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作者：王金旺
出品：雷鋒網產業組
AIoT，現在大家說得很多了，這個詞其實是我在2018年6月的世界移動通信大會（上海MWCS）上第一個提出的。
站在艾拉物聯全球戰略發布會演講臺中央的聚光燈下，面對臺下上千人，劉平回憶稱。
時隔兩年，圈子外的人對AIoT這個被多家互聯網巨頭寫進未來戰略的技術名詞已經不再陌生，但是對劉平此人卻知之甚少。
但是在圈子內，對于大多數人來說，劉平并不算陌生。
2016年之前，劉平曾在中國電信任職長達10余年，歷任中國電信香港公司新聞發言人、安徽電信副總經理、山東電信總經理、集團市場部總經理。
2016年7月，劉平離職消息傳出，當時傳言稱，這位通信老兵將轉向投資機構，任平安集團投資總監。
次月，隨著劉平上馬任職上海潤良泰物聯網科技合伙企業（以下簡稱：潤良泰）高級合伙人消息最終落地，此前傳言不攻自破。
當時很多人都在猜測劉平為何要離職，轉戰基金行業，但從后來的職業生涯發展來看，劉平在那時正是盯上了AIoT。
在劉平離職消息傳出之前，行業中還有另一個決定劉平日后職業生涯的消息——潤達泰（潤良泰的一致行動人）溢價入主日海通訊。
說起來，日海通訊在行業中也是一家元老級別的通信公司。2016年，薛健從王文生手中接過這家通信領域巨頭公司時，已經是這家公司走過的第14個年頭，在過去14年中，日海通訊已經成為服務國內外數十家運營商、設備廠商的通信網絡物理連接設備供應商。
通信網絡物理連接設備供應商，聽著有點繞，舉幾個日海通訊當年拿下的比較重要的項目，就能大概了解這家公司到底是干什么的了：
2004年6月，日海通訊與日本北村制作所合資成立深圳北村日海機房技術有限公司，提供戶外一體化機房的設計、生產、銷售和服務；
2013年10月，日海通訊中標中國電信4G配套設備；
2014年3月，日海通訊中標中國移動2014-2015年無線網鐵塔采購及施工招標項目包一約1億元的項目；
……
日本北村制作所與深圳日海智能舉行合資項目簽字儀式，圖源：日海智能官網
2009年12月，日海通訊上市時，在招股書中寫道：
公司主要客戶為中國電信、中國移動、中國聯通等國內運營商。報告期內（2006-2009年），公司對國內三大運營商的銷售額分別占公司銷售總額的66.35%、60.25%、59.80%、74.32%。
公司與中國電信、中國移動、中國聯通三大運營商建立了穩定信賴的長期合作關系，并成為華為、中興、阿爾卡特—朗訊、諾基亞—西門子、愛立信、北電等10多家世界知名電信主設備商的主要供應商，產品和服務拓展至海外30多家電信運營商。
作為一家運營商、設備廠商通吃的網絡連接設備供應商，日海通訊一直屬于悶聲發財的主兒，在過往的3G、4G網絡、甚至是在2013年國家提出“寬帶中國”戰略建設過程中，日海通訊都拿到了不少訂單。首次上市募資6.2億元，據官方當時表示，也是為了移動通信機房技術改造、一體化戶外通信機柜技術改造等項目。
盡管如此，隨后的種種市場原因所致，日海通訊在2015年營收首次出現虧損，2016年第一季度財報中顯示，一季度虧損1409萬。隨后，在6億元對價收購建通測繪100%股權無果后，日海通訊最終被潤達泰以100%溢價收購了創始人王文生手中持有的19.69%公司股份，江山易主。
對于這次收購，當時江湖上有不少傳聞，這主要是由于潤良泰曾與另一家企業——感知集團，合資成立了感知科技。而感知集團的創始人劉海濤，正是“感知中國“概念的提出者，可以說是國內物聯網第一人，經手的數十家公司通過物聯網技術改造都獲得了“重生”，股價飆升數倍、乃至數十倍。
雖然在被收購后，日海通訊未曾對外公開披露過與感知集團有任何業務往來；然而，易主后的日海通訊必然要有新的繼任者和新的戰略方向。
劉平以潤良泰高級合伙人的身份走馬上任日海通訊董事長是在收購案后，此時，日海通訊的AIoT戰略方向其實已經躍然紙面，甚至絲毫不避諱要坐上物聯網領域頭把交椅的野心。
對于劉平來講，做AIoT也算不上是一次全新的嘗試。早年間，在中國電信，他也曾負責過云計算、物聯網相關業務。在2016年，三大運營商在物聯網領域的布局其實已經有些苗頭，中國電信甚至提出了“將物聯網業務納入大網現有生產體系，實現物聯網用戶凈增1200萬的目標”。
然而，上任日海通訊的頭兩年，劉平卻仍難免要面對一場硬仗，一場開疆拓土的硬仗。
日海通訊雖然當時已經是通信領域的關鍵玩家，但是顯然，當時現有業務還無法承載起AIoT的廣闊疆域及其背后操盤者的野心。
于是，經過一年架構調整后，日海通訊在次年迎來了一些列的巨資并購：
2017年9月，日海通訊以1.23 億元現金認購無線通信模組企業龍尚科技68.09%股權；
2017年10月，日海通訊以2500萬美元認購物聯網平臺公司艾拉物聯9.09%股權（D輪優先股），并出資7000萬元與美國艾拉在國內成立合資公司（占70%股權）；
2017年12月21日日海通訊發布公告，擬以現金5.18億元收購芯訊通及芯通電子100%股權。
顯然，日海通訊在布局一盤棋局，一盤自己此前未曾想過的更大的棋局。
芯訊通成立于2002年，早年間以GSM模組起家，龍尚科技成立時間則稍晚兩年。時至2017年，兩家公司也已走過了各自的第一個十年，龍尚科技在2014年發布了國內首款4G LTE模組，芯訊通更是在隨后的2019年發布了首款5G通訊模組。
由于長期聚焦無線通訊模組領域，比芯訊通年齡更大的西門子、摩托羅拉早已逐漸淡出這一市場，即使目前仍有移遠通信、廣和通、Telit、Sierra Wireless等國內外競爭對手，但是據相關統計數據顯示，芯訊通的全球出貨量在2015、2016年仍持續排名第一。
2016年全球通信模組出貨量及市場份額，圖源：ABI Research
然而，芯訊通隨后卻還是義無反顧地與龍尚科技一并納入了日海通訊的戰略體系中。之所以會上日海通訊這條“賊船”，是因為當時劉平見到楊濤時，為他畫了一張相當誘人的“大餅”。
2017年，當時已經是日海通訊董事長的劉平在見到芯訊通兼龍尚科技掌門人楊濤時提到，“龍尚如果可以依靠更大的平臺，做「大戰略」，還有機會做得更大。”
楊濤心動了，不過“更大的平臺”在哪里？
所謂更大的平臺，正是隨后日海通訊花重金并購的艾拉物聯的物聯網（Ayla）平臺。
Ayla原本是一家早在2010年成立于美國硅谷的物聯網平臺公司，曾連續十年在全球物聯網平臺排名中排在前5。
“我搞了一輩子通信，云平臺中國跟國外的差距還是很大的，”深諳物聯網門道的劉平，對這一現狀也不無感慨。
為了做全球布局的物聯網平臺，劉平當時甚至請了科技部的相關專家一同去硅谷做了風投盡調。
“盡調后，專家評價說這（Ayla）是近幾年拓展性、柔韌性、先進性在同類物聯網平臺中屬于領先的企業。尤其在安全性方面，國內最好的物聯網平臺在全球物聯網安全評級中只評到了二級，Ayla評到了三級。“
這就有了隨后在2017 年10月，日海通訊以2500萬美元認購物聯網平臺公司艾拉物聯9.09%股權（D輪優先股），并出資7000萬元與美國艾拉在國內成立合資公司（占70%股權）。
從2017年到今年首次對召開艾拉物聯的全球戰略發布會，對外公布艾拉物聯的全球戰略，劉平將過往兩年關于艾拉物聯的工作總結為以下四點：
第一，軟件漢化。艾拉物聯平臺每一個密鑰、每一組數據都很復雜，所以效率相對較低，我們又要滿足國內需要的高效率，還要可靠、安全，因此，我們花了將近兩年的時間把美國的先進技術與中國的快速響應相匹配。
第二，2019年進一步對艾拉物聯進行戰略并購，完全掌握了艾拉物聯的先進技術。
第三，對艾拉物聯和模組業務進行重組，將模組和云結合應用。通過”云+模組“的模式激活終端，結合嵌入式開發、應用軟件開發，構建物聯網生態。
第四，組建專業團隊。我們從行業請來專家，迅速組了一個市場化團隊。”做物聯網我一直有個觀點是，物聯網與互聯網不同，互聯網是基本不接觸客戶，建一個平臺，地推一下流量就上來了；物聯網是B2B2C，你需要有好的團隊、有好的服務。“
就這樣，艾拉物聯終于成了劉平向楊濤許諾的”大平臺“，云模組由此也被寫進了艾拉物聯的大戰略中。
就像是過“新年，迎新春，穿新衣”一樣，在日海通訊戰略轉型過程中，為了凸顯AIoT的戰略和決心，也曾做過一次更名。
2018年5月14日，日海通訊晚間發布公告稱：
為更準確地反映目前業務構成及智能物聯網戰略目標，擬將公司名稱變更為“日海智能科技股份有限公司”，證券簡稱由“日海通訊”變更為“日海智能”。
時隔一個月，6月21晚，官方發布了另一則公告——經公司申請并經交易所核準，公司證券簡稱自6月22日起變更為“日海智能”。
至此，那個3G、4G時代的日海通訊翻過了帶有濃重歷史氣息的老舊黃頁，屬于劉平的日海智能、屬于日海智能的物聯網時代正式開啟。
如果說2018年還有什么事能證明日海智能在AIoT戰略上的持續突進的話，那應該是一周后，在2018世界人工智能大會（上海）上，日海智能推出了全球首款AIoT移動邊緣計算終端MICD。
這時的日海智能顯然已經不再低調，無論是移動邊緣計算終端、AIoT云模組，還是次年布局的5G模組，在對外推廣時，都被冠上了"全球首款"的名號。
而之所以在模組領域能夠叱咤風云，還是因為在2017年收購了芯訊通和龍尚科技兩家模組公司，收購結束后，日海智能搖身一變，日海智能一舉躍居為國內（甚至全球）最大的無線通信模組廠商，以至于隨后在各大展會上與艾拉物聯一并展出時，看到滿墻的無線通信模組方案，讓不少人誤以為艾拉物聯網就是一家無線通信模組廠商。
針對模組業務，日海智能在2019年1月也進行了資源整合，特別成立了模組事業群，事業群總裁仍是由楊濤擔任外，還特別挖來了手機領域元老級人物李斌擔任董事長兼CEO，模組事業群隨后也成了日海智能的“營收擔當”。
艾拉物聯的理想新世界
2020年5月27日，艾拉物聯全球戰略發布在深圳線下舉辦。這也是今年受疫情影響以來，國內舉辦的首場千人級別的線下發布會。
也是在這場發布會上，艾拉物聯CEO劉渝龍正式對外公布了艾拉物聯的四大平臺：
開發平臺。以云模組為核心，涵蓋艾拉超級APP、SaaS服務、PaaS服務，形成的一站式開發者平臺；
場景平臺。艾拉自己會布局身份識別、傳感器產品，大小家電則是通過生態企業進行覆蓋，通過艾拉優質的15+N生態化平臺與合作伙伴合作形式進行布局；
營銷平臺。建立保姆式營銷平臺，具體而言，艾拉會在總部建立專門的商業化團隊服務于全國的招投標，拿下的所有訂單會分享給所有經銷商；經銷商需要在各地、市建立地產專業、酒店專業、三大運營商專業團隊，完成售后服務，包括未來品質跟蹤和應用服務跟蹤等；
綜合服務平臺。包含生態企業、經銷商搭建的售后服務、完整搭建的售后質量品控、交付一系列綜合平臺。
簡單理解，艾拉物聯是想要通過基于自己在模組、平臺上積累的實力和影響力，將行業中所有智能家電、智能設備串聯起來，然后通過整合營銷、打包方案，為自己、也為整個行業趟出一條從生產研發到推廣銷售、打造第四代全屋智能理想新世界的完整生態。
而在講求高效率的物聯網時代，艾拉物聯也提出了1天完成SaaS開發/超級APP開發，3天完成公有云部署，2個月完成產品落地，然后是是全渠道推廣。
據劉渝龍會上介紹稱，艾拉每年將會有1.5億元品牌營銷投入，“其中40%會發到品宣上，40%會花在幫助大家建設渠道，20%會花在跟大家一起來建服務社會體系。”
不過，現在來看，這條路還很漫長。
從開始進入AIoT領域，劉平可以說是憑著一腔熱血和一份執念，走出深耕十年的舒適區，從最初的“跨界投行”，到入主日海智能，以及隨后一路并購龍尚科技、艾拉物聯、芯訊通，如今的日海智能有了云平臺、有了物聯網模組，有了大戰略、大布局。
由于日海智能的創始團隊多位高管均為運營商出身，因而艾拉物聯與國內三大運營商及全球多家電信運營商均有合作，甚至與聯通合作布局智能家居的“聯通-Ayla云”，已在2019年正式啟用。
此外，值得注意的是，在收購龍尚科技時，官方在收購公告中特別提到：
物聯網是日海通訊（如今的日海智能）發展戰略的重要部分之一，公司將通過自主研發，不排除收購整合、與國際國內先進的物聯網領域的技術和服務伙伴合作等多種方式，共同打造包括終端、云平臺、多行業解決方案在內的物聯網核心能力，致力于為客戶提供最優質的物聯網端到端的產品和運營支撐服務，成為領先的物聯網服務提供商。
如今，收購龍尚科技、艾拉物聯、芯訊通后，可以說日海智能已經攢出了一個自己的AIoT帝國。接下來要做的則是，征戰四方。
楊濤說，“從2017年至今，我們投入到模組上的錢已經超過20億；投入艾拉的錢至少都超過了10個億，真金白銀投入進去，我們做了很多基礎工作，所以Ayla才能發展到能引領行業的水平。”
劉渝龍說，“移動物聯網遵循的是快魚吃慢魚、贏家通吃的原則，Ayla要做那只最快的魚。”
劉平說，“對我們來說，想做的事情不是撈一把就走，我們想踏踏實實把這個事情做好，負責任地把Ayla推向世界。”
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參考文獻：
[1]東北新聞網,All In物聯網的日海智能，是物聯網產業格局形成的前兆？
[2]日海通訊,深圳日海通訊技術股份有限公司關于收購龍尚科技股權的公告.
[3]CVC投資內參,日海通訊：轉型物聯網，打造“云+端”一站式平臺.
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