云天勵飛王孝宇：變革與布局的十字路口，我們的為與不為 | CCF-GAIR 2018

去年11月，前Snap資深科學家、Snap研究院創始人之一的王孝宇博士宣布加盟深耕安防領域的人工智能初創公司云天勵飛，擔任聯合創始人。

“我回國的第一要務要對算法和大數據進行進一步規劃，要讓AI能夠更直接地為傳統行業賦能。” 在加入云天勵飛后的第一天，王孝宇接受雷鋒網專訪時說道。

在距離其加入云天勵飛即滿一年的七月，于雷鋒網主辦的CCF-GAIR 2018上，記者再一次遇見了他，并了解到了他在這大半年時間中給云天勵飛帶來的改變。

“這段時間，最明顯的變化就是技術上的提升，我們的人臉識別系統精確度得到了幾個數量級的提升，我們的算法在千萬數據集上得到了更好的實戰效果；另外在大數據層面，我們已經積累了超過千萬人的數據系統。”

除此之外，在王孝宇看來，人才的引入帶給創業公司的改變還是長期且無形的。

一家創業公司在逐漸壯大的過程中，很多方面還未定型，無法在后期快速拓展的“為與不為”上保持清醒且準確的判斷。

但想要做一家偉大的公司，除了主營業務量的不斷增長，還應該表現在業務方向的不斷拓展，且將業務方向的判斷失誤率降到最小。

“云天勵飛希望在四年內做到一個估值100億美金的公司，無論對于公司本身來說還是對于投資人來說，龐大且縝密的業務矩陣能夠在某種意義上代表著可延伸的空間，可拓展的空間，可想象的空間。”

與此同時，他也強調，技術的確能夠建筑商業壁壘，但技術并不是商業的全部，“實際上我們目前就有這樣一支團隊，不僅僅在支撐公司現有產品的重要任務，還支撐著公司未來產品的戰略規劃和戰略研發的關鍵性任務。”

專注

過去兩年，在王孝宇及其他兩位聯合創始人的帶領下，云天勵飛在安防行業取得的成績有目共睹。

成立于2014年8月的云天勵飛，2015年在深圳龍崗區打造出全球第一套規模化落地的動態人像識別系統，并且把這套系統擴展到了全國40多個省和市，以及馬來西亞、新加坡等國家。

如今，云天勵飛旗下的云天“深目”人像智能平臺，在全國已建設在線智能前端設備10000多路，擁有100多億張動態人像數據，協助公安破案 5000 余起。

作為一家創業公司，云天勵飛緣何能夠在極短時間內拿下深圳安防市場并復制到全國，讓人頗為費解。

王孝宇回復說，能夠在CV初創公司中勝出主要體現在把握住了市場先機，提前享受到了技術紅利；而能夠在傳統安防企業中虎口奪食，主要得益于技術帶來的革命力量，包括算法先進性、架構先進性等。

To G公安客戶和To B企業客戶對產品好壞的考核標準，簡單點來說就是三點：工作效率有沒有提升；解決了多少實際問題，例如破案數；警情下降率有多少，是否能夠起到防患作用。

“傳統安防行業痼疾眾多，海量視頻數據大多荒廢，數萬小時視頻信息檢索困難。AI高效檢索橫空出世，給傳統安防行業帶來了本質變化。”

以云天勵飛為例，如今深圳2萬民警的警務云終端上，都有裝載一款名叫云天“深目”的動態人像APP，通過這款APP，深圳2萬民警可以在2秒鐘的時間內，對任何一個犯罪嫌疑人，檢索他從深圳機場到地鐵，到南山、福田、羅湖、龍崗等任何跨區域的活動軌跡，落地他的身份，查詢他的前科。

他篤信，唯有采取新時代的思維、技術、工作方式，才有具備擊敗舊時代公司的可能。就像是近代歷史上裝備了洋槍洋炮的歐洲殖民者，可以在亞非大陸上縱橫肆意，打敗數倍于己甚至數量更多、裝備冷兵器的軍隊。

“同時，遍地應用也不意味著技術已經非常成熟。從技術角度來看，目前安防行業應用更多的還是簡單的一比一人臉驗證。如果想在安防行業深耕，后期必須能夠準確、快速地處理數億甚至數十億的數據庫，這對技術的要求非常之高，也能體現不同公司之間的技術差距。”

除此之外，王孝宇還談到了安防行業近期比較熱門的“生態”。

“想法、策略是好的且正確的，安防是非常細分且多樣化市場，如果一家公司一個項目一個項目的去開拓，一來非常辛苦、二來很難大規模鋪開，利用生態戰略可以很好地解決這兩個問題。但推廣起來可能會比較困難，因為安防做的是政府生意，項目共性并沒有那么強。”

他認為， 如今生態建設并不是非常高門檻的服務，華為、騰訊、包括很多創業公司都在做，如果業務重疊比較多且互補性沒有太強，很多公司在選擇生態時，會極為審慎。

布局

無疑，對于安防市場的進擊來說，云天勵飛是成功的。

一般來說，在某個行業深耕，創業者聚焦而不分散，提供有限而高水平的產品、服務，才可能獲得成功的機會。但在某個領域獲得成功之后，就可以依靠技術、產品去尋找下一個落腳點，以此打造更深壁壘、更大的商業帝國。

云天勵飛亦不例外。

王孝宇透露，未來在加深安防行業壁壘的同時，還會積極布局新業務，包括新零售、VR等等。

具體來說，一來會圍繞智慧城市做時空域分析。每一個城市都有自己的時間及空間分布，此前人們更多的是關注單點分析，未來可以做多點分析，包括時空域中各個節點的聯系，從而對城市的治理、建設產生積極影響。

“但這條研究之路會遙遙無期，需要持續不斷地專注與投入。”

王孝宇認為，如今AI技術炙手可熱，但在機器智能方面完全沒有突破。諸如GAN之類的技術模型只是最底層的技術架構，機器什么時候能夠學會自行推理，才是真正的城市智能，這條路會非常漫長，所幸的是大家都在往這條路上去走。

二來會積極布局新零售。在他看來， AI可以幫助線下實體店打造全新購物體驗，通過一系列技術去構建精準的用戶的畫像，從而精準實現消費習慣預測。

互聯網商業模式基本建立在所有信息可建模、可搜索的情況下，可以通過信息化對客戶進行很好的分析、歸類；而線下是一個黑盒子，完全沒有用戶信息，云天勵飛要做的就是將線下信息透明化，在這個透明化的盒子里，建立一個不一樣的商業模式。

“我也了解到，現在很多公司都在布局新零售。其實在中國創業，只要哪個行業能夠賺錢，瞬間就擠滿了競爭者。但無需擔心，是金子總會發光的，畢竟每一家的方案、產品、技術都不同。”

站在云天勵飛的角度上，王孝宇透露未來會探索新零售在AR方面的拓展，這是他此前在Snap研究的方向，也是他最為擅長的地方。

再來就是做一個平民化的AI操作系統。用戶能夠使用這個系統傻瓜式的訓練自己的模型。

王孝宇表示，如今每個人都在說科技賦能，但實際情況并不盡如人意。比如某個企業從制定目標到招募人才到做出產品，可能需要大半年時間，后期還需不斷調試產品才能應用。

使用他們這套系統后，客戶不需要知道AI的底層技術，也不需要知道技術的神經網絡，直接拿去傻瓜式的高效應用即可，實實在在地推動人工智能產業覆蓋、升級。

思考

和王孝宇一樣，中國有成千上萬的創業者，在他們面前，每天都有無數所謂的風口與機會。有人說應該要離開舒適區，去尋找更多方向；有人說應該專注，不可三心二意。

王孝宇認為，在市場嘈雜的聲音中，相當多數的創業者和企業家完全偏離了方向。創業之前必須明確自己到底想做一家什么樣的公司：是要賺點快錢，做一家快速推出的公司；還是寸積縷累，做一家偉大的公司。

如果是前者，完全沒有必要在技術、產品上死磕，可以做一個技術點，將它應用到一個大的平臺上（高價賣出）；如果是后者，就要做好老驥伏櫪十年的準備。

以云天勵飛為例，云天勵飛從成立伊始就想成為一家偉大的公司，因此必須了解清楚自己的優劣勢在哪里，如何才能在歲月浪潮中不被淹沒。

從技術壁壘這塊來講，云天勵飛的護城河是“算法+芯片+數據”；從團隊這塊來看，云天勵飛的三位聯合創始人均來自美國硅谷且非常互補，包括做算法的、做芯片的、做通信的。

技術可靠、團隊互補。多重利好下，云天勵飛這兩年在安防行業成長迅速，無論從融資、產業規模、商業拓展等方面來看，均得到了極大提升。

采訪最后，王孝宇通過雷鋒網提醒創業者們，由于大部分創業者工程師文化較重，對PR的重視程度不高，始終認為酒香不怕巷子深。

“現在的創業是多維度的競爭，投資人除了看你的技術、團隊，還包括你的項目、融資、公眾形象、人才屬性等等，這些都需要包裝、宣傳，切不可忽視。”

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