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希捷全球副總裁暨中國區總裁孫丹女士
無論是個人、企業還是國家，存儲的重要性都不言而喻，它就像人腦中的“海馬體”，負責存儲由神經末梢傳遞至大腦皮層的各種信息。
天然的功能屬性也就意味著存儲產品無限趨近于零的低容錯率，因為一旦犯了錯，海量數據就像滔滔江水，一去不還。
據IDC統計，到2025年，全球數據圈將增至175ZB（1ZB約為1萬億GB），而中國預計將以48.6ZB的數據量成為全球最大數據圈。
指數增長的數據洪流面前，也就需要世界頂尖的存儲廠商能夠提供容量更大，性能更強，穩定性、安全性更好的存儲產品去積極應對。
大背景下，雷鋒網近日于希捷科技在深圳舉辦的“數能怒放—從邊緣到核心—全球數據圈暨中國區白皮書”沙龍上見到了其全球副總裁暨中國區總裁孫丹，并和她聊到了中國數字化轉型關鍵時期，希捷的定位及思考。
自1979年成立，如今四十周歲的希捷已是全球最大的硬盤、磁盤和讀寫磁頭制造商，產品覆蓋全球幾千個城市，為數十億人提供便捷數據服務。
在中國，他們的客戶已經覆蓋包括阿里巴巴、騰訊、今日頭條、海康、大華等各類大小企業。
孫丹說，之所以選擇在各個城市召開數據沙龍主題研討會，目的是希望行業上下游的合作伙伴們能夠意識到數據的多樣性及重要性。
從2015年到2025年，中國數據圈以14倍的速度擴張，如此規模龐大的數據對置身于該經濟體的企業和政府等來講，機遇與挑戰并存。
與此同時，隨著數據的爆發式增長，數據安全、實時性以及碎片化也成為企業需要特別關注的方面。
2018年，數據圈中56%的數據需要得到安全保護，而到2025年將增長至66%。碎片化給數據識別、分類、管理、安全以及應用帶來的挑戰也是企業需要面臨的問題。
就此，孫丹提到，數據已然成為了不可或缺的關鍵生產力，而科學合理地獲取、存儲、分析以及利用數據成為抓住商機的最有效途徑。
作為數據生態產業鏈中至關重要的一環，存儲對于企業實現其數據價值的重要性不言而喻。
四十年來，希捷聚焦存儲市場，能夠為更多企業挖掘數據星球的潛力，獲取更多的價值。
“‘聚焦’兩個字，說來簡單，堅持四十年著實不易。”
在孫丹看來，世界上很多企業走向衰落的主因都歸結于不擅長聚焦，發展后期遇到一些增長瓶頸便“多元化”發展，之后逐漸脫離自己的主航道業務。
“做好一個定位，懂得放棄更重要。”
譬如，競爭異常激烈的美國航空業，為了賺取更多利潤，航空公司們都不選擇做放棄，唯獨西南航空公司。
它只做商業、經濟艙、國內航線，放棄了貨運、頭等艙、國外航線等，它甚至只用737一種機型。最后，他的那些對手們，如西北航空、美國航空等都相繼消失。
另外，孫丹還與雷鋒網著重聊到了云存儲。
“云計算廠商的擴張，一定會拉動企業級和超大數據中心機械硬盤市場的發展。未來，云計算市場還將保持強勢增長。”
回顧希捷科技2018財年，云計算相關的市場，來自公有云廠商所拉動的機械硬盤容量需求的增長率高達60%。
面對云計算廠商和超大規模數據中心，希捷把握了他們對于存儲產品高性能、大容量、高可靠性等需求和痛點，后期還與他們合作，共同開發產品解決方案，提升性能，降低TCO，高效管理海量結構化與非結構化數據。
采訪最后，孫丹也簡單談到了她的管理哲學。
“商業環境一直是動態且無序的，如何在混沌中找到一條光明大道考驗著每一個管理者。”
她說，道路不是天然就存在的，而是一邊走一邊構建的。當道路盡頭——“事實”似乎已經注定了某一結果時，要學著從不同的角度去尋找另一種表述和解釋，以此打開自己的想象區間。
任何一個領導者，任務不是計算成功的概率，而是找出解決辦法，無論這一概率是十分之九，還是千分之一，任務始終不變。
以下是雷鋒網與希捷科技全球副總裁暨中國區總裁孫丹的全部對話內容，本文作了不改變原意的整理及編輯：
每一個人對自己的公司都有不同的理解，作為希捷中國區總裁，你認為它是一家怎樣的企業？
孫丹：每個公司的DNA都不盡相同，希捷的DNA有三個：
第一、技術創新。這是絕對核心的一點，技術的上限代表著一家公司的產品深度。
第二、智能制造。希捷的智能工廠絕對算得上智能制造的先行者。毫不夸張地說，在所有供應鏈公司里面，希捷一直排位全球前20名。
第三、定位清晰。希捷發展四十年來，聚焦存儲市場，從未偏離一步。
希捷目前比較聚焦哪幾條賽道？
孫丹：我們內部稱為四駕馬車。
第一個是云計算市場；第二個是企業級市場；第三個是智慧城市市場；第四個是IT4.0。
IT4.0也就是AI，IoT，5G 這些未來的新形態。
1.0時代，大型計算機和基本軟件語言開始協調信息，數據潛力被意識到；2.0時代，PC機和客戶機-服務器工作站提供對數據的直接訪問，這個階段大多數數據都是本地的，只是存儲而不是激活的；3.0時代，移動和云計算是關鍵，得益于智能應用程序，數據增長到EB級別，這些應用程序將信息發送到云中進行備份和分析，但數據并沒有完全用于商業智能。
在面向未來的IT 4.0時代中，新時代意味著數據是主動的，而不是被動的。人工智能用于檢測，物聯網數據在網絡邊緣附近進行分析和處理，5G寬帶使M2M通信大規模增長。
IT4.0時代是將大數據徹底運用，越來越多的數據可以得到實時處理和操作，縮短了數據到決策之間的距離，有效提升生產管理以及社會運行效率，成為數據生態圈向前發展的推動力。
所以你覺得“AI”還是未來的技術嗎？
孫丹：去年是AI的發展元年，真正的大規模技術落地還需要一段時間，目前能夠看得到的垂直行業只有安防等少數幾個市場。
你所說的安防除了公安層面，還包括其他細分市場嗎？
孫丹：當然，用IoT（物聯網）這個詞更為合適，包括現在所談的視頻會議、視頻教育、環境治理、醫療等等。
在安防領域，你比較看好哪幾個細分市場？
孫丹：除了公安市場，我們認為交通市場肯定會增長很快；另外包括新型的環境治理，比如說視頻測水等等；再者還包括教育和醫療，這些場景都會大量的開始使用視頻工具。
在IT 4.0涵蓋的垂直領域，無人汽車也將是一個新型的、快速發展的領域，我們認為未來會產生大量的數據存儲。
目前安防視頻監控業務是希捷在中國的最大收入來源嗎？
孫丹：目前暫居第二，眼下在中國的業務中，最大的是企業級市場。
安防視頻監控業務未來占比會越來越大嗎？
孫丹：兩者會相差不大。
可以預見的是，未來企業級市場和云市場會增長很快；同時，安防企業也在逐漸使用云方案，這兩年，安防在云存儲上的增長是遠遠快過NVR的，如果保持這樣的勢頭，安防市場增長也會很快。
對于希捷，目前安防客戶最大的訴求是什么？
孫丹：性價比。客戶永遠都會喜歡性價比更高的產品。
只有價格方面嗎？
孫丹：存儲成本占了安防項目超過10%的比例，安防客戶對于存儲成本的管控非常重視。
在技術層面，安防客戶會有何需求？
孫丹：當安防前端IPC具有AI分析功能的時候，客戶希望能夠一邊存儲一邊分析。
基于此，我們也在2017年推出業界首款AI盤，它兼具故障預警、故障干預和引導實現數據恢復功能，為安防監控系統存儲提供了更強大的保障。
同時，我們還會發布很多舉措，比如希捷去年就在杭州設立了一個安防監控卓越中心，包括海康、大華、宇視、天地偉業等主流安防廠商都與我們成立了聯合實驗室，目的就是用最快的時間去發現問題、解決問題。
假如視頻監控廠商想要更便捷的處理數據，是不是意味著要把他們以前的機械硬盤換成固態硬盤？
孫丹：如果要做智能計算，有可能要換SSD（固態硬盤）。
但是其實安防行業更多的數據還是非結構化數據，即便在前端做一些智能分析，最終數據還是要保存下來的。
從數量上來講，安防這一塊的非結構化數據一定是用大容量的存儲產品，因為成本低，容量大，SSD在計算速度上的確占優，但成本太高，不是海量數據存儲的理想之選。
集成度越來越高，未來單塊硬盤的承載量越來越大的時候，數據調取問題如何解決？
孫丹：這個問題可以通過軟件來解決，其實希捷真正領先于業界的是軟件方面的管理，除了硬件之外，固件我們是做得最好的。
安防監控從模擬到數字存儲，未來還有可能到云存儲，在這個轉變的過程中，希捷怎么保障產品的可靠性和穩定性？
孫丹：這是最基本的質量管控。
希捷發展四十年，之所以能夠活下來，首先是因為產品質量好，返修率低。
其次從研發環節開始，包括在固件的設計上，我們就已經考慮了很多的穩定性問題。
再來是工廠的質量管控，希捷的流程非常先進，有非常嚴格的管控標準。
感覺希捷基本上把用戶能夠想到的問題都解決了。
孫丹：存儲方面我們肯定是專家。
你眼中現在最大的對手是誰？希捷和它最大的戰略差異是什么？
孫丹：最大的對手永遠是自己。
競爭對手會給你壓力，最終還得自己做決定，是要和他打價格戰？還是找新方向、推新產品？
從戰略差異角度來說，越早把技術創新推向市場就越早回報，那是我們的市場策略，但這不是全部。
未來的市場越來越細分，如果還是很簡單地推出一個通用產品，一定得不到很好地發展。
這也是為什么我們要把全部精力投入到不同的行業里面，因為每個行業的客戶要求越來越定制化。就像當年如果希捷不推出安防專屬的監控盤的話，我們在安防市場也一定不會得到質的突破。
我們會根據不同的客戶所遇到的不同場景，做一些定制化產品，包括無人駕駛、無人機、VR領域等等。
未來希捷還需要在哪些方面突破，才能獲得更高層次的發展？
孫丹： SSD這塊肯定是要突破的，目前還處于追趕階段。
眼下，我們的SSD業務收購了控制器技術上最領先的LSI，還參與了貝恩資本對東芝NAND的收購，希望通過收購，用最快的速度儲備技術。
從HDD這塊出發，不管是云計算還是企業級，或是安防監控，我們已經領先了很多年。希捷獨有的多讀寫臂技術、領先的HAMR熱輔助磁記錄技術和獨有的DuraWrite能增大預留空間，提升閃存性能和壽命，都讓我們形成一定的技術壁壘和行業壁壘。
希捷現在最賺錢的業務是機械硬盤，但是SSD在你看來又是必須要趕超的點，你是怎么維持新生事物跟原有體系博弈的平衡點？
孫丹：一般我們對未來新生的、但是短期不會出現營業額的產品，都會用專人去做。
比如我們成立了專門的SSD的產品團隊；再比如，專門成立了IT 4.0 BD團隊。兩者不會出現太多交集。
希捷是一家美國公司，你又是中國區總裁，就中國市場和美國市場來說，存儲這塊會有何不同？
孫丹：就企業級層面，中國企業上云還是遠遠落后美國的，無論是從體量上還是從公有云的規模上去比較。
當然，我們的增速也非常的快。
未來會不會擔心競爭加劇，出現更多的競爭對手，比如存儲國產化？
孫丹：大家更多知道的是芯片的高門檻，其實硬盤也是一個高度整合的行業，硬盤本身是一個非常高精尖的機械電子混合產品，這一塊工藝非常復雜，門檻非常高。
目前最擔心的問題是什么？
孫丹：大環境的不確定因素。
可以看到，過去幾個季度，市場整體需求增長是放緩的。以前是高速發展，未來可能是高質量緩步發展，甚至是階段性不發展。這些都是新常態，這也是我們需要去積極適應的狀態。
作為希捷中國區總裁，你現在最關注什么？
孫丹：首先是人才培養；再來緊抓企業文化，需要清楚知道你是誰、你需要做什么；最后是怎么走，戰略方向很重要，如果希捷中國區六年前不決定在云計算、智慧城市上加大投入，也就不會有今天這么大的市場份額。
未來，我還會在這三件事上堅定地走下去。
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