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| 本文作者： 吳優(yōu) | 2024-11-21 17:48 |
根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告顯示，石頭科技在2024年第二季度全球智能掃地機(jī)器人出貨量達(dá)到511.7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.7%，石頭科技本季度出貨量全球第一，這也是中國廠商首次在智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)登頂。這位掃地機(jī)器人的頭號(hào)玩家正在瞄準(zhǔn)另一個(gè)千億級(jí)別規(guī)模的市場(chǎng)——洗衣機(jī)市場(chǎng)。
“很多朋友好奇，為什么石頭科技做洗衣機(jī)？我們希望生產(chǎn)對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品，我們希望真正幫助客戶從日常的生活、勞動(dòng)中解放出來，生活更有品質(zhì)，做更多更有意義的事情”。
在石頭本周二舉辦的石頭洗衣機(jī)技術(shù)品鑒會(huì)上，石頭科技洗衣機(jī)BU CEO謝濠鍵如此解釋石頭做洗衣機(jī)的原因。
雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))了解到，石頭從2023年開始入局洗衣機(jī)市場(chǎng)，迄今為止已經(jīng)推出大洗和小洗兩條產(chǎn)品線，今年研發(fā)投資在洗衣機(jī)領(lǐng)域預(yù)預(yù)計(jì)超過4億元人民幣。剛剛結(jié)束的雙十一上，石頭洗衣機(jī)位列奧維云網(wǎng)清潔電器品牌TOP1，洗烘一體機(jī)黑馬品牌TOP1，幾乎在洗衣機(jī)市場(chǎng)一戰(zhàn)而紅。過去兩年，掃地機(jī)器人頭號(hào)玩家石頭在洗衣機(jī)市場(chǎng)激起了哪些浪花？
從洗烘一體機(jī)切入，把分子篩技術(shù)裝進(jìn)洗衣機(jī)
與掃地機(jī)器人這一新型賽道不同，洗衣機(jī)行業(yè)的發(fā)展可以追溯到19世紀(jì)中葉，從美國漢密爾頓·史密斯制造出世界上第一臺(tái)洗衣機(jī)開始，洗衣機(jī)的歷史已經(jīng)有將近200年，國內(nèi)外洗衣機(jī)品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，海爾、美的、小天鵝、西門子等強(qiáng)勁選手比比皆是。
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但用戶的需求也在不斷更新。傳統(tǒng)洗衣機(jī)洗衣繁瑣，從清洗、脫水到晾曬，整個(gè)過程耗時(shí)耗力且碎片化，對(duì)于已經(jīng)體驗(yàn)過掃地機(jī)器人解放雙手的用戶來說，普通洗衣機(jī)已經(jīng)沒辦法滿足更深層次的需求。尤其是廣深地區(qū)持續(xù)的回南天導(dǎo)致衣服晾不干，這讓位于深圳的石頭更能感受到目前的洗衣機(jī)還有很多用戶痛點(diǎn)待解決。
“我們看到小洗衣機(jī)、烘干需求都是快速增長(zhǎng)的階段，為我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)提供了良好的切入口。”謝濠鍵說道。
在石頭洗衣機(jī)之前，市面上的洗烘一體機(jī)主要分為冷凝式和熱泵式兩種技術(shù)。
冷凝式洗烘一體機(jī)的市場(chǎng)占比超過95%，可以簡(jiǎn)單理解為在洗衣機(jī)中放置一臺(tái)吹風(fēng)機(jī)，用高溫吹衣服，讓水分蒸發(fā)，再用冷凝設(shè)備冷凝達(dá)到烘干的效果，這一技術(shù)需要用到高溫烘干，可能會(huì)損傷衣服纖維，且隨著風(fēng)進(jìn)入烘干風(fēng)道，長(zhǎng)時(shí)間堆積會(huì)產(chǎn)生細(xì)菌滋生，且烘干越來越慢。
熱泵式則類似于在洗衣機(jī)中增加空調(diào)，換熱效率高，溫度適中，但另一方面要將空調(diào)的蒸發(fā)器、冷凝器和壓縮機(jī)放進(jìn)洗衣機(jī)，會(huì)出現(xiàn)尺寸大的問題，另外熱泵式價(jià)格普遍在萬元以上。
為解決洗烘一體機(jī)的這些問題，石頭科技提出了全球第三種烘干方式，首次將分子篩技術(shù)裝進(jìn)洗衣機(jī)。
石頭科技洗衣機(jī)BU資深工程師林成虎在技術(shù)品鑒會(huì)上分享了石頭將分子篩技術(shù)裝進(jìn)洗衣機(jī)的全過程。林成虎介紹到，最早的分子篩技術(shù)用在很多高精領(lǐng)域，例如芯片廠和電池隔膜廠等，石頭科技從找到材料到落地花了三年多的時(shí)間，中途嘗試各種形態(tài)、孔隙率和材料配比模式，經(jīng)過多輪反復(fù)打磨，才實(shí)現(xiàn)極強(qiáng)的吸水能力以及穩(wěn)定的性能。突破分子篩材料后，石頭科技又花費(fèi)200多天，做了19個(gè)版本的迭代，最終確定分子篩低溫烘干方案。實(shí)現(xiàn)靠分子篩轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)過加熱區(qū)轉(zhuǎn)盤上的余溫提供烘干溫度，烘干衣服上的水分。
基于分子篩技術(shù)，石頭已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了9款產(chǎn)品。在此之前，還沒有一款萬元以下的洗烘一體機(jī)能做到雙標(biāo)同貼。石頭洗衣機(jī)的入局，讓原本萬元級(jí)的高端體驗(yàn)，在2999元的石頭分子篩洗烘一體機(jī)H1 Air上就可以體驗(yàn)。
借勢(shì)掃地機(jī)出海渠道，全面開啟海外征程
石頭于2016年發(fā)布第一款掃地機(jī)產(chǎn)品，2017年就開始出海。石頭洗衣機(jī)也跟隨掃地機(jī)的步伐，正在做出海計(jì)劃。
石頭科技洗衣機(jī)BU全球營(yíng)銷總監(jiān)羅晗表示，石頭雖然在掃地機(jī)器人領(lǐng)域做到了全球銷額第一的成功出海案例，但掃地機(jī)出海成功有場(chǎng)景、環(huán)境、時(shí)局等方面的影響，成功難以復(fù)制。
在掃地機(jī)領(lǐng)域，石頭較早進(jìn)入國際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，當(dāng)時(shí)海外主流產(chǎn)品沒有安裝激光雷達(dá)系統(tǒng)，清掃效率低且也不夠智能，石頭的產(chǎn)品是大家能在日常生活中真正使用的產(chǎn)品。
洗衣機(jī)面臨的海外環(huán)境則截然不同。一方面海外用戶更習(xí)慣用容量大的洗衣機(jī)，很多家庭配備的是洗烘套裝類產(chǎn)品，兩個(gè)機(jī)器分體；另一方面洗衣機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多，石頭洗衣機(jī)作為后來者，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力數(shù)倍于當(dāng)年做掃地機(jī)。
不過羅晗表示石頭掃地機(jī)在海外積累的品牌勢(shì)能、用戶口碑以及渠道布局，是石頭洗衣機(jī)走出海非常寶貴的財(cái)富，對(duì)洗衣機(jī)出海有信心。
羅晗表示，除了德國、韓國等主要海外市場(chǎng)，石頭洗衣機(jī)將會(huì)在今年年底把石頭洗衣機(jī)帶到更多的亞洲國家，并將于明年上半年在更多歐洲國家上市。在國內(nèi)市場(chǎng)，石頭科技也在不斷完善渠道布局，據(jù)石頭科技官網(wǎng)信息顯示，除了天貓、京東和抖音等電商平臺(tái)外，已有113家線下門店，覆蓋21個(gè)省份。
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