昨天，今天，明天之HTC

一九九七年，就是普天同慶香港回歸的那一年，也是我覺醒了投資欲望用半年的零花錢押寶香港回歸紀念章并賠得鼻青臉腫的那一年，HTC哇哇墜地了。彼時，他還不叫HTC，只有一個狗剩式的名字，宏達，也不做手機，做PDA，是個代工廠，沒有自己的牌子。是時，電子代工廠在臺灣遍地開花，就像現在，不搞智能手機智能硬件不搞互聯網，吹牛逼的主體都得是我一朋友，我一同學，我以前，而不是我。

歷史滾滾向前，HTC腳踏實地的做著代工廠，一年又一年。再慧眼識英的伯樂也沒有那個本事看得出他骨骼清奇，將來必成氣候。

三年后，HTC成了氣候。他與并入惠普的康柏合作生產iPAQ，獲得巨大成功。HTC開始成長，逐步成為最大的PDA代工廠。2002年，HTC在Windows CE里添加了通話系統，推出PDA phone，賣瘋了。微軟和HTC合作愉快。從此以后，HTC的產品總能搭載最新的Windows mobile。借此東風，HTC成為頂尖的Windows手機生產商。2006年，HTC轉型自主品牌。這個決定讓HTC股價狂瀉，直到2008年，HTC推出名噪一時的HTC diamond，股價才開始回暖。越明年，HTC又推出了搭載Android的G3。就這么一路G下去，追著蘋果的屁股跑，HTC的股價翻番了。

形勢一片大好。

與此同時，蘋果鬧了兩次灰頭土臉，一次MOTO，一次Nokia，都是專利官司。畢竟瘦死的駱駝比馬大，搞七捻三不那么容易得手。蘋果也不是沒有收獲，經驗多了，隊伍壯了，通俗的表達就是level up成功，更知道找什么樣的柿子下手更有勝算。不能太硬，硬了捏不動，也不能太軟，軟了捏起來沒有成就感。HTC剛剛好。沒有專利積累，沒有專利官司經驗，本身又不夠強悍，規模有限，偏偏風頭正勁，都能用菊花開瓶蓋了，這簡直就是為專利官司而生的小鮮肉啊。于是，HTC的麻煩就來了。

2010年3月2日，蘋果打響了專利官司的第一槍。

HTC似乎并未注意到這個問題，投資者也以為專利不過是疥蘚之疾，撒點銀子就解決了，甚至于銀子都不用撒，出律師費就行了，MOTO和Nokia都是這么過來的，HTC不差錢。結果就是2011年4月，HTC的市值超過諾基亞。

在接下來的31個月里，HTC和蘋果交手七回合，官司從美國打到歐洲，比頭條和周一見還熱鬧，結果是HTC專利侵權，禁售。

在這里，有一件事要特別講一下：2010年8月，三星表示咱的amoled因為外星人入侵所以產能不足給HTC斷了貨，如日中天的G7不得不把臉換成索尼的（這不是三星第一次玩這一手，也不是最后一次，不信可以自行百度，再不信可以你懂的。總之，三星的一手落井下石玩得登堂入室）。這個小小的試水很成功，HTC的名聲敗了一點，三星前進了一小步。這是一小步，似乎也是一大步。

折騰兩年，2012年末，HTC已經不是那個在美國銷量超過蘋果的安卓代表了，蘋果需要全力對付來勢洶洶的三星，一切能或者可能給三星帶來麻煩的公司都是蘋果的座上賓，惡心也算，HTC因此撿回一條命。

蘋果和解，后院的熊熊大火滅了，HTC望著斷壁殘垣，想著大難不死必有后福，琢磨著收拾舊河山朝天闕。然后，他發現世界變了，變得陌生了，玩耍了十幾年的歐美市場此路不通。蓋世兔三百六十度碾壓G14之后，三星一路狂飆，HTC已經看不見他的車尾燈。消費者眼里的安卓不再是HTC，而是Samsung，大好的風流已被雨打風吹去。這可如何是好。要知道，打誕生以來，HTC就在歐美混飯轍。HTC抓耳撓腮，絞盡腦汁，終于想起歐美之外還有世外桃源。他鞠了一把淚，把目光投向了海峽對面。

海峽對面是一個好市場，一個大市場。HTC摩拳擦掌，和我年少無知投資紀念章的情懷差不多——就等著賺錢了。他施施然走進來，帶著臺灣看大陸特有的優越感，以為只要登高一呼，什么中華酷聯都得獻出膝蓋，消費者會哭著喊著掏出褲兜里最后一分錢買上一部HTC供起來。

理想是美好的，現實是殘忍的。HTC發現自己的名聲其實只比養在深閨人未識好一點，待遇根本就不是超國民的，國民都不是。HTC撞得頭破血流。他忽然發現，大陸的手機廠商不只是踏踏實實的做手機，還使勁鼓吹性價比，弄得不少消費者把性價比上升到圖騰的高度。也不是沒有消費者不在意性價比，可他們的眼里只有蘋果和三星，看不到HTC。這還不是最可怕的，最可怕的是，連續多少個季度盈利的HTC開始虧損了，單季度凈虧損折合1.01億美元。

HTC慌了。慌不擇路。慌得要放下身段和一群后起之秀短兵相接，要推出千元以下產品。周CEO可是瞧不起低價的，“大陸那些手機的賣價，連宏達電一半都不到”， 也不屑和大陸手機玩一樣下里巴人的東西，因為“HTC是國際品牌”，就差召開記者招待會宣布HTC不一樣。

插一個入門級羅生門：據某媒體報道，周CEO經豪言HTC one賣不過Galaxy S4，他就卷鋪蓋。等Galaxy S4賣得漫山遍野，HTC one門可羅雀，他表示自己從未說過這樣那樣的話。

除了低價，HTC還恨不能告訴全世界他知道了一個物美價廉的詞叫借鑒。快馬加鞭地胡子眉毛一把抓。只要是成功經驗就照貓畫虎，就像當年的機海戰術，他相信，總有一款能砸出一個未來。

說干就干。營銷，用跳樓價請小羅伯特·唐尼。這是三星的拿手好戲，你看三星那個癟三都賣瘋了，得學。預售加搶購，小米、魅族、華為那群泥腿子用這一手紅透半邊天，得學。緊抱運營商的大腿，酷派那個土豹子就是榜樣。

然后，鸚鵡學舌，邯鄲學步，東施效顰。1200萬美刀的小羅伯特·唐尼主演了幾支不知所云的廣告，HTC以為是另一個think different，實際上是另一個think difficult，完全不知所云。預售加搶購更是一個笑話。HTC就沒看一眼成功人士是怎么成功的，以為只要發個英雄帖就是預售，做個B2C就是搶購。看看小米，那才叫搶購。周期性搶購，每周一次（不知道這個頻率是不是精心設計的），讓自己的產品保持熱度，相當于每周做一次免費廣告。一個搶購還分成了兩部分，一部分直接搶購，一部分F碼。尤其是F碼，根本就是喪心病狂的發明，各種吸引關注，給小米發燒立下了汗馬功勞。這絕對是一個出神入化的策劃。再說預售。HTC根本就沒有理解這個詞的內涵。沒有在兩分鐘之內賣完，你好意思嗎？什么？根本賣不完？你不會注水嗎？沒有幾百萬上千萬人參與你好意思嗎？什么？沒有這么多人？你不會注水嗎？在大陸賣肉要注水是潛規則，潛規則你都不玩還想如何如何！做你的春秋大夢去吧！！至于運營商，運營商有奶就是娘，HTC沒奶，那就只能做通房丫頭了。眾多周知，運營商只準備了兩個標準，老娘和通房丫頭。

HTC的心拔涼拔涼的。成功經驗都山寨了一遍，可每一個都橘生淮北。照這樣發展下去，偏安都難了，更別提卷土重來。

HTC看不見希望。坊間給他準備了好幾個接盤俠。這是江湖慣例，大部分猜測都靠譜，畢竟群眾的眼睛是雪亮的。不過HTC硬氣的女掌門連番站到鎂光燈下，高調表態，我們還有未來，我們能再造輝煌，我們……總結起來就是一個意思兩個字，不賣。話音未落，HTC盈利了。可盈利不等于你若安好就是晴天。HTC還在水深火熱當中。今年七月，HTC的銷售額同比下滑33%，八月同比增長了10%，九月份同比下滑了9.7%，今年前九個月，公司營收同比下滑13%。就在HTC營收下滑的同時，智能手機市場在增長。IDC預計，今年智能手機的出貨量將增長24%。

HTC需要做出改變。

如何改變？

賣身？已經被否了，不予考慮（我們姑且認為真的不賣）。

革命？沒有可行性。HTC的情況是不革命還能活下去，發動革命馬上一命嗚呼。不是他病入膏肓，受不了革命，是因為打建立的那一天起，他就老老實實地臉朝黃土背朝天。后來改了名字，可公司還是那個公司，文化還是那個文化。一言以蔽之， HTC還是那個典型的臺灣公司，永遠退不凈代工味，沒有想象力。也就是說，他不會別的，也做不了別的。只能一條道走到黑。

只能改善。

如何改善？

強化產業鏈？這是個好想法。電子消費產品，是品牌的比拼，是設計的比拼，是價格的比拼，是質量的比拼，更是產業鏈控制的比拼。業內的兩只領頭羊都是這方面的佼佼者。三星上游控制CPU、內存、閃存、屏幕等等，60%的零部件和元器件都是自家出品；中游涵蓋了手機設計、組裝制造；下游有發達的銷售終端和強大的銷售隊伍。蘋果自己不生產零部件和元器件，但是對產業鏈的控制超乎想象。他在供應商那里有專屬的車間，專屬的標準，專利。他甚至能決定或者影響供應商的股價。至于銷售，蘋果的銷售無需描述。

專利積累？這也是痛點，就在年初，Nokia還把HTC給惡心了。

不過，這兩條都不是最緊要的。就像女神說你不夠高不夠帥所以沒有機會癩蛤蟆吃天鵝肉，關鍵不是你不夠高也不夠帥，那些只是借口，是表象，真正的原因是你不夠壕。隨著谷歌愈發咄咄逼人，第三方ROM閃轉騰挪的空間越發狹小。如果不出意外，他們會失去生存空間。安卓們會成為純粹的組裝商。所以，HTC最要緊的是開辟一塊根據地。什么是根據地？就是有一塊土地，土地上的消費者認可你的產品，相信你的產品，愿意花錢買你的產品，而不是你勾著引著變著花樣忽悠著他買。還要有政府支持。具體可以參考三星侵犯了蘋果的專利就是禁售，角色互換，奧巴馬就庇護蘋果，解除禁售。這是1987年以來，美國總統首次否決美國貿易委員會的裁決。然后，三星市值蒸發十億美元。

根據地是組裝商的立身之本。有了根據地，就有了出貨量。出貨量大了，就能客大欺店，面對上游供應商的時候就可以理直氣壯，就可以排在競爭對手的前面，搶先一步獲得緊俏的零部件。沒有出貨量，那么就是店大欺客，供貨、折扣等等都要排在后面。有了根據地，專利官司也不會傷筋動骨，大不了像奧巴馬那樣耍一次流氓。

本來，2010年到2012年是最好的兩年，HTC可以輕而易舉地開辟大陸這塊根據地，彼時大陸還是智能手機的蠻荒時代。HTC沒有這么做，他一直戀戀不舍地抱著歐美市場，那兒是他的龍興之地。兩年過后，HTC意識到龍興之地真的淪陷了，三星根深蒂固，這才把目光投向海峽對面。可惜，命運女神不會朝同一個人拋兩次一模一樣的媚眼，機會錯過了就是錯過了，不會有第二次。2012年之后，海峽對面和歐美沒有本質區別，也有三星，也有蘋果，在中低端還有如狼似虎的大陸廠商，HTC又沒有什么認知度，能拿的出手的只剩一個我當年。

當然，成為組裝商不大可能讓HTC找回輝煌，最好的結果是成一方諸侯，愜意地活下去。可HTC沒有選擇。不要忘了，HTC登頂是一分能力，兩分積累，七分時勢，是時代選擇了他，屬于時勢造英雄，而不是英雄造時勢。今天，時勢不在，積累敗了一半，能力完好，兩分的HTC做不出十分的成績。HTC想的應該是兩分，或者是三分，而不是十分。

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