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| 本文作者： 李詩(shī) | 2018-06-11 11:39 |
這兩年，AR眼鏡很火，不少公司推出了AR眼鏡產(chǎn)品，但是真正做到全球大規(guī)模落地和批量出貨的卻沒(méi)有幾家。
亮亮視野是其中一家。6月5日，亮亮視野宣布完成億元人民幣B+輪融資，由建銀國(guó)際領(lǐng)投、藍(lán)馳創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投，至此，亮亮視野成為國(guó)內(nèi)首家完成B+輪融資的AR公司。
借著新一輪融資的契機(jī)，雷鋒網(wǎng)與亮亮視野創(chuàng)始人兼CEO吳斐進(jìn)行了一對(duì)一交流，吳斐深入剖析和展示了亮亮視野在商業(yè)化和規(guī)模化方面做出的努力和思考。
亮亮視野成立于2014年，先后已經(jīng)推出多款A(yù)R眼鏡。吳斐告訴雷鋒網(wǎng)，當(dāng)行業(yè)的人還在討論如何做出一款比Google Glass更酷的眼鏡，如何在技術(shù)上做到最炫酷的時(shí)候，亮亮視野已經(jīng)開(kāi)始拓展行業(yè)應(yīng)用，最早提出AR眼鏡賦能工業(yè)和“遠(yuǎn)程指導(dǎo)”的解決方案。
如今，亮亮視野在工業(yè)、醫(yī)療、安防等領(lǐng)域已經(jīng)建立起完善的解決方案。從2017年的第四季度開(kāi)始，亮亮視野進(jìn)入規(guī)模商業(yè)化，月訂單很早就突破K級(jí)。
安防領(lǐng)域是亮亮視野開(kāi)拓的AR眼鏡落地的又一新的領(lǐng)域。亮亮視野于今年1月份推出的最新款A(yù)R眼鏡GLXSS ME，是首款“人工智能”AR眼鏡，能進(jìn)行前端人臉物體的采集和識(shí)別，人臉識(shí)別準(zhǔn)確率達(dá)到99.7%，對(duì)移動(dòng)警務(wù)做了定制化的開(kāi)發(fā)。
在解決場(chǎng)景問(wèn)題時(shí)，亮亮視野的AR眼鏡技術(shù)也有了突破。為了完成AI快速識(shí)別，GLXSS ME搭載了Movidius Myriad 2 芯片，并且基于此研發(fā)出可適配主流訓(xùn)練框架的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)推理框架。
如果單從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，除了AI能力外，亮亮視野的AR眼鏡未包含現(xiàn)在大家追捧的環(huán)境理解、空間定位、光場(chǎng)顯示等炫酷的技術(shù)，亮亮視野的眼鏡跟Google Glass一樣是單目顯示，GLXSS ME也不像HoloLens把計(jì)算單元整個(gè)放進(jìn)眼鏡里，而是與企業(yè)特配的數(shù)字設(shè)備，如iPad、警務(wù)系統(tǒng)、手機(jī)相連接，獲得這些設(shè)備的軟件系統(tǒng)、業(yè)務(wù)平臺(tái)和電池功能。由此，亮亮視野的眼鏡做到了目前最輕，眼鏡部分僅33.4g，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間佩戴的商用場(chǎng)景很友好。
吳斐告訴雷鋒網(wǎng)，摸索合適的應(yīng)用場(chǎng)景、解決行業(yè)痛點(diǎn)是很艱難的過(guò)程，亮亮視野為此摸索出了一套特殊的公司架構(gòu)，以技術(shù)和產(chǎn)品需求雙輪驅(qū)動(dòng)來(lái)不斷促成產(chǎn)品落地。
以下為雷鋒網(wǎng)與吳斐交流實(shí)錄：
雷鋒網(wǎng)：距離上一次與亮亮視野交流有一段時(shí)間了，你們主要有哪些新的進(jìn)展？
吳斐：我們公司發(fā)展有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，從2017年的第四季度開(kāi)始，公司進(jìn)入規(guī)模商業(yè)化，也就是說(shuō)我們已經(jīng)開(kāi)始每個(gè)月都有大批量的商務(wù)采購(gòu)。
第二，我們?cè)趲讉€(gè)領(lǐng)域，率先取得了突破。比如說(shuō)在公安領(lǐng)域，通過(guò)移動(dòng)警務(wù)平臺(tái)、人臉識(shí)別技術(shù)，做卡口檢查上一些重點(diǎn)人員的安防工作，這一塊國(guó)內(nèi)外都有很多新聞報(bào)道。其次在工業(yè)領(lǐng)域，我們的AR眼鏡已經(jīng)大批量生產(chǎn)出來(lái)付諸使用，他們的工程師是每天8小時(shí)，每個(gè)月30天在使用。可以非常明確的說(shuō)，從量上來(lái)講，已經(jīng)把AR眼睛規(guī)模商業(yè)化做成功了。
第三，我們已經(jīng)在技術(shù)布局上取得了很大的領(lǐng)先，因?yàn)橐?guī)模商業(yè)化其實(shí)是有很多技術(shù)點(diǎn)需要突破的。我們最新的產(chǎn)品，非常輕巧，突破33.4克，而且我們?cè)谏厦娴腁I芯片做了自主的神經(jīng)推理框架。其實(shí)在嵌入式算法跑一個(gè)成熟的商業(yè)模型（深度學(xué)習(xí)模型），這個(gè)難度也是有提高的。
第四，商業(yè)化在海外也取得了進(jìn)展，從2018年初成立海外事業(yè)部以來(lái)，獲得了超過(guò)40個(gè)國(guó)家上百個(gè)的商業(yè)線(xiàn)索機(jī)會(huì)。
雷鋒網(wǎng)：亮亮視野的AR眼鏡如何能快速落地多個(gè)行業(yè)，而且能大規(guī)模生產(chǎn)？
吳斐：我們第一次見(jiàn)雷鋒網(wǎng)是2015年初，那個(gè)時(shí)候大家還探討怎么做一個(gè)比谷歌更牛的眼鏡，還停留在技術(shù)和產(chǎn)品上。經(jīng)過(guò)了三四年，AR眼鏡的真正規(guī)模商業(yè)化落地是在中國(guó)誕生，是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量不一樣。
為什么能做到大規(guī)模的量，我舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明一下：
第一，在2014-2016年的時(shí)候，陸續(xù)有不少做AR眼鏡的公司，也有不少產(chǎn)品，但是首先第一個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)就是找不到一個(gè)可以落地的點(diǎn)，沒(méi)有找到要解決什么問(wèn)題，沒(méi)有場(chǎng)景。亮亮視野很早就開(kāi)始做行業(yè)應(yīng)用，但是剛開(kāi)始時(shí)，你會(huì)面臨非常多的選擇。
首先一個(gè)問(wèn)題就是你該怎么去選擇你應(yīng)用的方向。我們?cè)谶x擇怎么去落地的時(shí)候，首先先是初篩，我們差不多有30-40個(gè)不同行業(yè)的客戶(hù)在對(duì)接。對(duì)接的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，AR眼鏡作為一種第一視角交互的技術(shù)手段，最重要的是解決了人的獲取和輸入信息的效果。它底層邏輯是一種交互的效率的提升，但是你交互效率提升最容易在哪個(gè)地方價(jià)值落地呢？
我們國(guó)家現(xiàn)在越來(lái)越確定供給側(cè)改革，開(kāi)始從人口紅利的粗礦式發(fā)展變成每個(gè)人人效提升的新經(jīng)濟(jì)模式。AR眼鏡適應(yīng)的就是這種大潮，汽車(chē)行業(yè)、加工行業(yè)天生對(duì)人效有很高的要求，是AR眼鏡落地的不錯(cuò)場(chǎng)景。
另外一點(diǎn)，這種新的交互技術(shù)，能帶來(lái)全新的數(shù)據(jù)賦能。這兩點(diǎn)出來(lái)以后，大家的認(rèn)知開(kāi)始改變，不再只是看眼鏡的硬件，包括光學(xué)顯示、手勢(shì)識(shí)別、視場(chǎng)角等。當(dāng)你真正回歸到解決問(wèn)題點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西不重要了，我們就在這個(gè)時(shí)間發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題。所以我們完全是把從技術(shù)點(diǎn)的聚焦，變化了問(wèn)題點(diǎn)的聚焦。聚焦問(wèn)題，我們?cè)偈諗浚詈螅覀兪紫染劢沟搅斯I(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。
雷鋒網(wǎng)：目前，AR眼鏡在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用應(yīng)該是最成熟的，工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用是不是相對(duì)容易做一些？
吳斐：亮亮視野是最早提出AR眼鏡在工業(yè)賦能的，而且是我們最早提出做遠(yuǎn)程指導(dǎo)的解決方案。這以后，大家2C做得越來(lái)越少了。但是我覺(jué)得這里面有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是真正提工業(yè)是一個(gè)很泛的概念。
其實(shí)大家聚焦的問(wèn)題點(diǎn)依然是非常發(fā)散的，只是有一個(gè)非常大的方向，大家認(rèn)為應(yīng)該去做2B了。而且這里面有很多誤區(qū)，其中一個(gè)就是大家認(rèn)為做2B比2C容易。但是現(xiàn)在的企業(yè)都只會(huì)采用成熟的方案，新興的技術(shù)2B是很有難度的。
雷鋒網(wǎng)：剛開(kāi)始的時(shí)候，你們發(fā)現(xiàn)工業(yè)領(lǐng)域的痛點(diǎn)是什么？亮亮視野的AR眼鏡在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用有什么特點(diǎn)？
吳斐：我們總結(jié)出一些規(guī)律。一個(gè)企業(yè)，或者是一個(gè)行業(yè)發(fā)展路徑，我們把它叫破壞路徑。也就是說(shuō)你用一種交互來(lái)試圖替代另一種交互的時(shí)候，一定先要完成功能性的問(wèn)題、功能變化，然后才是性能變化，最后才是體驗(yàn)和價(jià)格。但是你看有很多現(xiàn)在這些產(chǎn)品，它在第一天給你談體驗(yàn)，大屏、720P、我有各種各樣的圖表、可制化、我可以做渲染這些功能，其實(shí)這里面有一個(gè)很核心的問(wèn)題，你做這么多，你解決的是什么？
比如說(shuō)AR眼鏡用于遠(yuǎn)程指導(dǎo)，真的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地把后面的專(zhuān)家和一線(xiàn)的情況聯(lián)系起來(lái)就可以，假如說(shuō)你的企業(yè)有一萬(wàn)的工人，后面有一千個(gè)專(zhuān)家支持，這是一套非常復(fù)雜的調(diào)度系統(tǒng)，還有就是你網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候怎么樣才能保證支持繼續(xù)到位。以及記錄如何以最快的方式去回溯。這些問(wèn)題不解決，企業(yè)是不太容易批量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，那只能是好玩而已。亮亮視野有基于AR的專(zhuān)家調(diào)度系統(tǒng)、知識(shí)庫(kù)、傳輸協(xié)議等。
雷鋒網(wǎng)：今年開(kāi)始，亮亮視野在安防領(lǐng)域有很多的案例曝光，能詳細(xì)介紹下你們是如何將AR眼鏡應(yīng)用于安防領(lǐng)域的嗎？
（2018年春運(yùn)期間，鄭州鐵路警方率先使用亮亮視野警務(wù)智能眼鏡，僅在兩天時(shí)間，查獲涉嫌拐賣(mài)人口、交通肇事逃逸等重大刑事案件的網(wǎng)上在逃人員7名，以及冒用他人身份證件的人員26名。）
（5月28日央視《新聞直播間》節(jié)目報(bào)道了四川雅安市滎經(jīng)縣查緝點(diǎn)使用高科技AR智能警務(wù)眼鏡抓獲涉毒在逃分子的新聞。佩戴AR智能眼鏡的緝毒警察對(duì)乘客進(jìn)行逐一排查，當(dāng)緝毒警察看向后排的一名乘客時(shí)，AR智能眼鏡發(fā)出報(bào)警提示：此人系在逃人員，曾參與盜竊搶劫，比中率達(dá)98.04%。）
吳斐：跟工業(yè)領(lǐng)域相比，AR眼鏡應(yīng)用于安防領(lǐng)域的路徑要漫長(zhǎng)一點(diǎn)。安防領(lǐng)域從一開(kāi)始就要求AR眼鏡具備AI視覺(jué)識(shí)別的能力，而工業(yè)領(lǐng)域則不需要。安防領(lǐng)域的應(yīng)用對(duì)AI識(shí)別的要求也很高，要做到高速識(shí)別，公司需要和安防領(lǐng)域的伙伴合作，長(zhǎng)時(shí)間打磨產(chǎn)品。
當(dāng)時(shí)我們的想法就是要用數(shù)據(jù)賦能安防，我們從新開(kāi)始做基礎(chǔ)研發(fā)，也就是說(shuō)我們要在AI芯片上，先把推理框架做出來(lái)。我們基于深度學(xué)習(xí)重新設(shè)計(jì)了VPU芯片的框架。
除了人臉識(shí)別之外，AR眼鏡在安防領(lǐng)域還可以做更多，例如識(shí)別車(chē)輛、物體，還可以指揮作戰(zhàn)。AR眼鏡作為第一視角交互，同時(shí)還連接進(jìn)更聰明的終端。
亮亮視野不只是一個(gè)眼鏡，準(zhǔn)確的說(shuō)我們做的叫第一視角交互產(chǎn)品及方案。我們對(duì)接更大的平臺(tái)。
雷鋒網(wǎng)：那么，在實(shí)際的操作層面，亮亮視野是如何將公司的AR眼鏡產(chǎn)品和技術(shù)與企業(yè)的需求結(jié)合起來(lái)呢？雙方共同打磨產(chǎn)品的過(guò)程是怎么樣的？
吳斐：我們公司發(fā)展分幾個(gè)階段。
第一個(gè)階段我們是單輪驅(qū)動(dòng)，我們先通過(guò)技術(shù)的單輪驅(qū)動(dòng)把產(chǎn)品做起來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品一定是不完美的。我們把這個(gè)產(chǎn)品去給到潛在的客戶(hù)，和他們一起開(kāi)發(fā)軟件，很多嘗試沒(méi)有成功，但是越給你負(fù)面反饋的人，其實(shí)是越想用的人。
當(dāng)我們聚焦到工業(yè)和安防領(lǐng)域后，我們提了一個(gè)概念叫雙輪驅(qū)動(dòng)——技術(shù)和業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)。為了達(dá)到這個(gè)效果，我們連整個(gè)組織架構(gòu)都改造了。
原來(lái)我們是先做好一個(gè)技術(shù)，然后拿給商務(wù)去賣(mài)，這樣只能是單向的信息傳播，沒(méi)有直接的反饋。雙輪驅(qū)動(dòng)則是，我們?cè)谇岸虽N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)高度配合。
這樣一來(lái)，我們的信息就能順暢了。現(xiàn)有的東西，銷(xiāo)售去賣(mài)；一個(gè)新的機(jī)會(huì)來(lái)了，就給到商務(wù)和產(chǎn)品做研討：這個(gè)是一個(gè)新需求嗎？這是一個(gè)老需求的性能的迭代嗎？?jī)?yōu)先級(jí)是什么樣的，我們?cè)谶@里面論證的是特別充分，然后讓技術(shù)團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)需求。
雷鋒網(wǎng)：你們此次完成B+輪融資，后面有什么計(jì)劃？
吳斐：第一，我們忙不過(guò)來(lái)了，人手嚴(yán)重的短缺，團(tuán)隊(duì)構(gòu)建肯定是第一步了。
第二，我們發(fā)現(xiàn)有很多業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始分模塊了，不能一級(jí)打天下了。我們也希望有一定的研發(fā)投入。
還有很重要的一點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，我們慢慢的營(yíng)造一個(gè)生態(tài)。當(dāng)然我們并不是要建立量為中心的生態(tài)，而是說(shuō)第一視角交互這種生態(tài)是一定要建立起來(lái)，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多的這些基礎(chǔ)公司，方案公司，我們?cè)趺礃痈玫钠鹾希瑢?duì)外的循環(huán)是我們下一步的重點(diǎn)。
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