很多公司也做API 接入。如果我們發現一些比較好玩的東西，有共性場景或共性特征，如果我要生成花瓶，生成不同的熱門模型，我們可以明確場景提深入需求，從而定制對應的生成器。
總體來說，運營同事會牽頭挑選熱點作為方向，再加上工藝組的同事對生成參數做優化和限制，就可以定制生成模型了。
雷峰網·鯨犀：多噴嘴方案會不會對結構穩定性挑戰更大？
胡繼榮：多噴嘴方案一定沒有單頭穩定，如果有人說多頭比單頭還穩定，那絕對是瞎扯。只要你換噴嘴了，你的流程、工序就會增加。每一個過程都要管控，這樣操作下來穩定性怎么都是降低的。我們怎么把它做穩定？穩定到什么程度？我們是有標準的，達到這個標準我們認為就是ok的。
雷峰網·鯨犀：什么樣的標準？
胡繼榮：比如換頭成功率要做到 99.999%，也就是 10 萬次換頭動作中最多只允許一次失誤，而且此項失誤不能對當前打印的模型產生嚴重影響，也就是換頭失敗我們是可檢測的。隨著產品迭代，這個穩定會進一步提高。
雷峰網·鯨犀：現在產品更新迭代非?？欤銈冇姓{研過現在已有的3D打印用戶的換機周期嗎？
胡繼榮：有過類似的調研，但是現在不太確定。很多專業級用戶家庭，家里不止一臺3D打印機，有兩三臺或三四臺，他們有些打印機可能間斷性放著不用。在打印某些模型的時候，他們又會把以前的舊機器拿出來繼續打印。
隨著技術迭代，很多需求被滿足，他們的換機周期肯定會變長，只有當行業技術有很大的變化時他們才會換機，主要還是偏向于追求易用性、穩定性、打印效率和功能拓展
雷峰網·鯨犀：迭代周期快的話，對于新進入者機會就會更多。
胡繼榮：這個行業有很多問題需要解決，也還有很多機會點，只是解決這些問題的門檻越來越高了，并不像5~6年前進入這個行業那么簡單，現在你沒個大幾千萬元，可能不太好啟動項目。而將來的競爭可能會偏向于頭部以及一些有積累的公司。當然一些很牛的個人也會有機會，但是肯定是極少數的概率，那些人要成的話可能也是掌握了一些核心能力。
自建工廠是一件很有挑戰的事情
雷峰網·鯨犀：你們是市面上首家做12個噴嘴的產品，生產找工廠代工，會面臨哪些難題？
胡繼榮：還沒有量產前，我只能簡單聊聊我們找代工廠的想法，代工廠最好做過這個品類，3D 打印設備還是和很多傳統消費電子不同的，他是比較新的品類。
組裝過程不是一個簡單打螺絲的過程，過程中會有很多關于運動的機構件要組裝，需要定好清晰完善的操作標準，檢驗標準，這里面可能有大量的工裝，檢具介入。
當然我始終認為質量很大一部分是由研發決定的，設計的好，后端就是拆解執行的過程，在這一塊我們的研發團隊很專業，有豐富的落地經驗，他們會和工程人員，質量人員協作做到最優，不將難題拋給生產端。
雷峰網·鯨犀：你們找的代工廠，會跟其他的玩家有重疊嗎？
胡繼榮：我們找的工廠以前也是做過這個行業，也是比較大的代工廠。
雷峰網·鯨犀：早期的大疆因為產品比較復雜，外部工廠無法承擔生產任務，為了提高效率，大疆自己建工廠，但現在大部分也還是代工模式?，F在拓竹算是相對早期的玩家，可能會傾向于自建工廠，但他們已經教育行業了，你們后期會更多地選擇自己建產線，還是找代工？
胡繼榮：現在是找代工，至于到什么量再自建廠，那是將來的事情。綜合考量各項因素，首要因素可能是他們產能無法滿足需求，同時在質量管控等方面也出現了一些問題，我們可能會不得已做出一些選擇。如果自建工廠，其實是一件很有挑戰的事情，大幾千人的工廠管理難度挺高的，和研發的管理體系不一樣。
當前，我們仍需將產品精心打磨，在交付環節做好相關工作，這是最為關鍵的事項。目前大家基本上都把方案亮出來了，就看用戶拿到不同方案的產品體驗之后會如何選擇。
本文作者長期關注智能硬件，后續將推出系列DIY工具深度文章，歡迎添加微信 ydinitialheart 了解。
第八屆 GAIR 全球人工智能與機器人大會
2025年12月12-13日，第八屆GAIR全球人工智能與機器人大會，將在深圳南山·博林天瑞喜來登酒店舉辦。
今年大會，將開設三個主題論壇，聚焦大模型、算力變革、世界模型等多個議題，描繪AI最前沿的探索群像，折射學界與產業界共建的智能未來?？商砑游⑿?nbsp;zhangxian2021 了解。
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
