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過去一年，于視頻物聯行業(yè)來說是波瀾壯闊的一年：舊時代賦予的要素開始縮減，新時代的要素正在增加。城市AIoT賽道的黃金機遇，構建了一場科技與產業(yè)更大規(guī)模的狂歡。征戰(zhàn)功夫的精彩，既在勝負，也在勝負背后的戰(zhàn)略、邏輯與眼界。
藉由此，AI掘金志推出「十佳CEO」系列專題，希望呈現給業(yè)界更多對城市AIoT領域不一樣的理解與洞見。
本篇為系列報道的第一篇，對象為：大華股份董事長兼總裁傅利泉。
過去三十年，中國的經濟成就“堪稱人類經濟史上的一大奇跡”。
當然，回過頭看，無論是重化工業(yè)熱，還是科技互聯網潮，中國的機遇之多，難覓對手。但這個過程中，真正相信中國大地上能誕生偉大科技公司的人，不多。
信念強大如任正非，也曾動過賣掉華為的念頭。押注中國科技與創(chuàng)新，需要信念，甚至信仰。
不同選擇下，有人身價倍漲，有人黯然離場，有人焦慮彷徨，有人緊抱信仰。
幾十年如一日堅守的人，傅利泉算一個。
如今熱鬧喧囂的明星企業(yè)家大軍中，“傅利泉”這個名字算不上響亮。
但于行業(yè)，在中國經濟之輪極速運轉的這20年，他創(chuàng)辦的大華默默守護著城市、家庭、個人的安全。未來城市之路，我們也大概率會以某種方式跟它產生交集。
但于個人，從家境清寒到考上浙江電子工業(yè)學校，從體制內出走到下海創(chuàng)業(yè)，從一個名不見經傳的小工廠到帶領大華殺出重圍居全球AI安防第二把交椅，某種程度上，他的確創(chuàng)造了一個奇跡。
有人說傅利泉的故事傳奇，也許他只是不甘平庸，喜歡做夢。
如今的傅利泉已功成名就，登頂福布斯，按理說，年近花甲，他大可卸甲歸田 ，享受人生，但這位旅人，依然緊握著26歲首次創(chuàng)業(yè)的那顆初心，至今仍不知疲倦地奔走在業(yè)務一線。
大華這個低調、寡言的掌舵人，已經創(chuàng)業(yè)28年，這28年，他是如何一步步走過來的？
傅利泉出生在一個大變革時代。
在大洋彼岸的歐美，開始了“時髦放縱的六十年代”。
甲殼蟲樂隊開始風靡全球，掀起一股重金屬風潮，美國反越戰(zhàn)情緒高漲、阿波羅登月成功......科學、民主、革命、競爭、新啟蒙、個人主義、集體主義交織。
但這些都離傅利泉無比遙遠。
他出生在浙江蕭山，父母都是靠種地為生的農民，飽一頓餓一頓是家常便飯。
當時，浙江一個臨平石料廠的職工工資，也只有29元，閑林鋼鐵廠的工人，月工資大多在15至30元。農村的收入更低，1959年中國農村居民平均年收入才69元，之后幾年增長到90元左右。
有個作家梁曉聲在《年輪》里這樣描述六十年代東北城市生活的片段：城里趕車老頭的嘆息：“我都忘了雞蛋是圓的還是方的了”。
不止雞蛋貴，電器更是奢侈品。
電視、電冰箱、洗衣機“三大件”基本都是有錢人專享。
小時候，全村只有一臺黑白電視，當晚上所有人圍在電視機前時，他下定決心，長大后一定要買得起“三大件”。
在他看來，要實現這個目標，讀書是唯一的出路。
只是造化弄人，接連兩次高考，傅利泉都落榜了。
但他不信命，咬著牙、頂著巨大的壓力，開始了第三次。這一次，終于考上了浙江電子工業(yè)學校無線電專業(yè)。
傅利泉知道這不是終點，而是起點。大學期間，他為精密的電子設備著迷，對專業(yè)知識如饑似渴，每日往返圖書館是他最大的樂趣。熱愛和付出之下，他的成績一直在學校前列。
1989年，22歲的傅利泉畢業(yè)了，憑著所學的專業(yè)知識，畢業(yè)后他被分配到某部隊下屬杭州通達電子設備廠，干調度通信。
在那個年代，國企的技術員相當于鐵飯碗，雖然只是底層員工，但傅利泉依然想做得更好。
一般的技術人員在安裝完工后就直接回賓館，但傅利泉喜歡和客戶交流，幫客戶更好地維護產品，也因此深得客戶認可，與許多客戶建立了良好的關系。
工作能力出色，僅工作兩年傅利泉就買齊了“三大件”，還被提拔為技術科科長。
進了城，有了穩(wěn)定的鐵飯碗，還有了城市戶口，對于一個農村娃來說，人生已經趨于圓滿。但傅利泉心中隱約渴望一個更大的舞臺。
90年代，世界格局發(fā)生巨變，當時的中國在經歷鄧小平南巡歸來后，整個中國上空充斥著“自由、市場、發(fā)展”。
當時的杭州百業(yè)待興，欣欣向榮，改革開放激發(fā)了無數活力，中國大地上到處是新的商機，也催生了下海創(chuàng)業(yè)潮。
一個不可思議的數字，根據后來人社部數據，1992年辭職下海者超過12萬人，不辭職卻投身商海（停薪留職、兼職）的人超過1000萬人。
傅利泉那顆創(chuàng)業(yè)的心也在跳動，在反復掙扎、思慮良久后，他終于決定辭去來之不易的鐵飯碗，出去闖一闖。
1993年，傅利泉26歲，對他來說是刻骨銘心的一年，他和妻子陳愛玲，創(chuàng)辦了杭州大華電子有限公司。
他不確定能否成功，但內心有個聲音在說：必須去做，哪怕失敗。
當時，他們在杭州市直吉祥巷九號百歲坊小學的校辦工廠內租了兩間教室，帶著不到10個人的團隊，開始了通訊調度設備的研發(fā)和銷售。
就這樣，在一個破舊的工廠，他們畫下了一個時長近30年的創(chuàng)業(yè)起點。
創(chuàng)業(yè)百事艱，一開始，因為缺乏資金和人手，他們大多一個人身兼數職。
傅利泉雖然是老板，但既當搬運工，又當裝配工。有時通宵，就睡在車間，鋪個紙板或泡沫海綿就是一張床，第二天起來繼續(xù)干活。
那句“白天當老板、晚上睡地板”，是傅利泉創(chuàng)業(yè)初期的真實寫照。
起初公司規(guī)模太小，沒有名氣，始終接不到訂單，公司一度瀕臨破產。
“為了推廣市場，有次我整整在大連石油氣廠待了35天，就為了一臺30萬的調度機，但依然無功而返。”
那次在返程的火車上，窗外萬物寂靜，也漆黑一片，如同傅利泉的創(chuàng)業(yè)之路。在火車輪周而復始的哐啷聲中，他一夜未眠。
傅利泉其實有過動搖，想過放棄，但總有一個聲音在說：再堅持一下吧、再堅持一下吧。
那個聲音支撐著他每天騎一輛舊自行車跑業(yè)務、做產品推銷，每天單程四五十分鐘往返家與工廠的生活。也因此在一年之內，騎壞了5輛自行車。
當初傅利泉最大的愿望，就是把破舊的自行車換成電動車。
冥冥中出現了轉機，他們終于贏得一個大客戶，一個20萬的大單一下把廠子從瀕臨破產的邊緣拉了回來，似乎疏通了經脈般，此后工廠也逐漸走上正軌。
1994年，公司的銷售額達到了50萬，到1999年，調度機銷售額已經達到3000萬元。
傅利泉實現了電動車的夢想，但也依然保存著那五輛騎壞的自行車。
1999年，是傅利泉進入電力系統的通訊調度市場的第六個年頭，此時他們基本觸摸到了這個國內規(guī)模不到2億市場的天花板。
說來也巧，1998年前后，中國電力市場改革，電力系統在降本增效目標下進行技術改造，推行變電站無人值守，這催生了視頻監(jiān)控和遠程圖像傳送需求。
與此同時，20世紀90年代，恐怖主義頻頻成為國際焦點，以視頻監(jiān)控為核心的安防市場需求激增。
當時的視頻監(jiān)控錄像技術正經歷模擬化向數字化升級階段。
模擬化階段，中國安防市場基本是國外品牌的天下，日本系、北美系、歐洲系、韓國系、以色列系等五大“品牌系”依靠領先的技術壟斷國內中高端市場，而國內安防企業(yè)做著組裝、仿制和代理的生意，位處弱勢。
數字化階段，會有彎道超車的機會嗎？
傅利泉預感到了這塊市場的巨大前景，他沒有十足的把握，但他想試一試。
說干就干，他立馬組織團隊開發(fā)了一套遠程圖像監(jiān)控系統，結果出人意料，效果比想象的更好，后來這套系統陸續(xù)在超過一千個變電站得到應用。
也許是巧合，也許是命運，總之他們就這樣無意間進入了安防領域。
2001年，911事件讓國際社會開始了史無前例的反恐之路，國際安防潮起潮涌。
這一年，傅利泉將原來的大華電子改名為浙江大華技術股份有限公司，開始了安防全速邁進之路。
他需要思考的第一個問題就是，如何避免步入國際品牌代理商的宿命？或者說，數字化的機遇點到底在哪里？
當時，他們發(fā)現銀行存儲錄像資料使用的是磁帶機，需要每天專人更換，費時、費力、費人，且會出現忘記換帶、磁帶損壞等情況。
傅利泉開始琢磨，如果錄像機不需要換帶，將帶來多大的效率提升。
當時有兩種選擇，一個是嵌入式硬盤錄像機，一個是板卡。
前者穩(wěn)定、安全，但開發(fā)難度大且沒有前路借鑒；后者已經有一定的市場份額，且壓縮格式不需要考慮到嵌入式硬盤錄像機的結構問題、網絡協議、操作系統等，難度比嵌入式低。
在傅利泉看來，安防監(jiān)控設備非常核心的就是“穩(wěn)定”、“安全”，所以他選擇了前者。
頂著投入更多的人力、時間和技術成本、成功率不確定的壓力，他帶著團隊開始了相關技術研發(fā)之路。
2002年，大華團隊摸索中研發(fā)出中國第一款音頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機（DVR）。
產品推廣期間，傅利泉無比緊張又萬分期待，當市場正面反饋陸續(xù)到達杭州，得知這款產品一炮而紅時，他終于小松了一口氣——是的，大華在安防產業(yè)打響了第一槍。
斗志昂揚下，2003年，大華又率先推出16路的嵌入式硬盤錄像機。
不過傅利泉明白，嵌入式產品還有很長的路要走，它必須更穩(wěn)定、操作更簡便、成本更低、性價比更高。
要做到這一點，需要資金。
傅利泉此前十年辛苦打拼，攢下了一些房產。思前想后，他賣掉了5套房子和2個停車位，又抵押工廠貸款3000多萬元，一把梭投入到安防市場。
很多人都說傅利泉瘋了。
當時的中國正經歷房改，房地產成為支柱產業(yè)，房價一路飆升。放掉如火如荼的房地產，傾家蕩產投入一個新興行業(yè)，一旦虧損，不僅數十年的努力白費，還可能背負一身債務。
傅利泉不是不知道其中的風險，但與其在房地產坐等升值，他更想參與到科技發(fā)展的浪潮中。
房子沒了可以再買，但時代機遇錯過了就真的錯過了。
傅利泉相信，任何行業(yè)的發(fā)展，必然時代大環(huán)境趨勢下的產物。而未來很長一段時間，就是安防的時代。
這番孤注一擲，既是對安防的信心，也是不給自己留退路。背水一戰(zhàn)，不成功便成仁。
事實證明，傅利泉賭對了。
2004年，大華營收一億多元，此后三年，大華營收都以約2倍的增速增長。
是的，進入21世紀，中國經濟快速發(fā)展，創(chuàng)造了獨有的中國速度，經濟騰飛的同時，人口大規(guī)模流動，社會治安問題面臨極大挑戰(zhàn)。
2008年，北京舉辦奧運會，極大提升了中國對國產安防設備重視程度，同時巨大的市場需求吸引來大量的資本、技術、人才，安防行業(yè)迸發(fā)出前所未有的活力，安防開始向建筑、機場、交通等多領域拓展。
這一年，公安部社會公共安全應用基礎標準化技術委員會成立，行業(yè)標準化進程之路開啟，而行業(yè)，也進入了面向IP高清壓縮視頻的革命階段。
屬于安防的大時代款款而來。
2008年5月20日，對傅利泉來說是一個特別的日子，這一天，大華成功登陸A股。
彼時剛過不惑之年，對于一家上市企業(yè)的董事長來說，絕對算得上年輕有為。
看著自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)，嘔心瀝血行至今日，傅利泉也許心里有難以言表的激動，但即便站上了從未有過的高度，大華的上市儀式依然一切從簡，沒有敲鐘。
大華上市的那一刻，他沒有如釋重負。
也許他知道，上市只是一個開始，對股東，對市場，對員工，他需要對更多人負責，肩上的擔子，更重了，他不能放松，也不敢放松。
同年，大華首次推出了大安防產品，比如球機、NVS、控制鍵盤、IP 攝像機、IP 存儲、超速抓拍儀等。
他的目標，就是在專業(yè)圖像領域做精、做專、做透、以至能做強、做大。
到了2010年后，安防基本實現了向高清的轉型，大華引入CMOS技術，推出高清高倍機芯。
2010年，大華營業(yè)收入15.16億元，傅利泉又一次兌現了自己當初的承諾，不僅突破10億，還超額完成任務。這一年也是當時歷史上最大增長，營收同比增81.3%。
2015年開始，安防在一路狂奔。
2015年4月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于加強社會治安防控體系建設的意見》，提出進一步推動平安城市、雪亮工程建設向縱深開展。
一個月后，國家發(fā)改委公布了準備采用PPP（公私合營）形式推進的1043個投資項目，總投資規(guī)模達到了1.97萬億元。
2015年9月，國家發(fā)改委、中央綜治辦等九部委聯合印發(fā)《關于加強公共安全視頻監(jiān)控建設聯網應用的若干意見》，提出到2020年我國基本實現“全域覆蓋、全網共享、全時可用、全程可控”的公共安全視頻監(jiān)控建設聯網應用。
這一年，大華獲得了國際軟件領域最嚴格認證機構——CMMI研究院頒發(fā)的CMMI ML5證書。這意味著大華的已經具備不俗的軟件開發(fā)能力。
2015年，大華營收突破百億元，第一次跨入百億俱樂部。
此時，傅利泉回過頭，當初一同冒死突圍歐美鐵幕的中國安防大軍中，已經不復從前的熙熙攘攘了，而大華，也逐漸向全球頂峰靠近。
21世紀又一個十年已經拉開大幕，這十年的AI安防市場：
行業(yè)劇變、機會遍地、欲望蔓延，同時不確定性驟增，安防十年，行業(yè)巨變，改革轉型的主題未變。
行業(yè)發(fā)展太快，稍不留神就容易閃了腰。錯了一步，甚至慢了一步，可能就是錯過了一個時代。
（1）這個封閉的行業(yè)，來了很多AI公司
第一股AI浪潮在阿爾法狗戰(zhàn)勝柯潔后進入狂歡期。
AI企業(yè)如雨后春筍般成立，紛紛化身吸金又吸睛的獨角獸；互聯網大廠紛紛跨界下場，進入大安防市場，華為并逐漸顯露出重倉智慧視頻的野心。
這些計算機視覺優(yōu)等生、商戰(zhàn)領域王者，要么年輕有技術有活力，要么龐大有錢會造勢。
一個原本稍顯閉塞的行業(yè)，以AI之名，吸引數倍聚光燈，傅利泉倍感榮幸，也些微惶恐。
各路媒體瘋狂渲染，盯著大華們的一舉一動，似乎不久的將來他們就會被顛覆、被拋棄。
的確，自始至終，技術是驅動安防的核心動力。
前幾輪安防技術的驅動來自于編解碼技術的進步、視頻分辨率的提升以及傳輸方式的進步，如今輪到了AI。
開始傅利泉確實有擔心，但安防的改變，對他們來說更多是興奮。更多的玩家，促進技術的演進，加速了AI安防市場的認知。借由AI帶來的曙光，安防忽然從一個很“土”的行業(yè)，成為了城市數據互聯的入口。
而且大華通過這些新生代影像的觀照，清醒看到，活下來容易，發(fā)展壯大很難，誰來了都能咬上一口，但過上舒服的日子可能性不大。
其實轉型危機大華不是沒經歷過。
就拿最近的2014年，大華面臨增收不增利的窘境。
2015年開始大華進行了一次主營業(yè)務轉型，對內部人員結構、市場開拓模式、IT系統結構、人才激勵模式等進行調整，商業(yè)模式從產品供應商向解決方案供應商轉型。結果在前文已明了。
闖過波濤，穩(wěn)住船身。當AI被大寫，傅利泉大膽邁進，小心求證。
不斷找尋新的機會，發(fā)現新的市場，內部孵化出新的創(chuàng)新業(yè)務。這一年，大華開始成立子公司，進軍智能制造、民用AI安防等領域。
到目前為止，傅利權依然非常重視創(chuàng)新業(yè)務，每雙周都會雷打不動地把所有子公司業(yè)務梳理一遍，觀察子公司在技術領域、市場資源加載的情況。
他希望，創(chuàng)新業(yè)務每個業(yè)務都做到各自行業(yè)前三。
（2）去往新的風景，是大華想走也必須走的路：toB轉型
從視頻安防切入大B端過程中，傅利泉發(fā)現了B端有著巨大想象空間。
2019年，大華將中國區(qū)業(yè)務劃分成了To G 、To B 、 To SMB、To C 四大板塊，決意從智慧安防轉到智慧物聯賽道，進軍B端數字化的萬億市場。
當然，傅利泉相信這個市場不止大華看上了，作為萬千逐鹿toB的一員，大華以最大的信心和努力投入，同時做好最壞的打算，向死而生。
從2019年開始，大華在B端是全面投入，用了兩年時間，投入上千人，深入近五百家各行業(yè)的頭部企業(yè)，跟他們建立了合作或戰(zhàn)略合作關系。
2020年的成績出來后，傅利泉就知道這條路又走對了。
2020年B端業(yè)務收入占比首次超過G端，B端收入增速遠超公司總體增速，也側面說明大華AI轉型的成效。
B端逐漸成為新的增長引擎時，大華窗外的風景，也不再只是智慧安防了。
我們要能真正沉得下去，要“趴得比地板還低”，要能夠像剝洋蔥一樣把業(yè)務場景、問題和痛點一層一層剝開。
這是去年會上傅利泉對大華員工的期望，也是他對自己的要求。畢竟，他是一個曾經做夢都在做產品的人。
當初調度通訊約2億市場，在幾十家廠商，大華曾做到了全國最大，而后進入到更大的安防市場，盡管競爭者只多不少，大華依然重現了調度機時代的輝煌。
未來的智慧物聯市場，傅利泉也會不遺余力地努力實現曾經的輝煌。
“當我們實現一個億的時候，在做十個億的夢；突破十個億的時候，就在做一百億的夢；一百億實現了，我們現在做一千億的夢。所以始終在路上，不渝地、堅持地、韌勁地走下去。”
漸進式的夢想，馬拉松式的創(chuàng)業(yè)，驅動了傅利泉28年。
28年恍如長夢，與大華羈絆了大半生，傅利泉陪著它見證了中國高速發(fā)展的20年，它也陪傅利泉度過了相當長的一段人生。
正如海明威的《老人與海》中，漁船駛出港灣，投入未知的海。
54歲的傅利泉站在那里，抬頭望去，滿眼都是自己26歲的影子。
莫道桑榆晚，為霞尚滿天，傅利泉沒有停下過，也不想停下。
「Run Forrest！Run！」
2021年12月11日（星期六），第四屆「中國人工智能安防峰會」即將在深圳拉開帷幕。
今年的第四屆中國人工智能安防峰會與前五屆GAIR大會的視覺智能論壇有機融合，成為最具影響力的視頻物聯產業(yè)高端論壇之一。
作為重磅嘉賓之一，大華股份研發(fā)中心副總裁、先進技術研究院院長、智慧城市研究院院長殷俊將在會上發(fā)表演講。
殷俊將帶來大華股份經過一年沉淀后的數字化轉型的落地成果、行業(yè)見解，以及對未來的動向思考，敬請期待！
主辦方：雷峰網 & AI掘金志
會議時間：2021年12月11日
會議地點：深圳中洲萬豪酒店
專享福利：進入大會主頁 https://gair.leiphone.com/gair/gair2021，可購買399元限時早鳥票和業(yè)內代表限量免費票 https://gair.leiphone.com/gair/gair2021/ticket。
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