速賣通再造波蘭國民級品牌：ILIFE雙11銷售額反超亞馬遜

今年海外雙11剛結(jié)束，黑五大促還在熱賣，深圳清潔家電品牌ILIFE已經(jīng)交出了一份讓同行側(cè)目的成績單。

 海外雙11期間，ILIFE在阿里旗下跨境電商平臺速賣通AliExpress上的銷售額同比增長130%，首次超過了其在亞馬遜平臺的銷售額。過去一年，ILIFE在速賣通的總銷售額增長近3倍。僅在波蘭一個國家，年銷售額就突破千萬美金，一舉成為波蘭“國民級”清潔家電品牌。

 “每10戶波蘭家庭就有一臺我們的掃地機！”ILIFE總經(jīng)理繆群毅直言：“我們過去一年的增長基本全來自速賣通，明年速賣通很有可能成為我們出海的第一陣地。”

（ILIFE為速賣通雙11黑五設(shè)立的生產(chǎn)專線）

 ILIFE選擇加大速賣通投入的一個重要因素是經(jīng)營成本。“在速賣通上的整體成本約為亞馬遜的一半。其中傭金費率在5%–10%，低于亞馬遜約10個百分點；且人力投入不到亞馬遜的一半，售后率相對更低。”繆群毅介紹。

 速賣通正在攻入亞馬遜的歐美核心主場，成為越來越多中國品牌出海的第一陣地。

 據(jù)悉，海外雙11大促期間，超300個品牌在速賣通實現(xiàn)了對亞馬遜銷量的雙倍反超，達(dá)成百萬美金銷售額的品牌數(shù)量同比激增80%。應(yīng)用分析平臺Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2025年黑五開賣首日（11月20日），速賣通在歐洲的下載量超越了亞馬遜。

 一份針對波蘭700名用戶的調(diào)研顯示：即便亞馬遜物流更快，仍有65%的人寧愿在速賣通買掃地機——理由很直接：同款產(chǎn)品，價格更優(yōu)、服務(wù)也不賴。

 這背后，是速賣通在波蘭深耕本地化的結(jié)果。近兩年開啟品牌出海專項后，速賣通為品牌開放本地營銷能力，圍繞清潔家電品類，系統(tǒng)性搭建了網(wǎng)紅種草、社群運營、線下快閃等一整套本地打法。速賣通小二透露，波蘭達(dá)人在選品時經(jīng)常主動點名要推ILIFE，“因為太好賣了”。

（ILIFE倉庫里70%是速賣通平臺的貨物）

 事實上，波蘭早已是速賣通清潔家電類目的“統(tǒng)治區(qū)”。去年這里已經(jīng)跑出了另一個國民級吸塵器品牌LARESAR，同樣是速賣通年銷千萬美金俱樂部的成員。今年雙11期間，速賣通整個清潔家電類目在波蘭同比增長120%。

 從代工、鋪貨到“品牌出海”，中國家電正在換一種打法。

 過去，中國企業(yè)出海常被貼上“白牌”“低價”標(biāo)簽；如今，像ILIFE這樣擁有自主研發(fā)能力、產(chǎn)品力過硬的品牌，正借助速賣通等跨境電商平臺，直接觸達(dá)全球消費者，建立自己的品牌認(rèn)知和用戶忠誠。

 業(yè)內(nèi)人士指出，目前“出海四小龍”里，速賣通是唯一有可能在品牌賽道跟亞馬遜一較高下的平臺。今年雙11黑五前，速賣通明確表示：要幫品牌用亞馬遜一半成本實現(xiàn)更高成交，并推出“Brand+”品牌專屬頻道，通過正品認(rèn)證、包郵與價保機制，吸引消費者用腳投票。

 速賣通受此影響，雙11前亞馬遜“類目王”紛紛倒戈，將速賣通備貨量翻了兩到三倍，趕在黑五前先在速賣通上打了一場勝仗。騎行配件品牌洛克兄弟ROCKBROS、沙發(fā)品牌COMHOMA、騎行臺品牌THINKRIDER、吸塵器品牌LARESAR等跨境大賣，均在速賣通雙11期間售罄熱賣商品，開啟了緊急補貨模式。