云天勵飛 CEO 陳寧：高手云集的 AI 圈，我們能夠活下來的六大“秘訣” | CCF-GAIR 2018

“創(chuàng)業(yè)的每天都有酸甜苦辣，我時刻都在想怎么才能活到明天。這是條荊棘密布的不歸路，最怕不專注、不聚焦。搭建一個平臺什么都能做，但往往漂在上面什么都做不了；而聚焦則又意味著風險、意味著賭博，一旦賭錯了，可能會萬劫不復。”在全球人工智能與機器人峰會（CCF-GAIR）演講之前，云天勵飛CEO陳寧博士接受了雷鋒網的專訪。

陳寧畢業(yè)于美國佐治亞理工學院電子工程專業(yè)，曾任中興通訊芯片技術總監(jiān)。2014年8月，陳寧和他的合作伙伴一起，以“顛覆者”的角色闖入傳統(tǒng)安防行業(yè)，在深圳正式創(chuàng)立了云天勵飛，專注于視覺人工智能產品研發(fā)。

從核心技術研發(fā)到技術管理高管，再到創(chuàng)辦云天勵飛。陳寧既是科技工作者，也是人工智能領域的商業(yè)開拓者。

披荊斬棘，AI圈從此多了一頭獨角獸

提起云天勵飛所進擊的安防行業(yè)，多少創(chuàng)企有著道不盡的辛酸與苦水。

2014年前后，成百上千家 AI初創(chuàng)企業(yè)陸續(xù)帶著天賦殺入了這個稍顯禁錮的傳統(tǒng)產業(yè)，而后又紛紛折戟收場、炮灰使然。

當創(chuàng)業(yè)者們都在思考到底怎么才能活下去的時候，云天勵飛的決然進入并沒有給原本躁動不安的CV圈帶來一絲漣漪。

對于創(chuàng)業(yè)，也許只需沖出他們內心的舒適區(qū)便可以到達的一步；而選擇安防行業(yè)，這是所有外人包括同行都不可理解的，人們質疑、不解甚至攻擊他們。

四年過去了。

從未被看好或者說從未想著讓人們看到的云天勵飛發(fā)生了驚天蛻變。他們以安防立身、芯片立命，短短幾年，已經成為動態(tài)人像識別領域的獨角獸企業(yè)。

如今云天勵飛已經在深圳布局了全球第一套能夠做到城市級的秒級人臉檢索視頻監(jiān)控系統(tǒng)“深目”。

截至 2018 年 6 月，云天勵飛已經建成在網前端設備 10000 多路，動態(tài)人像的數據量也超過 100 億張，協助警方破案 5000 余起。

目前在深圳市公安局下轄的十個行政區(qū)域分局內，已經有八個接入了云天勵飛的前端攝像頭，而且未來云天勵飛的相關解決方案會覆蓋到其余的兩個分局區(qū)域內；另外還有機場、公交兩個比較重要的專業(yè)分局也是云天勵飛的客戶。

可以說，通過旗下的“深目”人像智能平臺，云天勵飛實際上已經幫助深圳市公安部門成功打造出一個基本覆蓋整個深圳市域的 AI + 安防系統(tǒng)。

除此之外，云天勵飛的產品已經被復制到了北京、上海、杭州、青島、四川等四十多個省和市以及馬來西亞、新加坡等國家。

陳寧表示，經過四年的沉淀，云天勵飛對“如何做好安防業(yè)務”有了更加清晰的認識。目前云天勵飛的愿景是要做動態(tài)人像領域的絕對龍頭。未來，云天勵飛不會輕易闖入一個行業(yè)，但一旦進入，就希望自身的產品和技術能夠顛覆這個行業(yè)，成為這個領域的領頭羊。

虎口爭食，云天勵飛緣何越走越順

在逆水行舟的AI安防賽道，云天勵飛緣何能夠在海康威視、大華股份等多個行業(yè)巨獸嘴底下，沖破重重桎梏，拿下眾多訂單。

又或者說過去四年在云天勵飛身上到底發(fā)生了什么？陳寧試圖從六個方面來解釋這個“現象”。

從大環(huán)境來看，一項技術與一個傳統(tǒng)行業(yè)相結合，然后推出一系列產品顛覆這個行業(yè)，它遵循一個自然規(guī)律，需要技術、市場、人才、資本等各方面的利好。也就是人們常說的要找準風口。

如今云天勵飛正處于視頻監(jiān)控到視覺智能的絕佳轉折點上。我們正通過動態(tài)人像識別在深圳的大規(guī)模落地，來驗證視覺智能的極大可能性。

從生態(tài)層面來看，云天勵飛從未想要在CV圈做一個離經叛道的少數，從前沒有，現在沒有，未來更沒有。

作為一家科技類創(chuàng)業(yè)公司，更為關鍵的要點是守住自己核心的差異化優(yōu)勢，然后盡可能地去融入、參與或者構建一個新型生態(tài)。

生態(tài)不是說出來的，生態(tài)是通過一個又一個的項目做出來的。在集成商、代理商、技術提供商，各類合作伙伴的生態(tài)圈中，每個人都應該找準自己的定位，做遵循市場規(guī)律的事情，切不可越線。

云天勵飛有很多合作伙伴都是從四年前剛剛創(chuàng)立一直攜手走到現在。中間有競爭有合作，慢慢形成了平衡關系。這種生態(tài)下的合作伙伴關系更多的是在實戰(zhàn)和落地項目中建立起來的革命友誼。

從業(yè)務層面來說，初創(chuàng)公司一定要認準企業(yè)差異化優(yōu)勢，在巨頭與市場的夾縫中尋求一個生存空間。找到生存空間之后，要做的就是保持“專注”，聚焦聚焦再聚焦，切不可三心二意，找不準定位。

云天勵飛過去四年一直專注于在公共安全行業(yè)深耕，專注于打造深圳這個全球人工智能安全示范區(qū)樣板。

有了這個實戰(zhàn)樣板之后，云天勵飛所談的就不是概念和理想，我們的確可以憑借這個樣板去全國乃至全球復制。在復制的過程中，也會比較容易建立自己的渠道、朋友圈，然后逐漸壯大。

如今，云天勵飛已在全國20多個省市建立了辦事處，去募集合伙人來深圳參觀、學習。

從產品層面來說，此前在很多安防博覽會上，上百家人臉識別廠商表示自己有百億人臉秒級檢索的系統(tǒng)，大家的PPT技術參數越來越高，越來越炫，而這些只是理論推演、只是實驗室測試結果。而隨著技術的透明性越來越高，AI神圣感逐漸退去，技術泡沫頓然顯現。

無論是傳統(tǒng)安防行業(yè)的深耕者還是初生牛犢的新晉者，都應該回歸商業(yè)本質，提供好的產品、落地更多行業(yè)。

以云天勵飛為例，所講的技術參數，包括一萬人臉秒級檢索等，它是在實際的公安系統(tǒng)內部的日常運行過程中實際的測試結果，在公安系統(tǒng)內部可以看到的實際數據。

用陳寧的話說，“我們敢說，深圳是我們做成的城市級案例，歡迎前來考察。”

從人才層面來說，任何一家創(chuàng)業(yè)公司，走到任何一天、任何一步，都面臨著各種各樣的風險。在這其中，領導層的決策舉足輕重，走錯一步就意味著全盤皆輸。

比如說，在安防行業(yè)深耕，此前在深圳公安那邊做了一款產品，耗時一年半時間，這對創(chuàng)業(yè)公司意味著什么？意味著沒有收入，意味著破釜沉舟。但我們前面幾年還是選擇打磨產品，專注落地，而不是簡單的去討論概念以及品牌宣傳。

與此同時，云天勵飛的成功也絕不是單獨個體孤膽英雄式的（領導層）成功，它還應該歸功于通力取經的集體意識的聚合、爆發(fā)，每個成員精誠所至，彼此成就。

從營銷層面來說，云天勵飛產品的落地可以分為上半場和下半場，上半場的競爭體現在產品上的競爭；下半場的競爭體現在營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的競爭。

也就是為何在友商頻頻露面宣傳的時候，云天勵飛選擇安靜研發(fā)；而市場慢慢趨于冷靜的時候，云天勵飛帶著深圳樣板走出來。

但他同時強調，無論在上半場還是下半場，云天勵飛的基本原則都是要做好產品、做好落地，一步一個腳印地走下去。

六個理由也許不足以完美解釋云天勵飛在安防行業(yè)的成功。陳寧也表示，每一家公司都有自己的活法，但有一點需要時刻銘記在心：初創(chuàng)公司切不可在各自領域抱著試試的態(tài)度淺嘗輒止，一定要以孤注一擲的心態(tài)，找到底層技術與行業(yè)剛需的結合點，并研發(fā)產品以妥善解決，這樣才能帶動越來越多的功能布控，越來越多的數據挖掘，真正改變這個行業(yè)。

安防之后，AI落地絕佳場景或是新零售

如今，云天勵飛迅速壯大，一方面革新傳統(tǒng)安防行業(yè)，促使市面上的傳統(tǒng)視頻監(jiān)控攝像頭更迭換型；另一方面也在積極尋找更多的AI落地場景。

在陳寧看來，AI對安防、智能駕駛、機器人、醫(yī)療等眾多行業(yè)將已經產生了顛覆性的影響，可以大膽地預測，下一個被顛覆的萬億級的行業(yè)將是新零售。

在此背景下，云天勵飛也從去年開始在AI+新零售領域布局。

在新零售領域，他們認為AI可以助力線下實體店打造全新購物體驗，通過線下類似視頻監(jiān)控等一系列的技術手段，可以構建一個精準的用戶畫像，做到精準的消費習慣推送和預測。

陳寧強調，人工智能在未來會如同電能一樣無處不在，而零售行業(yè)將會是AI落地的一個絕佳場景。新零售也并不是人們常說的無人商店，它的核心是讓客戶更懂用戶，提供針對性服務。

采訪最后，他也坦言，在經歷了市場的洗禮和磨礪之后，一線獨角獸的收割之戰(zhàn)將會愈演愈烈，二、三線公司將面臨生存挑戰(zhàn)。

當記者問其知己知彼后，云天勵飛未來之路應該怎么走時。陳寧回答了四個字，“繼續(xù)專注”。雷鋒網雷鋒網

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