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| 本文作者： 張偉 | 2016-07-01 15:46 |
雷鋒網(wǎng)按：本文作者李楠，魅族副總裁。
2016年6月24日，高通向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院起訴魅族科技，稱魅族使用3G/4G相關(guān)專利但并未向高通支付報(bào)酬，與之撕破臉皮。而魅族也在6月28日舉行了媒體溝通會(huì)，魅族科技副總裁李楠代表魅族說明對(duì)此事的態(tài)度：
魅族是支持專利保護(hù)的一家廠商，認(rèn)為專利應(yīng)該保護(hù)和付費(fèi)。
中國對(duì)于專利方面的相關(guān)法律，魅族一定嚴(yán)格遵守。
繳納方法只有高通單方面合同要約，即便如此，魅族依然愿意與高通談判。
7月1日，李楠撰文評(píng)論了此事，以下為文章正文：
很多人把這次高通訴魅族看作是專利持有人的權(quán)利主張。但是實(shí)際上，你把事情放到更長的時(shí)間維度看，會(huì)有完全不同的認(rèn)識(shí)。
首先，標(biāo)準(zhǔn)必要專利可以先使用再談判，并不是高通想怎么收就怎么收。公平、合理無歧視是最基本的原則。
那么誰能影響怎么收？基本有高通、行政、品牌和司法四方。
......
2015年之前，發(fā)改委為代表的中國行政體系，一直在追究高通的壟斷問題。高通面臨行政系統(tǒng)的追究，本身主張不夠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上，自然不會(huì)有什么進(jìn)展。
2015年高通的整改條款被發(fā)改委接受，收了高通的罰款之后，高通已經(jīng)探到了中國行政系統(tǒng)的底線。
但是，發(fā)改委留了一個(gè)高通和品牌博弈的空間，就是"支持高通收取合理的費(fèi)用"。
......
博弈，就意味著談判，談判同時(shí)也是高通探品牌底線的過程。高通用一份公開的協(xié)議和一份高通黑盒協(xié)議，來探測(cè)中國手機(jī)品牌的底線。
因?yàn)槊總€(gè)品牌的發(fā)展路徑和手里的籌碼不同，高通用了更多的時(shí)間。
魅族雖然沒有通訊基礎(chǔ)專利的強(qiáng)勢(shì)資源，但是因?yàn)椴⑽匆蕾嚫咄ㄐ酒栽谡麢C(jī)收費(fèi)，黑盒機(jī)制導(dǎo)致的公平合理非歧視上面的底線較高。
目前手里仍然有博弈籌碼的重要手機(jī)品牌，基本只剩下魅族、OPPO、VIVO 。
而今天，因?yàn)槠放坪透咄p方的積極接觸，應(yīng)該說高通已經(jīng)探清楚了品牌的底線。
......
發(fā)改委代表的行政系統(tǒng)的態(tài)度，但是他解決不了司法系統(tǒng)的問題。所以一系列探底動(dòng)作的最后一步，就是中國的司法系統(tǒng)。
為了探底中國司法系統(tǒng)，需要一系列的訴訟來建立判例。而這里面對(duì)高通整機(jī)收費(fèi)有疑慮，對(duì)黑盒機(jī)制有疑慮的魅族，就成為首當(dāng)其沖的訴訟對(duì)象。
而這個(gè)訴訟的目的，并非讓魅族繳盡量多的錢的問題。探到中國司法系統(tǒng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)必要專利的真正底線，才符合高通在更長時(shí)間維度上的動(dòng)作邏輯。
業(yè)內(nèi)傳聞高通這個(gè)訴訟準(zhǔn)備了七個(gè)月之久，也就是說，除非魅族迅速接受高通全面強(qiáng)硬的條款，否則談判必然破裂，訴訟一定發(fā)生。
......
應(yīng)該說高通的政府公關(guān)，法律手段，談判技巧運(yùn)用得非常嫻熟。
而這一切，實(shí)際上是作為標(biāo)準(zhǔn)必要專利的持有人，和整個(gè)中國的行政、司法以及行業(yè)博弈的過程。
所以現(xiàn)在的報(bào)道糾結(jié)專利費(fèi)應(yīng)不應(yīng)該繳，真的非常愚蠢。魅族和任何手機(jī)品牌，都不會(huì)拒絕繳納專利費(fèi)。真正的問題是應(yīng)該繳納多少。
高通的真實(shí)目的，是通過一系列的動(dòng)作，探測(cè)行政，司法和行業(yè)的最低底線，由此獲取最高利潤率。在整個(gè)中國手機(jī)平均毛利率非常低的情況之下（10％左右甚至虧損），高通一直保持超越百分之五十的毛利率（《高通起訴魅族背后：10年從中國掘金4000億》）。（反過來，魅族其實(shí)也是在法律和游戲規(guī)則的范圍內(nèi)，為了自己的利益做博弈。）
應(yīng)該說到目前為止，這個(gè)策略非常成功。以個(gè)人而言，這種用行政公關(guān)，談判技巧和司法訴訟來最大化核心技術(shù)能獲得的利益的方式，無可厚非，我甚至非常佩服。
但是輿論和媒體需要正確理解這個(gè)事情，避免道德綁架（標(biāo)準(zhǔn)必要專利可以先使用再談判，并不是高通想怎么收就怎么收。和私有專利是不同的東西，請(qǐng)自行百度），給三方留出足夠的博弈空間。魅族，也理應(yīng)在法律和游戲規(guī)則允許的范圍內(nèi)，通過博弈爭(zhēng)取自己的利益。
高通的策略能否繼續(xù)成功下去，現(xiàn)在就看司法，行業(yè)和高通三方博弈的最終結(jié)果了。
相關(guān)新聞：《魅族暗指高通“黑箱操作”，稱不是平等談判！》
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