希音上市：中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈中成長(zhǎng)出來的全球化公司

希音（SHEIN）上市，讓一家成長(zhǎng)于中國(guó)供應(yīng)鏈體系中的全球化企業(yè)，再次成為市場(chǎng)關(guān)注和討論的焦點(diǎn)：它如何從一套高度分散的中國(guó)服裝供應(yīng)鏈里長(zhǎng)出來的。

在聆訊后資料集中，希音展現(xiàn)出了兩面。

一面是全球市場(chǎng)中的希音。2025年，希音全年收入達(dá)到418.47億美元，2023至2025年復(fù)合增長(zhǎng)率14.2%，業(yè)務(wù)覆蓋全球160多個(gè)市場(chǎng)，年度活躍用戶約2.73億。

如果只看這些數(shù)字，希音更像是一家全球消費(fèi)企業(yè)。

以收入衡量，它已經(jīng)進(jìn)入全球服裝企業(yè)的第一梯隊(duì)。作為對(duì)比，Zara母公司Inditex 2025財(cái)年收入約400億美元左右，Adidas全年收入約300億美元級(jí)別，優(yōu)衣庫(kù)母公司Fast Retailing收入也低于它。

但另一面，是供應(yīng)鏈體系里的希音。

過去十多年，希音不斷將全球市場(chǎng)需求、數(shù)字化系統(tǒng)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠連接起來。它讓廣州番禺的服裝工廠、普寧的內(nèi)衣企業(yè)、晉江的泳裝企業(yè)以及大量此前主要依靠外貿(mào)訂單生存的制造企業(yè)，開始直接面對(duì)全球消費(fèi)者。

這種變化背后，是中國(guó)制造參與全球競(jìng)爭(zhēng)方式的一次變化。

以前中國(guó)制造最大的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)能力。完整的產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的加工體系和規(guī)模化制造能力，讓中國(guó)成為全球最大的制造基地之一。但對(duì)于大量中小企業(yè)而言，如何理解海外市場(chǎng)、如何快速響應(yīng)消費(fèi)者變化、如何建立自己的全球銷售能力，一直是走向更高階段的難題。

希音給出的答案，是重新組織供需兩端，建立一套新的產(chǎn)業(yè)連接方式。這套體系中，一端是全球消費(fèi)者不斷變化的需求，另一端是中國(guó)龐大但高度分散的產(chǎn)業(yè)帶制造能力。

以端到端數(shù)字化供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，希音形成“大規(guī)模自動(dòng)化小單快返（LATR）”的柔性生產(chǎn)體系，讓商品從需求洞察、設(shè)計(jì)開發(fā)到生產(chǎn)交付的周期大幅縮短；同時(shí)，通過全球消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)和跨境履約體系，讓更多中國(guó)制造企業(yè)能夠低成本進(jìn)入海外市場(chǎng)。

縱觀希音的發(fā)展之路，它沒有選擇先成為一家大型品牌，再回頭建設(shè)供應(yīng)鏈。相反，這家時(shí)尚品牌在一開始就在做一件更重、更慢的事情。

這條路徑，讓它深耕到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和其中大量的中小工廠的內(nèi)部，做更長(zhǎng)期的事。

十多年后，當(dāng)希音走向資本市場(chǎng)，理解這家公司更重要的問題已經(jīng)不是“它還能賣多少衣服”，而是一套最初為了提高自身零售效率搭建起來的系統(tǒng)，正在怎樣改變中國(guó)制造參與全球貿(mào)易的方式。

這些變化背后，是希音對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈體系的一次次重新連接、改造和創(chuàng)新。

一個(gè)新開始，重新連接中國(guó)制造

2012年，希音創(chuàng)立后開始跨境時(shí)尚業(yè)務(wù)，此后十多年，它經(jīng)歷了全球消費(fèi)市場(chǎng)變化，也經(jīng)歷了中國(guó)外貿(mào)環(huán)境的變化。

過去幾年，希音保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)，并持續(xù)為大量中國(guó)制造企業(yè)提供穩(wěn)定訂單。

希音靠的是同一個(gè)能力：盡可能高效地規(guī)劃生產(chǎn)，減少因庫(kù)存積壓產(chǎn)生的浪費(fèi)，為消費(fèi)者提供表達(dá)其時(shí)尚個(gè)性的商品。

這種能力的核心，是它對(duì)服裝行業(yè)生產(chǎn)邏輯的一次改變。

傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期依賴預(yù)測(cè)，品牌通常需要提前數(shù)月甚至半年規(guī)劃商品，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷消費(fèi)者未來喜歡什么，再組織大規(guī)模生產(chǎn)。

這種模式適合穩(wěn)定消費(fèi)環(huán)境，但面對(duì)快速變化的年輕消費(fèi)市場(chǎng)，容易產(chǎn)生兩個(gè)問題：一是消費(fèi)者喜歡的款式變化越來越快；二是企業(yè)一旦判斷錯(cuò)誤，就會(huì)產(chǎn)生大量庫(kù)存。

對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，生產(chǎn)能力并不是問題。真正困難的是：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，是否符合全球消費(fèi)者需求。

湖北服裝企業(yè)老板王盛對(duì)此有很深體會(huì)。在成為希音供應(yīng)商之前，他曾兩次創(chuàng)業(yè)。第一次，他和朋友合伙開服裝加工廠，但因?yàn)闆]有穩(wěn)定訂單，企業(yè)很快陷入經(jīng)營(yíng)困難。第二次，他嘗試打造自己的品牌，但很快發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)和品牌經(jīng)營(yíng)是兩套完全不同的能力。

工廠可以制造衣服，但并不意味著知道消費(fèi)者需要什么。2021年，王盛開始第三次創(chuàng)業(yè)。這一次，他成為希音大碼女裝供應(yīng)商。

變化從這里開始。

過去，工廠接到訂單后按照數(shù)量生產(chǎn)，訂單之外很難知道市場(chǎng)的需求反饋。而在希音體系中，一款新品通常不會(huì)直接進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，而是先進(jìn)行小批量測(cè)試。如果消費(fèi)者反饋良好，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)銷售情況快速追加訂單；如果市場(chǎng)反應(yīng)不佳，則及時(shí)停止生產(chǎn)。

這就是業(yè)內(nèi)熟悉的“小單快反”，但“小單快反”并不是簡(jiǎn)單的小批量生產(chǎn)，它背后是一整套數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

消費(fèi)者的需求，會(huì)不斷反饋到商品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)端可以更快了解市場(chǎng)趨勢(shì)，供應(yīng)商可以根據(jù)需求調(diào)整生產(chǎn)，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也因此被降低。

對(duì)于王盛這樣的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，這意味著角色發(fā)生變化。過去，他們更多是訂單執(zhí)行者。品牌決定生產(chǎn)什么，工廠負(fù)責(zé)制造。但是在希音體系里，供應(yīng)商開始參與到一個(gè)更完整的過程：理解市場(chǎng)需求，根據(jù)反饋調(diào)整生產(chǎn)。

這改變的不只是訂單數(shù)量，而是工廠參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式。

當(dāng)然，制造業(yè)數(shù)字化最大的難點(diǎn)，不是開發(fā)一個(gè)軟件系統(tǒng)，是改變大量傳統(tǒng)生產(chǎn)流程。服裝生產(chǎn)涉及大量復(fù)雜環(huán)節(jié)，從設(shè)計(jì)、打版，到面料采購(gòu)、裁剪、車縫、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響最終效率。

廣州一家服裝供應(yīng)商黃輝此前長(zhǎng)期采用傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，訂單管理、生產(chǎn)安排、庫(kù)存記錄，大量依靠人工經(jīng)驗(yàn)和Excel表格。

在訂單規(guī)模較小時(shí)，這種方式可以運(yùn)行。但隨著訂單增加，問題逐漸出現(xiàn)：不同款式容易混淆；生產(chǎn)進(jìn)度難以及時(shí)掌握；物料管理效率下降。這些問題并非單個(gè)工廠的問題，而是大量中國(guó)中小制造企業(yè)共同面臨的問題。

因此，希音需要解決的另一個(gè)問題是，如何幫助傳統(tǒng)工廠建立數(shù)字化管理能力。

希音做的事情，是通過數(shù)字化系統(tǒng)，把生產(chǎn)過程變成可觀察、可分析的數(shù)據(jù)，訂單進(jìn)度、生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)、質(zhì)量問題、交付效率、庫(kù)存情況，這些過去隱藏在線下的信息，被逐漸轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)能力。

對(duì)工廠來說，這提高了供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。過去依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)管理流程，逐漸轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)能力。工廠老板不再只能依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，而可以通過數(shù)據(jù)了解生產(chǎn)狀態(tài)。

這是希音供應(yīng)鏈模式更深的一層：從提供訂單，逐漸走向幫助供應(yīng)商改變生產(chǎn)方式。

希音這些供應(yīng)商賦能舉措，覆蓋工廠改造、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)等多個(gè)方向。公開披露數(shù)據(jù)，希音已經(jīng)幫助超過200家合作供應(yīng)商完成升級(jí)改造，涉及超過52萬平方米生產(chǎn)空間。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)而言，這種變化意味著從“接訂單”走向“提升能力”。王盛的工廠在與希音合作后，訂單規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，并開始在多個(gè)地區(qū)布局生產(chǎn)基地。

從這個(gè)角度看，希音改變的并不是一家工廠的訂單模式，它改變的是中國(guó)制造連接全球市場(chǎng)的方式。越來越多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開始從傳統(tǒng)加工角色，轉(zhuǎn)向全球市場(chǎng)需求響應(yīng)的一環(huán)。

回到希音身上，這也正是它過去十多年增長(zhǎng)背后的重要基礎(chǔ)：連接消費(fèi)者和商品，把工廠、供應(yīng)鏈與全球需求重新組織到了一起。

把供應(yīng)鏈變成能力，重新定義時(shí)尚生產(chǎn)邏輯

如果說數(shù)字化供應(yīng)鏈改變的是中國(guó)工廠連接市場(chǎng)的方式，那么希音進(jìn)一步做的事情，是試圖解決另一個(gè)長(zhǎng)期存在的問題：大量中國(guó)制造企業(yè)擁有生產(chǎn)能力，但要如何把這種能力變成穩(wěn)定、可復(fù)制、可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

與汽車、電子等標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的產(chǎn)業(yè)不同，服裝天然具有非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)。

一件衣服背后，涉及面料、輔料、版型、工藝、縫制等大量細(xì)節(jié)。同樣是一件衣服，不同面料的處理方式不同，不同款式對(duì)應(yīng)不同生產(chǎn)流程，不同工序又依賴不同熟練工人。

過去幾十年，中國(guó)服裝制造業(yè)形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群，廣東、浙江、福建等地聚集了大量服裝企業(yè)，它們擁有成熟的制造經(jīng)驗(yàn)，也具備快速響應(yīng)訂單的能力。

但另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，大量中小工廠依然依賴傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)管理。一個(gè)老師傅知道如何處理復(fù)雜工藝，一個(gè)生產(chǎn)主管知道哪條流水線效率最高，一個(gè)老板知道如何安排工人。這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蛑我患夜S成長(zhǎng)，卻很難規(guī)模化復(fù)制。

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“制造更多”轉(zhuǎn)向“制造更快、更精準(zhǔn)、更高質(zhì)量”時(shí)，經(jīng)驗(yàn)型生產(chǎn)開始面臨瓶頸。

希音進(jìn)入供應(yīng)鏈之后，嘗試解決的正是這些具體問題。它沒有停留在訂單層面，而是進(jìn)一步進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把供應(yīng)鏈中的大量細(xì)節(jié)問題拆解，再通過工具、技術(shù)和流程優(yōu)化提升效率。

以很多服裝企業(yè)為例，一些復(fù)雜款式在海外有市場(chǎng)，卻很難生產(chǎn)，因?yàn)楣に噺?fù)雜，需要更高的人工成本，也更依賴熟練工。

女裝供應(yīng)商李靈娜所在工廠，就曾遇到類似問題。她所在的企業(yè)主要生產(chǎn)女裝，過去面對(duì)一些特殊設(shè)計(jì)款式時(shí)，經(jīng)常需要再三權(quán)衡是否接單。原因很簡(jiǎn)單：訂單有需求，但工廠缺少對(duì)應(yīng)生產(chǎn)能力。

比如一些帶有復(fù)雜裝飾、特殊輔料的服裝，需要大量人工完成。如果沒有合適工具，生產(chǎn)效率低，質(zhì)量也難以穩(wěn)定。“大工廠可能有自己的設(shè)備研發(fā)部門，但中小工廠很難投入資金和人員專門解決這些問題。”李靈娜曾表示。

希音通過工具創(chuàng)新，為制造過程做“減法”。

在鉆鏈服裝生產(chǎn)中，希音研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)傳統(tǒng)人工操作效率低的問題，開發(fā)適配的生產(chǎn)工具，加快整體的生產(chǎn)效率。李靈娜的工廠用人字車搭配希音定制的鉆鏈壓腳，實(shí)現(xiàn)了3條鉆鏈的同時(shí)縫制。據(jù)她透露，之前手工縫制1條鉆鏈需要五分鐘，現(xiàn)在相同的時(shí)間可以縫制6條，制作的成本是原本的三分之一。

近20年專注重工禮服生產(chǎn)的王峰，也經(jīng)歷過類似變化。

禮服制造通常涉及大量珠片、魚骨、裝飾輔料等復(fù)雜工藝。過去，一些款式因?yàn)樯a(chǎn)難度過高，工廠只能選擇放棄。在魚骨工藝改進(jìn)中，希音團(tuán)隊(duì)根據(jù)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)需求優(yōu)化工具設(shè)計(jì)，將原本需要多道工序完成的操作進(jìn)行整合，提高生產(chǎn)效率，也降低了新員工學(xué)習(xí)成本。

這些看似細(xì)小的變化，實(shí)際上把服裝制造業(yè)長(zhǎng)期依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)能力，變成了企業(yè)可以復(fù)制的能力。

據(jù)媒體公開報(bào)道數(shù)據(jù)顯示，截至2025年底，希音已累計(jì)開發(fā)180多項(xiàng)創(chuàng)新工具，向供應(yīng)商交付共7500件，這些精益工具平均提升相關(guān)工序效率達(dá)35%。2026年一季度，希音再向供應(yīng)商交付工具設(shè)備1200件。

這些實(shí)實(shí)在在的工具改造，解決的是困擾制造環(huán)節(jié)中大量真實(shí)存在的問題。

在這之外，希音改造、創(chuàng)新的觸手也伸向了上游材料和技術(shù)領(lǐng)域，相比制造環(huán)節(jié)的“減法”，這里是在供應(yīng)鏈里做“加法”。

服裝產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，是設(shè)計(jì)、渠道和價(jià)格，但隨著全球消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和可持續(xù)要求提高，材料技術(shù)正在成為新的競(jìng)爭(zhēng)方向。

希音開始進(jìn)入過去傳統(tǒng)服裝企業(yè)較少深度參與的環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)牛仔做舊效果，通常依靠水洗、化學(xué)處理等工藝完成，這一過程不僅耗水量大，也增加了生產(chǎn)復(fù)雜度。更重要的是，傳統(tǒng)工藝更適合大批量生產(chǎn)，很難適應(yīng)今天越來越多“小批量、多款式”的消費(fèi)需求。

希音推動(dòng)應(yīng)用數(shù)碼冷轉(zhuǎn)印技術(shù)，通過數(shù)字化方式完成圖案轉(zhuǎn)印。相比傳統(tǒng)工藝，這種方式更加靈活。設(shè)計(jì)變化不需要重新開模，可以快速調(diào)整，更適合小單快反模式；同時(shí)減少水洗和化學(xué)處理，也降低了生產(chǎn)過程中的資源消耗。

后來，這種思路進(jìn)一步延伸到再生材料。近年來，希音與高校、科研機(jī)構(gòu)合作探索再生滌綸技術(shù)。

傳統(tǒng)再生材料面臨的問題，并不是沒有技術(shù)，而是如何在性能、成本和規(guī)模化之間取得平衡。實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)，需要進(jìn)入真實(shí)生產(chǎn)體系，才能真正改變行業(yè)。

希音的優(yōu)勢(shì)在于，它同時(shí)擁有大規(guī)模消費(fèi)場(chǎng)景和供應(yīng)鏈應(yīng)用場(chǎng)景。技術(shù)研發(fā)完成后，可以直接進(jìn)入商品和生產(chǎn)環(huán)節(jié)驗(yàn)證，這讓材料創(chuàng)新不再停留在實(shí)驗(yàn)階段，而有機(jī)會(huì)走向規(guī)模化應(yīng)用。

從工具到材料，希音的投入不斷向供應(yīng)鏈深處延伸，也在持續(xù)拓展服裝制造的能力邊界。當(dāng)這些能力不斷積累，影響也開始從希音自身供應(yīng)鏈向外擴(kuò)散。

這就是供應(yīng)鏈能力的“乘法”。

一個(gè)最初為解決希音自身問題形成的方案，開始成為行業(yè)通用能力。希音創(chuàng)造的不只是自己的供應(yīng)鏈，更準(zhǔn)確地說，它正在推動(dòng)一套新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同方式形成：

工廠更高效，設(shè)備企業(yè)獲得新的應(yīng)用場(chǎng)景，材料企業(yè)獲得新的市場(chǎng)需求，中國(guó)制造也因此擁有更多參與全球競(jìng)爭(zhēng)的能力。

從一家全球時(shí)尚品牌，成為一個(gè)出海平臺(tái)和時(shí)尚品牌的基礎(chǔ)設(shè)施

早期很長(zhǎng)時(shí)間，希音都只賣自己的商品，自營(yíng)給了它對(duì)多個(gè)市場(chǎng)的商品定價(jià)、數(shù)字營(yíng)銷、本地化服務(wù)和跨境履約鏈路等體系有更強(qiáng)的控制，也讓公司用十多年時(shí)間在海外建立消費(fèi)者基礎(chǔ)。

到2025年，希音已經(jīng)覆蓋全球160多個(gè)市場(chǎng)，年度活躍用戶約2.73億。當(dāng)一家企業(yè)擁有如此規(guī)模的消費(fèi)者入口，它能做的就不只是繼續(xù)增加自營(yíng)商品。

平臺(tái)是希音商業(yè)邊界的一次明顯變化，它的價(jià)值開始從服務(wù)自身商品，向服務(wù)更多產(chǎn)業(yè)帶商家延伸。2023年，希音推出“500城產(chǎn)業(yè)帶出海計(jì)劃”，賦能國(guó)內(nèi)更多產(chǎn)業(yè)帶工廠開拓全球市場(chǎng)。

這個(gè)數(shù)字背后，是一個(gè)和希音早期供應(yīng)商體系不同的群體。

希音它們可能來自服裝，也可能來自家居、飾品、生活方式等更多品類。希音與他們之間的關(guān)系也發(fā)生了變化：過去提供生產(chǎn)訂單，現(xiàn)在開始提供進(jìn)入全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

這讓希音的兩類業(yè)務(wù)形成了一種很不一樣的分工。自營(yíng)業(yè)務(wù)繼續(xù)深入供應(yīng)鏈，解決效率、品質(zhì)和產(chǎn)品的問題；平臺(tái)則把過去積累的海外消費(fèi)者和零售能力放大，讓更多供給進(jìn)入。

一個(gè)負(fù)責(zé)把鏈條做深，一個(gè)負(fù)責(zé)把邊界做寬，這才是“自營(yíng)+平臺(tái)”真正值得關(guān)注的地方。

希音的這種變化，和過去幾年中國(guó)企業(yè)出海的另一個(gè)趨勢(shì)同時(shí)發(fā)生：越來越多企業(yè)已經(jīng)不滿足于做海外品牌背后的生產(chǎn)者。只是，真正自己去做全球市場(chǎng)和品牌，又完全是另一個(gè)世界的難題。

一家企業(yè)如果想獨(dú)立出海，需要同時(shí)解決多個(gè)問題：如何找到海外消費(fèi)者、如何進(jìn)行本地化營(yíng)銷、如何建立跨境物流體系、如何處理支付、售后和合規(guī)問題、如何持續(xù)獲取市場(chǎng)反饋。

這些能力，對(duì)于大型企業(yè)而言可以通過長(zhǎng)期投入建立，但對(duì)于大量中小企業(yè)來說，成本和門檻都非常高。

于是選擇一個(gè)有能力的平臺(tái)，成為一種中間路徑。企業(yè)不用一開始就在全球設(shè)團(tuán)隊(duì)、做品牌、建物流，也可以先把商品帶到海外消費(fèi)者面前，在真實(shí)市場(chǎng)里學(xué)習(xí)怎么做全球生意。

希音也由此從一個(gè)依靠中國(guó)供應(yīng)鏈成長(zhǎng)起來的品牌，走到一個(gè)新的階段：把自己過去十多年全球化過程中積累的能力，變成更多中國(guó)企業(yè)出海的平臺(tái)和為更多時(shí)尚品牌賦能的基礎(chǔ)設(shè)施。

2025年10月，希音正式將此前賦能設(shè)計(jì)師的“SHEIN X”計(jì)劃升級(jí)及擴(kuò)展為“SHEIN Xcelerator”計(jì)劃，為品牌提供一套差異化的供應(yīng)鏈服務(wù)以及成熟的全球銷售平臺(tái)，使其能夠降低設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)并加快上市速度。

SHEIN Xcelerator計(jì)劃支持不同規(guī)模的品牌，通過靈活的合作模式孵化新品牌并煥新現(xiàn)有品牌。這個(gè)新推出的品牌賦能業(yè)務(wù)已經(jīng)體現(xiàn)出很不俗的經(jīng)濟(jì)效益，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了約為希音集團(tuán)整體利潤(rùn)率的兩倍。

聆訊資料集中披露了該計(jì)劃所賦能的一個(gè)品牌案例，參與該計(jì)劃的一個(gè)品牌在第二年銷售額增長(zhǎng)約15倍，同期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率提升超過30個(gè)百分點(diǎn)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)減少約三分之二，這幾乎是對(duì)LATR能力的一次完美復(fù)刻。

隨著SHEIN Xcelerator持續(xù)帶動(dòng)品牌生態(tài)繁榮，有望為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應(yīng)商和服務(wù)商帶來更多業(yè)務(wù)增量。對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)帶工廠來說，這可能比一張傳統(tǒng)外貿(mào)大單更重要。在希音平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)，意味著他們開始擁有自己的商品、銷售和用戶反饋。

站在整個(gè)跨境行業(yè)的視角，這也改變了過去中國(guó)企業(yè)出海的方式。

以廣東、浙江等產(chǎn)業(yè)帶為代表，大量制造企業(yè)正在經(jīng)歷類似變化。過去，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更多依靠的是誰的成本更低、誰的產(chǎn)能更大、誰能承接更多訂單。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)變成了誰更理解消費(fèi)者、誰更快響應(yīng)市場(chǎng)、誰能夠持續(xù)開發(fā)符合全球需求的商品。

從這個(gè)角度看，希音并不是簡(jiǎn)單幫助中國(guó)商品銷售到海外，它正在推動(dòng)中國(guó)企業(yè)從“制造出海”走向“能力出海”。

這種變化，也符合近年來中國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生的變化。以前中國(guó)出口增長(zhǎng)更多依靠傳統(tǒng)貿(mào)易模式，現(xiàn)在跨境電商、海外倉(cāng)、數(shù)字化貿(mào)易等新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，正在成為外貿(mào)增長(zhǎng)的重要力量。

走向全球：外貿(mào)新增長(zhǎng)的樣本

不得不說，希音的上市，讓資本市場(chǎng)重新審視一家成長(zhǎng)于中國(guó)供應(yīng)鏈體系中的全球化企業(yè)。

從一家企業(yè)發(fā)展的角度看，上市意味著融資渠道的進(jìn)一步拓寬，企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。但從更大的產(chǎn)業(yè)視角來看，希音上市的意義并不只在于一家公司的資本化，而在于它代表了一類中國(guó)企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)方式的變化。

過去幾十年，中國(guó)外貿(mào)最鮮明的優(yōu)勢(shì)是制造。一批批中國(guó)企業(yè)通過OEM、ODM進(jìn)入全球市場(chǎng)，中國(guó)成為全球產(chǎn)業(yè)鏈里最重要的生產(chǎn)基地之一。

希音屬于另一代出海企業(yè)。它并沒有放棄制造優(yōu)勢(shì)，而是在制造之上繼續(xù)增加新的能力：理解消費(fèi)者、組織柔性供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)全球零售、建設(shè)履約體系，再把其中一部分能力開放給更多商家和品牌。

這也是為什么希音很難被簡(jiǎn)單歸類為一個(gè)服裝品牌或者一個(gè)跨境電商平臺(tái)。

它一頭扎在中國(guó)供應(yīng)鏈里，另一頭直接面對(duì)全球消費(fèi)者。兩端之間，是過去十多年一點(diǎn)點(diǎn)搭出來的數(shù)字系統(tǒng)、制造能力和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

IPO上市之后，希音將有了更多、更新的資源去繼續(xù)擴(kuò)張這套體系，并把這套體系放到更大的全球市場(chǎng)里。

對(duì)中國(guó)外貿(mào)而言，這也是值得觀察和期待的部分。

過去，國(guó)貨出海常常被理解為“中國(guó)商品賣得更多”；下一階段，更重要的問題可能是，中國(guó)企業(yè)能否在海外擁有消費(fèi)者、擁有品牌、擁有渠道和運(yùn)營(yíng)能力，并把制造優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期的全球經(jīng)營(yíng)能力。

現(xiàn)在，希音已經(jīng)走過了前半程。

它從中國(guó)供應(yīng)鏈里長(zhǎng)出來，又回頭改造供應(yīng)鏈；先把自己的商品賣到全球，再開始讓更多商家進(jìn)入這套全球體系。

對(duì)希音而言，下一段路已經(jīng)很清楚：繼續(xù)把中國(guó)制造的效率，變成中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)里的能力。(雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)）

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