<mark id="oztn4"></mark>
0
作者丨姚單
編輯丨余快
3D打印領域，可能即將誕生新的爆款。
Snapmaker U1 眾籌一上線，就以不到三天時間突破1000萬美元的眾籌成績，刷新了3D打印機眾籌的全球紀錄。
創(chuàng)投圈有個共識，消費級3D打印機行業(yè)只有兩種玩家，一是拓竹，二是其他。
錯過拓竹，是眾多投資人的遺憾。一級市場也一直都在找能站在拓竹旁邊的標的。
拓竹讓市場看到了3D打印背后巨大的市場空間，但領先市場幾個身位的拓竹，也讓基金們壓中「下一個拓竹」的希望渺茫。
如今，市場似乎在這個創(chuàng)業(yè)數(shù)年、有過低谷的團隊上看到了新的可能性。
一級市場的反應最為敏銳，他們蜂擁而上，給了這家公司翻倍的估值。“Snapmaker 收到了十幾份來自頭部機構的TS（投資意向書），募集金額顯著超出預期。”一名投資人表示，在新品眾籌前，Snapmaker的融資并不理想，但后來已經(jīng)成為神仙打架的項目，多家美元基金的大合伙人親自下場搶項目。
是下一個拓竹，還是追隨者？
至少就目前而言，Snapmaker并不甘于做后者。
憑什么出圈
一名知情人士告訴雷峰網(wǎng)，Snapmaker內部沒想過上線眾籌會這么爆，這是超預期的。至少Snapmaker為這次眾籌投入的錢并不算多。
一款新品就讓市場刮目相看，Snapmaker究竟有何魔力能夠在拓竹之下引起軒然大波？
Snapmaker U1爆火最大的亮點就是產(chǎn)品定義的創(chuàng)新——國內第一家定義多工具頭概念的玩家。
最新一代產(chǎn)品——Snapmaker U1 預研于2023年，創(chuàng)新性開發(fā)了3D打印獨立四頭并聯(lián)系統(tǒng)，產(chǎn)品結構參考多色筆。此前，國內尚未有一家3D打印機公司將這個方案應用到產(chǎn)品中。
面對拓竹這一強勁對手，Snapmaker是行業(yè)內第一家敢于創(chuàng)新且創(chuàng)新初步被驗證的玩家。
簡單說，是因為Snapmaker解決了兩個核心痛點：換色效率低和材料浪費。（如你已體驗這款產(chǎn)品，歡迎添加微信 ydinitialheart 交流）
先看換色效率。
拓竹的高速增長，安克UV打印機的破圈，都驗證了DIY賽道存在強烈的市場需求、巨大的市場空間。但市場依然存在兩大行業(yè)痛點：多色打印和高速打印，打印換色效率低、材料浪費問題依舊待突破。
比如，打印同樣規(guī)格大小的東西，主流多色打印方案中單色打印大約需要4~5個小時，如果是四色打印，大約需要20~30個小時。其中，每換一次顏色大概需要2分鐘。
其次是材料浪費。
目前市場主流多色打印方案每次換絲都需要將原本的絲切斷，再擠出去，相當于鋼筆換色的原理，把鋼筆里面的墨水清出去再吸收其他顏色進來，如此，設備中要么存在污染，要么存在材料浪費問題。打印一個50克的零件，浪費高達100~200克的材料。
看起來最沒有科技含量的材料，卻是目前打印行業(yè)最緊迫的問題之一。
“自從桌面級打印機問世之后，品類爆了。兩三千塊錢一臺的打印機，掙的不是打印機的錢，而是耗材的錢，一臺打印機能讓用戶花費幾千、上萬元的耗材。”一名資深創(chuàng)客說，“復用率高的用戶，成本極大，可能一年購買耗材的錢都夠再買一臺打印機。”
材料浪費之外，也不符合歐美的文化導向。“歐美環(huán)保意識濃厚，用戶非常反感材料的浪費”。
而Snapmaker創(chuàng)新的地方不在多，而在精準——核心就在于打印效率的顯著提升和節(jié)省材料。
因產(chǎn)品架構不同，Snapmaker U1一個動力裝置搭配4個工具頭，相當于小時候用過的多色筆（內有多根筆芯），結構類似“并聯(lián)”，將原來的“筆芯”收回，再插入另一根“筆芯”。
Snapmaker U1 巧妙設計了270mm3的空間，據(jù)稱既能滿足絕大多數(shù)用戶對主流尺寸（250~300mm3）的需求，又能避開工具頭占空間的問題。
因此，Snapmaker 5秒就能換完打印頭，5-6小時就能完成原本需要20-30小時才能完成的四色打印。效率高，不浪費。
再者，是結構設計能力。
四個工具頭的設想并不難，難的是能讓產(chǎn)品落地的結構設計能力。
而結構設計正是Snapmaker創(chuàng)始人陳學棟所擅長的。陳學棟具有極強的極客范，本科畢業(yè)于廈門大學機械自動化專業(yè)，從小就愛參加各類機器人比賽，動手能力強，有很強的工程師思維。
早在2017年上線的第一代產(chǎn)品，陳學棟就應用了并聯(lián)式結構，培養(yǎng)了Snapmaker團隊對高機械精密度的追求。
作為“中國第一家多工具頭打印機”，Snapmaker迅速占領第一批用戶心智。
而數(shù)據(jù)也顯示，在Snapmaker的本次眾籌中，新老客戶五五開，市場認可度非常高。
或因此，Snapmaker對這款產(chǎn)品的預期很高，據(jù)稱其目標是明年實現(xiàn)10億元的營收。
多名行業(yè)受訪者對雷峰網(wǎng)表示，消費級3D打印機行業(yè)處于高速增長的階段，10億元營收目標看起來高但并不難實現(xiàn)。
當然，Snapmaker能成功的前提之一，也得益于拓竹對市場的教育，讓市場對多色的需求更加明朗，痛點也足夠清晰。“所以這個產(chǎn)品做出差異度相當于有前人做鋪墊。”
行業(yè)一哥拓竹似乎也嗅到了被挑戰(zhàn)的氣息。非常巧合的是，在Snapmaker U1上線一周后，拓竹先是發(fā)布新品H2S，但隨即又發(fā)布搭載 Vortek 自動熱端切換方案的新品H2C，頗有針對多工具頭方案做回應的意圖。
這個極為迅速且臨時的調整，或許也在暗示Snapmaker給拓竹帶來的威脅并不低，前者的熱度也因此進一步提升。
早期為何錯過黃金發(fā)展期？
Snapmaker U1能一炮而紅，離不開過去多年的技術沉淀以及所汲取的經(jīng)驗教訓。
Snapmaker并非行業(yè)新秀，而是一家成立近10年的“前輩”：2016年成立，成立時間甚至比拓竹還要早4年。
早在2017年，Snapmaker就嶄露頭角。第一代產(chǎn)品主打三合一（3D打印、激光雕刻、CNC），也是最早破圈的產(chǎn)品，第一次眾籌，斬獲中國出海項目第一名的成績。
在這一階段，DIY工具尚未達到破圈的程度，極客和創(chuàng)客是核心受眾群體。3D打印、激光雕刻、CNC也是這個群體最常用的功能，故而Snapmaker一炮而紅。
2019年，Snapmaker第二代三合一產(chǎn)品眾籌成績785萬美元，一度打破全球3D打印眾籌項目成績。這款產(chǎn)品滿足了用戶對更大尺寸、更高性能的需求。
Snapmaker早期的產(chǎn)品定位非常高端，與創(chuàng)想三維等品牌形成差異化，產(chǎn)品上市之初銷量持續(xù)增長。自成立至2021年，其已實現(xiàn)2-3億元的年營收規(guī)模，增長極為迅速。該數(shù)據(jù)在當時頗為可觀。
理論上，Snapmaker和拓竹屬于同一類型：產(chǎn)品導向型，公司是智能硬件圈最為推崇，也是成功率最高的公司。
然而，前面兩代產(chǎn)品現(xiàn)象級的成功，也讓Snapmaker產(chǎn)生了路徑依賴，給其埋下了隱憂。（如你有不同的見解，歡迎添加微信 ydinitialheart 探討）
多名知情人士透露，在初代產(chǎn)品破圈之后，Snapmaker認為自己研發(fā)的產(chǎn)品就是用戶喜歡的，后來在沒有深入用戶調研的基礎上，拍腦袋做了幾款產(chǎn)品，但均以失敗而告終。
轉折點在Snapmaker第三代產(chǎn)品。
第二代產(chǎn)品定價1799美金，價格相比第一代產(chǎn)品799美金翻了兩倍，銷量反而翻了3倍，整體營收翻了6倍。這款產(chǎn)品對應350尺寸的型號，Snapmaker第二代產(chǎn)品上線了三個尺寸型號，分別是150mm3、250mm3、350mm3。
理論上，一個產(chǎn)品矩陣中，中間價位的產(chǎn)品往往銷量最好。“不曾想絕大部分用戶都買了350mm3，只有少數(shù)用戶買了250mm3和150mm3。”一名Snapmaker老員工透露。
于是，Snapmaker在2020年做產(chǎn)品預研時，再次鎖定了用戶對大尺寸的需求，篤定在第三代產(chǎn)品中做一個更大、更快、更強的設備，定價也跟之提高。
“我們覺得產(chǎn)品更強了，肯定還有一塊市場蛋糕。”這種盲目樂觀使其很快受到了現(xiàn)實的沖擊。
2022年，Snapmaker發(fā)布第三代產(chǎn)品，定價3000美金。這代產(chǎn)品，同樣是多合一產(chǎn)品：單頭雙噴嘴，兼容激光雕刻跟CNC，但市場買單意愿不高。
事實上，自2020年末開始，以拓竹為代表的消費級3D打印行業(yè)技術不斷進步，從單色到多色打印，實現(xiàn)最快500毫米/秒的打印速度。而當時Snapmaker僅支持雙色打印，上限是200毫米/秒，反而處于落后之勢。
2022年下半年，加上消費環(huán)境低迷，Snapmaker一度陷入困局。在這之后，Snapmaker不得不重整旗鼓，300多號人的團隊隨之收縮，最終在2023年實現(xiàn)盈虧平衡。
現(xiàn)金流轉正后，Snapmaker開始探索新方向。這次的新品能再次破圈，也的確吸取了早年的經(jīng)驗和教訓。
雷峰網(wǎng)獲悉，Snapmaker U1 出來之前，做了大量的用戶調研，包括針對忠實用戶、同時用幾家產(chǎn)品的用戶，以及去各種3D打印社群加人、發(fā)問卷，收集用戶反饋。
如今，Snapmaker調整產(chǎn)品定位和策略，并將產(chǎn)品定位聚焦在3D打印，而不是多合一功能。
據(jù)了解，Snapmaker團隊對產(chǎn)品高要求，有自己的工業(yè)設計和研發(fā)團隊，研發(fā)周期較長。
一名創(chuàng)意設計從業(yè)者告訴雷峰網(wǎng)，很多客戶希望ID短平快，上款的時間壓縮到半年、一年。但Snapmaker對研發(fā)保持了一如既往的堅持，新品U1也是按照自己的節(jié)奏三年磨一劍的結果。
因此U1可靠性也是Snapmaker的亮點，據(jù)宣傳資料顯示，多頭切換已經(jīng)過百萬次測試。另外，Snapmaker具備先發(fā)優(yōu)勢，擁有大量用戶群和一定的品牌知名度。
Snapmaker，還沒到達安全區(qū)
一款爆品誕生容易，但眾籌之后的穩(wěn)定交付、規(guī)模化生產(chǎn)，需要的不只是產(chǎn)品本身，還要考驗其供應鏈整合能力。
在業(yè)內看來，當初Snapmaker的產(chǎn)品理念先進，需要教育原有供應鏈，如今形式不一樣了，它或許能享受到拓竹供應鏈外溢的紅利。
一名供應鏈人士表示，拓竹已對整個供應鏈進行了重構，將3D打印機中電機電控所使用的所有模組等全部拆分，并按照自身想要的效果倒逼供應鏈改革。
和大疆類似，拓竹跟大部分供應商簽了獨供合作協(xié)議，這些供應商不得與其他打印公司開展合作。這意味著，對于部分復雜度較高的零配件，其他打印公司要找到符合要求的供應商，仍然存在挑戰(zhàn)。
事實上，Snapmaker確實花了不少時間和精力開發(fā)新的供應商。
“Snapmaker在尋找了幾家供應商后，最終才解決了部分復雜零部件的供應問題。”知情人士向雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))透露。
但另一種觀點則認為，除了耗材、噴嘴等標準產(chǎn)品之外，其他零部件供應商重疊度很低。
不難理解，近幾年消費級3D打印行業(yè)技術不斷進步，從多尺寸，到高速打印，再到多色打印，供應鏈廠商也在進步。在這個趨勢下，3D打印玩家均有機會找到優(yōu)質供應商。
而多工具頭的硬件結構對穩(wěn)定性要求非常高，Snapmaker目前最緊迫的問題，仍是實現(xiàn)順利交付。
不過，為應對新品量產(chǎn)交付，Snapmaker似乎早有準備。
一名熟悉Snapmaker的人士透露，該公司已經(jīng)用了將近2年的時間籌備自建工廠，接下來兩三個月就得交答卷。如果不是自己控制生產(chǎn)，恐怕很難大批量交付產(chǎn)品。
事實上，市面上已經(jīng)傳出一些關于代工模式的爭議，原因是另一家公司今年的某款現(xiàn)象級眾籌產(chǎn)品或因代工廠問題而陷入量產(chǎn)困境。（更多細節(jié)，添加微信 ydinitialheart 了解）
一名Snapmaker內部人士透露，今年Q4，公司要完成原先一年的交付量，壓力肉眼可見。在辦公室基本看不到創(chuàng)始人陳學棟，他年初就開始在工廠做量產(chǎn)工藝工作，現(xiàn)在更是每天都泡在工廠里監(jiān)督生產(chǎn)。
在上述內部人士看來，當下這個階段Snapmaker最核心的工作是生產(chǎn)交付，公司迭代了很多生產(chǎn)設備，工人人數(shù)也擴大了數(shù)十倍。
Snapmaker能否順利渡過量產(chǎn)大考，雖存在不確定性，但結果也將會在2個多月后見曉。
把握時間窗口，補齊短板
當下的智能硬件圈，產(chǎn)品眾籌的成功只是非常前期且很小的一個環(huán)節(jié)，但要在激烈的競爭中活下來，還需要做太多。
“多打印頭不是行業(yè)秘密，拓竹要追也可以很快追上。”一名硬件投資人說，Snapmaker需要把握窗口期，錯開競爭。而一旦新品銷量可觀，拓竹會迅速跟進，會給其帶來巨大的競爭壓力。
拋開硬件實力，拓竹最大的護城河是軟件能力：MakerWorld擁有最龐大的用戶群、種類最豐富的模型庫；功能豐富的切片軟件。這也是Snapmaker需要補齊的短板。
而不管是補齊自身短板，還是應對外界威脅，都需要錢。
兵馬未動糧草先行，這大概是Snapmaker今年活躍在資本圈的原因。
好在Snapmaker團隊相對不錯，產(chǎn)品有亮點，企業(yè)估值也比創(chuàng)想三維、智能派等老玩家便宜，得以成為大多數(shù)投資機構的心儀標的。
整體而言，Snapmaker的產(chǎn)品定義，是切入他人尚未涉足的應用場景和功能，成功打造出一款產(chǎn)品，在初期實現(xiàn)快速增長。
不過，這種優(yōu)勢主要來自產(chǎn)品定義和痛點發(fā)掘，其他玩家在1~2年內也能跟隨，關鍵看其能否在這期間快速成長為頭部玩家，或者持續(xù)出爆品。
我們會持續(xù)關注，也期待Snapmaker未來給3D打印帶來新的精彩。本文作者長期關注智能硬件，后續(xù)還將推出系列DIY工具文章，歡迎添加微信 ydinitialheart 互通有無，及時獲取行業(yè)前沿一手信息。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
