小米B站直播：一次年輕消費態(tài)度與品牌的同頻共振

10月31日晚，小米公司聯(lián)合B站開啟“來，買出個正義！”雙十一超福利直播。當(dāng)晚，小米和B站一起呈現(xiàn)了一場前所未見的雙十一新玩法，直播累計觀看人次超1500萬。

小米「B站直播首秀」：亮相即創(chuàng)巔峰

據(jù)悉，此次B站與小米的“雙十一超福利直播”是B站首次開放的大規(guī)模商業(yè)品牌帶貨直播。小米作為首個在B站開播的知名品牌，亮相即創(chuàng)巔峰：本次直播共持續(xù)12小時，高峰時段觀看人數(shù)創(chuàng)紀(jì)錄的突破了1500萬人次。

在直播內(nèi)容設(shè)定上，12小時的直播中，B站多位知名UP主陸續(xù)登場，持續(xù)分享各自獨特的好物推薦和消費理念；B站知名科普UP主畢導(dǎo)在千萬觀眾的矚目下對小米新近發(fā)布的手機——Redmi Note 12 Pro展開了一番“暴力測試”，花式呈現(xiàn)了這款手機的210W快充、抗刮抗摔的柔性直屏、2億像素拍照等強勁性能。全場的高潮，出現(xiàn)在B站“頂流”羅翔和小米集團合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰展開的關(guān)于“消費正義”的對談環(huán)節(jié)，兩位深受年輕人喜愛的嘉賓對于時下消費觀的洞察，以及關(guān)于“消費正義”的點評，引發(fā)了評論彈幕區(qū)熱烈的討論。 

（盧偉冰與羅翔在小米B站直播中對談）

在互動福利方面，小米此次也帶來了誠意十足的“見面禮”：不僅有每個時段送出的免單及手機、電視等驚喜好禮，更有70余款深受年輕人喜愛的超值好物悉數(shù)亮相，其中不乏此前暢銷的人氣“爆款”，包括剛剛發(fā)布的中端機體驗天花板Redmi Note 12系列、適合學(xué)生群體的Redmi平板、顏值與性能俱佳的小米筆記本Air 13、硬核旗艦小米12 pro系列、以及洗烘一體機、86吋巨屏智能電視、空氣凈化器、投影儀等一系列智能家電產(chǎn)品，都給到B站用戶雙十一專屬超低價。 

可以說，此次直播在內(nèi)容編排上充分迎合了年輕用戶的喜好和收看習(xí)慣，UP主和嘉賓們的對談也是金句與話題不斷，讓整場活動熱度始終保持在高位，玩出了完全不一樣的雙十一新玩法、新形態(tài)。

B站小米合體：價值觀的同頻共振

作為“互聯(lián)網(wǎng)上年輕用戶聚集度最高的地方”，B站目前35歲以下的用戶占比高達(dá)86%，這與很多商業(yè)品牌的主力用戶結(jié)構(gòu)高度重合。去年開始，B站上線了

電商直播業(yè)務(wù)，希望打造一個更懂年輕人的消費平臺。經(jīng)歷一年的摸索，B站急需一個經(jīng)典案例讓外界對“B站式直播”形成清晰的認(rèn)知。

對于小米而言，年輕用戶一直是其用戶構(gòu)成當(dāng)中舉足輕重的”基本盤“，特別是旗下Redmi品牌，更是主要面向年輕人的科技品牌。致力于以更厚道的價格為消費者提供更極致的產(chǎn)品，更出色的品質(zhì)。

可以說，B站和小米在受眾層面上有著天然的契合——來自年輕人，為了年輕人，始終站在年輕人的角度思考發(fā)展的邏輯。而小米的品牌影響力也正是B站直播業(yè)務(wù)一直在尋找的最佳“破局點”。

值得一提的是，此次直播的主題設(shè)定為“來，買出個正義！”。這一極具年輕消費者態(tài)度的主題設(shè)定，不僅關(guān)照了活動受眾的喜好，更彰顯了活動主張的價值觀——當(dāng)下年輕人在消費中更加清醒、自主與自信，而商家應(yīng)該通過維護商業(yè)正義，來守護年輕人的消費正義。 

對此，小米集團合伙人、中國區(qū)總裁盧偉冰在直播中坦言，如今年輕人的消費觀越來越理性，越來越追求性價比，這給了堅持商業(yè)正義的企業(yè)一次發(fā)展機遇。

盧偉冰表示，小米從創(chuàng)立之日起，就把性價比作為企業(yè)發(fā)展的根本，硬件只掙不超過5%的綜合利潤率更是成為公司經(jīng)營的準(zhǔn)則，這便是小米堅守的“商業(yè)正義”。特別是旗下的Redmi品牌，在2019年獨立后，將“高端產(chǎn)品大眾化”作為品牌使命，用科技普惠的方式，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活——像是在剛剛發(fā)布的千元中端產(chǎn)品Redmi Note 12 系列上，破天荒的搭載了在3－4千元旗艦機上才配備的120W快充及2億像素高清相機。 

“Redmi鉆研哪個賽道，哪個賽道的產(chǎn)品體驗和性價比就要提高一大截。”盧偉冰在Redmi發(fā)布會上這樣總結(jié)。持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和科技普惠，支撐起更多人的“消費正義”：為熱愛買單，買更值得的產(chǎn)品。截至目前，Redmi Note系列的全球銷量已突破3億臺。

深受年輕人喜愛的中國政法大學(xué)教授、擁有超2500萬粉絲的B站UP主羅翔在直播中對小米的商業(yè)理念表示高度認(rèn)同，“年輕人的消費正義，需要商家一起支持，這是商業(yè)正義需要承擔(dān)的責(zé)任，消費正義指導(dǎo)了商業(yè)正義，反過來，商業(yè)正義了才支撐得了消費正義。”

（小米B站直播實時畫面）

此次小米B站合作的成功，可以說是價值觀一致的成功。B站上理性、清醒、愿為熱愛買單的年輕人，和一直以來堅持性價比，強調(diào)創(chuàng)新的小米，實現(xiàn)了價值觀的“同頻共振、雙向奔赴”，年輕人也用買買買，為小米樸素的商業(yè)正義感手動“點贊”。