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| 本文作者： 六爺 | 2016-02-18 17:54 |
當“互聯網”前面加上“移動”二字成為一種常態，手機便成為了當下最炙熱的行業。所以無論它被形容成紅海或是血海，總是有人奮不顧身。相應的，不到10年時間，蘋果成為了史上市值最高的公司；Android幫Google圈了數十億用戶；小米成了一個商業奇跡...
總之，作為消費類智能終端的代名詞，手機是豎子成名的最優選擇。不過諷刺的是，從2013年到2016年，在IDC的統計數據中，蘋果和三星的利潤合計總會超過產業的全部，蘋果公司更是穩定在90%左右。
小米、華為、OPPO、vivo等國產手機廠商并不在數據范圍以內。不過正如余承東所說：“華為手機每年的收入和利潤都在增長，但跟蘋果和三星比，其利潤簡直就不值一提。”
為何如此？國產崛起不是這幾年手機市場的主旋律么？難道崛起就只能是賠本賺吆喝？還是說國產手機廠商們更有遠見，看到了硬件免費的未來？
在ZUK CEO 常程眼中，OPPO和vivo是中國活得最滋潤的兩家廠商。這個觀點在業內有一定代表性，原因是當互聯網手機品牌艱難地向高端進軍時，OPPO和vivo似乎早已在此站住了腳。
根據OPPO提供的數據，2015年，在2000~2499元與2500~2999元這兩個價位，OPPO和vivo占比分別為：28.8%/23.1%與26.1%/23.0%。名符其實的半壁江山。
另外在2015年，OPPO和vivo的出貨量分別為5000萬和4000萬。考慮到兩者的市場主要在國內，所以有人便針對友商喊出了：“都別吹了，步步高才是2015年國內手機市場出貨量第一。”
關于OPPO和vivo的成功，最不容忽視的便是渠道和營銷。據步步高前員工透露：
“三四線市場這兩個品牌做得不錯，很多意義上是靠強大的渠道能力，這些渠道是從步步高電話到步步高復讀機到步步高DVD，那些年不斷地積累和耕作出來的。OPPO和vivo沒有放棄這些人，這些人自然也是在當地不斷地支持著這些步步高系的品牌。”
至于兩者的投放風格，在內地有收視保障的綜藝節目中，OPPO和vivo幾乎毫無遺漏地刷過存在感。在vivo全球副總裁馮磊看來，針對18~30歲的目標人群，最火的電視綜藝和最紅的年輕明星無疑是第一選擇。至于旁人對天價營銷費用的質疑，他表示：“每個企業做決策都會去判斷其價值，如果價值跟價格相匹配，就是物超所值，幾個億的數字不是關鍵。”
這樣的認知每個廠商都有，只不過同樣的理論在不同的人手中會得出完全不同的結論。“物超所值”既然可以是傳統廣告，當然也就可以是華麗的發布會，或者洶涌的水軍。
回顧2015年，羅永浩和劉作虎都心生感慨，因為“脫褲子競爭”的同行實在太多了。周鴻祎表示要將免費從軟件帶到硬件，賈躍亭則一次又一次的曬出bom成本。“搞得這個行業賺錢都變成一件可恥的事情。”劉作虎表示。
當然，把手機做便宜和做便宜手機是兩碼事。雖然堅持要靠硬件賺錢，魅族、錘子、一加都不約而同地推出了面向年輕人的子品牌。結合上述手段，令消費者喜聞樂見的是，智能手機似乎變得更便宜了。
可以看到的是，無論魅族翻身，還是小米不開心，“以價換量”的邏輯是成立的。不過這也從側面放大了Android與iOS設備在利潤方面的差距。
在IDC的數據中，Android和iOS的市場份額已經達到一種穩態，目前分別為81.2%和14.1%。但在設備均價方面，從2010年到2016年第一季度，iPhone的平均價格一直維持在650~710美元之間，而Android手機則從441美元持續走低到215美元。利潤差距可見一斑。
但或許比這份數據更讓Android手機廠商無力的是，當他們想用軟件、系統、生態這些故事去填補硬件方面的薄利甚至虧損時，蘋果依然比他們更賺錢。
在2015年年初，除了1億出貨量以外，雷軍其實還提過另一個目標，“小米互聯網服務的年營收（主要包括手機游戲、移動支付、應用方法）要達到10億美元，屆時將占到小米2015年年營收的6%。”
不過據路透社報道，去年小米互聯網服務的年營收僅達到了5.64億美元，較2014年增長了150%，其中游戲占比70%。反觀蘋果，在2016年第一季度的財報中，iOS服務收入為60.56億美元，占總營收的8%。雖然兩者差距懸殊，但毋庸置疑，在移動互聯網服務方面，小米目前是國產廠商中做得最好的（最賺錢）。
而在2015年迎來了野蠻生長的魅族，flyme注冊用戶終于也突破了3000萬。其副總裁楊顏在做年終總結時表示：“這是一個可以在商業化上有所突破的數字。”時機把握得很保守，相比之下，樂視要走得更極端。
根據樂視的說法，超級手機的定價策略一直是低于量產成本。因為在他們看來，除了硬件獲利以外，手機的另一條路只有“生態”。雖然截止到目前，樂視暫未披露手機方面的相關數據，但同一模式的超級電視有一定參考價值。
截止到2015年9月，超級電視銷量已經突破了200萬臺。另外，據樂視內部人士表示，其會員的續費率達到了70%。不過據樂視2015年上半年財報顯示，超級電視運營公司樂視致新凈虧損達2.86億元，較去年同期增長了56%。結合這種發展與虧損同時加劇的現狀，相信樂視手機也會現在處于并將長期處于“社會主義初級階段”吧。
總之，從目前來看，以手機廠商為單位的各種“生態”中，暫未看到誰能用“互聯網服務”來圓上手機硬件可以不賺錢的故事。而作為一家企業，逐利本身是一種義務，雖然不消說，但肯定不應該以此為恥。
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