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雷鋒網(wǎng)按：本文作者陳子赟，前《大眾軟件》編輯部副主任，中華電子游戲研究協(xié)會（Chinese DiGRA）會議報(bào)告人。
1、套路
“分答”是在5月底的兩三天時間里突然鋪天蓋地的，從科技媒體，到行業(yè)QQ群，再到知乎——唯獨(dú)在微信朋友圈里很少見。而有趣的是，在6月1日推出獨(dú)立App前，“分答”的主要入口和承載主體是微信訂閱號。
這種“反常”稍后再談，我們先追溯這波熱鬧的起源——記住，2010年代的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，除了公共安全事件，不存在群眾自發(fā)捧熱的爆款。
換句現(xiàn)在還沒過氣的流行語：全是套路。
“分答”營銷的套路依然是消費(fèi)網(wǎng)紅。5月29日、30日，數(shù)十家媒體發(fā)布“王思聰曝曾讓女友做人流”，內(nèi)容則是“王思聰在某平臺回答網(wǎng)友問題”，再輔以包含40秒語音氣泡、3000元、“8670人偷偷聽，300人呵呵”等關(guān)鍵信息的截圖。
這是一個讓人想拔的蘿卜，而“分答”前前后后的曝光報(bào)道和討論，是泥。拔出蘿卜帶出泥，熱鬧已經(jīng)持續(xù)了三四天，甚至讓我這種游戲媒體從業(yè)者都停下“本職工作”，參與到對“分答”的觀察和分析中去。
在互聯(lián)網(wǎng)這一行，沒有套路可不好走——別討論真誠，這是日常工作。
14個月前姬十三的團(tuán)隊(duì)推出“在行”時，就沒打這種營銷，所以也沒像今天一樣，體驗(yàn)到跟“四大”日常節(jié)奏一樣的加班。
2、入口
互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，基本邏輯是“流量經(jīng)濟(jì)”。所以，運(yùn)營關(guān)注的是“流量導(dǎo)入、留存、轉(zhuǎn)化”，資本關(guān)注的是“流量入口”。
“在行”是一個能講“流量入口”故事的產(chǎn)品——就跟“魚泡泡”一樣，核心都是花錢約，區(qū)別在于前者是“約咨詢”，后者是“約網(wǎng)吧陪玩”。二者的現(xiàn)狀也比較近似——約到了見到了，大家還離得這么近，服務(wù)又不依賴DAU，所以接下來可以拆橋了。因此，即使在知乎不經(jīng)意講述一個“賺的不多，也就10萬”的故事，也沒能幫助“在行”上頭條，它還是跟悶聲賺錢、悶聲打擊跳單的“魚泡泡”一樣，不溫不火。
需求是客觀存在的，想象空間是寬闊的，而具體到地推，以及提升平臺依賴性的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，是很考驗(yàn)硬實(shí)力和軟智慧的。
“在行”不同于姬十三團(tuán)隊(duì)以往的“科學(xué)松鼠會”“果殼”“謠言粉碎機(jī)”“青年?duì)Z”，這是個流量直接變現(xiàn)的項(xiàng)目，目前在心理咨詢、兩性家庭等類目上已經(jīng)形成一定影響。“分答”被視為“在行”的兒子，也繼承了流量直接變現(xiàn)的基因，甚至5月31日前，在“分答”服務(wù)號里點(diǎn)下載，安裝的是“在行”——當(dāng)用戶真的對專業(yè)問題有需求，姬十三團(tuán)隊(duì)大概是希望能把人引導(dǎo)進(jìn)“在行”的。
很多人問“分答能紅多久”，可能拋開“在行”孤立談“分答”不合適。只要有1%的用戶將對他人的窺私欲轉(zhuǎn)化成探究自己的“窺私欲”，“分答”就算是為“知識變現(xiàn)”做出了貢獻(xiàn)。
到目前為止，我還沒能概括出“分答”是什么流量的入口。它被分析為“一個跟微博相似的生態(tài)，一個讓明星更私密貼近你的微博”，而且它還是一個能“賭”的平臺——花幾十元到幾千元提一個巧妙問題，就有機(jī)會“躺著”拿偷聽分成。
八卦、窺私、投機(jī)是人性，只要是“人性”，就能在產(chǎn)品路演時朝投資人丟一個“你懂的”微笑——別討論道德，這是日常工作。
“無秘”死了，“分答”也不會死。“無秘”有直接變現(xiàn)能力么？“無秘”能讓用戶有賺錢機(jī)會么？“無秘”能拉來這么多明星大V么？
“分答”能留住這么多明星大V么？
這是一個雙向反饋，大V越活躍，粉絲越多，大V有粉絲維護(hù)需求，就越傾向在這個平臺花時間。
“分答”已經(jīng)開了一個好頭。
但對運(yùn)營的考驗(yàn)在后頭——我看到“三節(jié)課”的一篇文章《王思聰們的爆料狂歡，姬十三與分答面前的岔路口》里，提出一個命題：制造網(wǎng)紅or消費(fèi)網(wǎng)紅or傳播知識？
從現(xiàn)在的產(chǎn)品生態(tài)看，“分答”沒有制造網(wǎng)紅的空間——普通人最好是在其他地方積攢了足夠的名氣，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)“分答”。
“分答”更大的隱患在于自傳播。“王、姬”文中說的一句話“（分答）依靠產(chǎn)品自驅(qū)力刷屏”，很值得商榷。“分答”刷屏媒體和知乎不是“自驅(qū)力”，而是一次成功的推廣，“分答”所謂刷爆朋友圈，更多地是一種自說自話。付費(fèi)偷偷聽，本身沒有分享動力，而如果是分享自己的提問，怎么都感覺跟伸手要紅包性質(zhì)差不多。
目前形態(tài)的“分答”，缺乏熟人之間傳播的動力。而用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，以及用戶自發(fā)進(jìn)行的玩法挖掘，需要時間——那可得趕在這波用戶新鮮感消失前做好。
在此之前，“分答”的盈利只有明星粉絲效應(yīng)，內(nèi)容出產(chǎn)也與知識傳播關(guān)系不大。與“在行”不同，“分答”不怕競品，姬十三能拉過來這么些文化人，不全是靠砸錢，但是這一波文化工作者目前在“分答”上已經(jīng)出現(xiàn)分化跡象，按明星與窺私相結(jié)合的趨勢，最后“分答”積淀出的人氣問答，可能是類似“木子美老師請點(diǎn)評一下，路大哥和楊先生邊個強(qiáng)？”
沒錯，我正在討論口味，這本是日常工作。
如果這樣的口味從偶爾變成主流，是不是姬十三的初心？我想不是——你們認(rèn)識的是那個網(wǎng)紅和CEO姬十三，而我認(rèn)識的是那個在《科幻世界》寫專欄的姬十三——一個曾經(jīng)除了知識再無憑借的作者。“下海”創(chuàng)業(yè)后，有的人說他越來越雞賊，有的人說他越來越聰明，然而資本的邏輯本就簡單粗暴，當(dāng)我們更簡單粗暴，又何嘗不是在擠壓其他路徑的空間？
在“分答”上，回答問題有付費(fèi)門檻，這個由被問對象自己定。收到提問可以選擇回答，超過48小時沒回答的提問將全額退款，而已回答的公開提問會列出來，其他用戶可以付費(fèi)1元偷聽。偷聽費(fèi)一半歸被提問對象，一半歸提問者。
作為一個非知名人士，要在“分答”上獲得收益，就要在自己的提問下吸引到盡可能多的偷聽。選擇正確的提問對象是一切的前提——分析大V的聽眾數(shù)量，回答頻次，才能更好地在“分答”上賺錢。
作為從事多年采訪工作的老司機(jī)，我提醒一句，好的提問并不易得，它就跟寫小說、做游戲一樣，會被消耗完，越往后，高質(zhì)量問題就越難想，而且也難以預(yù)料大V什么時候就厭倦了這個平臺，所以賺錢得盡快。
1、目前“分答”最大的網(wǎng)紅是王思聰。作為多重身份擁有者，追星驅(qū)動的流量相當(dāng)穩(wěn)定。3000塊錢的門檻不是事兒，投3000賺6000，問題只要被選中，提問者賺個盆滿缽滿是可以期待的。
但前提是你的問題能從成千上萬個提問里被選中。
2、演藝明星則情況不一，比如章子怡，每個問題偷聽數(shù)大概也有1000~4000不等，但提問門檻是2929元。目前未看到有提問能回本，但從長線來看，粉絲的陸續(xù)涌入會提供增值空間。
3、與此相對應(yīng)的是佟大為和海清，是目前投資回報(bào)率最高的“分答”大V——佟大為平均兩千偷聽，8.8元的門檻；海清剛玩兒，偷聽從100~500不等，但門檻才1元，而且答得比佟大為更勤快。兩人的投資回報(bào)率都已經(jīng)超過100倍。
4、馮侖、應(yīng)書嶺（當(dāng)然也包括王思聰）這種投資人、商界頭頭，只要有創(chuàng)業(yè)者存在，就不缺捧哏的——更何況我們游戲行業(yè)的精英，買個量刷個榜什么的，那是玩得極溜的，小小的“分答”運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，猶如刀俎間的魚肉，根本無從招架，所以這一塊流量的上限完全取決于精英對“分答”營銷價值的理解。
至于賺錢，以應(yīng)書嶺為例，提問者的心態(tài)更類似“巴菲特的午餐”，500塊錢一次，10到20個人偷聽，根本沒法回本。馮侖這邊100元門檻，從15到300人偷聽，偶有1000人偷聽爆款，尚能一搏。
5、作家里頭，目前“分答”上最紅的可能是Ayawawa，但我沒讀過她作品。我讀過著作的包括馬伯庸、劉慈欣和蔣方舟。
馬伯庸太機(jī)靈，連帶著讀者提問的腦洞也不小——有的還很欠，因此互動氣氛熱烈。不過，他平時在微博已經(jīng)踴躍自曝心路歷程，而且自己個兒還有一個“自閉癥患者傾訴時間”——好的問題是會枯竭的。目前馬伯庸已經(jīng)回答了25個問題，門檻20塊，偷聽人數(shù)大概在70~150。提問者回本容易，但也別想大賺——大家小錢來回，圖個樂就好。
6、劉慈欣回答的問題是5個，門檻198.4元——看來他還是喜愛喬治·奧威爾甚于道格拉斯·亞當(dāng)斯，偷聽大概數(shù)百人，提問者都有得賺，但賺得也不算多，劉慈欣比較低調(diào)，問題也是助理轉(zhuǎn)的。一些關(guān)于科幻創(chuàng)作的問題問完，可能就得等出個大新聞再問“大劉你怎么看”了。提問錢景不是很穩(wěn)定，有可能漸漸淡出。
7、蔣方舟的門檻跟馬伯庸一樣是20元，回答數(shù)量則達(dá)到42個。不得不服，這種有顏值又耐心的作家真是潛力股，偷聽有達(dá)到八九百的——20塊錢回400多，2000%的回報(bào)率，除了海清、佟大為目前“分答”上少有能相比擬者，而且身為作家，相對演藝明星小眾，從長遠(yuǎn)來看，問題選中概率也還可以。
我預(yù)測，包括倪一寧那樣的“明愛暗戀補(bǔ)習(xí)社”風(fēng)格，走情感咨詢路線的，也是很有機(jī)會一搏的。而且在創(chuàng)作相關(guān)的提問枯竭后，八卦類提問還能再創(chuàng)新高。
8、李銀河老師的專業(yè)領(lǐng)域，群眾喜聞樂見，而她本人素以耐心著稱，因此長線可期。不過最近她剛剛把提問門檻從30元改成288元。從平均兩三百的偷聽數(shù)來看，提問需慎重，回本有壓力。
9、史航回答1387個問題，收益6萬余元，幾乎是把“分答”當(dāng)主戰(zhàn)場了。但相應(yīng)的，提問回本風(fēng)險很大，38元的門檻，偷聽數(shù)從1人到500人不等，偶有“選女朋友的話，是會選馬薇薇還是范湉湉”之類的爆款，但總體來講，不推薦抱著賺錢目的問史航老師問題。
因此，綜合提問門檻、回報(bào)率、中標(biāo)概率，我建議主攻對象排名依次為：
海清、蔣方舟、馬伯庸、王思聰、佟大為、劉慈欣、馮侖、李銀河、史航、章子怡、應(yīng)書嶺。
而這所有一切的前提，是這些大V還能常玩“分答”，不是只來捧個場就走。但從登陸天數(shù)來看，最先撤離的可能就是馬伯庸、蔣方舟、劉慈欣這波懶得做營銷空間想象的文化人。
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