小米揚(yáng)起的價(jià)格屠刀，是否會(huì)落回自己身上？

在硝煙四起的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中，小米一直處在風(fēng)口浪尖。經(jīng)歷了“為發(fā)燒而生”、“屌絲手機(jī)”、“藝術(shù)鋼板”到現(xiàn)在所談的工藝和手感等幾個(gè)階段，加之其強(qiáng)大親民的MIUI作為內(nèi)芯，我們見(jiàn)證了一個(gè)手機(jī)公司的崛起。而一大批或清新或暴力、或情懷或賤賣的廠商正此起彼伏地在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中掀起一波又一波的浪潮。知名外媒Android Authority以其獨(dú)特的視角，對(duì)小米的營(yíng)銷和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了分析，同時(shí)也提出了對(duì)其未來(lái)發(fā)展的擔(dān)憂。讓我們看看外國(guó)人是怎么看小米的：

小米近幾年來(lái)取得的巨大成就正逐漸被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們追趕上來(lái)。小米手機(jī)以接近成本的價(jià)格直接銷售給用戶，并且最大限度地降低廣告成本，這使其在初期就迅速確立了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的霸主地位，并且近年來(lái)在世界范圍內(nèi)也幾乎始終處于銷量前五的位置。

存在的問(wèn)題

看起來(lái)，經(jīng)歷了三年輝煌的小米的前景依然是一片光明，但是有的問(wèn)題一直存在著:

• 許可與訴訟：小米一直聲明，市場(chǎng)環(huán)境的差異是它不進(jìn)入美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的主要原因。而小米選擇銷售手機(jī)配件作為打入歐美市場(chǎng)的開(kāi)始。但實(shí)際上，只要小米開(kāi)始在歐美銷售手機(jī)，其他廠商就會(huì)用專利和許可對(duì)其進(jìn)行打擊。現(xiàn)有廠商都不愿意小米進(jìn)入這個(gè)價(jià)格持續(xù)走低的、已經(jīng)停滯不前的市場(chǎng)。

• 接地氣：在谷歌服務(wù)無(wú)法暢行的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，小米已經(jīng)將安卓系統(tǒng)和手機(jī)設(shè)備做得渾然一體且非常親民。但是美國(guó)用戶和歐洲用戶是否喜歡同樣的手機(jī)呢？也許會(huì)，但是小米將需要對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行一番不小的改造，并且努力使其在海外市場(chǎng)贏得新市場(chǎng)與當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)可。其現(xiàn)有的模式和產(chǎn)品并不一定會(huì)奏效。

• 在線銷售：直接購(gòu)買手機(jī)變得越來(lái)越普遍并且容易，但是很多美國(guó)用戶仍然喜歡跟運(yùn)營(yíng)商簽下合約機(jī)。小米在將來(lái)的一段時(shí)間里可能都不會(huì)出現(xiàn)在AT&T或者Verizon的合約機(jī)列表中，那么一直以來(lái)主要依靠在線直接銷售的小米將會(huì)走多遠(yuǎn)呢？

• 薄利：作為一個(gè)私有公司，小米拒絕公開(kāi)其具體成本和收益，只是聲明了公司是盈利的。在2014年銷售的6100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)帶來(lái)了大概120億美元的營(yíng)銷額。但是很多人質(zhì)疑其中到底有多少是利潤(rùn)。

• 一直被模仿：最后這一點(diǎn)迅速成為小米所面對(duì)的主要難題之一。華為、魅族、聯(lián)想、中興、樂(lè)視等一批廠家均打出了在線直銷的銷售模式以及更低價(jià)格的產(chǎn)品線。最近，甚至奇虎公司也一直努力著進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)要分一杯羹。

來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

如果將上面的五個(gè)問(wèn)題放在華為身上看一看，小米的處境就更為嚴(yán)峻了。首先，經(jīng)過(guò)多年在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的打拼，華為有著充足的許可和專利積累。它有著線上購(gòu)買、實(shí)體店運(yùn)營(yíng)以及合約機(jī)綁定三方面的銷售渠道，在2014年有44.9億美元的收益。華為正在用行動(dòng)證明：其榮耀產(chǎn)品線能夠追上甚至趕超小米，華為也有能力利用在高端產(chǎn)品線虧損銷售的策略來(lái)打壓小米。

然而，去年蘋果在中國(guó)、巴西以及其它小米的目標(biāo)手機(jī)市場(chǎng)上的表現(xiàn)比小米好得多。在開(kāi)始階段，小米確實(shí)在模仿蘋果的風(fēng)格和營(yíng)銷方式。而事實(shí)證明，無(wú)論如何模仿或是要摘掉模仿的帽子，在中國(guó)市場(chǎng)上手機(jī)銷售的第一名依然是蘋果。

值得一提的還有魅族（要早于小米進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)）、一加（已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)）、樂(lè)視（拋開(kāi)其宣傳文案，樂(lè)視手機(jī)的外觀給外媒留下了很深刻的印象），以及最新的奇酷手機(jī)（有著強(qiáng)大的資金支持，并且極度渴望進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)）。

所有的這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有能力將價(jià)格拉得更低。然而如果用燒錢的方式來(lái)招攬更多的用戶，這樣的手機(jī)公司終將走向滅亡。樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸也承認(rèn)過(guò)他們計(jì)劃在硬件上虧本經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取更多的用戶。

向其他設(shè)備領(lǐng)域擴(kuò)張

“當(dāng)利潤(rùn)率非常低的時(shí)候，一步走錯(cuò)也許會(huì)導(dǎo)致滿盤皆輸。”

小米也許將用眾酬的方式來(lái)融資并且擴(kuò)張產(chǎn)品線。小米已經(jīng)有了手環(huán)、移動(dòng)電源、攝像頭、電視、耳機(jī)甚至是空氣凈化器等諸多的產(chǎn)品線。而且小米應(yīng)用商城也貢獻(xiàn)了一定的收益。雷軍說(shuō)，今年小米移動(dòng)服務(wù)的收益將要達(dá)到10億美元。小米的營(yíng)銷手段和分為也許可以轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的模式，而不僅僅取決于智能手機(jī)硬件的成本市場(chǎng)。

最后的勝利屬于誰(shuí)？

小米在中國(guó)市場(chǎng)甚至它的目標(biāo)市場(chǎng)（比如印度）中都有著不俗的表現(xiàn)，也許它并不需要在歐洲或者美國(guó)銷售手機(jī)。而來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力也一直在增加，例如，大公司有更多的資本而小公司可以承擔(dān)更高的風(fēng)險(xiǎn)。

蘋果和三星在市場(chǎng)中都已經(jīng)有了穩(wěn)固的地位，并且他們的手機(jī)產(chǎn)線都有豐厚的利潤(rùn)。在剩下的市場(chǎng)份額中，一大批制造商在進(jìn)行著空前激烈的拼殺。隨著更多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)，來(lái)爭(zhēng)搶越來(lái)越少的用戶，很多的小公司很有可能會(huì)很快的消失。

在成立了新品牌ZUK之后，前聯(lián)想移動(dòng)副總裁常誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“你可以用別人的模式來(lái)打敗他。”

小米作為這場(chǎng)手機(jī)廠商大戰(zhàn)的主要發(fā)起者和受益者之一，還有很長(zhǎng)的路要走。稍有不慎，也會(huì)淪為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的犧牲品。

via Android Authority

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