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作者 | 郭仁賢
出品 | 雷鋒網產業組
經歷了近30年互聯網行業“水大魚大”的發展后，到了互聯網下半場，工業互聯網正成為國內創新創業的網紅賽道。
除了有GE、西門子、PTC、SAP等國際巨頭盤踞其中，還有浙江藍卓、騰訊云、卡奧斯、徐工信息等本土嫡系部隊在聞風而動，以及越來越多的主體力量持續地帶動著更多細分領域的技術創新。
而自2017年國務院印發《關于深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》，工業互聯網行業在國內受到更多重視并得到大力發展，也不過短短幾年時間。
現階段的工業互聯網行業正處于發展初期，主體玩家們正四散在產業的深海中，一邊在摸索中奮力前行，另一邊也享受著時代紅利......
那么，未來的行業發展會呈現怎樣的態勢？經歷數年的發展后，他們是否會在更多垂直領域展開激烈角逐，“短兵相接”進行一場熱戰？
基于工業互聯網平臺，浙江藍卓總經理譚彰表示：
“未來的競爭，可能不僅僅是平臺和平臺之間單獨的競爭，而是圍繞平臺的生態和圍繞其它平臺的生態，這兩個生態之間的競爭。”
此外，我們知道由于工業細分領域比較龐雜，因此初期階段工業互聯網生態的建立可能比消費互聯網需要更多時間和精力，吸收各種工業企業的需求，最后去延伸平臺對外賦能的能力等。
工業互聯網的范疇很大，所囊括的企業不管是就數目，還是細分領域門類來講，其規模都是空前的，那么不同的主體力量在其中如何發揮作用？近日，雷鋒網從企業如何給自己定位，基本戰局以及如何打贏“未來之戰”進行了梳理。
我們知道，中國是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，而每類工業企業都有自己獨特的工業Know-How和行業知識。但是據了解，沒有一個廠家，能夠覆蓋所有的工業各細分行業及應用場景。
另外，入局工業互聯網賽道的玩家們其本身的基因也不同，比如工業企業、ICT企業、互聯網巨頭等，他們有些是從流程性制造切入的，也有從離散型制造切入的，其打造的工業互聯網平臺的技術架構也各不相同。
談及自身定位，浙江藍卓譚彰表示：
“對藍卓來講，我們從一開始就堅定地把戰略聚焦在工業操作系統，把supOS平臺定義成類似于安卓這樣一種開放的操作系統。在這個平臺上，我們把27年的工業積累以及工業軟件構建時所需要的各種基礎組件和能力都在平臺上經過封裝，然后通過API的方式把它們開放出來。”
“而生態合作伙伴，可以給平臺增加非常強的應用能力，構建各種場景式的工業APP。因此supOS平臺是非排他性的，這些來自于不同領域、很多的合作伙伴，基于“平臺+工業APP”模式構建一個開放的生態。對于工業企業的最終用戶來講，他們可以從供應側的資源池中自由地選擇、下載工業APP。”
雷鋒網了解到，從2018年開始，浙江藍卓一直投入非常多的精力在研發方面，持續推進平臺本身的規劃、設計和迭代，把對工業的理解，很多平臺所需要的基本組件和服務等都下沉到supOS工作操作系統當中，不斷地把平臺的厚度增厚。
譚彰認為，對于工業互聯網平臺商來講，如果只是有工業互聯網的模式，即使他們有行業領域的一些客戶資源或者是領域的一些優勢，也無法支撐其走得更遠。很大程度上，工業互聯網平臺這種模式一定是一種平臺經濟或者是圍繞平臺的生態模式，因此，怎么樣將平臺賦能給各種行業、各種工業企業，以及工業里面的一些合作方，這都是需要平臺本身有比較大的開放性和生態賦能性。
而談及騰訊云為代表的互聯網企業的自身定位，騰訊云智能制造總經理梁定安表示主要從3方面去看，具體情況如下：
能力“放大器”。通過將工業領域所積累的知識、經驗、工業應用云化、SaaS化、APP化、移動化，戲劇性降低工業互聯網解決方案的使用門檻，讓中小制造企業也能享受到數字紅利。
創新“加速器”。工業互聯網是“跨界新物種”，互聯網企業可以充分發揮云計算、物聯網、大數據、人工智能、安全、區塊鏈等技術領域的優勢，并通過與OT技術、與不同行業與場景融合，從而創造更多的新產品、新模式、新服務與新業態。
產業“連接器”。可以有效推動工業互聯網與其它產業的連接，包括零售、金融、農業、交通等，最大程度釋放工業互聯網作為數字經濟基礎設施的價值。并通過產業之間的充分融合反向推動工業互聯網的高質量發展。
另外，SAP中國副總裁兼首席數字官彭俊松博士曾在《打造工業互聯網生態，推動服務貿易的“外循環”》2020年的主題報告中分享到：目前國內工業互聯網行業的集中度并不高，最新的統計數據顯示，在全球600家工業互聯網平臺中，中國就占到500家。
那么，國內數百家的工業互聯網平臺要如何展開一場大混戰？
戰局：是“競合”而非“零和”
談及中國工業互聯網的未來發展格局，海爾卡奧斯CTO謝海琴表示：
“這么多家的工業互聯網平臺，從用戶角度來看，其實是各有特色的，可以根據自己的需要去選擇。而最終這些平臺，肯定會歷經大浪淘沙只留下一部分，在這些工業互聯網平臺中，最后可能會有些合并。”
“工業互聯網是技術的集大成者，需要大量來自不同學科、技術與知識的匯聚與融合。而當前沒有哪家平臺具備超過50%以上工業互聯網所需要的資源、技術與能力。”因此，騰訊云梁定安認為：
“平臺之間不是零和關系，而是競合關系，并且是合作優先于競爭。需要平臺與平臺之間的充分協作，構建一個“共享與協同”的生態共同體，共同把蛋糕做大。”
雷鋒網了解到，騰訊在積極與其它平臺展開合作，比如2020年國家級雙跨平臺中的三家，包括工業富聯、樹根互聯和忽米網，都在用騰訊WeMake工業互聯網平臺提供的云底座與大數據平臺。2021年，工業互聯網知識分工與協同體系會進一步加強。騰訊WeMake會扮演好“平臺的平臺”這一角色，服務好更多的行業、區域工業互聯網平臺。
而浙江藍卓譚彰則是從行業集聚度和商業模式的形成方面出發，他表示：
“未來的工業互聯網，一方面行業集聚度會提高，另外，一些真正跑通行業邏輯，平臺比較扎實的這些平臺提供商會越做越強。而接下來的兩三年，可能會有3~5家特別有影響力，并且平臺的應用數量和整個價值能夠得到印證的平臺提供商其行業地位逐步顯現。”
他還表示，工業互聯網可能不像消費互聯網一樣，到最后行業聚集度這么高，只剩下阿里、京東等。由于工業有很多細分的行業和特定的領域，這里面有很大的發展空間，因此不可能到最后只排他性地剩下兩、三家。
雷鋒網了解到，因為與消費互聯網存在本質的區別，工業互聯網更多是滿足差異化需求，所以未來會出現更多平臺型企業，在自己所擅長的細分賽道很好的發展下去。
而現階段，客觀上講各個平臺提供商都還處于打基礎的階段，也就是說整個工業互聯網的業內標準還沒有完全地確定下來，還沒達到可以相互打通這個階段。而將來，平臺和平臺之間的打通，甚至使得平臺上的APP可以跨平臺來進行交換使用，最終達到這樣的一種開放性則是行業趨勢。
據工業互聯網產業聯盟（AII）發布的 《工業互聯網平臺白皮書（2019）》，在工業互聯網平臺的未來展望中分析到：平臺創新與競爭的大幕剛剛拉開，未來將有更多主體進入這一領域，但只有少數能最終構建起自己的“平臺經濟” ......
現階段，騰訊云圍繞WeMake平臺，為了更好地應對工業互聯網的“未來之戰”，雷鋒網了解到，他們將努力打磨產品。比如去年，騰訊WeMake平臺推出了三大面向工業企業的數字引擎，其主要內容包括：
企業云游移動協同引擎定位是提升企業無邊界協同效率；
工業營銷引擎旨在幫助企業構建端到端的C2B能力；
工業大數據引擎則是讓機器更好的輔助人做決策，優化生產運營的效率。
騰訊今年會繼續打磨好這三款產品，豐富這三款產品的能力與落地場景。另外，除了努力打磨產品，他們還將在以下3方面持續發力，具體情況如下：
樹標桿。樹立更多可落地、可復用、可以真正為企業帶來價值的行業標桿。提升騰訊WeMake平臺在工業領域的影響力。
建生態。聯合更多垂直領域的工業互聯網服務商（比如自動化廠商、軟件廠商、數據采集廠商），推出面向更多行業與場景的聯合創新解決方案。
區域深耕。騰訊云WeMake工業互聯網平臺目前已經落地包括佛山、張家港、西安、長治、煙臺、德州在內的10余個地市。2021年，騰訊一方面會加快更多區域平臺的落地，同時加強區域平臺的深度運營，為當地企業帶來創造可持續的價值。
騰訊云認為，工業互聯網發展不是競爭的邏輯，而是“共生、共贏”的邏輯，工業互聯網的參與者必須要依靠其它各方才能獲得成功。騰訊WeMake在工業互聯網的定位是“連接器”、“工具箱”與“生態共建者”，“共享與協同”是迎接工業互聯網未來的最好打開方式。
針對不同的生態伙伴，浙江藍卓這邊分為ISV、分代理商以及工程實施生態的，也有一些項目合作生態的。譚彰表示：
“從最開始的生態發展、生態合作，對生態伙伴進行培訓和賦能，到進行生態產品、生態方案的集成，生態項目的共同實施，到后面再基于平臺的生態分層等，藍卓正在圍繞supOS工業操作系統打造一條非常完整的“生態流水線”，可以讓生態的發展更加廣泛，更加高效，更加快速，讓生態合作伙伴真正能夠體會到跟平臺合作的價值，形成長期共贏的生態模式。”
就如何更好地迎戰未來，浙江藍卓的發力重點主要為“平臺+生態”。譚彰認為，真正能不能走得更遠，最后PK的肯定是平臺的厚度，平臺的能力，平臺的開放性，平臺的易用性，平臺對于我們各種企業的連接能力等。
此外，未來的競爭，可能不僅僅是平臺和平臺之間單獨的競爭，而是圍繞平臺的生態和圍繞其它平臺的生態，這兩個生態之間的競爭。
雷鋒網了解到，平臺本身的能力有差異，或者擅長點有差異，其外圍的生態所提供的綜合能力又有差異，因此，這個會影響到最終的未來競爭的格局。
在很大程度上來講，平臺的質量、客戶的口碑以及生態能力、生態的口碑，這些是最終會影響工業企業客戶對平臺的接受程度，是否長期使用這個平臺，怎么樣使用平臺其中最重要的影響因素......
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