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安防是片“小池塘”，而城市數字化、企業數字化業務卻是“新藍海”。
在安防“池塘”里耕耘了近20年，得益于AI的加持與落地，龍頭海康得以從安防的“小池塘”駛航到數字化業務的“大藍海”中。
海康EBG，這個承擔海康推進企業數字化轉型業務重任的事業群，今年前三季度，在海康三大BG中保持領先增速，并被外界所看好。
海康做數字化轉型業務的內在邏輯是什么？其競爭力何在？
近日，海康高級副總裁、EBG負責人徐習明在接受雷鋒網AI掘金志采訪時表示：
數字化轉型與傳統信息化有很大不同。數字化轉型是以價值實現為目標的，是基于場景、敏捷迭代的，數字化轉型要全方位融合物聯網、人工智能等先進技術。今天做數字化轉型，要跟業務與管理深度融合，用戶心中一定要有明確的目標。
在企業業務中，海康以前服務的是安保部門，對企業而言十分重要，但今天企業也需要通過數字化和智能化的手段來提質增效。現在，海康開始延伸服務到企業用戶的業務和管理部門，逐漸滲透到了用戶的核心經營和管理領域。
始終跟用戶在一起，共同創新，這是海康威視的基因之一。不會強行要求用戶接受廠家統一的解決方案，企業要有初心，要以終為始，最終目的是為用戶提供價值。
所有優秀的產品都是一步步打磨出來的。云眸是海康威視企業業務的一項創新探索，已經成為海康威視服務大連鎖企業用戶數字化轉型的主要解決方案之一。
關于海康EBG業務，以下為采訪實錄，AI掘金志作了不改變原意的整理與編輯：
簡單介紹下海康的EBG業務？
徐習明：這個事業群主要針對企業和民生市場，我們將它分成5個行業群：金融服務、能源冶金、工商企業、智慧建筑、文教衛。
海康EBG會在這五個領域為用戶提供安全防范、智慧物聯、智能應用、數據分析等服務。
你怎么看待EBG業務未來在海康的角色定位？
徐習明：它是公司業務一個重要的組成部分，也是公司業務升級的動力引擎之一。
我相信，隨著全社會數字化轉型的需求越來越強烈，隨著對構建數字孿生的成本控制和覆蓋范圍的要求越來越高，至少在感知智能、場景物聯方面，我們有很大的機會。
相比PBG、SMBG業務，EBG業務的市場開拓和技術應用有何不同？
徐習明：SMBG會構建閉環的產業互聯網。
PBG戰場更大、格局更大、投入也更大、對技術的要求也更高，畢竟這是做城市級的數字化轉型。
EBG的定位是做企業數字化轉型的合作伙伴。這塊業務以前未能被大家所關注，這兩年借助AI大潮，等到了一個發展的機遇期。
海康EBG業務這幾年增速迅猛，你站在管理者的位置上看，是團隊的作用更大還是大勢就是這樣？
徐習明：應該講是團隊抓住了大勢。目前來看，挑戰還是非常大的，而且我們還有很多需要提升的地方。
那么自2016年9月加入海康，四年間你所負責的EBG業務發生了哪些目所能及的改變？
徐習明：從“安防”到“業務”，從弱電到IT的轉變。
以前我們服務的是用戶的安保部門，對企業而言十分重要，但今天也需要通過數字化和智能化的手段來提質增效。
今天，我們開始服務企業用戶的核心業務管理需求，通過數字化轉型，我們可以為用戶提供更多服務，譬如安全生產、遠程巡店等。
安全生產、遠程巡店...這些需求不是一直都存在的嗎？
徐習明：對，但是我們應用AI等技術更全面、更細致地滿足了用戶的需求。
滿足這些需求需要很強的技術壁壘嗎？或者說，海康憑什么滿足了用戶的這些需求？
徐習明：一、連接能力。
這一點就不多贅述了，場景越大、設備越多，對產品連接能力的要求就越高。
二、技術基礎。
這些年，我們通過AI開放平臺把泛在的、低成本的AI應用變成了現實。
通過這個自學習、自標定、自增長的人工智能平臺，可以很開放地和各個IT系統緊密結合，幫助用戶把低價值密度的視頻大數據變成高價值密度場景數字化。
三、貼近用戶。
我一直有個觀點，AI應用最早是科研化，一些科研型企業會受到資本市場的追捧。
再來是場景化，這一點海康已經做得不錯，譬如幫助養豬場點個豬、幫助便利店數個烤腸。
最后是工程化，它考驗AI的綜合落地能力，而且不止是視覺技術的能力。譬如我們幫助用戶打造的安全生產體系，這實際上是視覺技術、AI技術、多維感知技術與管理信息系統的緊密結合。AI的落地需要做到軟硬一體的結合。
未來哪個公司在這方面做得好，就越有可能將AI、IoT的能力與信息化結合在一起，通過物信融合支持用戶的數字化轉型。
對于數字化轉型，你有哪些獨特見解？它和信息化有何本質不同？
徐習明：信息化的過程是推動流程在線化，然后推動決策科學化，從總體上來講，是一個作業標準化和管控在線化的過程。
數字化轉型的數字化，要把物理世界映射到數字世界，構建數字孿生。數字孿生的完整性、及時性影響了數字化轉型的效果。在構建數字孿生過程當中，海康的“視頻+AI”技術能夠更高效地幫助用戶實現場景數字化。
當然，傳統信息化在數字化轉型里仍然會扮演很重要的角色，支撐業務流程和業務交易的數字化。很多用戶通過移動互聯網技術，用信息化的手段，實現了企業的各方參與者，包括用戶、員工和上下游供應鏈的數字化。
同時，工業物聯網實現設備設施的物聯，推動生產過程和服務過程的數字化，在這個過程中，海康主要為工業互聯網的解決方案供應商提供“眼睛”。海康的重點在于場景物聯，譬如，門店、工地、教室、車間都是一個個場景，在場景內有多少人、有多少設備、有沒有危險、有沒有違規行為等，完全可以通過感知技術實現數字化。
通過場景物聯、設施物聯，之后再結合信息網，就形成了海康提出的物信融合、形成了完整的數字孿生。
然后，就是數字化轉型的轉型部分了。圍繞場景，以用戶的體驗和價值實現為核心，推動業務模式和管理模式的轉型。
在這個過程中，感知智能能夠使企業在市場、服務、生產、供應等領域更敏銳，認知智能能幫助企業洞察經營管理中的問題，發現規律，預測未來。成功的企業還會在數字模型上進行創新和重塑，找到新的發展模式。
這些應用與傳統的視頻結構化有何區別？
徐習明：如果停在了視頻結構化這一步，就只是實現了AI場景化。我認為未來更重要的應該是AI工程化。
AI工程化？
徐習明：也可以理解為AI綜合應用。
譬如門店AI應用，首先要有巡檢計劃，然后有巡檢目標、巡檢方法，之后出現了巡檢問題，針對這些問題形成巡檢模板，生成巡檢報告，這是一個工作閉環。
下一步，甚至可以通過這些數據去反思當中問題，通過各類軟件的運用，形成一套管理系統。
從硬件為王到軟件優先，如果未來EBG體量做到很大，可以說行業進入了軟件為王的時代嗎？
徐習明：我個人認為不會。
因為這也不是一個軟件可以定義的戰場，它里面也有很多差異化硬件。
而且，大家不太會為了差異化的賽道，去通過規模優勢做一個冗余配置的硬件。這個行業和手機不一樣，手機規模足夠大，對硬件的需求相對標準，可以采取冗余配置，今天每個人用到自己手機的算法和算力應該只是自己手機很小一部分。
海康的基因適合這樣的碎片化市場。我們一直基于底層的技術平臺，和用戶一起在不同領域做微創新。
你怎么理解并去實踐微創新？
徐習明：譬如物業公司有加裝攝像頭預防高空拋物的需求。
我了解到的是，一般公司會通過安裝一個攝像頭管理15層。假如某個樓盤有45層，就用三個攝像頭疊加管理，成本很高、安裝繁瑣、后期巡查也麻煩。
海康針對這個場景研發了一款攝像機，將兩個廣角攝像頭做到一起、做好圖像拼接，50層以下裝一個攝像機就可以全面覆蓋。
通過這個微創新，我們降低了用戶成本，顏值高，效果還好。
海康是如何洞察、判斷這些需求的？
徐習明：第一、始終跟用戶在一起，共同創新，這是海康威視的基因之一。我們上到總裁，下到員工，用一個很扁平的組織來保障更貼近用戶。
第二，理解商業。哪些場景能帶來價值、價值點在哪里？需要下沉到很細的層面去考量，這方面能力需要不斷提升。
在幫用戶做數字化轉型過程中，海康更多是問題導向還是結果導向？換句話說，海康是根據客戶的問題去做系統，還是給到一套系統，用戶去匹配。
徐習明：早期一定是問題導向，幫助用戶解決巡店中的問題、幫用戶解決識別中的問題、幫用戶解決AI的應用問題。
今天，比如，我們云眸已經服務超15萬的門店，我們就有了一些成功經驗和積累，后面就會有一些最佳實踐的輸出。
這個過程中，某些非標準化問題就會和合作伙伴一起去解決。
不會強行要求用戶接受廠家統一的解決方案，企業要有初心，要以終為始，最終目的是為用戶提供價值。
你認為數字化轉型是當前每個企業必須要去實踐的嗎？
徐習明：必須要做，否則肯定落后。
在深入調研企業數字化轉型賽道時，我發現了一個深刻矛盾：企業四處找方案，SaaS服務商落地卻很難，供需之間到底存在哪些鴻溝？另外，企業數字化轉型的幾個關鍵成功要素，您能否根據自己的思考總結一下？
徐習明：如果一個非常大型的企業要去做完整的數字化轉型，他可能還是要去找一些專業機構作輔導，這是第一點。
第二點，有的人樂觀看問題，有的人悲觀看問題。20年前做ERP系統時，不少人說不做ERP等死、做了ERP找死。今天來看，很多企業做了，也活得好好的。
回到數字化轉型，它與傳統信息化有很大不同，數字化轉型是以價值實現為目標，是基于場景、敏捷迭代的，數字化轉型要全方位融合物聯網、人工智能等先進技術。今天做數字化轉型，要跟業務與管理深度融合，用戶心中一定要有明確的目標。
過去一年，海康EBG業務增速較多，更多是開發了新客戶，還是依靠老客戶，占比是多少？
徐習明：新客戶多，或者說是我們現在重點貢獻業務是老客戶新業務，因為很多客戶或多或少都買過海康的產品。
未來，海康EBG相關平臺更多遵循集成還是被集成？
徐習明：從云眸層面來看，肯定會做完整的技術閉環。
如果在企業整個大的信息化過程中，肯定是會被集成的。
介紹下云眸？
徐習明：云眸是海康威視企業業務的一項創新探索，它是一個內部團隊通過自己的想法孵化、創造出來的產品。
這個產品早期的目的是幫助用戶有效地去感知和連接，后面我們逐步強化了應用。
到了今天，云眸已經成為我們服務用戶數字化轉型的主要解決方案之一。
有了AI開放平臺之后，我們做得第一件事就是和云眸打通，支持我們云眸的用戶應用AI的能力，來不斷提升業務效率、擴大數字化能力的范疇。
云眸的核心技術有哪些？
徐習明：云眸主要基于海康威視的兩大核心基礎技術：
一、螢石云。它連接了海康非常多的物聯設備，在很嚴苛的環境打磨下積累了非常厚重的技術壁壘，譬如可在各種網絡下保障穩定的一個視頻連接和傳輸。
二、AI開放平臺。通過AI開放平臺，然后連接螢石云，我們實現了從感知到認知的過渡。
在這個基礎上，云眸在自己的賽道上做深應用，做好生態。
在云眸的規劃里，哪件事的戰略優先級最高？
徐習明：OpenAPI，也就是云眸開發者服務平臺。
通過這個平臺才能將我們的生態體系建立起來，才能實現更廣泛的應用。
云眸已經取得了哪些進展？
徐習明：我們2018年推出產品云眸，當時主要針對大連鎖行業提供SaaS云服務。
現在，已經從零售連鎖行業向社區、普教、物流等更廣泛的細分行業延伸，發展成為提供SaaS與PaaS能力的企業視頻云平臺，助力企業提升營銷與管理效率，降低數字化轉型門檻。
截至今年10月，服務的連鎖門店超15萬家、社區業主160萬人、學校家長130萬人、辦公點1萬個、物流節點45萬個。
云眸投入市場到現在，有無碰到一些問題？
徐習明：當然有，所有優秀的產品都是一步步打磨出來的。
一是兼容性問題，這是市場上所有從業者都應該遇到過的問題。
用戶一開始安裝了各類各樣的設備，我們要去做兼容適配，在這塊我們花了不少功夫，海康剛好也積累了很多經驗，逐步在解決這些問題。
二是安裝服務的需求。大連鎖的情況下，用戶都有經營的壓力。基于此，海康也創立了E連鎖，充分利用我們的生態資源和社會資源幫助用戶解決問題。
第三點也是最難的，數字化轉型講來講去，很多人就只提數字化而忘了轉型，怎么能幫用戶真正實現轉型，這一點到現在我們還是面臨挑戰，需要我們自身不斷地去試錯、進步，從而為用戶提供更接地氣的服務。
目前，包括我們還有很多工作在加快改進。數字化轉型之路，任重道遠。雷鋒我雷鋒網雷鋒網
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