新石器CEO余恩源談未來三年計劃：打入海外市場，收入超過國內(nèi)

曾經(jīng)，前兩年最火的行業(yè)還不是新能源汽車，而是人工智能、自動駕駛。不過，今年以來，曾經(jīng)備受資本青睞的自動駕駛公司也不太好過。不少國內(nèi)外公司都在接連通過裁員、高管降薪、出售資產(chǎn)、減少福利等方式節(jié)省開支。

“當一個重大的危機到來的時候，往往是一個以落地為目標的公司最好的機會，因為能夠吸引更多志同道合的人一起向前走。”

余恩源在接受雷峰網(wǎng)采訪時如此評價。

作為新石器的CEO，余恩源是一個地道的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，1996年從重慶大學(xué)自動化專業(yè)畢業(yè)后除了參加過一次華為的面試外沒有任何給他人打工的經(jīng)歷。成立于2018年、在2020年完成首次落地運營的新石器是余恩源在物流領(lǐng)域創(chuàng)辦的第二家公司。

在新石器，余恩源給自己的定位是產(chǎn)品經(jīng)理。在他看來，新石器不是一家技術(shù)公司，而是一家做自動化運力的公司。

運力作為一個城市的基礎(chǔ)設(shè)施，會有不同的應(yīng)用場景，新石器產(chǎn)品的應(yīng)用場景也有三大方向：第一個是移動零售，如幫肯德基、麥當勞送早餐；第二個就是無人配送，實際上就是幫順豐、韻達、中通送快遞；第三個方向是城市服務(wù)，即提供一些和政府、公益相關(guān)的服務(wù)。

目前新石器對標的友商主要是國外的廠商，Nuro便是其中一個，余認為其所做的產(chǎn)品，以及服務(wù)的城市物流等這些做法和新石器的思路非常像，但各有千秋。

“中國和美國的自動駕駛路線之別有點像華山派的劍宗和氣宗。美國廠商是氣宗，他們會勤練內(nèi)功，把算法修煉得無比強大，這是他們非常優(yōu)秀的、值得借鑒的地方。而中國的自動駕駛行業(yè)，尤其是無人配送，則是劍宗，有非常廣闊的市場，高密度用戶，以及開放的人群。這兩條路線完全不一樣，對中國廠商而言，盡快進行實踐落地，在實際應(yīng)用場景里把算法產(chǎn)品的可靠性打磨好才是最優(yōu)的途徑?！?/p>

如何在城市中落地無人車，余恩源向雷峰網(wǎng)介紹，落地無人車無非就是三段論：蓋帽子、寫標準和落政策。

蓋帽子，即看這個城市有沒有意愿發(fā)展智慧城市，發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)，發(fā)展智慧物流。

寫標準，即要參與無人車標準的制定?！拔覀冇龅降某鞘泄芾碚邔λ麄冏约旱乃行枨蟛⒉皇欠浅Ｇ逦Ｋ麄儼l(fā)牌照，需要遵循相關(guān)的法律法規(guī)。他們問的最多的一個問題是，我們這個行業(yè)有沒有標準?！?/p>

最后才是在區(qū)域落政策，即先拿出一個示范出來，把智慧城市的管理制度、技術(shù)標準全驗證一遍之后，再對全市進行推廣。

三個步驟中，寫標準是落地無人車的重要一步，因為這一步驟在一個城市運用成功，就可以在其他城市乃至海外市場進行復(fù)制。

去年7月，為了促進L4級低速主動駕駛體系的落地，ISO委員會發(fā)布了首個L4級自動駕駛系統(tǒng)國際安全標準。

基于此，國際第三方檢測機構(gòu)德國TüV萊茵推出了“低速自動駕駛系性能評估”認證服務(wù)，填補了高級自動駕駛安全標準的長期空白。

余恩源介紹，新石器新一代無人車X3 Plus已經(jīng)獲得國內(nèi)首個此項認證證書。

這不是新石器和TüV萊茵的第一次合作。對雙方的合作來說，今年最大的困難在于疫情的反復(fù)以及測試環(huán)境上的不可控性，以至于雙方在整個項目上花費了不少時間去進行及時的溝通，調(diào)整測試方案跟時間表。

疫情對無人配送車的影響是顯而易見的。

2016年-2017年，京東、美團、新石器等就已經(jīng)開始加入無人駕駛配送車的競賽中，掀起了這一賽道的創(chuàng)業(yè)熱潮。然而，無人駕駛設(shè)備的高額成本、技術(shù)瓶頸、法律限制和中國復(fù)雜的交通系統(tǒng)都限制了其在學(xué)校、社區(qū)、公園和酒店等地大規(guī)模的使用。

當運力開始緊張，無人配送車的價值被發(fā)現(xiàn)，不少公司開始落地無人車。比如成立于2019年的白犀牛以及成立于2018年的新石器在武漢疫情時用無人車給醫(yī)生和病人送餐以及完成其他緊急任務(wù)。2021年5月，新石器獲得北京市高級別自動駕駛示范區(qū)頒發(fā)的首批無人配送車車輛編碼，開始“持證上崗”，與此同時，美團也在北京順義啟動了無人配送服務(wù)。

然而疫情政策優(yōu)化之后，快遞員回歸工作崗位，運力的需求是否被會人力重新滿足，進而影響無人車的市場？

余恩源對雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))說道，“疫情總會過去，生病的快遞員總會回來。當疫情放開，快遞員的回歸并不意味著無人車失去了自己的價值。任何一個先進的生產(chǎn)工具都不會因為疫情的原因而失去了自己的市場。我們在疫情期間為小區(qū)提供的保供工作，一直堅持免費提供。對我們來說，那不是商業(yè)模式。”

對新石器而言，真正的商業(yè)模式是能不能在人力變得日益寶貴的情況下，讓人們的工作效率越來越高效。

當老齡化越來越嚴重，無人車組成的新型智慧化的基礎(chǔ)措施，在城市建設(shè)中起到的作用會越來越大，這一市場的前景也很廣闊。

比如，日本每年城市物流的人力消耗在300~400萬，包括傳統(tǒng)意義上的快遞和城市配送。中國2021年全國的快遞件突破千億，每天一個快遞員送快遞的平均數(shù)量在200-300件，而與之匹配的快遞員數(shù)量不過千萬，平均年齡超過40歲，加上勞動強度大、收入水平低等原因，未來5年一線快遞員流失率將不斷攀升。

在余恩源看來，無人車的價值就在于提高配送的效率，“我們內(nèi)部有一個考核指標，即什么時候我們的無人車能夠幫助一個快遞小哥一天的送件突破1000件，那我們就實現(xiàn)了無人車的價值。未來一年，我們希望在自己所運營的區(qū)域里幫助小哥提高三倍以上的效率。”

目前新石器的產(chǎn)品已在德國、西班牙、日本、新加坡、阿聯(lián)酋等12個海外國家落地，包括無人配送、無人零售、城市服務(wù)等多個場景。

對新石器而言，目前最重要的市場是海外，是公司進入新時期之后必須拿下的一個堡壘，必須攀登的珠峰。

“未來新石器2~3年的計劃是希望能夠成功打入海外市場，并讓海外市場的收入超過國內(nèi)，這是我們內(nèi)部定的一個目標?！?/p>

至于具體的出海打法，新石器在每個國家都有自己的渠道合作伙伴，明年將會優(yōu)先在13個海外國家里選擇5~6個國家，進行適當?shù)靥崃?。先提升?yīng)用規(guī)模，發(fā)展和培養(yǎng)本地的合作伙伴，再去推動當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、物權(quán)標準等各方面的落地工作。

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