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“上海四小龍中，如果說米哈游、疊紙、鷹角，算得上中國的第2代游戲公司——那么莉莉絲，或許只能算1.5代的公司。”文西迪，一個上海游戲圈里人如是說。
相比另外的“三小龍”，莉莉絲顯得似乎有些“老氣”。在游戲圈猛卷內容、IP、情感鏈接，苦做內容游戲的時候，莉莉絲反而還在靠著卡牌、SLG 等更“老成持重”的游戲品類沖擊市場，故事確實缺了幾分“性感”。
但故事的另一面，在游戲人心里，莉莉絲卻像一處“流著奶與蜜的應許之地”——在這里，有能力的人會得到尊重，內部創業的氛圍很強，而公司掌門王信文也不離項目，提綱挈領地引領著公司項目的開發。
（莉莉絲的“龍興之地”）
正是這樣的莉莉絲，在今天，一樣面臨著“不得不轉型”的難題。
靠買量沖擊市場，這條路莉莉絲跑了快10年，卻還是在這條路上吃了虧——在蘋果 IDFA 新政策的限制下，游戲廠商再難收集用戶數據，一批“買量好手”都在大浪下翻了船，莉莉絲也不例外。
到了2023年，網絡資料顯示，當年莉莉絲的收入近乎腰斬，跌幅42%，縮水至6.25億美元。
和上篇文章所講的米哈游一樣，莉莉絲的轉型也逃不開“工業化”的路；但相比米哈游，莉莉絲在技術、內容、產品等層面的底子客觀而言都略遜一籌，這條轉型之路也就顯得更加艱難。
01 “邦聯盟主”王信文
在一眾鮮衣怒馬的四小龍創始人里，莉莉絲的王信文，或許是唯一一個擁有微信公眾號的男人。
如果你2018年碰巧關注了他，大概會發現這樣一件事：
持續更新的一年時間里，王信文的推送做到了如美國黃石公園那座間歇泉一般的準時——無論前一天是“半推半就”喝了半斤茅臺的周三，還是與湖畔大學的同學們聚餐，馬云在場的周三。
這一時期的王信文，用“勤奮和自律”來概括，并不為過。借公眾號的窗口，雷峰網也得以一窺王信文，從騰訊北極光，到莉莉絲草創時期的心路歷程。
曾經的王信文，是“不相信管理”的。譬如在莉莉絲創業之初，王信文的幾個重要伙伴，均來自騰訊，但由于彼時他的資歷較淺，所以招徠的團隊，整體的管理經驗也較為有限。
騰訊離職的前一年，王信文破天荒地拿了個“C”。即便不“馬后炮”地復盤，這也是一個天才被埋沒的劇本。
2013年離職創業，鵝廠對其不屑一顧，王信文和莉莉絲又意外地卷入360和騰訊的“3Q 大戰”，在時代的渦流中，意外又注定地在上海游戲圈站穩了腳跟。
有了自己的攤子，王信文暗暗決定，在鵝廠吃過的苦，決不讓莉莉絲的兄弟們再吃一遍。
選擇關鍵崗位負責人時，他不看重管理經驗，只看重專業能力；對于在研項目的諸多細節，早期的王信文也跟蔡浩宇一樣，事無巨細親自“手K”。
甚至在莉莉絲創立的初期階段，王信文拒絕在公司搞績效考評和職級評估。
如果對于蔡浩宇這類“天才制作人”，這是一種足以被稱為“優勢”的特性。但在不斷自我迭代的王信文看來，這顯然是需要克服和改進的。因為“管理是一門很復雜的科學，沒有足夠經驗時就想搞創新，太難了。”
（莉莉絲舊辦公地的照片墻）
后來在某一次進修時，王信文被問及了一個問題：“你們在自己的公司里，角色是做‘頭牌’，還是做‘媽咪’？”王信文一開始當然是選擇“做頭牌”的，但在莉莉絲的擴張階段，各種問題漸次暴露之后，他最終開始做起了“有限管理”的媽咪——
“遇到別人來找我解決問題，我盡量說，‘你決定吧’；又或者說，‘這事不歸我管，你去找某某某’。如果還不行，我就把相關的人叫到一起，討論解決問題的思路。”
在莉莉絲老員工德文看來，這在某種意義上，成為內部逐漸“邦聯化”的根源。
1781年，美利堅大陸軍在約克郡戰役大敗英軍，經此一役，美國獨立幾成定局。
但在“諸侯割據”的邦聯制下，國庫居然沒有足夠資金支付捷報傳遞的郵差費用，甚至在征稅、征兵等一系列國之重本上，中央政府居然毫無話語權。
首任財政部長居然要通過登報施壓，才能收到紐約州本應繳納的稅款。
6年后的1787年，大陸會議頒布的美國憲法，即用更集約的聯邦制取而代之，美國政治的改革之路由此開始。
同樣的道理，放在公司治理亦然。
在游戲圈，著名的“邦聯制”組織，首先得是網易互娛。
觀察網易互娛的組織架構，就不難發現，旗下工作室林立，內部創業氛圍極強，項目之間各自為戰，創新也應接不暇。
在這樣的結構下，網易互娛曾經孵化出了諸如《陰陽師》、《第五人格》、《蛋仔派對》等優秀的項目。
然而，隨著時間的推移，近些年，能在游戲圈打出名號的項目，網易互娛的項目越來越少，反而是架構更集中的網易雷火，制作出了更多膾炙人口的作品。
隨著今年向浪被帶走調查、少云官宣離職，網易互娛的架構也面臨著一波重大調整，而丁磊也不得不再掌權柄，重新拎起網易互娛的管理體系——某種程度上，這或許也顯示著“邦聯制”在網易互娛的失效。
（我們后續還有網易以及騰訊更多內幕報道，歡迎添加微信Who123start，等你來撩）
莉莉絲的邦聯化，也并非美利堅式的“互不統屬”，而是在王信文制定頂層原則的情況下，各個事業部負責人相對“便宜行事”的決策權——除了一些重大事項，王信文幾乎不會干涉。
即使在內部遇到爭執，王信文也很少擺出老板架子壓人，更傾向于在 Battle 中舉例說服，以理服人。
由此，也形成了袁帥主管大部分卡牌、SLG等傳統優勢項目，張子龍分管發行業務，王信文帶領《遠光84》、《生活派對》等創新型項目的基本格局。
每個“邦”之間的分管業務，自然有“卷度”上的差別。身處“邦聯盟主”親自帶領的“嫡系業務”，德文也充分享受了王信文式管理帶來的好處——當其他三條龍的同學們還在加班，德文可能已經下班休息。
實實在在的錢，長期在莉莉絲工作的同學，很在意工作體驗的舒心與安心——而這主要由金錢之外的福利組成。
按德文的說法，莉莉絲在內部福利上頗為慷慨：譬如敞開供應的零食；再比如每逢生日，固定額度的禮物卡；再比如雖然不能全請，但是用掉一半問題并不算大的每年30天全薪病假；再比如疊加內部優惠券，帶杯子約等于不花錢的冰美式。
雖然就成本層面衡量，這些并不算較大的投入，但對每一個在職的莉莉絲同學而言，這些都是實實在在提高幸福指數的“情緒價值”。
更實在一些的薪水普調，在莉莉絲的前幾年是每年兩次，最高10%；經過調整改為每年一次，最高幅度為20%。
這些流程，幾乎不需要像其他大廠那般，經歷各種面試和答辯，只需直接在內部OA上申報，再在手機上接收普調短信即可。
對于一些綜合能力不錯的莉莉絲同學，每年小二十個點的收入提升，幾乎可以做到“點擊就送”。
“即使收入下滑，莉莉絲也沒淪落到要去攀比，或是壓榨員工的地步。”德文說道。
作為前騰訊員工創辦的公司，對于騰訊系人才的偏愛，也是一件自然而然的事情，一些有能力的老鵝廠，會獲得較大的上升空間。
德文曾見過，不止一位來自騰訊的資深技術崗，他們身兼技術能力和極高的“情商”，在不到一年的時間里，從一線大頭兵變成十多人規模團隊的負責人。
“他們對于相對單純和佛系的‘純血莉莉絲’同學，在某種程度上算得上降維打擊。”德文說。
相對寬松的管理文化，大廠新人較好的上升空間，再加上一個擅長自我迭代的創始人，莉莉絲從《刀塔傳奇》時期的小作坊，再到《萬國覺醒》、《劍與遠征》傍身的中大型國際化“四小龍”，幾乎是一件水到渠成的事情。
時至今日，為莉莉絲貢獻絕大部分營收和流水的品類，仍然以卡牌和 SLG 為主。
多年廝殺過去，在這兩個品類的戰場上，天下格局已有大致劃分，玩家群體也再難有重大增長。
王信文未必沒有察覺這種代差。在最開始的時候，他將其押注于代理外部創新的項目。在1年多的時間里，商務同學看了1000多個項目，面聊100個，簽約和投資了11個，總成本1.2億，但總收入只有不到3000萬。連帶研發公司也難以存活。
內部的創新，王信文同樣孵化了10多個，同樣無一成功，死因各不相同。事后總結時，王信文認為，“創新”并不是項目成功的決定性因素。創新，只能作為達成目標的手段，用于解決特定的問題。
在莉莉絲，王信文身上有蔡浩宇的“宅男”屬性，但相比少了一些專斷；他身上有張一鳴的“理性”，但比起后者又更近人情，
02 “第二曲線”《生活派對》
今天的莉莉絲，當紅炸子雞一定是《劍與遠征：啟程》——作為一個重資產的 3D 項目，也逃離不了“200人2年”的成本魔咒，投入量級大幾千萬起底。
而算起來，作為《劍與遠征》的續作，《劍與遠征：啟程》更像是莉莉絲花大成本打的一張“安全牌”。
安全牌中，無論是《劍與遠征：啟程》，還是去年8月剛剛上線的《小冰冰傳奇懷舊服》，都離不開買量的老路子。
而在買量價格水漲船高的今天，過去所有買量廠商的方法論都受到了挑戰。一位莉莉絲同學雷克斯對雷峰網表示，今天《小冰冰傳奇懷舊服》的買量方式也更傾向于精準買量，價格大概在200元/人左右，回本周期預期大概在30-60天。
過去的老方法正在失效，而莉莉絲卻不愿讓自己產生路徑依賴。雷克斯說：“如果莉莉絲有路徑依賴的話，那么我們就會變得更庸俗——干脆全做《小冰冰》換皮就完事了。”
坊間傳聞，在莉莉絲，內部甚至有人提出過：“為什么不去做‘換皮’的商業探索？”最終還是被王信文親自否掉了。
要轉型，要從卡牌和 SLG 之外發現“第二曲線”，莉莉絲必須做一款與《小冰冰傳奇》、《萬國覺醒》、《劍與遠征》都不一樣的游戲。
《生活派對》就是這樣的一款項目——公司掌門王信文甚至親自撰寫過策劃書，其重視程度可見一斑。
每上線一個新玩法，王信文也會作為測試人員之一，在一線人員不知情的情況下下場測試，此間還發生過不少故事。（欲交流莉莉絲及四小龍相關信息，歡迎添加作者微信FernandeZ-D）
很難說，《生活派對》是否是莉莉絲過去一直指導思想的產物。但從該項目離職的巴斯告訴雷峰網，無論是《生活派對》,還是即將推出的射擊類項目《遠光84》，其“主線任務”，即是為莉莉絲探索“大DAU付費項目”，尋找另一批市場用戶的可能性。
此前的數值向SLG和卡牌策略類游戲，其突出特點，在于通過較重度的玩法綁定玩家，中間附加社交元素，如果拿掉玩法賦予的目標感，那么此前構建的社交系統很可能會崩盤。
但如今的莉莉絲，則希望通過憑借項目玩法，映射出玩家自身的興趣愛好，進而達成社交。“即使這個內容變得無趣，他們（玩家）依然能基于此前的社交關系在一起進行游玩。”巴斯說道。
它作為一個2019年立項，且以《Boom！Party》為名上線過海外商店的產品，改頭換面為《生活派對》上線至今，某種意義上也映射了莉莉絲從0開始，構建工業化管線的進程。
據雷峰網了解，《生活派對》的初版表現，并不盡如人意，不過第一任制作人也沒有引咎去職，而是被王信文“活水”到另外一個項目，活躍在一線進行開發工作。
無獨有偶，彼時也正是劇本殺、鵝鴨殺、糖豆人、元宇宙等虛擬社交玩法“百家爭鳴”的階段。王信文索性讓《生活派對》的開發團隊，把時興的多人社交玩法都在《生活派對》項目測試一遍。第一次嘗試的玩法，是劇本殺。
據彼時的策劃亞瑟回憶，由于涉及到玩法更迭，莉莉絲從外部空降了一位名為張旭的負責人,此前他在完美世界供職。
但這位負責人上任之后的第一把火，則是為包括他在內的組內所有“老人”，發了一張“白卡”績效。（按莉莉絲內部績效體系，從低到高為白綠藍紫橙五個等級）在莉莉絲，這幾乎就是優化的前奏。
亞瑟并不清楚是什么情況，一開始選擇跟他溝通，但發現微信已經被單方面刪除。直到離職之后他才發現，他原來的崗位，已經被替換成了張旭的老下屬。
這雖然是一個典型的“騰籠換鳥”劇情，但同樣也是《生活派對》在玩法更迭時期，不可避免產生的人事動蕩。以摩根為代表的劇本殺玩法嘗試，自是以失敗告終。
以亞瑟離職為時間節點，此前的4年時間，項目仍然以《boom！party》存在，其后則被改組為《生活派對》，開始嘗試以鵝鴨殺like為代表的輕度社交玩法。
這一時期，情況就相對好了很多。
其一，這個時期的負責人凱丁，剛從技術向的渲染組長轉型為制作人，而且從私人關系看，他還是王信文北極光工作室時期的同事，和南京大學的校友。
凱丁對自己職業方向的選擇和定位是——要么完全把關做獨立游戲，要么就是這個項目組在做一件很特別的事，而王信文親自督戰的《生活派對》，顯然足夠特別。
其二，據莉莉絲官方消息，凱丁到《生活派對》項目后，拉通了整個渲染管線，同時放棄使用Lightmap（一種離線烘培到貼圖的靜態全局光照技術），轉而使用更合適項目的Volumtric GI（一種基于球諧的全局光照技術）系統，用于提高全局光照效果，又能方便美術，甚至玩家使用。
莉莉絲工業化的魔盒就此被打開。
另一位“鵝鴨殺like”玩法時期的策劃摩根，向雷峰網回憶，凱丁對有能力的同學，給予了相當充分的信任和支持，而這種近乎“放權”的支持，被漸次傳達到了一線基層的研發和策劃。
涉及到玩法構建的工作，其強度當然不小，但凱丁能做到與一線同學“同甘共苦”，一起熬夜加班。這種“與子同袍”的情誼，也間接激發了團隊的工作效率。
按照摩根的說法，從劇本殺like玩法,切換至鵝鴨殺like玩法，再轉至后續的致命公司like玩法，雖然主推玩法不斷變化，但項目組的工業化基建居然還能“跟得上”，并在此基礎上不斷沉淀出新東西，以至于項目組可以做到不斷緊跟市面上最新的玩法，而不至于產生產能空擋。
基建水平上升的核心原因則是，在此期間，《生活派對》的玩法探索，催生了包括成套的美術中臺、工程結構、AI角色生成等一系列工業化開發套件，這些副產品最終也被貢獻給了其他的在研或在運項目。
尤其值得一提的是，在這些副產品中，其中一樣東西叫自研引擎。在摩根看來，莉莉絲目前無論是買量還是研發，都是相當高的成本支出，這是剛性的。
但在技術層面，自研引擎是可以被做出來的，換言之，這是可以用時間省下的成本。哪怕同樣的玩法，用Unity去做，最快能提前一年就完成。
在此之前，無論是《boom!party》還是《生活派對》前期，其人事動蕩的核心根源也在于此——自研引擎性能尚未跟上玩法和內容的更新，一套代碼，要為Unity寫一次，再用自研引擎改一遍。致使產能遲遲跟不上。
如今，只需一套代碼，可以直接無縫導入兩套引擎，單位產能所需時間直接減半。至此，莉莉絲也形成了自研引擎、關卡設計、美術中臺三位一體的格局，擁有了可以快速復制熱門和爆款的能力
03 要創新，還是要留存？
在數年沒有正向ROI的前提下，公司能做到充分包容生活派對前期的產能問題，和轉型過程的困難，王信文的支持顯然起了大用處。
據雷峰網(公眾號：雷峰網)了解，王信文對《生活派對》的要求，是1萬左右的DAU，而《生活派對》在其數據最好的時期，其DAU為5萬。
需要注意的是，作為買量大戶的莉莉絲，對于《生活派對》的宣發，除了 B 站官方賬號和 TapTap 社區，幾乎沒有任何素材投放。這是在純自然流量狀態下的用戶數據。
如果按一局14人的匹配要求，5萬 DAU 已經幾乎能保證20秒左右匹配一局。
但據摩根透露，匹配并不是最終的方向，項目組更希望像朋友組局玩鵝鴨殺一樣，同好之間組成社群，進而沉淀固定的用戶關系，并最終為莉莉絲找到一批與此前 SLG、策略卡牌完全不同的用戶類型。
一旦有人想玩，只需微信或者游戲內發消息即可成行。這種社交模型，在DAU面臨衰減時，反而會更具生命力。
起碼在項目上線測試初期，王信文對《生活派對》的信心非常充足，一度還曾放下“到時候把蛋仔派對用戶都接過來”之類的“豪言”。
但隨著后期測試遇冷，制作人凱丁的卸任（去其他項目做引擎專家），曾經的豪言壯語，都隨著那次史無前例的優化，變成了過眼云煙。
無論是亞瑟還是摩根，在向雷峰網復盤時都曾不約而同地提到過一個問題，那就是《生活派對》DAU 分布的不均衡性。
前面已經說過，《生活派對》的主推玩法，從至少兩年多以前，就開始了一年一換的節奏。無論是內測還是更大范圍的公測，其原始玩家某種意義上已經習慣了這種一年一次“DLC”的劇本。
也因此，《生活派對》的絕大部分 DAU，往往都沉淀在了最新推出的玩法板塊上，此前精心制作的玩法，則被“打入冷宮”。
經歷完整兩個玩法開發流程的白冰對此深有體會。在玩法上線前的一個月時，她所在玩法的策劃，每天需要帶3-5個程序進行玩法的構建工作——頭天晚上列出 to do list ，第二天就在工位上開始提需求——改需求——實現需求的無限不循環戰爭。
如果說回報，當然是有的。除了個人能力的磨練，在玩家社區里看到玩家對于玩法細節的反饋和夸贊時，那種成就感是任何物質獎勵也無法代替的。當然，對于用戶增長增益最大的玩法，將在年終獎的評級中獲得不小的 buff。但也僅此而已了。
原因也很簡單。《生活派對》長期未能商業化的現狀，使大部分人員無法獲得項目運營所能獲得的流水分紅。他們的收入增長來源，只能靠創新玩法帶來的用戶增長，進而帶來的年終獎增益——大約是三個月和五個月工資的差別。
類似的獎勵機制，也影響到了玩家。正因為不斷推陳出新的主玩法，不僅帶來新玩家還維持了老玩家，屢試不爽的項目高層，以此將項目組帶入了“無限創新”的循環之中，這對項目組的創意壓榨極高，且容錯率極低。一旦新玩法沒有爆點，用戶留存則會出現問題。
更壞的結果，則是原本雄心壯志加入莉莉絲的年輕游戲人，被無盡的創意漩渦“卷”出了“革命隊伍”。
亞瑟告訴雷峰網，在他所在的租房群，五百人很早就滿了，但最后一條聊天記錄，停留在了近兩年前的2023。而一個百人規模的項目組，在不到兩年的情況下，近乎換了兩茬人。
同樣因為客觀上的商業化程度不夠，創新——這個本來可以通過商業結果量化的手段，卻因為各種各樣的原因，一部分創新成果被挪用到了其他現金牛項目，變成了他人軍功章上的點綴，另一部分則直接成為了《生活派對》項目組不得不卷的“KPI”。無數人開始厭倦沒有結果的創新，亞瑟即是在這一時期選擇了離職。
這顯然與王信文早期關于創新的論斷背道而馳。
皮之不存，毛將焉附？在項目上線4個月后，高層對于《生活派對》項目組進行的優化，也就不會覺得意外了。
作為王信文的忠實擁護者，另一位員工莫妮卡的離去頗具戲劇性。
她原本身處在研項目的管理崗，有藍+績效證明的出色的業務水平，但所屬事業部的VP卻以管理不善為由，調整成為業務專家，并開始物色新的leader。
一番周折之后,部門來了新leader，有大廠背景背書。兩個月后。
據莫妮卡回憶，她頭一天還代表莉莉絲參加某個行業會議，過兩天出差回公司就被告知“你被優化了”。
至于原因，莫妮卡后知后覺，可能是高層對管理思考的某個結果，但就自身而言，她并不認為是自身犯錯或能力不濟——即便如此，公司仍然在第二天就停掉了她的所有權限。
類似的情形，莫妮卡此前或多或少從其他部門的同學那里聽過，但都一笑置之，直到優化的回旋鏢，打到了自己的身上。
這也讓莫妮卡心中一以貫之的，莉莉絲“尊重員工、尊重人才”的濾鏡，開始逐漸祛魅。——莫妮卡接著告訴雷峰網，“這一定是在哪個地方，出現了什么問題。”
04 結語
放在五年前，很多現在是問題的問題，都不是莉莉絲需要考慮的問題。
2019年，國內游戲產業的“第一次版號危機”剛剛結束。行業正迎來前所未有的復蘇，靠著成熟的數值體系和買量策略，莉莉絲坐穩了出海游戲廠商的頭三把交椅，風頭正勁。《Bomm! party》和《末日余暉》，彼時也只是探索性質的項目，如是而已。
疫情三年，小文兩篇，以往渠道為王的時代，變成了產品和內容說話，莉莉絲曾經無往不利的買量，被手機廠商掐住七寸——從買量導向到產品導向，也從一個可選項，變成了休戚相關的必由之路。
轉型不是請客吃飯，其他廠商該交的學費，莉莉絲一樣不落。唯一的問題可能在于，彼時的莉莉絲，仍未建立起對應玩法的工業化流程管線，甚至在負責人一年一換的節奏下，以莉莉絲將將搭建好的產能，并不足以應對頻頻更換玩法帶來的落地需求。
這些困難，王信文并非沒有預期。他的解法則是：內追工業化，外請大廠來的“得道高僧”。所以我們看到了，前鵝廠人在莉莉絲極高的成長性，以及王信文對《生活派對》等新項目，遠超一般向產品的耐心。
而在“耐心”的 B 面，長期作戰、反復更改，看不到明天的持久戰給開發者帶來的心理壓力，也像極了一座大山——不少備受矚目的項目就是這樣“涼涼”的。
因此，在裁員的靴子落下之時，相當數量的被裁員工，并不會覺得有太多意外，甚至會有一些如釋重負的解脫。
或許，相比無盡的玩法創新深淵，年年更換的大領導，一個方向確定，玩法久經打磨，上下勠力同心的項目，才是莉莉絲人真正需要的“創新”——哪怕這是一條未曾設想過的道路。（本文是專題“上海游戲四小龍的中場戰事”的第二篇，關于更多四小龍秘辛，歡迎添加作者微信FernandeZ-D交流）
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