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| 本文作者： 余快 | 2021-09-26 15:12 |
國(guó)學(xué)大家錢(qián)穆先生曾稱(chēng)春秋時(shí)代是一個(gè)極優(yōu)美、極細(xì)膩、極高尚雅致的時(shí)代。
百家爭(zhēng)鳴中，催生出了一群人類(lèi)最杰出的思想家，那是思想文化的黃金年代，也是諸侯爭(zhēng)霸、英雄輩出的黃金年代。
之后的幾千年里，人類(lèi)經(jīng)歷了以?xún)?nèi)燃機(jī)為代表的蒸汽技術(shù)革命、以電動(dòng)機(jī)為代表的電氣技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)革命。
如今，第四次工業(yè)革命呼之欲出。工業(yè)智能化為代表的高新技術(shù)革命的巨大潛力，很有可能成為下一場(chǎng)革命的原爆點(diǎn)。
AI工業(yè)界有句老話(huà)：得視覺(jué)者得天下。
工業(yè)視覺(jué)是什么？你前天剛吃的月餅、你手上玩的手機(jī)、你工作用的電腦、你周遭幾乎所有的商品，出廠之前都用上了工業(yè)視覺(jué)技術(shù)，以此來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。
如果把一臺(tái)機(jī)器比作一個(gè)人的話(huà)，那么工業(yè)視覺(jué)就相當(dāng)于機(jī)器的眼睛。
過(guò)去二十年，“工業(yè)視覺(jué)強(qiáng)國(guó)”的桂冠從來(lái)都在歐日美諸國(guó)流轉(zhuǎn)，沾不上邊的中國(guó)奮起直追了數(shù)十年，成為繼美國(guó)、日本之后的世界第三大工業(yè)視覺(jué)市場(chǎng)。
風(fēng)云際會(huì)之下，催生了無(wú)數(shù)諸侯：
沖破歐美安防鐵幕，廝殺到全球頂端的中國(guó)安防巨頭
智能化時(shí)代的弄潮兒，在細(xì)分領(lǐng)域摸爬滾打、攻池略地的AI精銳騎兵
從線(xiàn)上向線(xiàn)下奔襲而來(lái)，財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)巨鱷
跟隨中國(guó)「世界工廠」崛起的傳統(tǒng)工業(yè)視覺(jué)頭部大咖
盤(pán)踞高端、壟斷全球約50%市場(chǎng)的美日德工業(yè)大佬
你很難在哪個(gè)賽道，看到如此多巨頭下場(chǎng)，如此多派系紛爭(zhēng)。當(dāng)他們?cè)谕毁惖篮币?jiàn)聚首，一個(gè)好故事的開(kāi)頭也由此啟幕。
工業(yè)視覺(jué)萬(wàn)里河山，發(fā)令槍在即，酣戰(zhàn)將起，一個(gè)新的黃金時(shí)代緩緩開(kāi)啟。
這五大派系如何攪動(dòng)工業(yè)視覺(jué)江湖，我們一一來(lái)看。
20多年前，從代理生意起步的中國(guó)安防廠商，以突破性技術(shù)方案及產(chǎn)品，硬生生將市場(chǎng)從國(guó)際大廠嘴里搶了回來(lái)。
領(lǐng)頭的"海大宇"擼起袖子干了十幾二十年，從模擬到數(shù)字、從數(shù)字到智能、從藉藉無(wú)名干到全球前列。
快節(jié)奏商業(yè)時(shí)代，各類(lèi)榜單變化更迭，但放眼全球安防市場(chǎng)，他們行業(yè)一二的寶座，近十年來(lái)也未曾有過(guò)易主。
面對(duì)AI四小龍的氣勢(shì)洶洶也不遑多讓?zhuān)幻鎸?duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的躍躍欲試依舊笑談風(fēng)云；面對(duì)華為的強(qiáng)勢(shì)介入亦不慌不忙。
當(dāng)經(jīng)歷過(guò)招招致命的中外大戰(zhàn)，也品嘗過(guò)方寸間的谷脊之戰(zhàn)，從骨頭瓦礫中一步步走到金字塔頂端的企業(yè)要“收天下之兵，聚之咸陽(yáng)”，那力量，你難以忽視。
是的，工業(yè)視覺(jué)這塊寶地，海康、大華也看上了。
如果說(shuō)安防是他們的立身之本，那么智能制造、工業(yè)4.0應(yīng)該是他們的存世之資。
近幾年，海康、大華進(jìn)攻To B領(lǐng)域的猛烈已經(jīng)有目共睹。機(jī)器人、工業(yè)視覺(jué)在各類(lèi)問(wèn)答、財(cái)報(bào)中頻頻現(xiàn)身：機(jī)器人正成為海康、大華安防G端生態(tài)之外，另一個(gè)B端現(xiàn)象增長(zhǎng)極。
“我們將是智能制造領(lǐng)域的重要玩家。”一向低調(diào)沉穩(wěn)的海康，今年在多個(gè)場(chǎng)合如此強(qiáng)調(diào)，甚至直言“我們是國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺(jué)的龍頭公司”。
海康、大華憑什么能在工業(yè)視覺(jué)領(lǐng)域占據(jù)一席之地？
從市場(chǎng)特性層面，工業(yè)視覺(jué)領(lǐng)域作為碎片化市場(chǎng)，一方面可預(yù)見(jiàn)性差，另一方面穩(wěn)定性很強(qiáng)。
而這種業(yè)務(wù)模式，海康、大華已經(jīng)演習(xí)了近20年。
正如海康高級(jí)副總裁、EBG負(fù)責(zé)人徐習(xí)明徐習(xí)明所言：海康的基因適合這樣的碎片化市場(chǎng)。
從技術(shù)層面，兩者所需大多是相通的。
二十年的打磨與沉煉，海康、大華在耕耘安防市場(chǎng)的同時(shí)，也積累了不少技術(shù)和人才。今天海康智能視覺(jué)方面的團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)絕大多數(shù)都是原先在安防領(lǐng)域儲(chǔ)備而來(lái)。
從產(chǎn)品和服務(wù)方面，在安防領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)也駕輕就熟。
“在機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域里，這個(gè)市場(chǎng)過(guò)去歐美日韓的企業(yè)做得多一些，技術(shù)門(mén)檻比較高，這類(lèi)產(chǎn)品的技術(shù)上海康機(jī)器人有很不錯(cuò)的傳承和沉淀，比國(guó)外產(chǎn)品性?xún)r(jià)比也會(huì)更高，本地的售前售后的支持能力也比海外品牌更強(qiáng)，這也是我們快速增長(zhǎng)的一個(gè)原因。”
從戰(zhàn)略層面，經(jīng)由20多年的積淀，6、7年的布局，海康、大華的基本盤(pán)已經(jīng)浮現(xiàn)。
移動(dòng)機(jī)器人聚焦室內(nèi)物流，倉(cāng)儲(chǔ)物流機(jī)器人已經(jīng)遍布大江南北；工業(yè)視覺(jué)聚焦工業(yè)傳感，在3C、電子半導(dǎo)體、物流等工業(yè)自動(dòng)化各領(lǐng)域落地開(kāi)花；在工業(yè)之腦（軟件平臺(tái)）上厲兵秣馬。
工業(yè)之足（機(jī)器人）+工業(yè)之眼（工業(yè)視覺(jué)）+工業(yè)之腦（軟件平臺(tái)）的王炸組合，將會(huì)支撐起一個(gè)超級(jí)技術(shù)集團(tuán)的不凡野心。
“以基恩士等為追趕目標(biāo)”之下，是若影若現(xiàn)的取而代之之心，但細(xì)想，誰(shuí)說(shuō)他們未來(lái)不會(huì)重現(xiàn)安防往事，號(hào)令工業(yè)視覺(jué)江湖呢？
機(jī)器視覺(jué)領(lǐng)域也少不了武藝高強(qiáng)的AI公司，他們掌握著攪動(dòng)江湖的武功秘籍：技術(shù)實(shí)力。
當(dāng)無(wú)數(shù)AI視覺(jué)企業(yè)在智慧安防、智慧交通、智慧社區(qū)等領(lǐng)域前赴后繼，他們從誕生之初就在智能制造安營(yíng)扎寨。
如果說(shuō)人口紅利漸失是制造業(yè)轉(zhuǎn)型的外在原因，那么行業(yè)本身創(chuàng)新能力不足、核心元器件缺失則是制造業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)在桎梏。
“智能”要想攀上“制造”這門(mén)親事，比其他行業(yè)更難。
人臉識(shí)別所需的AI能力對(duì)應(yīng)的是一個(gè)8歲孩子的智力，那么智能制造需要AI智力水平就接近一個(gè)成年人。
這是塊未完全開(kāi)發(fā)的寶地，也是沼澤密布的無(wú)人區(qū)。
這正是他們誕生的理由。
這些新冒頭的AI企業(yè)，動(dòng)作快、勢(shì)頭猛、技術(shù)強(qiáng)、肯吃苦，喜挑機(jī)器視覺(jué)難啃的獵物，虎視眈眈。
他們具備計(jì)算機(jī)視覺(jué)、語(yǔ)音語(yǔ)義識(shí)別、自然語(yǔ)言理解、深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析等中的一項(xiàng)或多項(xiàng)底層技術(shù)，他們懂得找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，發(fā)揮技術(shù)特長(zhǎng)。
“XX（某行業(yè)巨頭），他們自己不想花時(shí)間和精力攻克某個(gè)技術(shù)難點(diǎn)，我們整個(gè)項(xiàng)目組花了好幾個(gè)月時(shí)間，搗鼓出來(lái)了。” 阮夢(mèng)（化名）對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，為了拿下這個(gè)合作，他們不怕投入。
底層算法、軟件環(huán)節(jié)是機(jī)器視覺(jué)的核心技術(shù)壁壘，是產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值中心之一。比如一些傳統(tǒng)的工業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)依賴(lài)程序員手動(dòng)編寫(xiě)缺陷特征，當(dāng)缺陷數(shù)據(jù)庫(kù)越來(lái)越龐大時(shí)，算法和檢測(cè)系統(tǒng)的編程難度超乎想象。
以思謀科技為例，以實(shí)現(xiàn)與成年人水平媲美的AI能力為目標(biāo)，研發(fā)出新一代AI系統(tǒng)，融入行業(yè)知識(shí)，讓從前依賴(lài)數(shù)據(jù)、算力的深度學(xué)習(xí)，可以用更少的數(shù)據(jù)訓(xùn)練出更好的模型。
不怕苦不怕累，未來(lái)他們能做的，也許不僅僅是解放程序員生產(chǎn)力。
勢(shì)頭猛的還有一個(gè)創(chuàng)新奇智，這個(gè)成立于2018年的AI企業(yè)，用時(shí)2年半，晉升為獨(dú)角獸，用時(shí)3年，走到IPO的門(mén)口。如果上市成功，其將成為國(guó)內(nèi)“AI+制造”第一股。
根植AI企業(yè)的技術(shù)基因，扎根一處短板，不貪多求全，只圖精求專(zhuān)，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打之余，走出新秀的特色，自我要求至少領(lǐng)先同行1-2年，一條路下來(lái)，創(chuàng)造機(jī)器視覺(jué)細(xì)分領(lǐng)域的隱形冠軍也未可知。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，當(dāng)然也不能缺席。
大勢(shì)當(dāng)前，美國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、德國(guó)的工業(yè)4.0、中國(guó)的智能制造2025、日本的超智能社會(huì)5.0藍(lán)圖，全世界都在向智能制造邁進(jìn)。
海水將退，過(guò)去10年，他們是信息化革命紅利的最大嘗鮮者，如今，流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)趨于頂峰，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金礦價(jià)值蓄勢(shì)待發(fā)。
“光靠BAT撐不起中國(guó)經(jīng)濟(jì)”呼聲高漲，在興奮與焦慮參雜中，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們幾乎不約而同地，一個(gè)箭步跑向工業(yè)領(lǐng)域。
新制造穩(wěn)坐阿里新五大戰(zhàn)略，馬云毫不掩飾“新零售之后最重要的是新制造”；騰訊云的智能制造三大戰(zhàn)略布局，聚焦工業(yè)制造研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、服5大環(huán)節(jié)；百度大張旗鼓AI to B。
以互聯(lián)網(wǎng)之軀，融合共享經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化、智能化，給制造業(yè)的這次轉(zhuǎn)型升級(jí)革命再添一把火。
坦白講，他們的專(zhuān)長(zhǎng)的確不在生產(chǎn)制造，也常被詬病飄在空中。
他們也嘗試低下在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)高揚(yáng)的頭顱，姿態(tài)謙卑。
“制造業(yè)的市場(chǎng)非常大，我們相信技術(shù)的紅利能夠帶來(lái)巨大的變革。可是在這樣大且沉淀悠久的產(chǎn)業(yè)面前，阿里新制造也不敢輕言賦能，因?yàn)橘x能是很高的姿態(tài)，我們要踏踏實(shí)實(shí)地深扎進(jìn)去，關(guān)起門(mén)來(lái)做三年，主要是選擇走得穩(wěn)。”犀牛智造CEO伍學(xué)剛曾表示。
“技術(shù)成功的關(guān)鍵在于我們的工程師能夠深入行業(yè)，理解不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。算法的紅利正在消失，不存在通用的AI，只有精耕細(xì)作、深入行業(yè)才能成為真正的高手。”阿里副總裁華先勝曾表示。
制造業(yè)的精細(xì)化特質(zhì)，對(duì)故障率的要求極高（1%或更低），讓質(zhì)檢成為中國(guó)玩家的競(jìng)技場(chǎng)。
2017年，百度智能云從首鋼的AI質(zhì)檢出發(fā)，4年長(zhǎng)途跋涉，落地領(lǐng)域擴(kuò)展至電子、汽車(chē)、鋼鐵、能源、橡膠等行業(yè)。
這一年，阿里云研發(fā)了業(yè)界首個(gè)工業(yè)視覺(jué)AI方案，并逐步應(yīng)用于鋼鐵、化纖、汽車(chē)等領(lǐng)域。
2020年9月，阿里還推出新制造一號(hào)工程“犀牛智造”，阿里從服裝制造為切入點(diǎn)，建立了業(yè)界首個(gè)布料訓(xùn)練集，數(shù)十種布料，近百種布料瑕疵，布料紋理特征，自動(dòng)識(shí)別布料細(xì)微瑕疵，準(zhǔn)確率高達(dá)90%，檢測(cè)效率提升5倍。
液晶面板制造行業(yè)的龍頭型企業(yè)華星光電，已經(jīng)在面板質(zhì)檢環(huán)節(jié)應(yīng)用了騰訊的工業(yè)視覺(jué)平臺(tái)。有消息稱(chēng)，該項(xiàng)目是目前為止國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的工業(yè)AI質(zhì)檢項(xiàng)目。
全球權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國(guó)AI賦能的工業(yè)質(zhì)檢解決方案市場(chǎng)分析2019》報(bào)告中，阿里云、百度云、華為云霸占頭部份額。
經(jīng)歷過(guò)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)近20年的廝殺，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大廠也建立了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)進(jìn)行上下游延伸、技術(shù)研發(fā)投入、客戶(hù)拓展、行業(yè)推廣都指向強(qiáng)大的資金實(shí)力或融資能力。
他們積累了雄厚的資金，面對(duì)建設(shè)周期長(zhǎng)、速度慢的制造業(yè)，以資本換市場(chǎng)，某種程度上可以推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。
理想的智能制造，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的共同投入，基礎(chǔ)設(shè)施的支撐和上下游的共同配合才能完成。
他們擁有品牌影響力，面對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程極其復(fù)雜的制造業(yè)，可以以生態(tài)聚合能力吸引產(chǎn)業(yè)上下游一起玩。
不同的知識(shí)背景和認(rèn)知層次，從不同的角度和立場(chǎng)出發(fā)，也許，他們能帶來(lái)不一樣的業(yè)務(wù)模式、運(yùn)營(yíng)模式和商業(yè)模式的數(shù)字化、智能化變革思路。
工業(yè)視覺(jué)市場(chǎng)并不是個(gè)容易的行當(dāng)。
產(chǎn)品研發(fā)周期性長(zhǎng)，從策劃、開(kāi)發(fā)、立項(xiàng)、樣機(jī)成型、量產(chǎn)，渠道構(gòu)建、供應(yīng)鏈打造，前后需要3-5年甚至更久。
市場(chǎng)擴(kuò)展的周期性長(zhǎng)，與美日德相比，中國(guó)企業(yè)起跑時(shí)間晚，底層軟件算法與硬件都落后于先入局者，巨頭環(huán)伺，品牌效益強(qiáng)悍，間歇通過(guò)降價(jià)對(duì)入侵者進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。
能熬過(guò)前期零營(yíng)收、中期市場(chǎng)拓展隱痛，后期萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)者廝殺的企業(yè)，寥寥。
但荊棘遍野中，依然有企業(yè)，憑著一股韌性，堅(jiān)持至今；
在銅墻鐵壁中，還是有企業(yè)，一路跌跌撞撞，臥薪嘗膽。
他們?cè)诓⒉黄教沟穆吠局心绮刘啵妒菑拿廊盏缕放埔鄣木酃鉄粝屡芰顺鰜?lái)，發(fā)出獨(dú)屬于自己的光芒。
跑出來(lái)的傳統(tǒng)工業(yè)視覺(jué)廠商們，都不是等閑之輩。
有的以工業(yè)機(jī)器視覺(jué)為核心，一步一步打造完整的產(chǎn)品線(xiàn)，也成為最先鉆研行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)頭羊。
如天準(zhǔn)科技，核心武器是標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備及非標(biāo)專(zhuān)機(jī)的底層軟件算法，檢測(cè)精度高達(dá)0.3微米，是少有的涉獵多領(lǐng)域多產(chǎn)品的企業(yè)。參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)國(guó)家重大科學(xué)儀器設(shè)備專(zhuān)項(xiàng)。
2020年，天準(zhǔn)科技以1.6億元收購(gòu)德國(guó)企業(yè)MueTec，創(chuàng)造了科創(chuàng)板首個(gè)海外并購(gòu)案例，布局全球半導(dǎo)體野心初顯。
有的從傳統(tǒng)自動(dòng)化設(shè)備制造商起步，一步步進(jìn)入工業(yè)視覺(jué)。
如精測(cè)電子，在傳感器、控制器等工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備中的關(guān)鍵部件擁有巨大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)⒐I(yè)視覺(jué)技術(shù)融入自動(dòng)化設(shè)備中去擴(kuò)大銷(xiāo)售。
有從上游某一零部件向下延伸，逐步形成完整的工業(yè)機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)或產(chǎn)品線(xiàn)。
如奧普特，通過(guò)工業(yè)視覺(jué)核心零部件（如對(duì)最終成品的精度和效率影響巨大的光源和工業(yè)機(jī)器）等先進(jìn)技術(shù)，成為A股被寄予厚望的工業(yè)視覺(jué)企業(yè)，市值超300億。
從光源、面陣相機(jī)、線(xiàn)掃相機(jī)、鏡頭，到如今快速增長(zhǎng)的3D相機(jī)、智能相機(jī)、結(jié)構(gòu)光相機(jī)、高速相機(jī)、光譜共焦傳感器，到向高端鏡頭突圍的遠(yuǎn)心鏡頭、微距鏡頭。
他們帶著穿越了近20年的癡念與執(zhí)著，逐漸構(gòu)筑起品牌、客戶(hù)、資金和技術(shù)多重優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)點(diǎn)啃噬康、基的蛋糕，成為撐起中國(guó)工業(yè)視覺(jué)市場(chǎng)的中流砥柱。
工業(yè)視覺(jué)領(lǐng)域繞不開(kāi)美日德，更繞不開(kāi)兩大全球性質(zhì)的巨頭：康耐視、基恩士。
無(wú)論是論資排輩，還是業(yè)務(wù)能力，亦或是盈利能力，他們都領(lǐng)袖群倫立潮頭，稱(chēng)得上元老級(jí)企業(yè)。
他們有技術(shù)、有行業(yè)背景。
康耐視成立后推出DataMan在內(nèi)的多款產(chǎn)品皆為業(yè)內(nèi)第一，自動(dòng)化領(lǐng)域，基恩士更是七成產(chǎn)品為“世界首創(chuàng)”或者“業(yè)界首創(chuàng)”。
他們成績(jī)可圈可點(diǎn)。
康耐視和基恩士壟斷了約50%的全球市場(chǎng)份額。在中國(guó)收入超65億，中國(guó)市場(chǎng)份額合計(jì)市占率約60%（基恩士市占率約41%，康耐視市占率約18%）。
2008-2018年的十年間，基恩士收入增長(zhǎng)超過(guò)230%， 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)682%。
2020年，當(dāng)無(wú)數(shù)企業(yè)在疫情的風(fēng)暴節(jié)節(jié)敗退時(shí)，康、基逆勢(shì)向前，大步跨越。基恩士更是突破千億美元市值。
這些工業(yè)大佬們哪里強(qiáng)？為何強(qiáng)？
高端市場(chǎng)、高附加值、高盈利能力。
無(wú)論是安防、自動(dòng)駕駛，還是工業(yè)視覺(jué)，海外品牌似乎都喜歡定位高端市場(chǎng)。要命的是，他們不僅瞄得準(zhǔn)，還站得牢。
康、基以高附加值為目標(biāo)，極其注重產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新，“具有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的某些功能”“比客戶(hù)先行一步”，由此帶來(lái)的高客單價(jià)與高議價(jià)能力，也讓他們保持著令行業(yè)望其項(xiàng)背的高盈利能力：康、基的毛利率達(dá)70%-80%，且長(zhǎng)期穩(wěn)居高位。
Fabless（無(wú)工廠）模式。
鮮有人知，當(dāng)初潼崎武光創(chuàng)立基恩士因無(wú)法籌集足夠的資金建立自己工廠的無(wú)奈選擇，成為如今為人津津樂(lè)道的“Fabless”模式。
在重資產(chǎn)盛行的制造業(yè)，康、基卻選擇輕資產(chǎn)模式，生產(chǎn)制造由第三方代工廠完成。
如此，不投資工廠設(shè)備，集中資源到產(chǎn)品企劃和銷(xiāo)售；只從整個(gè)供應(yīng)鏈體系角度管理統(tǒng)籌，讓整體的生產(chǎn)能力也更加靈活；還可以根據(jù)每個(gè)商品的特性，在世界范圍內(nèi)選擇最佳的生產(chǎn)線(xiàn)，并通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)來(lái)降低原材料的價(jià)格。
這里提一句，選擇容易、走通很難。要形成平臺(tái)型公司，需要從成本、質(zhì)量、產(chǎn)品一致性等多個(gè)層面對(duì)供應(yīng)商體系進(jìn)行管理，具體實(shí)現(xiàn)上，難度極高。這也側(cè)面論證康、基在此模式的成功更加難得。
完全的直銷(xiāo)模式，以銷(xiāo)售導(dǎo)向。
以基恩士為例，銷(xiāo)售人員占企業(yè)總員工超6成。這個(gè)有“銷(xiāo)售人員的黃埔軍校”之稱(chēng)的企業(yè)，具備完備的培訓(xùn)體系和管理體系，可以高效、快速地塑造高專(zhuān)業(yè)度員工。
前基恩士工作人員對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，公司人與崗位高度綁定，專(zhuān)業(yè)化、模塊化程度極高，每個(gè)員工可替代性非常強(qiáng)，保證了企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)體系極其高效。
他們的顧問(wèn)式直銷(xiāo)模式，可以直接與幾十萬(wàn)客戶(hù)群體對(duì)接，基于一手客戶(hù)信息和反饋，反哺產(chǎn)品研發(fā)，并精準(zhǔn)、快速地體現(xiàn)在新產(chǎn)品的研發(fā)中，這給了基恩士“不僅能夠滿(mǎn)足客戶(hù)今天的需求，甚至能夠滿(mǎn)足客戶(hù)明天的需求”的底氣。
“走過(guò)展臺(tái)時(shí)會(huì)被五個(gè)銷(xiāo)售拉住，電話(huà)、郵件、短信、上門(mén)拜訪(fǎng)。”某業(yè)內(nèi)人表示，曾在展會(huì)上感受過(guò)基恩士銷(xiāo)售的熱情與執(zhí)著。
龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)悍的銷(xiāo)售能力、強(qiáng)大的銷(xiāo)售模式，他們將銷(xiāo)售水平做到了行業(yè)極致。
標(biāo)準(zhǔn)化程度高、可復(fù)制性高。
主攻高標(biāo)準(zhǔn)化（比如汽車(chē)）的行業(yè)，向OEM廠商銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)視覺(jué)硬件和軟件產(chǎn)品，可復(fù)制性更高、 無(wú)需直接支持客戶(hù)應(yīng)用。
在天時(shí)地利人和里，成就康、基今日工業(yè)視覺(jué)帝國(guó)。
1969年，第一片CCD圖像傳感器誕生，為工業(yè)視覺(jué)行業(yè)開(kāi)啟了數(shù)碼圖像采集的大門(mén)，自此人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的各個(gè)領(lǐng)域都與圖像和視覺(jué)結(jié)下了不解之緣。
過(guò)去十五年，中國(guó)制造業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)了近三十倍。據(jù)工信部部長(zhǎng)肖亞慶介紹，2020年，中國(guó)工業(yè)增加值達(dá)31.3萬(wàn)億元，連續(xù)11年成為世界最大的制造業(yè)國(guó)家，全球市場(chǎng)占比達(dá)30%。
巨大的制造業(yè)生態(tài)系統(tǒng)造就了「世界工廠」，工業(yè)革命4.0之下，目之所及，皆是奔向臺(tái)前的科技暗涌。
在如此規(guī)模、復(fù)雜且極具成長(zhǎng)空間的行業(yè)，哪怕有一點(diǎn)改變都無(wú)比振奮。
據(jù)《中國(guó)工業(yè)視覺(jué)產(chǎn)業(yè)全景圖譜》，目前進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際工業(yè)視覺(jué)品牌已有200多家，中國(guó)本土的工業(yè)視覺(jué)品牌有100多家，各類(lèi)產(chǎn)品代理商超過(guò)300家，系統(tǒng)集成商也有超過(guò)100家。
八仙過(guò)海，各顯神通，構(gòu)成了不同玩家畫(huà)像，在智能制造這個(gè)大舞臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)技。
如此多玩家，卻并不擁擠。
不論是聚焦某一領(lǐng)域，還是涉及多個(gè)領(lǐng)域，可以肯定的是，沒(méi)有一家企業(yè)可以解決制造業(yè)全部問(wèn)題。
制造業(yè)需要眾多玩家齊心協(xié)力，推高水平，拉高需求，這個(gè)領(lǐng)域夠大、夠遠(yuǎn)，也能夠容納足夠多的玩家。
我們敬佩于傳統(tǒng)入局者們?nèi)淌苤袠I(yè)開(kāi)墾期長(zhǎng)年累月的寂寞，也欣喜于工業(yè)轉(zhuǎn)型之路上的新鮮血液們酣暢淋漓地你追我趕。
當(dāng)大局抵定，潮水退去，我們終會(huì)看見(jiàn)浮出水面，熠熠生輝的那群人。
工業(yè)視覺(jué)疆場(chǎng)內(nèi)煙霧彌漫，在戰(zhàn)火硝煙中，新歷史正在被書(shū)寫(xiě)。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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