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| 本文作者： 呂倩 | 2018-02-09 09:28 |
探索獨(dú)立品牌、爭(zhēng)取完整指揮權(quán)，是黃汪一直在努力的事情；小米生態(tài)鏈排頭兵、劉德生態(tài)鏈軍團(tuán)先鋒隊(duì)，也是外界一直壓在黃汪肩頭的重?fù)?dān)；擺脫長(zhǎng)期以來為他人OEM的形象、打造獨(dú)屬于黃汪與華米弟兄們自己的產(chǎn)品，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)為之奮斗多年的目標(biāo)。
近二十年的創(chuàng)業(yè)搏斗史中，黃汪隱忍許多、舍棄許多，有過悲情、有過豪邁，做過犧牲，終有所得。
今天，2018年2月8日，多年執(zhí)著似乎終于愿意為華米與黃汪撕開一絲亮光——華米團(tuán)隊(duì)赴美IPO，發(fā)行價(jià)11美元，募資1.10億美元，黃汪持股39.4%，為華米科技最大單一股東。
算是里程碑事件現(xiàn)場(chǎng)，華米CEO黃汪卻簡(jiǎn)單閑適許多，身著粉色襯衫、墨藍(lán)西服、黑色皮鞋，未束領(lǐng)帶，雙手比出大拇指，隨眾人一起合影。
光輝時(shí)刻持續(xù)不久，以11美元發(fā)行價(jià)開市的華米科技（HMI），數(shù)度跌破發(fā)行價(jià)，截至發(fā)稿，最低達(dá)10.75美元。
1、
22歲時(shí)的黃汪，放棄深造中科大研究生，選擇了年薪10萬的華為工作。剛剛踏出校園的黃汪，在華為企業(yè)氛圍之下，逐漸樹立起要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的理念，呆了不到兩年，1998年年底，黃汪裸辭出來創(chuàng)業(yè)。
選擇離開華為、回到合肥，理由很樸素——?jiǎng)?chuàng)業(yè)成本低。假如哪天真交不起房租了，還可以蹭下學(xué)校宿舍和食堂。
與如今多數(shù)積累了一定的資金資源、再找VC/PE 扶持創(chuàng)業(yè)的路數(shù)不同，社會(huì)履歷并不豐富的黃汪，可以說是完全依憑自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，積攢人脈、聲名、資金、以及教訓(xùn)。
負(fù)責(zé)銷售與硬件的合伙人離職后，他逼迫自己學(xué)會(huì)這些業(yè)務(wù)；公司運(yùn)營(yíng)到一定規(guī)模后，包括摩托羅拉、中興、華為、聯(lián)想等知名企業(yè)前來合作；自我感覺特牛逼的時(shí)候，直接跟小米談合作——“你把軟件預(yù)裝進(jìn)我們這里，我付錢給你”，甚至還向電影里投放貼片廣告；蕭條衰敗、扛不住行業(yè)頹勢(shì)的時(shí)候，雷鋒網(wǎng)編輯用過一句話形容——“2011年、2012年開始下滑的時(shí)候，前10年所有的積累都搭進(jìn)去了。一夜回到解放前，你發(fā)現(xiàn)自己還是玩不起。”
最艱難的時(shí)候，公司臨近倒閉，先發(fā)基層員工工資、次月發(fā)中層、核心高管只發(fā)2000元打發(fā)掉，“你只能這么熬。”
得與失的矛盾沖突，在黃汪的創(chuàng)業(yè)軌跡中，對(duì)比得尤為明顯。
因?yàn)槠桨咫娔X市場(chǎng)的明顯衰退，2013年1月，從CES回歸的黃汪，立馬組織核心員工轉(zhuǎn)型可穿戴，當(dāng)年9月，即推出Zwatch產(chǎn)品。
2013年，黃汪與小米相遇。
2、
實(shí)際上，黃汪是用“很有意思”這個(gè)詞來形容與小米之間的機(jī)緣。
當(dāng)年，黃汪與IDG 錯(cuò)過，也并沒有想過要去找小米要錢，但巧合的是，同為中科大校友的MIUI 初創(chuàng)人員孫鵬有次出差至科大訊飛，“順道”拐來看了看黃汪的公司與產(chǎn)品，黃也就“順手”將正在研發(fā)的智能手表贈(zèng)與孫，懷抱著“如果體驗(yàn)好、幫忙在小米商城上賣一賣”的初衷，“錢”，當(dāng)時(shí)并不在黃汪的考慮之內(nèi)，雖然當(dāng)時(shí)他也在四處融資。
之后的發(fā)展似乎頗為順利，這位同窗戴著體驗(yàn)不錯(cuò)，給雷軍試了試，雷軍也覺得很靠譜。既然都覺得不錯(cuò)，那就見面聊聊吧，萬一有什么良緣誕生了呢？
然而，在黃汪與雷軍之間長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，有關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的思考、有涉及黃汪做的閱讀器、有互換名片的環(huán)節(jié)，就是沒談到投資，沒談到錢。
最后，雷軍把黃汪推給了另一個(gè)人——?jiǎng)⒌拢∶咨鷳B(tài)鏈老大，江湖人稱”德哥“。
黃汪其實(shí)猜到雷軍的意思，在見雷軍之前，他已經(jīng)見了不少投資人，還經(jīng)常被投資人問及，如果小米做了這個(gè)事情，你怎么辦？被問煩之后，黃汪會(huì)懟回去——如果小米投了我們，這些就都不是問題了。
當(dāng)時(shí)劉德團(tuán)隊(duì)是什么情況呢？
據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，那時(shí)候劉德團(tuán)隊(duì)才幾個(gè)人，小米生態(tài)鏈這個(gè)概念也還沒被提出來。雖然他們此前已經(jīng)投了加一聯(lián)創(chuàng)和紫米，但前者小米占 70% 股份，后者 CEO 張峰則曾經(jīng)是小米手機(jī)的核心工程師，自己人。從這個(gè)角度看，華米算是劉德他們明確了“占股不控股，被投公司必須獨(dú)立”這條原則后的第一家生態(tài)鏈公司。
2014年1月，華米公司成立，核心團(tuán)隊(duì)停掉了2015年所有的平板電腦新品及智能手表新品的研發(fā)。這一決策，導(dǎo)致高達(dá)數(shù)百萬元的多套新模具全部作廢，雪藏了“智器”品牌，僅保留部分銷售人員繼續(xù)銷售原有智器品牌的庫(kù)存產(chǎn)品并繼續(xù)為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。
黃汪對(duì)雷鋒網(wǎng)表示——那一刻，我用盡自己的所有信譽(yù)和權(quán)威，hold住整個(gè)公司上下百號(hào)人，讓兄弟們無條件服從，走上一條無法回頭、絕地逢生的道路。我賭的是自己所觀察到的中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)已發(fā)生本質(zhì)改變，同時(shí)也賭的是以華米這樣長(zhǎng)達(dá)十多年實(shí)力積累的團(tuán)隊(duì)，一定有它的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。
我們停掉所有，放棄所有，是為了更專注，更聚焦，更極致。整個(gè)2014年，我們只做了一款產(chǎn)品，那就是小米手環(huán)。于是，才有了小米手環(huán)后面的故事。
3、
不管明面還是暗里，公眾對(duì)華米與小米之間的關(guān)系頗多揣測(cè)。劉德也多次澄清——雙方既不是母子公司、也不是附庸關(guān)系，而是兄弟公司。
不可置疑的是，作為小米生態(tài)鏈沖鋒軍，小米光環(huán)給華米帶來的利益是不可估量的，其在冠名“小米手環(huán)”推向市場(chǎng)后，成為小米電商平臺(tái)里最受追捧的產(chǎn)品，一度月銷上百萬支，成為中國(guó)最為暢銷的智能可穿戴設(shè)備。
2015年，華米作為生產(chǎn)方的小米手環(huán)賣瘋，矛盾的沖突再次凸顯——這份榮耀，到底屬于華米還是小米？這個(gè)成果到底是不是黃汪帶領(lǐng)弟兄們打造出的、獨(dú)屬于自己的”孩子“；承諾的打造獨(dú)立品牌的諾言，到底何時(shí)才能兌現(xiàn)？
重重矛盾糾結(jié)著黃汪，他既享受著小米生態(tài)鏈一環(huán)的流量與福利，又憂愁著不愿只做”O(jiān)EM（代工廠家）“配角的定位。那段時(shí)間，他常常將劉德拉出來喝茶，討論自有品牌的事情。雷鋒網(wǎng)當(dāng)時(shí)報(bào)道稱，占股不控股的原則決定了小米無法干預(yù)此事，但雙方均有意愿將負(fù)面影響降至最低。
同時(shí)，站在劉德的角度，他也不希望華米這么快就推出自有品牌。硬件產(chǎn)品第一代賣得好并不意味著第二代也賣得好，關(guān)鍵時(shí)刻華米能否扛得住兩條產(chǎn)品線？這是個(gè)值得商榷的問題。而他對(duì)此事唯一明確的表態(tài)是，希望華米做到 50 億美金估值時(shí)，再考慮這件事情。
2015年至2016年，華米將要獨(dú)立單飛的聲音愈來愈大。2015 年 9 月 16 日，華米在北京舉辦新品牌及新品 Amazfit 手環(huán)發(fā)布會(huì)，代言人高圓圓出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。隨后，華米團(tuán)隊(duì)積極打造時(shí)尚品牌理念，用黃汪自己的話說，那次折騰出的動(dòng)靜，極大。
輿論也開始慢慢發(fā)酵。實(shí)際上，黃汪對(duì)雷鋒網(wǎng)透露，所有事情都跟雷軍、劉德等人對(duì)過，但這種博弈出的默契不可能公之于眾，以至于那段時(shí)間，無論是媒體、朋友圈，還是小米內(nèi)部，黃汪都能感受到“華米要單飛”的懷疑目光。
華米招股書顯示，2017年前九個(gè)月，華米智能可穿戴設(shè)備出貨量達(dá)1160萬臺(tái)，超過世界上其他同類公司；截至2017年9月30日，華米自2013年成立以來的累計(jì)設(shè)備出貨量高達(dá)4530萬臺(tái)。
8 月 16 日小米手機(jī)周年慶，小米官網(wǎng)每年都會(huì)在這一天進(jìn)行全品類促銷，并給每個(gè)產(chǎn)品添加“想要”功能，全品類排行中，小米手環(huán) 2 被 3600 萬人點(diǎn)了“想要”，比第二名高了兩個(gè)數(shù)量級(jí)。黃汪把數(shù)據(jù)發(fā)到公司的微信群，讓大家一起數(shù)數(shù)后面的零，最后還去問小米網(wǎng)，你們給的數(shù)據(jù)沒錯(cuò)吧？對(duì)方說，就是這樣的。
黃汪確信小米手環(huán) 2 又將成為一代爆品，并且，這是華米成立以來第一次獨(dú)立完成產(chǎn)品定義，并取得成功，冥冥之中，似乎預(yù)示了華米”繼續(xù)“獨(dú)立下去的時(shí)機(jī)，到了。
4、
2018年2月8日，華米科技在美國(guó)紐約證券交易所（NYSE）上市（股票代碼：HMI），成為小米生態(tài)鏈?zhǔn)准以诿郎鲜衅髽I(yè)。此次，華米科技以每股ADS（美國(guó)存托股份）11美元的定價(jià)，首次公開發(fā)行1000萬股ADS，總?cè)谫Y額超1.1億美元，承銷商為瑞士信貸、花旗集團(tuán)以及華興資本。
據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，華米科技CEO黃汪持股為39.4%，為華米科技最大單一股東；順為資本持股為20.4%，為第二大股東，小米旗下企業(yè)People Better limited持股為19.3%，這意味著，雷軍系共持股達(dá)39.7%，實(shí)際持股超過黃汪。
黃汪與雷軍、華米與小米之間的糾葛，并未停止。
據(jù)雷鋒網(wǎng)查閱發(fā)現(xiàn)，招股書顯示，小米公司為華米最重要客戶與分銷渠道，小米目前持有華米科技所有流通股的19.3%，并已任命一名董事。
在截至2015年到2016年12月31日的年份里，以及截至2017年9月30日前九個(gè)月時(shí)間里，小米可穿戴產(chǎn)銷售額占據(jù)了華米科技營(yíng)收的比例分別為97.1%，92.1%和82.4%。
實(shí)際上，一直以來，小米產(chǎn)品在華米盈利結(jié)構(gòu)中，都占據(jù)了絕對(duì)主要比例。
據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，華米主要產(chǎn)品包括小米品牌的智能手環(huán)及智能秤、自主品牌AMAZFIT米動(dòng)系列智能手環(huán)，以及智能手表等。因此，華米收入主要來自兩方面：
銷售小米可穿戴產(chǎn)品
銷售自有品牌產(chǎn)品及其他產(chǎn)品
問題是，正如上文所述，在華米營(yíng)收列表中，小米可穿戴產(chǎn)品占據(jù)了絕對(duì)比例，這于一家獨(dú)立發(fā)展的公司來講，是需要警惕的。
華米招股書
需要特別注意的是，華米在提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的招股說明書增補(bǔ)文件中稱，采用雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)。華米方面表示，在此次發(fā)行之后, 公司將擁有一個(gè)雙重類別的普通股結(jié)構(gòu)——普通股將分為 A類普通股和 B類普通股。 A 類普通股持有者每股有權(quán)獲得一票, 而B類普通股持有者則有權(quán)獲得每股10票。 A 類和 B 類普通股持有者將在所有需要股東投票的事項(xiàng)上作為一個(gè)等級(jí)共同投票。
每股普通股由持有者隨時(shí)轉(zhuǎn)換為一個(gè)普通股, 而A類普通股在任何情況下都不能轉(zhuǎn)換成B類普通股。 現(xiàn)有股東持有的所有股份將在此次發(fā)行完成前立即轉(zhuǎn)換為B類普通股。 在此次發(fā)行完成后, 他們將擁有197,736,467股普通股, 占當(dāng)時(shí)未發(fā)行股票總數(shù)的83.2% , 占我們未發(fā)行股票總投票權(quán)的98.0% , 假設(shè)承銷商不行使超額配售選擇權(quán)。
一般來講，當(dāng)一家公司將股票分為AB兩級(jí)，通常A級(jí)股票是公司創(chuàng)始人及大股東持有，B級(jí)股票放到市場(chǎng)上公開交易，B級(jí)股票每股投票權(quán)通常只有A級(jí)股票的幾十分之一甚至幾百分之一，就算有人把市場(chǎng)上的流通股全部買下，也無法左右該公司的決策，以此避免類似國(guó)內(nèi)寶能系強(qiáng)吃萬科事件的發(fā)生。
目前需要求證的就是，黃汪所擁有的，到底是A級(jí)股還是B級(jí)股；在華米與小米之間的博弈中，黃汪此次究竟替兄弟們爭(zhēng)取多大的獨(dú)立、話語(yǔ)權(quán)，與自由度。
開盤后，華米科技（HMI）數(shù)度跌破發(fā)行價(jià)11美元，最低達(dá)10.75美元，一方面受美股大盤整體不景氣影響，另一方面，說明華米本身的盈利結(jié)構(gòu)、以及可穿戴行業(yè)前景，受到投資者一定程度的質(zhì)疑。最終當(dāng)日?qǐng)?bào)收于11.25美元，較發(fā)行價(jià)上漲0.25美元，漲幅為2.27％。
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