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曾經穩固的4G手機芯片市場格局，在5G時代已經開始發生變化。
聯發科憑借高性價比的中高端5G芯片表現比手機芯片一哥高通更加亮眼。紫光展銳也在內部大刀闊斧改革以及新的戰略之下，今年第二季度在手機芯片市場占有率排名第四，公開市場第三。
“方向正確是贏多贏少的事，方向錯誤是輸多輸少的事。”這是紫光展銳CEO楚慶反復強調的觀點。
這就引出了兩個問題，展銳做對了什么能夠沖進手機處理器市場的前五？紫光未來的潛力有多大？
沖上手機處理器市場第四位
市場調研機構counterpoint上月發布的統計數據顯示，紫光展銳2021年第二季度在全球智能手機應用處理器（AP）市場占有率為8.4%，僅看公開市場（不包括蘋果）排名第三。這是值得紫光展銳慶賀的成績，因為這是在其2020年市場占有率被單獨統計后，一年內實現了翻倍。更早的2018和2019年，紫光展銳在這一市場的占有率被歸入“其它”，不單獨展示。
紫光展銳能迅速提升市場占有率，最核心的原因還戰略的調整。“戰略方向決定事業成敗。”楚慶說：“過去展銳的經營頹勢，一大主要因素就是掉進了‘低端陷阱’。”
“低端陷阱”是展銳在第一屆內部戰略與管理峰會上，新管理團隊總結出的一個概念。楚慶在今天的展銳UP ·2021線上生態峰會上首次解釋了“低端陷阱”的含義。
“過去展銳只做低端產品，只適應那些低端客戶，這會得到兩種反饋：一種是現金，另一種是需求。低端產品得到的現金一定是少的，而需求如果不是面向未來，只是讓你開發越低端的產品，這就造成了惡性循環——你既沒有足夠的資金投入到開發，客戶也沒有對你提出更高的訴求，最終你既不想去創新，也沒有能力去創新，就像掉到一個陷阱里一樣。”
擺脫低端陷阱，以楚慶為首的新管理團隊2018年開啟了公司大調整。雷鋒網此前介紹過，展銳在2018年及之前的6年，業務連續下滑，幾乎沒有任何新產品，對于展銳那樣體量的芯片公司，一年起碼要有100個訂單才合理。
楚慶上任起，展銳幾乎更換了所有的管理者，自上而下大換血。2018年底，展銳的員工碩士學位人數占比大概是40%，2021年4月已經達到了85%，團隊的平均年齡也從差不多37歲降到了32.8歲。
人才對于芯片企業而言是更加重要的核心資產，有了新的團隊和人才隊伍，還需要讓企業走在正確的道路上。
“‘5G當先’已成為了展銳的一種戰略選擇。”楚慶表示，“我們所處的行業，要求展銳必須扛起兩面大旗，一是5G技術，要保證5G技術必須領先，R16就是展現責任心的一次具體行動，支持中國5G生態鏈領先全球。另一個是半導體技術，必須進入先進技術領域，并扎根其中。”
5G當先的戰略下，楚慶用了展銳當時一半的研發力量（2000人做頭）投入5G。2020年5月15日，展銳首款5G智能手機芯片正式商用量產，與國際領先廠商的差距為六個月左右，躋身全球5G第一梯隊。“2021年2月4日，展銳第二套5G芯片回片，開創全球最早的6nm，甩掉了半導體技術長期落后的帽子！”楚慶在兩個月前轉發《展銳上半年經營業績報告》時配上了這樣的轉發語。
今年7月，展銳宣布聯合聯通成功完成全球首個基于3GPP R16協議版本的業務驗證，這是5G R16標準邁向商用的重要里程碑，也是展銳5G技術創新的又一成果。
5G其實與先進半導體技術相輔相成。展銳2020年發布的唐古拉T770是全球第一顆基于臺積電6nm工藝制造的5G SoC。展銳的手機芯片從12nm跨越10nm和7nm，再到6nm EUV工藝，首次實現了工藝領先。
今天的峰會上，紫光展銳執行副總裁周晨曝光了其6nm 5G芯片的跑分成績，超過40萬分的成績表明表明其已經能夠達到業界主流中高端5G智能手機的性能水平。
但幫助展銳快速提升市場份額的，4G更為關鍵。
“展銳在4G智能機成功逆襲，是因為制定了正確的戰略。”楚慶表示，“在5G來臨之際，大公司沒有別的選擇，只能精力全投到5G上，完全忽略了4G。我們在這個時候殺一個‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開發了T610/618，而且在很短的時間內推向了市場，結果這一戰不光為我們贏得了生機，還贏得了聲譽。”
雷鋒網了解到，目前展銳在4G領域既有頂線的T610/618，也有面向中間層和主打性價比的多元全線產品，4G業務布局形成一個立體戰略架構。
“小公司相對于大公司而言，唯一的優勢就是戰略優勢，如果不能抓住，必然失敗。”楚慶這樣說。
這讓展銳以沖刺的速度提升了其在手機市場的占有率。2021展銳成功進入榮耀、realme等手機品牌，并持續獲得包括海信、TCL、中興、聯想、摩托羅拉、諾基亞等品牌廠商在內的全球128個國家超五百家客戶的訂單。
2021上半年，展銳營收同比增長240%，其中5G手機業務收入同比增長1458%。
紫光展銳未來的可能性
雖然有市場機構預測，展銳處理器今年下半年在中國智能手機品牌的份額有望達到10%，但手機市場的增長空間有限，潛力還是在于手機之外的消費以及行業市場。統計和預測數據表明，全球范圍內物與物連接的數量正在快速增加，已經超過了人與人之間的連接數量。
5G出現之前，移動通信主要圍繞人與人之間的通信，支撐起豐富的消費級業務。5G定義物間通信為主要場景，推動物聯網產業爆發。為了以先進可靠的技術承載數字世界的生態，展銳有三大技術底座，分別是馬卡魯通信技術平臺，AIactiver技術平臺和先進半導體技術平臺。
展銳高級副總裁夏曉菲介紹，馬卡魯是展銳的5G通信技術平臺，為客戶提供方便快捷的一棧式解決方案。AI技術平臺AIactiver，通過異構硬件、全棧軟件和業務深度融合，優化了原生用戶體驗的同時，也向客戶提供完整的二次開發平臺和定制服務，幫助生態合作伙伴高效便捷的開發豐富的AI應用。先進半導體技術平臺將包含SoC、射頻、電源芯片等多個領域，以及先進封裝技術。
實際上，展銳在5G行業市場也已經開始快速發展。Counterpoint的第二季度全球蜂窩物聯網市場跟蹤報告顯示，展銳是全球前五大蜂窩物聯網芯片廠商中唯一一家同比增速超過100%的玩家。
同時，展銳在多個典型行業領域都取得了優異表現：在公網對講機領域，展銳產品的國內市場份額接近80%；金融POS領域國內市占率50%；云喇叭國內市占率70%；OTT領域Wi-Fi份額60%，市占率全國第一；在快遞車的換電充電領域，展銳在全國市場份額接近六成。
展銳高級副總裁、工業電子事業部總經理黃宇寧指出，展銳2021年上半年在工業電子領域實現了業務銷售收入同比增長153%的成績。
不過，市場需求依舊整個芯片行業面臨的挑戰。楚慶認為，目前的缺貨并不是因為真實需求的大幅增長而造成的供應不足，囤貨更多屬于一種投機行為。
“芯片供應商都在加大馬力供貨，從一些關鍵供應鏈的產能增加情況來看，去年年底到今年年初已經做了大規模的投入，預計明年二季度這筆投入會變成現實的產能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個拐點，有可能從芯片缺貨時代邁向供應充足時代。”楚慶預測。
因此，如何面對芯片供應緊缺充足的時代，以及發現并搶占真正爆發的應用市場，才是展銳未來增長的關鍵。
楚慶透露，展銳已經有應對芯片供應緊張緩解的準備。
同時，為了能夠更好服務客戶，展銳成立了一個新的部門——解決方案管理部。“我們把幾乎原來研發力量30%的人力都投了進去，就是為了給生態伙伴提供更好的支持、更好的服務，不光是要變得更高效，而且還要更精準，這是我們的決心。”楚慶解釋。
小結
楚慶領導的新展銳自2018年以來已經交出了漂亮的成績單，在5G以及發展國產高端芯片的大背景下，展銳抓住了機遇，戰略調整的價值也被證明。但這種勢頭能否保持，一方面仍要看其領導團隊的執行力以及能否在戰略指引下持續保持高效。另一方面，只是邁進5G和高端芯片市場的展銳，想要站穩難度不小，畢竟這個行業如今僅剩的競爭者，每一個都比展銳強大。
還有一個問題，紫光集團的破產重組會在多大程度上影響展銳的發展。雷鋒網
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