大華股份：持續(xù)推進(jìn)海外渠道下沉，加大項(xiàng)目型市場(chǎng)開(kāi)拓力度

近日，平安證券等數(shù)家機(jī)構(gòu)對(duì)大華股份進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，包括傅利泉在內(nèi)的大華股份相關(guān)高管就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

1、公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略？ 

公司未來(lái)將堅(jiān)持高質(zhì)量、穩(wěn)健的發(fā)展方向，持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)既定戰(zhàn)略，強(qiáng)化變革落地執(zhí)行效果。

未來(lái)，公司將依托以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)， 面向行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用，加速向平臺(tái)型、生態(tài)型公司升級(jí)，推動(dòng)商業(yè)模式從產(chǎn)品組合為主的銷售模式向產(chǎn)品+解決方案+運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

從技術(shù)革新的角度，視頻端設(shè)備未來(lái)存在大量“高清化”、“智能化”升級(jí)的需求，同時(shí)視頻數(shù)據(jù)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，人工智能、大數(shù)據(jù)、5G 等先進(jìn)技術(shù)將推動(dòng)視 頻大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用。

因此，邊緣存儲(chǔ)與智能、云中心建設(shè)以及行業(yè) SaaS 應(yīng)用都存在大量的應(yīng)用需求和空間。 

在政府端，除公安以外，司法、紀(jì)檢、水利、環(huán)保、消防、應(yīng)急等相關(guān) 領(lǐng)域從技術(shù)路徑上都會(huì)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，城市數(shù)字化治理領(lǐng)域前景廣闊，視頻物聯(lián)作為最重要的切入點(diǎn)將會(huì)受益其中，未來(lái)希望聚焦經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，在智慧城市建設(shè)上有所建樹。

在企業(yè)端，今年前三季度均保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)， 頭部企業(yè)對(duì)智能化升級(jí)改造的需求加強(qiáng)，公司對(duì)企業(yè)端客戶的覆蓋廣度和深度也在擴(kuò)大，客戶對(duì)一些非安防的視頻物聯(lián)類解決方案和應(yīng)用接受度在逐步提升。

未來(lái)，企業(yè)端的視頻物聯(lián)智能化應(yīng)用將會(huì)在多行業(yè)復(fù)制、開(kāi)花，逐步實(shí)現(xiàn)覆蓋面和滲透率的提升。

在海外市場(chǎng)，毛利高，現(xiàn)金流好，而且產(chǎn)品占 比較高，從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型也存在較大空間。

未來(lái)，公司會(huì)繼續(xù)推進(jìn)海外渠道下沉和渠道秩序的管理，加大項(xiàng)目型市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)深耕，公司持續(xù)看好海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展空間，有節(jié)奏有重點(diǎn)地進(jìn)行投入和布局。 

2、隨著行業(yè)向智慧視頻物聯(lián)演化，軟件價(jià)值將不斷提升，公司在這塊如何投入和布局？ 

在目前智能解決方案落地的項(xiàng)目中，后端占比越來(lái)越高，軟件的受眾程度達(dá)到了歷史的高點(diǎn)，這源于軟件在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值發(fā)生的變化：

早期屬于物聯(lián)數(shù)據(jù)在線的邏輯，軟件服務(wù)于物聯(lián)感知，用戶可以通過(guò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)看到真實(shí)世界發(fā)生的事情，但實(shí)質(zhì)軟件的能力并未得到用戶的重視；

而現(xiàn)在，物聯(lián) 網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G 等新技術(shù)已經(jīng)形成完整的信息化網(wǎng)絡(luò)，助推著更便捷、更迅速的物聯(lián)采集、數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)應(yīng)用。

這些新的應(yīng)用突破與分層解耦的趨勢(shì)，成為軟件在安防行業(yè)的重要推手，讓軟件的價(jià)值開(kāi)始清晰。

當(dāng)前軟件的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

一是讓人們對(duì)行業(yè)形成范式理解，將業(yè)務(wù)定義為可編程、可編排，解決方案不再是固化的產(chǎn)品；

二 是促進(jìn)整體方案的落地，完成方案的閉環(huán)，構(gòu)建面向物聯(lián)世界的操作系統(tǒng)；

 三是軟件的升級(jí)迭代給用戶帶來(lái)無(wú)限的可能，為服務(wù)帶來(lái)新的價(jià)值。

隨著場(chǎng)景越來(lái)越細(xì)化，對(duì)原本的整體架構(gòu)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，相同的軟件架構(gòu)無(wú)法匹配各個(gè)場(chǎng)景的訴求，但如果不同的場(chǎng)景匹配不同的架構(gòu)，也會(huì)對(duì)企業(yè)形成較 大的壓力。

針對(duì)這些挑戰(zhàn)，公司一方面已經(jīng)從系統(tǒng)架構(gòu)與營(yíng)銷體系做出相應(yīng)的調(diào)整，打造面向物聯(lián)操作系統(tǒng)，幫助用戶屏蔽所有物聯(lián)接入設(shè)備的差異， 面向各行各業(yè)提供信息化的能力；

另一方面，基于視頻物聯(lián)、智能大數(shù)據(jù)、 視覺(jué)計(jì)算等能力，努力尋找生態(tài)合作伙伴，共同提升面向客戶的服務(wù)能力。 

3、公司的超高清視頻技術(shù)在 5G 時(shí)代的應(yīng)用場(chǎng)景有哪些？ 

隨著技術(shù)發(fā)展，視頻像素從百萬(wàn)級(jí)向千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)像素不斷突破，而通訊技術(shù)的發(fā)展，能夠保障高清畫面低延遲甚至無(wú)延遲傳輸。

5G 帶來(lái)的數(shù)據(jù)傳輸速率提升，為視頻物聯(lián)領(lǐng)域搭好了產(chǎn)業(yè)飛躍的跳板。通過(guò)視頻分析技術(shù)形成大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)、城市治理、民生服務(wù)水平都能得到更有效地提升。

在物流領(lǐng)域，公司通過(guò)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+5G 技術(shù)幫助物流企業(yè)實(shí)現(xiàn)超快速讀碼、智能快速分揀等能力。

在超高清直播領(lǐng)域，除了為公眾提供更多優(yōu)質(zhì)的視頻直播體驗(yàn)，還將進(jìn)一步衍生出“云觀景”、“云旅游”并加入實(shí)時(shí)交互。

在平安城市建設(shè)上，公司始終堅(jiān)持以智慧能力助力一線警務(wù)工作提效， 如為杭州市江干區(qū)打造的智慧警務(wù)系統(tǒng)，以視圖大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在實(shí)際應(yīng)用中做到了落地侵財(cái)破案率和接警處理率大幅提升。

公司將繼續(xù)以客戶需求為中心，圍繞智慧園區(qū)、智慧校園、智慧景區(qū)、智慧消防、智慧家庭等場(chǎng)景持續(xù)推進(jìn)超高清視頻應(yīng)用。 

4、公司經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流有所改善，主要原因是什么？是否可以持續(xù)？

 公司前三季度經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流 12.68 億元，去年同期-5.38 億元，現(xiàn)金流得到了大幅度改善，是公司近五年來(lái)首次第三季度即獲得正向經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流。 

近兩年，公司一直在強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理，采取多種措施加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流和回款的管理，逐步看到一些成效，具體措施包括：

利用考核牽引，在業(yè)務(wù)端績(jī)效考核方案中加強(qiáng)回款考核的比重，牽引一線業(yè)務(wù)的回款；

提高合同質(zhì)量，市場(chǎng)財(cái)經(jīng)下沉至區(qū)域，事前介入客戶資信、賬期、回款方式評(píng)審，提升合同簽約質(zhì)量；

成立應(yīng)收款專項(xiàng)工作小組，加強(qiáng)對(duì)超期應(yīng)收款的管理。

在今年這樣的大環(huán)境中，能做到現(xiàn)金流的改善不容易，公司還是會(huì)繼續(xù)推進(jìn)精細(xì)化的管理落地，堅(jiān)持高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展。 

5. 三季度人民幣持續(xù)升值，公司匯兌損益有多少？ 公司是否會(huì)采取措施管理匯兌方面的風(fēng)險(xiǎn)？

2020 年三季度人民幣持續(xù)走強(qiáng)，公司三季度匯兌損失超過(guò) 2 億元，而去年同期為正向匯兌收益，因此在一定程度上影響今年利潤(rùn)端表現(xiàn)。

目前， 第二波疫情抬頭，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇承壓，后續(xù)匯率波動(dòng)趨勢(shì)難以預(yù)判。

公司還是專注于從自身業(yè)務(wù)管控出發(fā)，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)適當(dāng)考慮利用金融工具，降低匯率波動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。