直播電商大火，能否成為有贊們的增長(zhǎng)新動(dòng)力？

5月11日，有贊公布了2020年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，該季度，有贊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)3. 73億元，同比增長(zhǎng)48.9%。其中， SaaS及延伸服務(wù)收益約為2. 64億元，較 2019年同比增長(zhǎng)78.3%；交易費(fèi)收益約為人民幣9784. 8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)25.7%。

截至2020年3月31日，有贊集團(tuán)錄得毛利約為2. 15億元，同比增長(zhǎng)77.1%。經(jīng)營(yíng)虧損約為1. 43 億元，較去年（虧損1. 96 億元）收窄26.6%。

有贊服務(wù)的商家的GMV（成交總額）達(dá)到208億元，相較于2019年同比增長(zhǎng)119%；有贊的存量付費(fèi)商家數(shù)量為91209家，同比增長(zhǎng)48%；新增付費(fèi)商家數(shù)量為13987家，同比增長(zhǎng)84%。新增的商家中，有雅戈?duì)枴ippo、Teenie Weenie、文峰集團(tuán)、健合集團(tuán)、博洋家紡等大型連鎖品牌。

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，3月底，有贊公布了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告，盡管營(yíng)收持續(xù)保持增長(zhǎng)，但因經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)走高，歸屬母公司凈虧損為5.92億，虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，而其中很大一部分成本來(lái)自于銷售和研發(fā)費(fèi)用。這種模式曾一度讓投資者感到困惑和擔(dān)憂。

相比之下，財(cái)報(bào)認(rèn)為，2020年新型冠狀病毒疫情爆發(fā)以來(lái)，商家更加重視線上經(jīng)營(yíng)能力以及私域流量運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。很多線下門店商家也開始線上經(jīng)營(yíng)，以此彌補(bǔ)門店歇業(yè)的損失。通過(guò)有贊提供的SaaS系統(tǒng)，商家可在多個(gè)流量平臺(tái)搭建店鋪，進(jìn)行商品、訂單、資金、庫(kù)存、會(huì)員等方面的管理。

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷SaaS廠商致趣百川聯(lián)合創(chuàng)始人于雷 曾對(duì)雷鋒網(wǎng)說(shuō)過(guò)：“此次疫情不是我們希望看到的，卻客觀上加速了線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)移到線上的趨勢(shì)，比如疫情期間，社交媒體的使用頻率又開始大幅度提高。此時(shí)，線上拉新具備更高的優(yōu)先級(jí)；也更有利于通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷、營(yíng)銷自動(dòng)化等手段來(lái)促進(jìn)沉睡客戶的激活。”

而此前具備了一定線上營(yíng)銷手段的客戶，顯然在此次突如其來(lái)的疫情中更具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，正因如此，也讓有贊表現(xiàn)不錯(cuò)。

值得注意的是，從業(yè)績(jī)上看， 有贊的老對(duì)手微盟2019年?duì)I收和凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)達(dá)3.11億元人民幣，實(shí)現(xiàn)全面盈利。

基于微信生態(tài)的社交電商，開始向外圍拓展，也就是2020年大火的直播電商。私域電商研究中心根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2019年網(wǎng)上實(shí)物零售為8.52萬(wàn)億元，占當(dāng)年社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重20.71%。

不同于以往的直播網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，專門為企業(yè)開啟的企業(yè)直播間，讓不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了甜頭。

董明珠、羅永浩均是典型代表。

據(jù)悉，5月17日晚，有贊CEO白鴉還會(huì)與快手Top紅人二驢平榮夫婦合作線上直播。而本次直播地點(diǎn)選在了杭州某奧特萊斯商場(chǎng)，為其商場(chǎng)眾多品牌進(jìn)行帶貨直播。在快手之前，有贊還宣布打通映客直播平臺(tái)。

如果這種方式可行，或許會(huì)引發(fā)受疫情打擊頗深的零售行業(yè)線上營(yíng)銷方式的反彈。

在此之前，有贊已相繼與TCL、雅戈?duì)枴⒏缎〗恪④骄偷绕放坪献鏖_啟直播。另一方面，有贊還宣布與杭州愛逛網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司就公司建議認(rèn)購(gòu)新愛逛股份（相當(dāng)于目標(biāo)公司約10%股權(quán)）訂立諒解備忘錄。目標(biāo)集團(tuán)主要從事直播業(yè)務(wù)，促進(jìn)直播主播于電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

在雷鋒網(wǎng)看來(lái)，除了與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相較外，與淘寶、京東、拼多多等電商平臺(tái)，有贊能否為商家?guī)?lái)流量和轉(zhuǎn)化率的提升，有贊必須在商家之前抓住更多流量平臺(tái)，走通私域流量轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的新方式。（雷鋒網(wǎng)）

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