今年，中國政府開始投入大量資金存儲芯片，武漢投資1600億元人民幣建設世界級存儲器基地，另外像紫光等芯片商也開始加大對存儲芯片的布局，整個國內存儲產業步伐一致，都在朝著完全自主的方向前進。

而作為國內最大的存儲廠商之一，江波龍卻采取了不同的模式，它和上游晶圓廠和控制器廠商合作，通過固件的設計來實現差異化的產品。

江波龍是國內最早做存儲產品的廠商，但公司在存儲行業里面體量并不算大，其在全球大約有400名員工。最早，江波龍做U盤和存儲卡等消費類產品，在近幾年又先后推出了SSD和嵌入式存儲產品，而其目標市場轉向了國內的手機和電腦行業客戶。

江波龍做產品有兩個原則：原廠不愿意做的，像利潤較低的產品；另外，是原廠沒有能力去做的，如涉及到安全問題，需要本土廠商來做，大方向是避免和大廠直接競爭。

江波龍銷售副總王偉民在接受雷鋒網采訪時如此表示。

“燒錢”的存儲很好，但不燒錢怎么做？

一款存儲產品是由晶圓、控制器和固件組成的，這三部分各司其職：晶圓部分主要負責存儲，控制器和固件需要協作來完成其它的任務，如管理數據存儲、維護SSD性能和使用壽命等。因此，固件的好壞，也是決定客戶端用戶體驗的關鍵指標，它能直接影響硬盤的兼容性和穩定性。

就目前而言，晶圓技術基本掌握在三星、美光、海力士和東芝等廠商手中，而控制器主要由國外芯片商提供，這是技術含量最高也是最燒錢的兩部分，而其它無法跨越這兩道鴻溝的廠商就是基于控制器寫固件。

以江波龍為例，他們使用的是Marvell的控制器和三星等廠商的晶圓，另外Marvell會向江波龍提供底層源代碼，江波龍再基于這層代碼開發出自己的固件，這是存儲產品的最后一環，也是國內外不少廠商在高門檻的存儲芯片行業之下能夠找到的一種業務模式。

雖然這種模式最大的問題就是技術門檻相對較低，但如果你沒有自己的技術就無法在山寨存儲橫行的市場上立足。“買晶圓來封裝，這件事沒什么價值。”王偉民坦言，江波龍不希望是純粹的把產品拼湊起來做模組，還需要導入一些自己的技術，沒有技術就通過投資的方式來彌補。

類似晶圓廠提出的3D存儲技術，江波龍在封裝上做出了一些創新。今年8月，江波龍推出了SDP(SATA Disk in Package)模式，這種產品把主控Flash和控制器直接封裝成一體化模塊，經過開卡量產、測試后出廠。和傳統的PCBA模式（由SMT廠把控制器和閃存裝配在電路板上）相比，SDP產品的尺寸可以做到更小，而且信號的傳輸效果也具有一定的優勢。另外，因為FLASH芯片單獨封裝和SMT焊接這三個生產工序合并為一個封裝工序，產品的研發生產周期也可以進一步降低。

據了解，江波龍早在2014年開始規劃這一項目，不過，因為一體化封裝對控制器的需求較高（28nm工藝），所以這一技術到現在才得以成熟，按照江波龍的說法，SDP相關的產品預計會在今年第四季度實現規模化量產。

所以，把一些新的技術落地到SSD和嵌入式存儲上，這是江波龍正在做的一件事。

個人云存儲終端或許是個新機遇

有一個難題擺在存儲廠商面前，近兩年全球消費電子市場空間已經遭遇了一個瓶頸，所以，在追求大容量、小體積和低成本的同時，存儲產業上下游廠商還需要尋求新的業務增長點。

毋庸置疑，云存儲是現在以及未來最熱的一個領域，國際大廠也紛紛把目光投向了這市場。第三方的數據顯示，全球云存儲的需求正在不斷升高，僅2015年，全球公共云和私有云存儲的開支就達到了226億美元。

那么，對已經擁有SSD和嵌入式存儲產品的江波龍而言，又如何面對這一變化呢？

江波龍現有的產品線還未覆蓋到企業級云存儲，但在個人云存儲上已經有產品推出，而且王偉民認為，這個市場的需求還在提升，而且未來會成為一個終端銷售的產品。

之前免費的東西太多，資料都存儲在360云盤和百度云盤，但這就存在一些安全問題，而且最近有個現象是個人云盤開始逐漸關閉。但大家每天產生的數據量越來越大，所以消費者還是需要這樣一款終端來存儲資料。

在王偉民看來，個人存儲終端將會帶來一個新的機遇，而這也是江波龍未來幾年重點布局的一個市場。

當然，云存儲的技術門檻要比消費級存儲產品更高，你需要去適應新的規則。王偉民告訴雷鋒網，云存儲是一個技術更復雜的領域，它包含軟件服務、硬件以及云加速等，這不是把不同產品組合起來就能用的，它需要用到無線的存儲技術，而且也需要和大廠合作才能完成一款產品的設計。

全球存儲市場的玩家數不勝數，但利潤還主要集中在掌握核心技術的晶圓廠。但是，對于寫固件、做整合的江波龍而言，更多的是秉承薄利多銷的理念，退一萬步講，能在國內市場占有一席之地已經是一個巨大的數字。

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