小米樂視撕逼背后：互聯網電視行業深度分析

最近樂視小米兩大廠商你捅我一刀，我捅你一刀，把大家的視線都吸引到互聯網電視行業來。雷軍作為中國營銷第一人，這么做當然是有預謀的。那么，背后打的是什么算盤呢？

樂視去年一年賣了150萬臺智能電視，小米只賣了30萬臺。在智能電視領域，樂視就像手機界的小米，絕大部分營收來自于內容。根據樂視財報，2014營業收入近68.2億元，終端業務收入27.4億元，廣告業務收入15.7億元，同比增長87.38%；會員及發行業務收入24.2億元，同比增長137.96%。

既做硬件又做內容，有蘋果、小米、樂視；既做內容又做硬件，但絕大部分營收來自內容的，只有樂視。 

1）幾大廠商為什么要搶占互聯網電視市場？

最終都是為了利益，沒有利益的事雷軍不會做，更不會高調打擊友商。之前我談到小米的三級火箭模式，一級是硬件（手機、電視），二級是操作系統（MIUI),三級是應用（搭載于操作系統上的小米商城、多看、視頻、游戲、金融）。硬件可以不賺錢，操作系統可以不賺錢，這沒關系；到應用，總有讓用戶掏腰包的地方，廣告是，商城是，游戲是，理財產品是。

考慮到小米手機和MIUI用戶今年將接近2億，這個市場就有了非比尋常的價值。我們假設小米從10%的用戶身上每人每年賺100元，每年可以賺20億；假設小米從50%的用戶身上每人每年賺100元，每年可以賺100億。

 這是小米有巨大想象空間的地方，它可以做到類運營商。你用電話和流量逃不開移動聯通，用小米的2億人逃不開MIUI，逃不開小米的應用。它就是手機服務運營商。 

互聯網電視是另一個戰場。我們計算一下這個市場可能的市場規模：

內容：現在我們每年交300元收視費，中國按4億家庭計算，這個市場每年的市場規模就是1200億元。

硬件：按照3000元/臺，也是4億家庭計算，這個市場規模是1.2萬億；5年一換，折算每年2400億元。

兩者加起來，是3000億/年的市場規模。這個體量，就算十分之一也不可小視。

中國的智能手機市場這幾年就將見頂，小米要繼續高速增長，兩個思路：一個是對外擴張，開辟印度東南亞市場；一個是發展其他品類，現在看雷軍是想進入互聯網電視。

進入互聯網電視，現在有了樂視這個攔路虎，這仗必須要打。而且打的還不是一般的兇猛，已經到指責對方是否違法層面。對樂視來說，電視和視頻這是它的根基，有人想動這個根基，當然得拼命。

最終結果就是，你死我活，老大老二。

2）互聯網電視內容：分類及重要性排行

電視、視頻網站，播放的內容都是視頻。討論互聯網電視之前，我們先說說視頻的分類：電影、電視劇、動畫、綜藝節目、體育節目。

對20-35歲的人來說，按照性別的不同，對各種視頻的關注程度有所不同：

29-35歲男性，關注程度排序：綜藝節目＞體育節目＞電影＞電視劇＞動畫；

20-35歲女性，關注程度排序：綜藝節目＞電視劇＞電影＞動畫＞體育節目。

我們由此出發，判斷應該搶占的吸引年輕男女的內容是：男/綜藝節目、體育節目、電影；女/綜藝節目、電視劇、電影。

可以這么說，誰有優質的內容，觀眾注意力就往哪走。如果樂視有《絕命毒師》，要看它的人就往樂視走；如果小米有《繼承者們》，喜歡李敏鎬的就往那走。芒果TV有《快樂大本營》，要看的人還得往芒果TV走。一個你想看的內容，別的地方看不到，只有一個地方有，你說去還是不去？

3）互聯網電視盈利模式

優酷土豆、愛奇藝這些視頻網站，確乎遇到問題。它的價值是平臺價值，但是現在的優質內容掌握在別人手里：綜藝節目在電視臺手里，電視劇在電視臺手里，電影在電影制作公司手里。

這些視頻網站的盈利模式，大多靠廣告，少量靠付費。因為吸引人的內容掌握在別人手里，你不買其他視頻網站就要買；你買了價格又很高，價格高了盈利下降。所以這是一個很大的問題，優酷土豆市值一直不高也是這個原因。

唯一的辦法就是自己制作優質內容。在這方面，視頻網站相比電視臺、電影制作公司又沒有經驗。

但是互聯網電視有另一種可能。你買了一臺電視，肯定是要看視頻內容的，而且是要看好的視頻內容。跑男非誠勿擾快樂大本營爸爸去哪兒，速度與激情盜墓筆記紙牌屋來自星星的你，NBA歐洲杯亞洲杯。

現在有一家公司送你一臺智能電視，有兩種選擇：

1）只能看1個綜藝節目《鳳姐去哪了》，你不用付費；2）每年付費100元，所有的節目都可以看，而且還可以屏蔽鳳姐。你會怎么選？

如果是我，為了屏蔽鳳姐會選擇第二個，電視都送了，也不在乎這點錢。以后的電視就會是這樣的，就跟現在的充話費送手機一模一樣。

再比如，讓你免費看韓劇看到第10集，但是接著看需要付費。第10集，這正是男女主角愛得激烈的時候，不看不行，你說付費就付費，付費就付費。總之，如果有獨家優質內容，吸引你付費是很容易的。 

普通內容不收費，你看看廣告為廠商創造收益；精品內容少量付費，你可以無限量看。只要你用這個電視，就會為廠商創造收益，這也是樂視的盈利模式。有利益沖突就有爭斗。坐山觀虎斗，好戲在后頭。慢慢瞧慢慢看。 

作者個人微信公眾號：未來知識圖譜（微信號：futureknowledge）

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