零食領(lǐng)軍品牌好想來(lái)入駐淘寶閃購(gòu) 訂單量連續(xù)3個(gè)月保持200%以上增速

  當(dāng)零食行業(yè)群雄逐鹿之際，量販零食領(lǐng)軍品牌好想來(lái)，打開(kāi)一條新增長(zhǎng)“突破口”。 

  今年5月，淘寶閃購(gòu)正式上線(xiàn)，量販零食領(lǐng)軍品牌好想來(lái)第一時(shí)間入駐，截至7月底，已有近5000家門(mén)店接入。“趕上頭趟車(chē)” 的好想來(lái)，在淘寶閃購(gòu)的訂單量持續(xù)創(chuàng)新高，連續(xù)3個(gè)月訂單量保持200%以上的增幅，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類(lèi)線(xiàn)上銷(xiāo)量屢創(chuàng)新高，線(xiàn)上新客占比突破90%，成功拓展3-5公里范圍的增量市場(chǎng)。

“令我們比較驚喜的是，淘寶閃購(gòu)不僅方便了附近1-2公里的熟客，更幫助我們觸達(dá)了3-5公里范圍內(nèi)的新用戶(hù)。這是一次真正意義上的用戶(hù)擴(kuò)容和渠道升級(jí)。”好想來(lái)閃購(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，淘寶閃購(gòu)的訂單高峰集中在晚間6點(diǎn)至9點(diǎn)，部分門(mén)店的銷(xiāo)售熱度可持續(xù)至凌晨2點(diǎn)。

  為匹配即時(shí)零售的消費(fèi)特點(diǎn)，好想來(lái)對(duì)商品結(jié)構(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)策略進(jìn)行了全面優(yōu)化。目前，每家上線(xiàn)門(mén)店平均上架1500–2000個(gè)SKU，并根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行差異化配置。“夏天冰品受歡迎，很多人點(diǎn)外賣(mài)吃雪糕，我們?cè)跂|北地區(qū)主推東北大板、在上海賣(mài)和路雪，而南方城市則以伊利等品牌為主。”

  同時(shí)，結(jié)合時(shí)令熱點(diǎn)，好想來(lái)在淘寶閃購(gòu)?fù)瞥鰣?chǎng)景化組合。夏天，針對(duì)“居家小酌“場(chǎng)景，好想來(lái)上線(xiàn)”冰杯+酒水“套餐，成為二三城市銷(xiāo)售的熱點(diǎn)品類(lèi)。立秋當(dāng)天上線(xiàn)“秋天的第一份零食”禮盒，將自研茶飲與熱銷(xiāo)豬肉鋪搭配銷(xiāo)售，不僅提升了轉(zhuǎn)化率，也強(qiáng)化了自有品牌認(rèn)知。

 “現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)零食‘想要就要馬上拿到’的需求特別強(qiáng)，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，必須抓住每一個(gè)靠近消費(fèi)者的新機(jī)會(huì)。”好想來(lái)閃購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，閃購(gòu)的高速發(fā)展，也給品牌帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間，接下來(lái)全國(guó)超1.5萬(wàn)家門(mén)店將陸續(xù)接入淘寶閃購(gòu)，覆蓋酒水飲料、辣條鹵味、薯片膨化、方便速食、乳飲沖調(diào)、肉干肉鋪、堅(jiān)果炒貨、果干蜜餞、糖巧果汁、面包糕點(diǎn)等更多元品類(lèi)。

  當(dāng)前，量販零食品牌的集體入駐淘寶閃購(gòu)，也促進(jìn)了休閑零食消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。對(duì)比淘寶閃購(gòu)上線(xiàn)之初，7月休閑零食品類(lèi)訂單量呈三位數(shù)增長(zhǎng)，其中豆制品、膨化食品、蔬菜制品、海產(chǎn)品、肉類(lèi)零食、西式糕點(diǎn)、餅干、糖果、中式糕點(diǎn)、果凍布丁、蜜餞果干等品類(lèi)訂單量均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長(zhǎng)。

  今年5月上線(xiàn)以來(lái)，淘寶閃購(gòu)以技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“大消費(fèi)平臺(tái)”升級(jí)，門(mén)店發(fā)貨、30分鐘達(dá)的即時(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，讓品牌商家不斷擴(kuò)大生意半徑。最新數(shù)據(jù)顯示，有395個(gè)非餐品牌商家在淘寶閃購(gòu)月成交突破百萬(wàn)、66個(gè)品牌破千萬(wàn)。