別瞎忙活了，小程序不適合你

雷鋒網按：本文來自公號“keso怎么看”，雷鋒網獲授權發布。

1月9日，在iPhone正式發布10周年的這一天，微信小程序如期而至。正如喬布斯說Apple重新發明手機一樣，微信團隊選擇在這一天上線醞釀了一年之久的小程序，既是向史上最偉大的“工具”之一的iPhone致敬，也暗含著重新發明點什么的意味。

2007年1月9日，喬布斯在iPhone發布會上說：“今天Apple重新發明手機。”

從凌晨開始，小程序就刷爆了我的朋友圈，當然更多的不是小程序本身，而是各種小程序開發群的二維碼。12小時后，光愛范兒一家就加滿了將近50個小程序開發群，小程序在開發者中的熱度可見一斑。

不過，這種熱未見得是好事。大家太關注“紅利”，太希望獲得所謂的“先發優勢”。一些開發者早在小程序開始內測時，就到處托人找關系，希望獲得一個內測資格，好像你入場早就能拿走更多的好處。當然中國互聯網過去很多時候確實是這樣，早到者拿走了大部分好處，有人把這種先發者吃光所有互聯網紅利的狀況叫做“互聯網上半場”。

小程序并不存在這樣的紅利，或者說，小程序沒有我們慣常理解的那種紅利。在上月底的微信公開課上，張小龍用一連串的“不”，斷送了所有早睡早起吃紅利的投機企圖：小程序不做入口，不做小程序商店，不能訂閱，不能推送消息，不能分享到朋友圈，不能做游戲，甚至連搜索都受到嚴格限制，不能做微信搜索優化……

在很多人的深層意識里，所有的商業機會，都是營銷機會，進入得越早，營銷成本越低。這種思維在微博早期，微信公眾號早期，都得到過驗證。不少人甚至認為，小米就是微博紅利的最大受益者，小米今天的困境，在很大程度上是因為微博紅利已經消失。

我想說，這種看法既淺薄又危險。抱著營銷目的趕來喝小程序頭啖湯的，注定會無功而返。我做了手機應用，現在再做一個小程序版本，既能獲得早期紅利，還多了一個獲客渠道，一箭雙雕不是嗎？有這種想法的不在少數，甚至包括不少大公司。

在微信的各級入口中，京東原本就有一個跟“朋友圈”同樣深度的“購物”入口，但是這個入口做得怎么樣？我覺得基本被浪費了。那么“京東購物”小程序，跟京東手機應用，以及微信“購物”入口，三者之間是什么關系？各自的定位有何不同？小程序的觸發場景是怎樣的？如果沒有把這些問題想清楚，只是做一個手機應用的小程序版本，拿來承接所謂的小程序紅利，恐怕不但得不到紅利，甚至連未來的機會都會被提前葬送。用戶常常會拒絕使用一個他用過，并且體驗糟糕的產品，即使這個產品已經做了巨大的改進。

小程序的相關詞應該是“場景”和“服務”，而不是“流量”和“紅利”，這讓很多開發者感到不適應。我斷定，趕上第一波浪潮的這批小程序，能持續活在用戶的場景中的，少之又少，大部分會很快被用戶遺忘，真正做到了讓用戶“試完即走”，沒有第二次。

沒有場景就沒有小程序，這正是目前大多數已推出的小程序的命門所在——它們沒有合適的觸發場景。所謂場景，就是你只有走進了一家餐館，在餐桌前坐下，你才會掃碼點菜；你只有走到了一個公交站牌下，你才會掃碼查看下一班車幾分鐘后到達。離開了這樣的場景，你就跟那家餐館以及那個站牌再無關系。在這樣的場景下，小程序可以幫餐館節省服務成本，幫公交公司提高客戶滿意度，與此同時，幫用戶節省時間、提高體驗。雙贏。

所以，小程序實際上是企業在合理的時間，合理的場景下合理地滿足用戶的合理需求的一種技術手段，其出發點在效率的提升、成本的降低和客戶滿意度的提高，而不在營銷和獲客。很可能，我們需要有一個較長的摸索期，企業去尋找最合理的場景，用戶去習慣新的自服務的方式，就像我們今天越來越習慣掃描二維碼，甚至不記得沒有二維碼的時候我們是怎么過的。

現在有這樣一種論調：我做小程序不是在幫微信建立壟斷帝國嗎？微信不給小程序提供入口，迫使企業廣撒二維碼，而這些二維碼又都成了微信的推廣和入口。這論調聽上去還挺有懷疑精神和批判精神的呢。我想說，是的，你的確在幫微信擴張它的領地，不僅如此，你開發iOS應用是在鞏固Apple封閉生態的優勢，你在淘寶賣貨是在幫阿里壟斷電子商務，甚至你用百度外賣叫個餐都是在幫百度建立競爭優勢……

如果你總是帶著這樣的思維模式，總是擔心別人獲益，你固然不會成全別人，同時也永遠不會成全你自己。不光小程序不適合你，所有別人提供的工具和平臺，統統不適合你，你適合回到史前時代。