別總想為年輕人造家電，而是為他們造生活

Z世代：大人，世界變了。

在國內，1995年到2009年出生的“Z世代”占總人口數20%。這2.6億的真網絡原住民，有明顯更高的消費能力和遠超以往的多樣化需求。Z世代看重悅己消費體驗、愿意為興趣付費、在UGC平臺尋求陪伴等特性，是二次元/網紅/粉絲經濟崛起的基礎。而他們對品位、價值、理念的追求，也帶起網紅餐廳、電競館、Cosplay、模玩手辦、硬核科技等眾多曾經小眾的領域。

新世代的蛋糕，要怎樣吃？

“Z世代”10年內就會成為消費主力軍，無數企業迫不及待地開始轉型，并嘗試為后浪們造產品。 

剛剛過去的520，“39元醬香型”的茅臺冰淇淋出圈，完成了茅臺向年輕消費群體靠近的首次突破。用充滿新鮮感、個性化的跨界玩法制造“反差萌”，輕輕松松喚起了Z世代的好奇心。

希望成為“年輕人的第一口白酒”的江小白，用直擊年輕人心靈的包裝文案、國創動漫和熱門青春影視劇的植入，不斷撩撥起Z世代的情緒，引發他們的精神共鳴。

元氣森林、喜茶、李子柒、鐘薛高們都是新理念下，面向新生代，自帶人設和潮流屬性產品，它們帶著明星綜藝+KOL+小紅書社交網絡的組合拳身價暴漲。顯然，它們都深諳年輕人的心理，抓住了年輕人崇尚顏值、喜歡樂此不疲追星追爆款的需求偏好。

如上所述，確實有很多取悅Z世代的產品得到了市場的正向反饋，但其中有多少會匆匆消失在公眾視野，還未可知。而且，為什么活躍在年輕人視野里的好像都是這類快消品，像家居、家電、汽車之類的耐用品，就很難捕獲年輕人的心？ 

因為快消品和耐用品的邏輯，是完全不同的?？煜分灰芨暇W絡時代的節奏、摸準了年輕人的個性喜好，就可以隨時切換包裝、文案和傳播風格，甚至迅速迭代產品版本，持續吸引年輕人的注意力。

而耐用品，似乎很難吃到Z世代的“蛋糕”。出于迭代成本、品牌形象等因素考量，汽車、家電等耐用品企業往往不會去請一呼百應的流量明星，也沒有“用后即棄”的包裝可以承載玩梗文案、跨界混搭等花樣。Z世代的快節奏，和耐用品的“慢消耗”，似乎難以彼此成全，所以直到最近，第一個成功“Z化”的耐用品品牌才剛剛出現。

你變了！ “Z化”的海爾智家Leader

5月26日，海爾智家年輕高價值品牌Leader在東莞開啟了一場發布會，直面Z世代需求，帶來了契合年輕人個性的、最優的生活解決方案。Leader仿佛是在喊話：別總想為年輕人造產品，而是為他創造生活。

但精明而精致的Z世代，追求的可不是單純的性價比，他們想要的是一種既簡單自由、又不失個性的彈性生活。像住在合租公寓里的年輕人，往往避免不了與室友共用家電的尷尬。買什么冰箱，自己做不了主；自己的零食、飲料放在哪一格，自己說了也不算。那么可以試試小巧的Leader悅色套系iCase冰箱，210L容量、只占地0.28㎡，輕松增加年輕人的囤菜戰力。有了男女朋友之后一臺不夠用？再買一臺，秒變4門、6門大冰箱，還能自由定制個性貼膜，秒變個性畫風。

年輕人還喜歡在房間的一角安排上跑步機或瑜伽墊，跟著喜歡的主播打卡健身。出完一身汗，開不開空調是個問題，離出風口近一點怕著涼，遠一點又吹不到風。還好Leader BIGGER風幕空調有超大風幕，大風量能覆蓋房間的各個角落。通過體感物聯，它還能在用戶運動時，根據性別/年齡/心率自動匹配合適的空氣環境。就算跳操跳得大汗淋漓，也不怕空調涼風了。這或許就是真正適配Z世代的生活方式。

耐用品該怎樣“Z化”？

其實無論快消品還是耐用品，只有把Z世代的生活需求放在第一位，洞悉到他們真正想要什么，才有可能創造出適配的產品，以及高價值的生活解決方案。只不過，耐用品有著更長的“服役年限”，也是長期陪伴用戶的生活伙伴。所以Z世代在選擇耐用品時勢必會考慮更多，對品牌和產品也更為挑剔。

這正是耐用品“Z化”的難點所在。如不全盤考慮用戶需求，只是效仿快消品的套路，簡單地套用IP、蹭流量，或許也能換來短暫的銷量提升，但從長遠來看，卻是對品牌、對用戶的不負責。

因此，成功的耐用品“Z化”路徑，應是Leader那樣，直面Z世代的需求，思考如何為他們解決痛點，把“創造生活”置于“創造產品”之前。正如海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌闡釋的那樣：適合年輕人的才是最好的高價值品牌。這個時代永遠都有逆市爆紅的產品，Z世代從不缺爆款，缺少的，是能為他們創造美好生活的品牌。

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