<mark id="oztn4"></mark>
0
| 本文作者： 楊麗 | 2021-10-27 14:23 |
作者 | 楊麗
編輯 | 王亞峰
一、“中國(guó)早期的VC圈像巨嬰國(guó)”
“國(guó)內(nèi)早些時(shí)候的風(fēng)投圈，像是一個(gè)巨嬰國(guó)。”一位退隱江湖的知名投資人任天揚(yáng)（化名）向雷鋒網(wǎng)感慨道。
這個(gè)圈子表面風(fēng)光無(wú)限，剝開(kāi)皮瓤都沒(méi)熟透：缺少獨(dú)立思想、模仿抄襲、亂攪行業(yè)、長(zhǎng)不大……
唯獨(dú)靠時(shí)代紅利，賺的盆滿缽滿。
大家投移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，盛行的投資邏輯叫押賽道。
何為押賽道？說(shuō)好聽(tīng)些就是判斷出前景不錯(cuò)的方向，投資大量公司，幾十個(gè)矮子中成一將軍，便可把風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖掉，還能獲得千百倍回報(bào)。
“但押賽道說(shuō)句難聽(tīng)話，不過(guò)是看到歐美哪些企業(yè)增長(zhǎng)迅猛，照貓畫(huà)虎投幾家有著美國(guó)企業(yè)影子的中國(guó)公司，和抄襲無(wú)異。”任天揚(yáng)笑著說(shuō)。
那時(shí)候的投資邏輯，和深度學(xué)習(xí)的技術(shù)原理相似。
設(shè)定好目標(biāo)，采集大量相似樣本（項(xiàng)目），加大算力（資金），暴力試錯(cuò)，最后等待一個(gè)最優(yōu)結(jié)果出來(lái)。
“你說(shuō)它中間有什么技術(shù)含量嗎，有是有，但沒(méi)什么難度，唯一的含量就在調(diào)參。在投資上，調(diào)參就是做局。”
壓賽道式投資，馬太效應(yīng)嚴(yán)重，贏者只有少數(shù)人。
直到2016年阿爾法狗出世后，局面大變。
某種程度上講，AI投融資，應(yīng)該是國(guó)內(nèi)VC第一次表現(xiàn)得不那么像巨嬰的領(lǐng)域。
歐美至今未出現(xiàn)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)般成功的AI投資案例。
而國(guó)內(nèi)投資人在沒(méi)有任何參考坐標(biāo)的前提下，毅然進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，掏出全球最多的2000億去重倉(cāng)AI。
“往好里想，國(guó)內(nèi)這一批VC不再是巨嬰，能勇敢地踏入無(wú)人區(qū)，并且形成了一套領(lǐng)先世界的AI投資方法論。投資人們也能真正下沉到田地里，去了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，去學(xué)習(xí)技術(shù)。這非常好。”
“以前的投資人是財(cái)務(wù)專(zhuān)家、做局專(zhuān)家、運(yùn)氣專(zhuān)家，現(xiàn)在不得不先成為行業(yè)專(zhuān)家。”
但壞事是，這次果敢行為背后的試錯(cuò)代價(jià)，過(guò)于巨大：企業(yè)死傷無(wú)數(shù)、欺騙者無(wú)數(shù)、投資人和企業(yè)之間的矛盾無(wú)數(shù)……
甚至一度讓部分投資合伙人發(fā)誓永久性退出人工智能領(lǐng)域。
什么原因？
技術(shù)不成熟？產(chǎn)品不落地？賺不了錢(qián)？
是，也不全是，上面三個(gè)原因只是表象，人人都能以此津津樂(lè)道，談出個(gè)所以然。
但背后的本質(zhì)是“投資人做局”和“創(chuàng)業(yè)者破局”的失利。前者在給后者做局，后者覺(jué)醒后不斷在破前者做的局。
二、受傷的投資人：做了個(gè)大局，投了個(gè)寂寞
什么是做局？
這個(gè)充滿東方智慧和神秘色彩的詞匯，經(jīng)常出現(xiàn)在北京創(chuàng)投圈里。
局，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是身邊各種資源之間相互關(guān)聯(lián)和作用的一個(gè)場(chǎng)景。管理學(xué)家寧向東曾總結(jié)，人只要想做事，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)“局”里。
身邊包圍的所有資源，都跟你有了關(guān)系。有些資源支持你，是“正資源”。
有些資源阻攔你，是“負(fù)資源”。
人或企業(yè)，之所以被困在一個(gè)局里，就是攔你的負(fù)資源太多，沖不出去。想辦法移走負(fù)資源，沖出圍城，就叫“破局”。
而一個(gè)投資人特意給被投企業(yè)和其他投資人，部署一定比例的正、負(fù)資源，讓企業(yè)按照自己的意思走，這是“做局”。
破局本質(zhì)上是改變資源的性質(zhì)，讓負(fù)的變成正的。
投資人做的局，看似給企業(yè)布了很多正資源，但在企業(yè)的真實(shí)發(fā)展道路上，可能是“負(fù)資源”。
投資人做局：不是你想成為什么，而是我想讓你成為什么？
早期，一批剛畢業(yè)不久的名校AI博士們，憑借良好的學(xué)術(shù)背景和大好時(shí)代，進(jìn)入到投資人的視線。
在投資人眼中，自己好比是藝術(shù)家杜尚。
只要時(shí)代發(fā)展足夠快，他們給一個(gè)物品或一個(gè)人，賦予一段故事，一個(gè)符號(hào)，就能成為無(wú)價(jià)的藝術(shù)品。哪怕是一個(gè)小便池。
杜尚經(jīng)典作品《泉》
AI縱使有著無(wú)比巨大的市場(chǎng)。
可尋找AI寶藏的路徑，沒(méi)有人知道。每走錯(cuò)一步，都要繞不少?gòu)澛贰?/p>
投資人尋寶的方式依舊沿用了互聯(lián)網(wǎng)的方法論，形成“低成本復(fù)制的規(guī)模化”效應(yīng)。
于是事先預(yù)設(shè)好目標(biāo)，根據(jù)故事所需的資源，進(jìn)行資源整合和資源設(shè)計(jì)，開(kāi)啟做局之路。
“由于只懂技術(shù)的年輕創(chuàng)業(yè)者，并不懂得如何在AI商業(yè)世界行走。所以混跡江湖多年的投資人們，自以為很聰明，把手伸的無(wú)比長(zhǎng)，主導(dǎo)著公司的戰(zhàn)略和節(jié)奏。”創(chuàng)業(yè)者高松（化名）告訴雷鋒網(wǎng)。
最早期，投資人一致認(rèn)為AI是個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，圍繞技術(shù)大牛來(lái)做局，是企業(yè)破局的關(guān)鍵。
于是把自己投的很大一筆錢(qián)，用在招募大牌科學(xué)家上，另一部分錢(qián)，把有著學(xué)術(shù)背景的創(chuàng)始人進(jìn)行包裝。
雷鋒網(wǎng)《AI冰與火》系列上一篇文章《AI人才越來(lái)越不值錢(qián)了嗎》中詳細(xì)分析過(guò)，AI科學(xué)家其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)大廠，有著天然的耦合性。
但在中小企業(yè)和傳統(tǒng)IT企業(yè)，引入AI科學(xué)家所帶來(lái)的組織矛盾隱患，些許時(shí)候要比他能解決的實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題的價(jià)值更大。
但錯(cuò)誤并不在AI科學(xué)家身上，而在大部分企業(yè)并不具備消化科學(xué)家的組織能力。
講科學(xué)家故事的悖論
那個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)者和投資人，都對(duì)AI科學(xué)家有著過(guò)分的期望和神化，默認(rèn)有他們駐場(chǎng)，任何目標(biāo)都可實(shí)現(xiàn)，畢竟這批科學(xué)家已在細(xì)分學(xué)術(shù)領(lǐng)地里完成過(guò)其他人無(wú)法實(shí)現(xiàn)的成果。
但這時(shí)候，出現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。
一是投資人并不能很好的判斷，哪些人是優(yōu)秀科學(xué)家。
做局選錯(cuò)主角，后患無(wú)窮。
“個(gè)別公司引入了三流學(xué)者，對(duì)外卻吹著超一流的牛，全然不知把自己置身于大型打臉現(xiàn)場(chǎng)。而這些不入流的學(xué)者在企業(yè)吹捧下，會(huì)潛移默化地把自己當(dāng)大師。被同行冷落后，還厚著臉說(shuō)，我和那幫整天寫(xiě)論文的人有別，我是實(shí)干派。”多位學(xué)者向雷鋒網(wǎng)批評(píng)了當(dāng)下的風(fēng)氣。
不少學(xué)者進(jìn)入工業(yè)界后，在高薪資、高話語(yǔ)權(quán)、高頻吹捧后，變得盲目自大，自我認(rèn)知障礙。
“有些人完全不知，自己處于一個(gè)投資人設(shè)計(jì)的局里，這個(gè)局中，你不過(guò)是一個(gè)符號(hào)，一枚棋子。從公司經(jīng)營(yíng)角度講，多數(shù)公司用不著科學(xué)家。但有些自大的科學(xué)家被捧起來(lái)后，又偏偏喜歡刷存在感。高高在上地懟業(yè)務(wù)部和工程部的高管。自己做不好的事，總認(rèn)為是業(yè)務(wù)部給的數(shù)據(jù)不夠，質(zhì)量不高，配備的人手不行。讓公司烏煙瘴氣。”
可笑的是，一些所謂的科學(xué)家離職后，CEO和投資人才后知后覺(jué)反應(yīng)過(guò)來(lái)問(wèn)詢?nèi)?nèi)人，自己家的科學(xué)家到底什么水平。
“還是有那么些企業(yè)，在欺世盜名的三流科學(xué)家身上栽了跟頭的。沒(méi)栽跟頭的企業(yè)，做局做的也挺痛苦。”
找到貨真價(jià)實(shí)一流科學(xué)家的企業(yè)，在慶幸之余，要面臨一個(gè)難題：怎么用他。
“如果你想讓他們幫客戶解決實(shí)際業(yè)務(wù)問(wèn)題，可行性并不高。同時(shí)能在學(xué)術(shù)、工程、產(chǎn)品領(lǐng)域有杰出實(shí)戰(zhàn)能力的企業(yè)科學(xué)家，在國(guó)內(nèi)甚至都不超過(guò)五個(gè)。同樣是IEEE Fellow級(jí)專(zhuān)家，有些人能拿到三、四千萬(wàn)的年薪，有些幾百萬(wàn)，這就是差距。前者真的是鳳毛麟角。”一供職于大廠的IEEE Fellow告訴雷鋒網(wǎng)。
那怎么辦？用于務(wù)虛。
只要把明星科學(xué)家和明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的故事講圓，下一輪會(huì)有VC愿意為之買(mǎi)單。
這種手法，在2016年-2018年間效果顯著，企業(yè)只要把科學(xué)家的故事講好，融資不成問(wèn)題。
VC嘗到甜頭后，親自出馬，為所投企業(yè)，找FA，約投資人，為下一輪融資畫(huà)餅造星，同時(shí)費(fèi)盡心思拉攏明星投資人上船。
而被拉攏的明星投資人，也成了局的一部分，能夠號(hào)召更多人入局。
最后，AI投資成了一場(chǎng)局中局，杠桿撬杠桿，不斷循環(huán)。
局的盡頭還是局。
看不到產(chǎn)品，也不見(jiàn)商業(yè)化。
三、創(chuàng)業(yè)者沖不破投資人做的局
過(guò)高的估值迫使創(chuàng)業(yè)者不得不做看似很有想象空間，但又異常形而上的產(chǎn)品和技術(shù)，以便支撐下一輪的好故事和高估值。
創(chuàng)業(yè)者在不斷成長(zhǎng)，他們愈發(fā)對(duì)投資者做的局中局感到不安。
于是想破掉投資者的局，專(zhuān)注真正符合當(dāng)下商業(yè)規(guī)律的事情，擼起袖子，挽起褲腿，承接不再高大上的業(yè)務(wù)，先成外包，成為集成商，去賺些錢(qián)。雖很土，收效甚微，但每一步都無(wú)比踏實(shí)。
當(dāng)AI創(chuàng)業(yè)者真正踏入到局外的土地時(shí)，被兩股力量擋在了前面。
“一股是投資人，自己辛辛苦苦做的高大上的局，就這么給埋汰了。另一股是行業(yè)里的老牌玩家，扎根很深，很難撼動(dòng)。”一位切身做過(guò)局的AI投資人講述道。
那怎么辦，企業(yè)祭出兩套方法論：一是田忌賽馬，二是師夷長(zhǎng)技以制夷。
田忌賽馬，用自己的長(zhǎng)處對(duì)別人的短處，拿自己的最短處，成為別人長(zhǎng)處的炮灰。
新興AI公司相比老牌廠商的優(yōu)勢(shì)是什么？很多人說(shuō)是技術(shù)。
不全對(duì)，而是高成本優(yōu)勢(shì)。
很多人不能理解，高成本何時(shí)成了優(yōu)勢(shì)？
傳統(tǒng)IT公司在ToB/G市場(chǎng)的成功，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把“成本三低”做到了極致：
平均人力成本低
運(yùn)營(yíng)成本和銷(xiāo)售成本低
產(chǎn)量擴(kuò)大后的邊際成本低
大型IT公司之所以能在定制化賽道里存活，很大部分原因在于人效的極致追求，說(shuō)得不好聽(tīng)，就是用更低的成本，去省出更多的利潤(rùn)空間。
而AI公司的高成本打法，單從獲客角度來(lái)說(shuō)，頗有好處。
一套造價(jià)昂貴的系統(tǒng)以白菜價(jià)出售，客戶新鮮感一來(lái)，自然會(huì)一試。畢竟AI公司們名聲響亮，科技感十足，也能提升自己的技術(shù)形象。
AI公司的這種手段，早期卓有成效，收獲了第一批客戶，也成了他們出去吹案例的資本，但現(xiàn)實(shí)情況多是飲鴆止渴。
“AI某小龍，曾為了拿下客戶，給銷(xiāo)售的激勵(lì)是每談下一家公安，就給他發(fā)一百萬(wàn)的獎(jiǎng)金。于是銷(xiāo)售們瘋狂地推，不管產(chǎn)品是否好用，不管產(chǎn)品單價(jià)是否過(guò)于便宜，只要能占一個(gè)坑，就是成功。”業(yè)內(nèi)人向雷鋒網(wǎng)爆料。
像極了互聯(lián)網(wǎng)的補(bǔ)貼大戰(zhàn)手段。
“高昂的人力成本、研發(fā)成本、銷(xiāo)售成本、運(yùn)營(yíng)成本，每一處成本，肉眼可見(jiàn)遠(yuǎn)高于老牌IT企業(yè)。連自身都做不好降本增效，給別人降什么本增什么效？”集成商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李成告訴雷鋒網(wǎng)。
AI公司把互聯(lián)網(wǎng)的作風(fēng)帶到傳統(tǒng)行業(yè)，早期也曾讓海康這類(lèi)老牌公司焦慮過(guò)。
海康高管曾講過(guò)一句非常經(jīng)典的話：我們做不了用1塊賺100塊的生意，但在用1塊賺1塊的生意上，沒(méi)有人能做得過(guò)我們。
而這一次，以海康為代表的老牌公司，陷入了迷茫。
“這不是不按套路出牌，而是直接亂出牌，這波操作直接把我們這波老IT人給干懵了。”海康一區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人笑道。
“雖然AI公司體量都不大，但如果十幾二十家公司都這么玩，而且有資本勢(shì)力撐著，說(shuō)不準(zhǔn)行業(yè)里能燒出來(lái)個(gè)滴滴、美團(tuán)這樣的公司。當(dāng)時(shí)我們確實(shí)有擔(dān)憂，也在思考要不要順著他們的套路一起下水。”
然而就在老牌IT企業(yè)，流糾結(jié)入不入場(chǎng)的時(shí)候，做局的投資人，按捺不住了。
“眼看自己投的錢(qián)，大把花在不是他想要的地方上，哪個(gè)投資人不著急？”一位有著切身體會(huì)的投資人談道。
投資人原本想做用一塊賺一百塊的生意，而AI公司做著花三塊只收回來(lái)一塊的買(mǎi)賣(mài)。
雖然一塊賺一百很難，但至少和買(mǎi)彩票一樣，投入可控，還能買(mǎi)個(gè)好盼頭。
“投資嘛，本身就是一場(chǎng)賭博。”
如果按現(xiàn)在這樣高成本的燒，那就是個(gè)沒(méi)有想象空間的無(wú)底洞。
“很多投資人反感被投企業(yè)做比較重的項(xiàng)目，認(rèn)為這樣走下去頂多能發(fā)展成個(gè)集成商，雖營(yíng)收可觀，但無(wú)法撐起估值，上市非常困難，投資回報(bào)率極低。”
所以每當(dāng)企業(yè)的動(dòng)作有些許變形，投資人們就把手伸入至戰(zhàn)略、管理 、人事、財(cái)務(wù)、公關(guān)當(dāng)中，控制企業(yè)走向。
兩種經(jīng)營(yíng)理念的沖突，在2018年左右開(kāi)始爆發(fā)了。
爆發(fā)的結(jié)果是，那些沒(méi)有說(shuō)服投資人的公司，干脆死在路上，成了第一批炮灰。
而說(shuō)服了投資人的公司，走向更激進(jìn)的道路：師夷長(zhǎng)技以質(zhì)疑，做大廠最擅長(zhǎng)的硬件。
AI企業(yè)自知關(guān)公面前耍大刀不可取，但走到這一步，不得不做。
以AI四小龍們?yōu)槔鲇布幸缓侠碇帲勺層布m配算法，提高產(chǎn)品的綜合性能，自主可控。
可弊端是，如果硬件只自給自足，產(chǎn)量顯然無(wú)法做大，生產(chǎn)成本壓根降不下來(lái)。
何解？于是先生產(chǎn)一大批攝像機(jī)，滿足自用后，再找經(jīng)銷(xiāo)商和代理商幫他們?nèi)ヤN(xiāo)售剩下的攝像機(jī)。
“這就屬于不合情了，在太歲爺頭上動(dòng)上了土。出來(lái)賣(mài)要低調(diào)，和經(jīng)銷(xiāo)商一起悄悄賺些小錢(qián)，大家都睜只眼閉只眼。關(guān)鍵是，你一邊賣(mài)一邊肆無(wú)忌憚的喊著要顛覆人家。”一經(jīng)銷(xiāo)商老板吐槽。
“AI公司高調(diào)的做法，給我們這些渠道商帶來(lái)了不少壓力，我們的大客戶都是老牌頭部公司，如果AI公司叫囂的很大聲，會(huì)迫使渠道商不得不站隊(duì)。我們肯定站在大客戶這一邊，所以只能把AI公司的單子放棄掉。”經(jīng)銷(xiāo)商爆料說(shuō)，“某小龍至今壓著小幾億的貨賣(mài)不出去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，講究個(gè)人情世故，大家都容不得高調(diào)的人跳出來(lái)?yè)v亂。”
AI公司萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，跳出投資人設(shè)計(jì)的局之后，又跌落至老牌玩家的死局中。
老玩家們趟坑二十幾年才扛過(guò)來(lái)，初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者顯然很難從泥潭從輕松抽離。
而此時(shí)，公司內(nèi)部也在兩種局的拉扯中，陷入自己的困局里。
兩種局的背后，是這兩種經(jīng)營(yíng)文化，一種是資本導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)邏輯，一種是實(shí)打?qū)崢I(yè)務(wù)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)邏輯。兩者并不兼容。
當(dāng)兩種文化沖突愈發(fā)激烈時(shí)，派系便會(huì)形成，內(nèi)耗會(huì)加重。
這也是引發(fā)第二批AI公司死亡的重要原因。
而活著的公司，投資人眼看做了五六年的局，不見(jiàn)開(kāi)花結(jié)果，不得不揠苗助長(zhǎng)，把企業(yè)推向了似乎更為艱難的IPO之路。
走在十字路口的投資人和創(chuàng)業(yè)者，到底該如何達(dá)成共識(shí)，雙雙破局？
四、投資人和創(chuàng)業(yè)者破局的第一性原理
AI公司的來(lái)回拉扯，緣由商業(yè)目標(biāo)的不清晰。
“目標(biāo)不清晰帶來(lái)的后果是邁出的步子，分成了兩種極端：要么搞浮夸的形而上，只見(jiàn)開(kāi)花不見(jiàn)果；要么跟風(fēng)老牌企業(yè)曾經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的步伐，蝸牛行走。”高松回憶起了那段艱難的創(chuàng)業(yè)往事。
兩種選擇，都有問(wèn)題。
在《AI商業(yè)模式的脫靶、崩塌、救贖》一文中，我們深入分析了未來(lái)商業(yè)模式的三種范式：
范式一：重定制集成項(xiàng)目實(shí)施→ 數(shù)字化咨詢 → 咨詢業(yè)務(wù)反哺重定制實(shí)施 → 與大型客戶建立高粘性和系統(tǒng)不可替代性
范式二：重定制集成項(xiàng)目實(shí)施 → 進(jìn)入非標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)（AI芯片、自動(dòng)駕駛） → 形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 → 低成本規(guī)模化復(fù)制
范式三：做AI開(kāi)源工具，占位國(guó)產(chǎn)化高地。
除此之外，人工智能的商業(yè)模式路徑也可分為四個(gè)象限：分別是向下、向上，向前和向后。
向下做重、向上做輕、向前咨詢、向后運(yùn)營(yíng)
向下，現(xiàn)在90%的AI公司走的模式，即客戶需要什么，便提供什么，做高定制的軟硬一體解決方案。
這條道路最穩(wěn)健，雖沒(méi)什么利潤(rùn)，但營(yíng)收數(shù)字勉強(qiáng)糊口。只不過(guò)缺少大的想象空間，30億市值是第一道天花板。
要突破30億的天花板，需從定制化的方案中，凝聚抽離出通用的中間件產(chǎn)品。
這條路最需要的就是時(shí)間和耐心。SAP花了二十多年才走通，從大客定制，不斷剝離，讓自己成為一家純軟件企業(yè)。為此，在二十多年的標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，還設(shè)計(jì)出ABAP低代碼語(yǔ)言，并且建立起了戰(zhàn)略/IT咨詢、集成、部署、數(shù)據(jù)清洗、運(yùn)維等第三方合作生態(tài)，去讓自己的標(biāo)準(zhǔn)化軟件，有生態(tài)去支撐落地。
標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程，從來(lái)沒(méi)有一蹴而就過(guò)，時(shí)間和技術(shù)的投入，充分且必要。國(guó)內(nèi)的投資人是否能夠等待二十年？
向上，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、可規(guī)模化復(fù)制的領(lǐng)域，比如芯片、開(kāi)源框架、小微SaaS等，前兩項(xiàng)想象空間很大，但難度頗大，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)更高。而創(chuàng)業(yè)公司在國(guó)內(nèi)做小微SaaS，短時(shí)間內(nèi)來(lái)看是個(gè)偽命題，頭部廠商頂著投資人壓力不得不做大客，能說(shuō)明第一定問(wèn)題。
這兩條道路，是絕大多數(shù)企業(yè)布局和VC投資的象限。
而向前和向后，鮮有人問(wèn)津。
向前，則是數(shù)字化咨詢，從頂層設(shè)計(jì)出發(fā)，反哺解決方案的實(shí)施，這一方向，金融和零售領(lǐng)域已出現(xiàn)了一些吃螃蟹者。當(dāng)然目前中小企業(yè)提供的咨詢服務(wù)，多數(shù)在虧錢(qián)。但這里咨詢的重點(diǎn)，在于對(duì)數(shù)字化解決方案實(shí)施的反哺，而非咨詢本身。
向后，則是當(dāng)前AI行業(yè)缺少運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的角色。好比老牌硬件公司是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，AI軟件企業(yè)是裝修公司，但現(xiàn)在AI行業(yè)唯獨(dú)缺少第三方物業(yè)公司，這一模式，雷鋒網(wǎng)將在未來(lái)的文章中展開(kāi)講述。
咨詢和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，既不會(huì)過(guò)重，也不會(huì)太輕，離客戶很近，且合規(guī)性較高。
尤其當(dāng)今的環(huán)境下，一種模式能否做大，很多時(shí)候取決于領(lǐng)域本身合規(guī)屬性的高低。
過(guò)去AI最賺錢(qián)的兩個(gè)方向，其一是安防，其二是數(shù)據(jù)服務(wù)。
前者很好理解，涉及到硬件采買(mǎi)，營(yíng)收額自然高于所有行業(yè)，但沒(méi)有利潤(rùn)。
第二種則是數(shù)據(jù)服務(wù)，模式最輕且營(yíng)收可觀，通過(guò)聯(lián)合多個(gè)三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)，做脫敏數(shù)據(jù)服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)，以兜售用戶信用評(píng)分卡、用戶標(biāo)簽等形式，獲得ROI遠(yuǎn)高于技術(shù)實(shí)施帶來(lái)的收益。
這兩種模式有個(gè)共同的特征，便是在合規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)線上游走，一種是隱私信息的使用，另一種是脫敏隱私信息的間接買(mǎi)賣(mài)。
隨著數(shù)據(jù)安全法的逐步落實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)高的領(lǐng)域，定時(shí)炸彈隨時(shí)會(huì)在部分企業(yè)頭上引爆。更多內(nèi)容，可關(guān)注雷鋒網(wǎng)持續(xù)發(fā)布的《數(shù)據(jù)安全隱私計(jì)算·五問(wèn)》和雷鋒網(wǎng)在Bilibili上的視頻節(jié)目。
避開(kāi)一部分可以預(yù)見(jiàn)的高風(fēng)險(xiǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)投資的基礎(chǔ)。
回到向前咨詢和向后運(yùn)營(yíng)的模式。
“這兩賽道不僅相對(duì)安全，而且咨詢和運(yùn)營(yíng)兩賽道跑出新晉獨(dú)角獸的概率很大。”任天揚(yáng)也強(qiáng)調(diào)到，未來(lái)賽道里還會(huì)催生出一批押賽道的VC，一家機(jī)構(gòu)同時(shí)投資多家競(jìng)品企業(yè)。
五、“AI投資人要局氣，不要雞賊”
“面對(duì)這類(lèi)雞賊的VC，創(chuàng)業(yè)者要敬而遠(yuǎn)之。SAP花了二十年才成為了標(biāo)準(zhǔn)化軟件公司，人工智能和企業(yè)服務(wù)都是一條漫長(zhǎng)且成功率頗低的道路，需要?jiǎng)?chuàng)與投之間十年如一日互相信任，互相陪伴，相濡以沫，為你帶來(lái)更多的客戶和合作伙伴，而不單純是財(cái)務(wù)投資。”
AI領(lǐng)域如同打牌，多數(shù)投資人手中都是爛牌。
當(dāng)投資人沒(méi)有運(yùn)氣攤到好牌時(shí)，能做的只有盡可能地做好局部?jī)?yōu)化，把自己的爛牌，每一步打得比其他人的爛牌好那么一點(diǎn)點(diǎn)。
AI投資人要局氣，也有創(chuàng)業(yè)精神和企業(yè)家精神。
無(wú)論手中有什么牌，都會(huì)堅(jiān)持進(jìn)行資源調(diào)配，在其他牌手都棄牌或沒(méi)耐心的情況下，堅(jiān)持把牌打完，哪怕不是第一名，也一定能有自己的位置，獲得可觀的回報(bào)。
如果你是局氣的投資者，或想成為這樣的投資人，希望我們可以在第二期《AI冰與火系列·五問(wèn)》中見(jiàn)面，一同為行業(yè)提供有價(jià)值的信息和投融資服務(wù)。
本期《AI冰與火之歌·五問(wèn)》已正式完結(jié)，感謝各位關(guān)注。第二期正在籌備中，詳情可咨詢總策劃人王亞峰，微信 wangyafeng123456
最后，12月9日-11日，雷鋒網(wǎng)將在深圳承辦第六屆GAIR全球人工智能與機(jī)器人大會(huì)。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。
