極米成功的秘訣：不刷單、不做to VC生意，專心做產品

雙十二，極米無屏電視再次賣爆。極米在雙十一、雙十二總銷售額超過1億元，極米銷冠王Z4X再次蟬聯全品類銷售第一。這一業績在家用智能投影行業獨領風騷，在智能硬件創業企業中也是不多的亮點。

與此對應的是，極米是目前已知唯一一家旗幟鮮明地表示不刷單的品牌商家！這家被清科資本旗下《新芽》譽為“走向獨角獸路上的創業公司”，已經取得行業全球第一地位和過半國內市場份額，為何有著這樣的堅守呢？極米熱銷背后有著怎樣的原因？行業以后又將如何發展？

不刷單背后的考量和傲嬌

眾所周知，2015年國內創業投資經歷了從興盛到寒冬的轉變，資本已經變得謹慎。但是大量創業企業都走著補貼用戶以實現快速發展的經營路線，因此需要不斷引入資金注入以延續企業發展。在資本寒冬中，不少創業企業不得不花錢請大量假顧客在電商平臺購買產品來制造虛假銷量，通過這種刷單的方式營造虛假繁榮，以贏得下一輪融資。這種通過虛假繁榮向投資人圈錢的商業模式，正是時下被詬病的“to VC”模式。

在這一背景下，堅持不刷單的極米有著更加長遠的考量。刷單可在短期營造出驚人的銷售業績，但是也為企業長遠發展埋下巨大的隱患。一家企業將大量資金和人力用于刷單而非產品研發，將損害企業的創新能力；虛假銷量之下，也會有消費者跟風購買，但是在產品品質和用戶體驗沒有提升的情況下，久而久之用戶自然會選擇用腳投票，最終損害企業的長遠發展。

極米不愿刷單，也因為其有著“傲嬌“的資本。今年6月，極米剛獲得了芒果傳媒價值3億元的戰略投資，資金充足。同時，極米的無屏電視自帶”全球第一品牌“的光環，此前曾多次曝出產品上市即被搶光、產品供不應求的新聞。

億元銷售額背后：“全球第一”勢能充分釋放

據易觀智庫《中國家用智能微投市場季度監測報告2015年第3季度》，數據顯示極米在2015年前3季度出貨量已經連續3個季度超越傳統國際巨頭LG，穩居行業全球第一。全球第一的背后，是極米在產品、口碑、粉絲等方面的深厚積累。

產品領先同行半年以上。在無屏電視用戶最關心的畫質和聲音方面，極米都有重大創新，技術領先同行半年以上。Z4Ｘ采用雙光路設計，使產品亮度提升30%以上，畫質大幅提升。音效方面，極米與國際頂尖音響品牌哈曼卡頓合作研發的內置音響，使得極米無屏電視的音響水平達到了世界一流水平。

行業第一的極佳口碑。兩年來，極米積累了業內最好的口碑，在京東產品好評率達99%、98%，Z4X在業內罕見地地曾長達兩個多月好評率100%。

100萬粉絲的支持。目前，極米粉絲已達100萬，其活躍陣地極米官方社區日活發帖數達6000貼。極米的粉絲中不乏死忠粉，像“果粉”一樣追逐極米的每一代新品。

在全球第一品牌勢能之下，擁有眾多優勢的極米在雙十二順勢取得超高銷售額，是意料之外但也是情理之中。

雙十一、雙十二強化極米前三季度領先優勢  行業馬太效應初顯

易觀智庫數據顯示，極米在2015年1季度的市場份額為49%，到3季度市場份額則高達53.6%。極米市場份額的不斷提升，證明家用智能投影行業內“強者恒強”的馬太效應已經顯現。

在第4季度，極米在雙十一、雙十二兩天銷售額即達億元，顯示出強勁的增長勢頭。雙十一、雙十二兩大電商大促節點銷售額的強勁增長，又強化了前3季度中極米的行業領袖地位。

行業集中度提升，是一個行業開始逐步走向成熟的標志之一，也是一個新興行業進一步發展的必要條件。因為只有行業內的龍頭企業具有較大的市場份額，才有實力投入更多的資金和資源進行研發和市場拓展，從而引領行業做大、做強！家用智能投影行業興起于2014年初，經過兩年的“百花齊放”式的發展之后，以極米為代表的強勢品牌脫穎而出，甚至超越LG等傳統國際巨頭在國際市場上大放異彩，正是家用智能投影行業開始走向成熟的標志。

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