獨家丨云計算的價格戰到頭了？大廠緊急開會嚴控「最低報價」

雷峰網獨家獲悉，近日國內已有云巨頭收到有關機構警告，一旦出現大幅低于市場平均線的產品報價，會處以高達500萬左右的罰款。

為此，云巨頭在內部緊急召開銷售合規培訓會，針對產品報價，統一銷售人員的電話、文字等售賣口徑，并列舉了XX產品不得低于XX報價的清單。

事實上，無風不起浪。此前較長一段時間里，部分云廠商旗下很多產品都以“低價”而聞名。為搶占市場，企業們常以價格戰為矛，大肆搶單、殺單。不僅在大客戶直銷時不吝虧損大打折扣，不斷刷新中標價格下限，在渠道政策上也不惜血本，為吸引更多代理商，在很多產品上都給代理商超過50%的返點。

這種擾亂市場價格體系的做法，不僅傷敵一千自損八百，也給國內云計算行業的營商環境帶來一系列消極影響。比如有云廠商在多次搶單大戰中亂給折扣，以至于同一款產品不同客戶拿到的價格相差巨大，導致不少客戶遭到不公平對待；此外，內部銷售們為搶奪客戶并從中獲利，過程中混亂的報價體系更是給了虛假合同、陰陽合同更多可乘之機，導致貪腐嚴重，種種亂象不一而足，相關云廠商也因此屢遭舉報。據悉，培訓會上，“風口浪尖”、“輿論中心”等詞匯頻頻出現，氛圍頗為緊張。

縱觀國內云計算十多年來的發展歷程，行業苦價格戰久矣。雷峰網此前曾多次介紹過云大廠價格戰給中小廠商和行業帶來的嚴重破壞，甚至毀滅性打擊。比如此前《CDN黃埔軍校的崩塌：成就中國互聯網，毀于 BAT 云》中就曾分析過互聯網云大廠惡性價格戰下，CDN行業被擠壓，早期拓荒者公司們大多飄零退場，勉強活下來的也都茍延殘喘。

而低價搶單的短視行為，反過來也不斷反噬著云大廠自身，令其難有足夠的利潤，在后續技術提升和產品打磨上缺少資金支持，從而導致增長緩滯，陷入惡性循環的怪圈中難以自拔。

這種背景下，可以說此番對銷售報價底線的嚴控調整，是部分云大廠在內外交困、多重壓力下，不得不反省自律、痛改慣性陋習而邁出的第一步。

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