東華智慧城市郭浩哲：如何讓新基建變成你的生意？|CCF-GAIR 2020

雷鋒網按：2020年8月7日-8月9日，2020第五屆全球人工智能與機器人峰會（CCF-GAIR 2020）于深圳正式召開。峰會由中國計算機學會（CCF）主辦，雷鋒網、香港中文大學（深圳）聯合承辦，鵬城實驗室、深圳市人工智能與機器人研究院協辦，得到了深圳市政府的大力指導，旨在打造國內人工智能領域極具實力的跨界交流合作平臺，是國內人工智能和機器人領域規模最大、規格最高、跨界最廣的學術、工業和投資領域盛會。

CCF-GAIR 2020的「智慧城市新基建專場」，來自學術界、產業界6位大咖從智慧城市頂層設計、城市有機生命體的建設、城市大腦、數字政府、數字孿生、物流機器人在智慧社區中的無人配送等應用和技術，深度的剖析了智慧城市建設的現狀與趨勢、共同探討新基建浪潮下的智慧城市建設新思路。

東華軟件高級副總裁，東華云和智慧城市集團董事長兼CEO郭浩哲從新基建市場前沿的角度，帶來了《新基建-智慧城市生態系統》的主題演講。

“新基建是國家明確要投入的數萬億市場，智慧城市從全球范圍來看，每年都在以兩位數的增速進行增長，全球來說這是萬億市場，在中國市場也是幾千億，我們是否參與其中？這是兩個天量的市場，我們怎么實現疊加效應？怎么做這個事，從哪著手？現在的智慧城市叫新型智慧城市，新型智慧城市和新基建應該是息息相關的關系，有哪些可以著手的？”

在演講伊始，東華云和智慧城市董事長兼CEO郭浩哲就提出了這些問題。在郭浩哲看來，從訂單結構著手，務實地去看如何設計一個和新基建相關的智慧城市的訂單結構，才是這個階段要做的最重要的工作。

“我們的行業天花板已經被打破，在2019年大家可以看到，居然有24億的單體訂單，也有10億、8億、5億的，從這個訂單結構來看，單體訂單成為一種趨勢，也代表著中國交付設計一體化的訂單結構達到了一定的高度?！?/span>

郭浩哲認為，2020年是中國科技屆最大的變化就是我們原來的生態系統再一次被打破，從以海外技術為主，到以中國產業互聯網公司為龍頭。

在這兩個背景下，是否融入到這個生態系統里了，是否在這個新的生態系統中扮演著重要的角色，決定著一些公司未來是怎樣發展的可能性。

面對新基建這一機遇，企業該如何找準自己的定位？發揮自己的優勢？郭浩哲的演講中有更多信息。

以下是郭浩哲在 CCF-GAIR 2020上的演講內容，雷鋒網對其進行了不改變原意的編輯整理：

大家好，非常榮幸有機會在這兒和大家分享我們在2020年的看法。2020年是一個非常特殊的年份，大家也都知道，農歷是庚子鼠年，公歷來講2020年也給我們帶來了很大的沖擊。國家給了我們很好的指引，2020年最重要的科技名詞就是新基建，所有的市場都會圍繞國家政策導向型市場做新的布局。

新基建市場到底如何讓大家獲得一些受益，如何讓大家在這個市場里得到一些可以得到的東西？我就不講技術范疇，從市場角度思考一下新基建能給我們帶來的一切。

智慧城市—新基建最大的服務對象

東華不像華為、騰訊、阿里公司這么大，在to C市場也沒這么大的影響力，我們主要是做to B的公司，已經有28年的歷史了，我們很多指標在to B領域還能排在中國比較領先的位置。

從新基建覆蓋了七個大的領域，有什么樣的特色？從5G、數據中心、人工智能、工業互聯網來看，非常大的特色是建設內容和智慧城市的剛性需求有非常大的貼合度。從這個角度去看，我認為貼合度大概在70%左右。

所以我們得出的結論是，新基建最大的服務對象一定是智慧城市，如何讓新基建和智慧城市結合起來獲得收益？

新基建是國家明確要投入的數萬億市場，智慧城市從全球范圍來看，每年都在以兩位數的增速進行增長，全球來說這是萬億市場，中國市場也是幾千億，我們是否參與其中？這是兩個天量的市場，一個萬億，一個千億，我們怎么實現疊加效應，怎么做這個事，從哪著手？現在的智慧城市叫新型智慧城市，新型智慧城市和新基建應該是心心相印的關系，有哪些可以著手的？

從訂單結構著手，務實地去看如何設計一個和新基建相關的智慧城市的訂單結構，才是你這個階段要做的最重要的工作。如果我們有很多技術、場景和案例，但你原來的場景和案例是否和今天國家拿出錢來投資的方向吻合，這才是你能不能在商業行為上賺到錢的主要支撐點。

在設計交付一體化的訂單結構上要做巨大的突破，包括我們在內也在思考這個問題。我們就探討，要從訂單結構里找一個結論，舉一個去年的例子，東華這幾年頻繁在做一些項目案例，我也在里頭找規律。去年東華做了一個超過8億人民幣的單體軟件型訂單為主，訂單結構里包含數據中心、公有云、5G基站、智慧燈桿、人工智能、應用軟件。

從這個訂單結構來看，它和新基建匹配度約有70%左右。這個訂單的單體體量，已經到了8億人民幣。

做傳統IT行業很多年的同事都了解，大概在2018年以前，這個行業的單體訂單金額如果能超過1億人民幣，那就是這個行業里值得發公告的大型訂單了。2019年的時候我們可以看到整個市場上的訂單結構和訂單金額，都發生了很大的變化，一個城市的公園可以做8億，這就是訂單結構的設計，到底把什么內容涵蓋到智慧城市的理解力里邊。

我們要得出一個很重要的結論，我們這個行業的天花板已經被打破了。2019年大家可以看到，居然有24億的單體訂單，也有10億、8億、5億的，最小的也有1億的，如果不超過1億人民幣，好像覺得你不是做這個行業的公司。

行業天花板已經被打破

從這個訂單體量結構來看，代表著總包訂單模式成為一種趨勢，也代表著中國的交付設計一體化的訂單結構達到了一定的高度。原來我們的人才結構不足以支撐我們要設計的復雜10億訂單，但今天大多數的公司已經具備這樣的理解力了，當然這個公司發生了很大的變化。

大家一定要有一個觀點。2020年可能會是中國科技界變化最大的一年，它是一個生態的元年，我們原來所有的生態系統又被打破了一次，此前以海外的技術為主，到現在以中國產業互聯網的公司為龍頭。

那時候還沒想到今年有疫情。這個變化是需要跨度視野的，原來跟海外很多大型公司合作，oracle、IBM或其他的公司，但今天不一樣了，今天在主導超大型訂單市場的公司是華為、騰訊、阿里。

在這個背景下，在大型訂單的持續產生以及訂購結構變化中，是否融入到這個生態系統里了，是否在這個新的生態系統中扮演著重要的角色，決定著你的公司未來是怎樣發展的可能性。

我不相信一個單體技術公司可以獨立面向未來下，并在一個十年的科技發展當中能扮演最重要的角色，所有的訂單結構已經變化了，不是300萬、500萬、1000萬的了，是10億的。如果我只是做一個行業或只是做一個技術點，想在這個市場上獨立完成一張大訂單，你怎么做？在訂單結構變化和行業天花板打破的這一刻，建議大家思考一下我們在哪個生態里，以及在生態里扮演著什么角色。

企業需要找準角色定位

結合我剛才的思考，從今天各位專家講的智慧城市矩陣的細節來看，其實是很穩定的結構，從最底層的IoT，到數據底座的建設、各類的中臺、各類的應用、統一的云服務入口，以及AI+可視化。把IoT和AI去掉，中間的部分已經做了七年，沒有什么真正的變化，從2013年到現在大家都在做數據中心，都在說自己有云平臺的能力，大家回過頭來看，所有做云的公司，晚一點的也是在2013年成立的，早一點的可能是2009年成立的。

一個漫長周期里，這些技術的演變不是太大，現在才推斷到需要做IoT，需要更多的數據連接打通更多的場景，需要在最前端，當技術權限打通，技術鏈接穩定后，需要做人工智能，通過強大可視化的能力做數字孿生，十年才往兩邊拉了一點點。所以技術上沒那么復雜，功能都是人做出來的，技術矩陣圖才是我們需要思考的。

其實今天我才覺得這是最好的時代，因為這個技術矩陣再次證明了它多么強大和穩定。從最底層的硬件到上面的云管平臺，到應用管理平臺，到中臺，到服務能力，到可視化能力，技術矩陣的超級穩定性代表著這個行業你該做什么事是極其清晰的，是非常好的行業發展基石，我們不需要思考做什么是對的，做什么是錯的，其實已經告訴我們什么是對、什么是錯了，你只需要知道在哪一層扮演什么位置，你的客戶占有率是多少，你是否做對了。

甚至對我們應用軟件服務商來說，降低了極大的工作量，減少了代碼需求，可以實現小程序的方式，用更減化、低代碼方式交付場景，技術矩陣穩定性是我們得到的非常明確的答案。

新基建是最確定的市場

有這么多的確定性，我們看一下整個新基建要做什么。

新基建市場很龐大，要轉變到自己手里，變成生意，要賺到錢，讓行業和組織能發展，我們首先就看新基建到底能不能在你所想象的場景里帶來社會效率的變化，你能不能給這個場景帶來真實的效果，你能不能有一套自己的方法論，實現一個效能化的管理，從而實現前面說的兩個結果，這是我們接下來很重要的思考。 

結合前面一路走過來，從背景到結論到整個看法，還是要看在國家政策這么支持的新基建領域，我們的轉化率有多少，我們自己所在的公司到底實現了多少轉化率。

2020年除了中國市場的技術穩定性，還是有很多沖擊，有些沖擊也是大家都沒有想到過的，中國的技術體系和全球的技術體系有一天可能會變得不一樣，我們期待全球一體化，但實際我們面臨的文化和價值觀的不同，帶來了全球市場的不一樣。

加上還有疫情的沖擊，我們確實面臨很大的困難。但是我想，以萬變應萬變才是我們今天要做的事情。當技術矩陣是穩定的，整個全球是不穩定的時候，我們要思考更底層更多的領域找尋我們的市場。就像華為一樣，手機沒有芯片了，但是智慧屏和其他的產品還要做下去。

大家仔細去看，那些細分市場每一個還是有幾千億，就要看你有多大的商業判斷力，在這么大的矩陣和萬變的國際環境中是否還有機會，如果真的沒有芯片了我們怎么辦，我們不活了嗎？我們不生產通信設備了嗎？我們還是要做的，還是要做很多事情幫助我們改變企業經營的環境。

我再強調一次，最確定的市場就是新基建的市場。根據我的結論，東華智慧城市在2020年上半年的業績增長超過了去年全年的160%，今年保底的業績增長，我認為都可以超過去年全年的200%，這個講的是我們智慧城市團隊的數據，我是用我的真實數據和上千人的團隊論證了我們所要做的這個事情的真實與否，我們得出的數據結論是真的，不是假的，這是值得大家深度參與其中的。

疫情期間東華軟件臨危授命九天時間上線武漢火神山、雷神山的醫院信息管理系統系統，同時接到任務要聯合交付外交部科技防疫系統，數十個城市的大數據防疫小程序，我們知道這場仗有多難，但卻沒有那么可怕，原來可能需要更長的時間，但我們最快的一個城市36個小時完成程序上線，技術矩陣的穩定性讓我們很多工作是能夠前置和加速完成的。

大家要相信你的技術是能夠加速的，很多同事給我們的反饋是說這個事情不可能，那為什么九天也變成了可能？這引起了我們很長的思考，我們在思考為什么那一刻九天就能交付，平常問題到底在哪里？那就要看我們的決心有多大，技術矩陣是穩定的，商業模式也是穩定的。

希望大家能有更多的收益，謝謝大家！

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