給硬件創業者的一劑退燒帖：你是不是不上淘寶？

（作者聲明：以下內容僅代表個人觀點）

原文標題為《“你是不是不上淘寶”的智能硬件主義解讀》。

 2015年五月中旬，知名微信公眾號“人生如戲”主筆Roy Li 發布了一篇名為《你創業還沒人家做微商靠譜》的文章，開篇寫道：

我有個朋友叫董董，做開源硬件的，他的公司在車公廟，很喜歡XX（按：“XX”原文為“接客”，應作者要求，此處打馬賽克）。深圳是硬件創業的天堂，總有創業者拿著點子去找他頭腦風暴。他也毫不客氣地挨個潑冷水。比如一個創業者想做智能早教機，說了半天自己要做的事，董董說：你是不是不上淘寶？ 隨即打開電腦，在淘寶上搜出一大排早教機，不僅有創業者剛才說的功能，還有很多額外的親子互動功能。創業者一看，淚奔了，幸虧還沒開始動手，不然幾百萬天使投資就打水漂了。過幾天該創業者又帶個點子過去找董董，說是要做一款類似Gopro的產品，董董說：你是不是不上淘寶？打開一看又是滿屏幕的各式類Gopro攝像頭…… 

其實，該文后面針對創業與微商群體的差異性，從多個角度進行了翔實、科學的論證分析，但由于微信本身傳播形式的特殊性，眾多讀者閱畢僅提煉出一句“你是不是不上淘寶”，并以此為標題轉發刷屏。做為本次歪樓事件的醬油人員，現就“你是不是不上淘寶”一句，從智能硬件定制化設計生產角度進行解讀。畢竟，自己吐過的槽，含著淚也要說明初衷。

1、創新

時值當下，Living Lab、Fab Lab、AIP 等概念春風西學東漸，政策鼓勵、輿論導向、領導代言，祖國山河正是一片火紅的創新形勢。環境驅動，難免有眾多Junior創業者熱血沸騰，經歷過無數“凌晨四點的深圳”擼串兒和小龍蝦后，跑來說他有了一個很棒的創新……好比Roy 文中的早教機和類Gopro攝像頭。

其實最初潑冷水的方式，是反問他“為啥不去重新發明個輪子呢”，后來發現這太形而上了，而且他會熟練地偷換概念優化邏輯，從產品和技術的角度跟你論證這并不是重新發明輪子。好吧，那簡單點，去淘寶看看，沒你能忽悠的人都已經在出貨了而且收貨當天五星好評還包郵，閣下這算哪門子創新。

2、卡位

前些日子從大咖陳先生那里聽到一句很接地氣兒的話，“創業是講卡位的，想做什么事情，先搞清自己在什么卡位上。”投資人經典三問中的“如果小米做了你怎么辦”就是在魔幻現實主義地強調Boxout的重要性。

即使對名校光環、從業資源、政府背景、爆表顏值、九零后等標簽并不認同，創業起碼也得算清楚帳。智能硬件不像互聯網App，無噪音無污染幾臺電腦搞生產，供應鏈人人一張現款現貨的臉，尤其前年開始由某表牽頭，一眾跳票產品已嚴重透支了信用，國內市場想搞眾籌先騰那點頭寸都很成問題。這樣的前提下，挑戰巨頭、改變世界、供養野生仁波切，貴司家底真的夠么？

3、支持

年初參加線下沙龍，講到打樣環節，某業內知名服務商坦陳，通常來說，給到客戶的樣品服務就一次，最多兩次，除非是HW（編者注：某深圳大廠商），起碼可以支持二十次。籍此，是否可以窺見服務支持環節這份真誠的厚重？

那么，區別于傳統服務商，致趣科技（編者注：本文作者參與發起的公司，以智能設備應用研發為主，提供軟硬件一體化快速定制設計服務）在智能硬件定制化設計生產方面，是否可以承載所有創業者的光榮與夢想？

這必須是個美麗的誤會。

如前所述，有了去淘寶化的創新，后天使輪的卡位，即使你不是五百強，咱們一樣攜手奔赴星辰大海。這是對產品和支持的雙重考驗，硬件如棋，落子無悔。

又及，

來自寶島的前輩張先生留言，“我不上淘寶買東西，但上淘寶找情報”，這是非常精準的思路及實操方法。

很可惜，過往個別團隊，創新及卡位環節，言必稱從Kickstater到CES，而在支持甚至量產階段，驟然刮起最炫淘寶風，以犧牲品質換取成本空間，很不巧，隨時斷供的尾貨，又正是量產夢想的天敵。

不是說好，要去遠方么？

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