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談及中國地產廠商，多數人想到的是巨額資金流量，想到的是恒大的球隊、萬科的廣場，以及碧桂園的物業管理，然而，在當下這場AIoT大潮下，地產廠商也面臨著“有錢人”的憂慮。
早在2008年7月，我國住房和城鄉建設部（住建部）就已發布《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，要求各地制定相關扶持政策，引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式，逐步達到取消毛坯房。
當時，整個市場處于萌芽階段，整體地產市場其實給到的反饋寥寥無幾，整個地產市場仍然處于毛坯房時代。
2017年前后，住建部開始頻繁出臺相關政策，今年2月，住建部下發的《住宅項目規范（征求意見稿）》，也再次提到全裝修交付的概念，強推精裝房交付之勢已然可見。
對于地產廠商而言，面對這樣的大勢所趨，如何打贏這場晉級賽，拿下下一場次的入場券，就成了問題。
與此同時，另一個趨勢是AIoT（人工智能和物聯網）。硬件廠商給出了智能硬件，方案廠商在推智能家居，全屋智能不脛而走，成為當下地產廠商牌桌上的一個變數，也成為一張難以估量最終價值的手牌。
這樣的局勢也使得AIoT分化出一類新的支撐產業——智慧地產方案商，這類廠商還有一個更為新潮的名字——空間運營商。這類廠商包括云智易、筑家易，也包括特斯聯、雅觀科技。
地產賽道從來都不缺少掘金者，這一次，搭上AI和IoT這趟輕軌列車，互聯網企業成為其中的二號主角。
就大玩家而言，已經可見BAT等巨頭廠商在不斷接觸地產廠商，入局地產領域：
2014年6月，百度與萬科達成合作，雙方達成的首個項目北京昌平的金隅萬科廣場已于當年實現“智能化”；
2015年12月，阿里旗下淘寶拍賣與萬科達成戰略合作，共同探索房產互聯網+的創新模式；
2017年11月，騰訊應用自家騰訊云微建筑智能平臺的深圳濱海大廈也正式啟用。
與此同時，作為細分領域萬億級賽道，也引來了諸多創業者涌入。2017年8月成立的雅觀科技就是創業大軍中的一員。
“物聯網需要落地場景，而「衣食住行」作為市場足夠大的四大剛需場景，其中也只有「住」這一場景還沒有被互聯網深度改造過，因而成為我們的切入點。”雅觀科技CMO林偉這樣解釋雅觀的選擇。
智能家居盛行后，除了較為特別的G（政府）端業務，整個市場基本上仍可被分為B端、C端兩類。其中，B端市場有兩個特點：
第一，教育成本低。由于國家相關政策推動，使得地產廠商對智能家居有了更多了解和需求，因而省去了很大的溝通成本；
智能家居過去幾年已經被大廠帶偏了，以至于部分C端用戶誤以為有一個智能音箱就可以稱為智能家居，因而，我們要先與懂的人做生意。
第二，邊際成本低。做B端業務，與地產廠商合作，交貨周期長，同時可以實現批量安裝，因而邊際成本更低。
“與地產廠商合作，會有一個很長的交貨周期，樣板房裝完后，至少還需要再等一年，房屋主體建成后才能進場實施全屋智能部署，而這一年也是我們的系統平臺持續迭代升級、提升用戶體驗的黃金期。”林偉告訴雷鋒網，“創業公司要存活下來，一定要有「輕重緩急」，雅觀科技的'注'明確壓到了這一萬億級市場。”
一般而言，一個產業的窗口期為三到五年。對于創業公司而言，要選準時機，也要把握住時機。
常言道，有人的地方，就有江湖。國內地產廠商的圈子較為龐大，且多為“大廠”。對于創業公司而言，要上這張豪華的牌桌，就要有自己的人脈，有自己的“神通”；或與阿里這樣的巨頭廠商合作，成為巨頭企業的生態廠商。
2018年2月，雅觀科技簽下第一個樓盤后，全年又相繼拿下了60+樓盤的訂單，預計今年5月，將在寧波完成第一個小區的批量交付。不過，林偉也坦然表示，“這60+樓盤的訂單中，既有標配，也有選配。”
今年3月，雅觀科技在AWE 2019期間舉行了發布會，推出了自己的Akeeta分布式AIoT操作系統。
在此之前，如何批量處理手上的訂單？雅觀面臨著眾多創業者初期都會面臨的抉擇。
與阿里云合作，基于阿里云飛燕平臺為客戶做定制方案。
翻看雅觀科技創始團隊成員名單不難發現，雅觀的核心技術團隊成員不少曾經也是阿里的嫡系部隊。因而，無論是在合作上，還是在工作銜接、平臺應用上，自然也是順手。與此同時，林偉也向雷鋒網透露，“作為阿里云IoT的ISV（獨立軟件開發商），雅觀科技也在協助阿里云落地全屋智能項目。”
談到初期階段商業模式，林偉也坦然表示，會賺取一定的硬件差價。至于原因，林偉從兩個方面進行了解釋：
第一，地產廠商“責任到人”的需求。在做全屋智能過程中存在一個問題是，由于全屋智能是對場景進行控制，而不是簡單的對某一單個家居設備控制，如果某一場景中某個環節出了問題，難以溯源到具體某一個故障設備，因而需要方案廠商“大包大攬”，以方便“責任到人”；
第二，雅觀自己熟悉產業鏈的需要。“我們也希望自己可以在整個產業鏈路中‘跑’一遍，以方便在第二階段以軟件服務為主時，與其他合作廠商的相互配合。”
不過，今年，我們的整體商業模式將會有所改變。
對于方案廠商而言，是否要自建PaaS平臺，這是一個問題。
自建PaaS平臺需要投入大量人力和成本，但是也擁有更多的自主性和靈活性。因而，有野心的企業，自然不會放棄自建PaaS平臺。
顯然，這一點也符合雅觀的認知。
2019年3月，雅觀在AWE 2019期間發布了Akeeta操作系統、Matrix中臺，以及基于二者開發的雅觀智慧社區1.0平臺。
其中，Akeeta操作系統由Akeeta Cloud、Akeeta edge和Akeeta Embedded三部分組成，即為現在主流的云邊端分布式架構。此外，據官方信息顯示，該系統可以提供一站式PaaS+SaaS技術能力，覆蓋全屋智能、智慧社區、長租公寓、智慧酒店、智慧辦公等不同的空間場景空間。
雅觀科技CTO李桂洪告訴雷鋒網，“整個Akeeta操作系統采用分布式架構，分為云端、邊緣端、嵌入式端，其中，邊緣端一般在家庭或小區中。在云端，我們有很多不同的組件，這些組件有各自不同的能力，Matrix的功能是通過不同的組件搭配對外輸出不同的能力組件。對于應用開發者而言，可以通過這些基本組件來開發應用。”
作為中臺的Matrix，既包括空間管理、場景管理等Akeeta核心服務，也包括設備管理、消息推送、云云對接等基礎服務，并通過通過架構復用、剛需功能篩選，最終形成通用SDK提供給開發者。
談到PaaS平臺的能力和應用，李桂洪也提出了自己的理解：
SaaS本身是一個對外輸出服務的形態，通過提供某個SaaS給開發者，開發者不需要安裝任何文件就直接可以使用。PaaS對外輸出時，需要再做相應開發，才可以變成相應應用組件。
從這個角度來看的話，PaaS本身是針對于能力提供方所提供的能力來定義的，例如我是提供人臉識別算法的，我就是通過開放相關接口，允許開發者訪問到我PaaS上的人臉識別能力，那我就是做了一個人臉識別的PaaS。
雅觀的Matrix中臺包含整個Akeeta架構中的一些公共組件，我們在網上通過API開放給開發者，當應用開發者應用Matrix完成開發后，就成為供集成商或方案廠商應用的SaaS服務。
由此可見，在平臺搭建完成后，雅觀科技已經可以基于自家平臺提供方案及服務，同時，也可根據用戶需求基于阿里飛燕平臺提供相應方案。“至此，我們的商業模式也從之前的賺取硬件差價轉向更多提供軟件和服務，通過軟件和服務盈利。”林偉這樣講。
正如一棵樹，越長大，越枝繁葉茂，也會遇到越多問題。對于平臺廠商，數據應用和協議打通是必須要考慮的問題。
第一個問題，是數據問題。
數據對于智能家居，對于構建場景有何作用？李桂洪解釋稱：
我們所謂的數據挖掘最主要的功能是了解用戶，所以我們這方面工作主要是通過從社區或家庭中收集用戶的行為數據，通過后臺的數據分析來理解每個人的行為習慣，然后反向把創建的場景模型發送到邊緣側執行。
試想這樣一個場景：當用戶回到家中通過智能門鎖開門時，系統會識別出用戶身份，并對應到之前通過收集該用戶的數據形成的特定模型開啟相應的場景，從而自動完成開燈、開空調、開窗簾等場景中的功能。
數據收集和構建模型是在云端自動完成，并將不斷迭代的新模型通過隨時下發到邊緣端。
針對數據隱私，李桂洪也表示，數據屬于用戶所有，平臺廠商會在用戶授權的情況下進行收集數據，這類授權類似（智能手機中）安卓系統的授權方式。
第二個問題，是協議互通問題。
林偉告訴雷鋒網，“雅觀認為，智慧家庭中的家居設備大概率將長期多品牌共存，全部只選用同一個品牌的可能性很小。而在現在地產廠商的全屋智能方案中，選用6-7個品牌的產品居多。”
由于作為沒有自己硬件的平臺廠商，我們做的是非傾向性推薦，把選擇權留給B端或者未來的C端客戶，從而滿足客戶更多的個性化需能滿足更多用戶需求。
此外，在協議兼容上，李桂洪告訴雷鋒網，雅觀通過與第三方合作，做了一套網關，通過將藍牙、WiFi、Zigbee、KNX等主流協議接入并轉化為物模型，以實現各類品牌設備間的互通。
此外，李桂洪特別強調，“作為阿里ICA聯盟成員，我們同時也可以兼容ICA聯盟的物模型。”
如果說智能全屋是主營產品，智慧社區更像是附送的周邊。
“這么早涉足智慧社區更多是因為客戶的需求，”林偉解釋稱。
“2018年上半年，我們幾乎地毯式拜訪了國內排名靠前的房地產開發商，花了大量時間去接觸客戶，剛開始其實是很痛苦的，”回想起過去一年，林偉仍然記憶猶新，“不過到了下半年，基本上行業對智能家居有了一定認知，但是當整個行業都接受了全屋智能概念的時候，房地產開發商就希望我們做得更'性感'一點——將AIoT從屋內的全屋智能延伸到屋外的整個，即做智慧社區。”
在這樣局勢下，2018年年底，雅觀正式開始介入智慧社區。
加入整個智慧社區方案，就意味著要接入諸如道閘控制、電梯控制、訪客管理、公共照明管理等社區子系統功能。
這些功能對于研發團隊需要繼續深入做哪些工作？
李桂洪告訴雷鋒網，主要還是邊緣側計算量的增加。
邊緣計算需要部署在小區機房中，需要對接到不同的社區子系統，包括社區中的監控系統、可視對講機系統、停車系統等。在一個小區中各個子系統往往各自有自己的主機，在邊緣側需要與這些主機打通，并通過邊緣側統一處理主機中的數據，然后與云端進行數據同步。與此同時，還需要一個社區管理控制平臺給到社區的物業公司。
也正是由于繼續跟進了社區業務，在今年3月的發布會上，雅觀也發布了基于Akeeta操作系統和Matrix中臺的智慧社區1.0平臺。
地產廠商當下面臨變革需求，雷鋒網也了解到，傳統地產廠商在自研的同時，也開始不斷與智能家居和智慧社區方案廠商接觸，嘗試引入這一全新元素，各地也相繼有智慧地產、智慧社區項目落地。
林偉借用火鍋店點菜情景解釋互聯網廠商與地產廠商之間針對全屋智能場景的合作：
地產廠商就像是到火鍋店點菜的客人，方案廠商更像是遞上菜單的店家，客人勾選菜單上（方案）的選配產品下單，我們出相應解決方案。其中包括燈、窗簾、門鎖、面板，以及我們附送的中控平臺、智能網關、智能音箱，這七件產品也就組成了我們的標配方案（均價約1萬元起步）。
此外，智慧社區平臺基本上也成為地產廠商相對更加重視的戰場。很多地產商在幾年前就開始投入巨大的人力財力自研開發，這種開發幾乎是從0開始的，隨著智慧社區的應用需求越來越復雜，而基礎功能又越來越共性，行業里就開始有了第三方采購的需求，以加快研發和試錯效率，類似于交通行業的高速公路，芯片設計行業的ARM，智能手機行業的安卓系統，每一個玩家為了一個應用完全從零開始自建一套系統會變的越來越不現實，也正是基于這樣的考量，雅觀做了自己的Akeeta操作系統和Matrix中臺，并將相關能力拓展到智慧社區。
在談到未來的盈利模式，林偉也表示，“隨著全屋智能和智慧社區的不斷普及，未來預計行業里基礎的軟件方案也將會是免費的，方案廠商或平臺廠商將會通過增值服務來收費。”而就目前來看，應用這樣的商業模式之前，還有很長一段路要走。
中國地產廠商將AIoT帶入面臨求變的地產行業，為互聯網公司帶來了又一個戰場；諸多互聯網企業、智慧地產方案商將物聯網和人工智能落地于智能家居、智慧地產，或將為地產廠商帶來下一個春天。
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