旨在營(yíng)銷：“激光打蚊子” 能成就機(jī)器人公司嗎？

鐳神智能并不是一家廣為人知的公司，從搜索引擎上得到的結(jié)果，可以初步了解這是一家在今年1月份投入宣傳自家激光雷達(dá)產(chǎn)品的公司。近日這家公司在機(jī)器人行業(yè)掀起了小小波瀾，原因是其官方推送了一篇軟宣文章《激光滅蚊庭院星球大戰(zhàn)開戰(zhàn)在即——中國(guó)領(lǐng)先于世界的黑科技激光滅蚊炮及激光滅蚊機(jī)器人》。

這篇標(biāo)題略微拗口的文章推薦了鐳神智能的一款新產(chǎn)品——激光滅蚊炮。把“激光炮打蚊子”這種近乎科幻的描述落地為真實(shí)的產(chǎn)品，在機(jī)器人行業(yè)內(nèi)部引起了爭(zhēng)議。

但并不為人所知的是，該文章原本是被鐳神智能徹底否定的。一篇被視為負(fù)面描述的文章，如何變化成為官方軟宣的？這個(gè)“激光滅蚊炮”真的靠譜嗎？

先棄后捧，一篇無(wú)辜新聞稿的跌宕生涯

鐳神智能不久前接受了雷鋒網(wǎng)的采訪，但拒絕并否定了當(dāng)時(shí)的報(bào)道。被否定的報(bào)道內(nèi)容一部分出現(xiàn)在了這篇《激光滅蚊庭院星球大戰(zhàn)開戰(zhàn)在即》文中，但缺少了“黑科技”、“全球首家”等修飾辭藻。

而拒絕的原因，實(shí)際上與日前走紅的“明星衣櫥”一樣，把科技新聞工作當(dāng)做了營(yíng)銷服務(wù)。而之后鐳神智能修改文稿當(dāng)做官方軟宣發(fā)布的行為，也證明了這一點(diǎn)。

在鐳神智能發(fā)布的營(yíng)銷文稿版本中，學(xué)習(xí)了周鴻祎的“全玻璃鏡頭”方法論，把原文相對(duì)簡(jiǎn)潔直白的技術(shù)介紹修改得無(wú)比繁雜（見下圖對(duì)比）——當(dāng)然，從閱讀體驗(yàn)而言見仁見智。

此外，來(lái)自其他采訪對(duì)象對(duì)微軟的滅蚊激光器的評(píng)價(jià)，在鐳神智能的文稿中變成了其創(chuàng)始人胡小波的言論。

由此可見，這是一個(gè)把媒體當(dāng)免費(fèi)的公關(guān)公司的失敗案例。結(jié)果雙雙失望。鐳神智能似乎并無(wú)意向機(jī)器人行業(yè)展示其技術(shù)產(chǎn)品，也沒有探討市場(chǎng)與商業(yè)價(jià)值的興趣。

科普：用激光打蚊子是什么技術(shù)？

鐳神智能文中的“黑科技”是指一款激光滅蚊炮，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是利用激光將蚊子燒毀。激光炮是一種高能激光武器，利用強(qiáng)大的定向發(fā)射激光束直接毀傷目標(biāo)或使之失效。激光武器具有攻擊目標(biāo)速度快、轉(zhuǎn)移火力快（只需零點(diǎn)幾杪）、效費(fèi)比高，極可能成為未來(lái)作戰(zhàn)的必備武器，但因激光易受天氣的影響，所以時(shí)至今日激光武器也沒有得到普及。

而用激光打蚊子，實(shí)際上，早在8年前，就已經(jīng)有人嘗試過(guò)。這個(gè)人是內(nèi)森·麥沃爾德，微軟前首席技術(shù)官，由他創(chuàng)立的Intellectual Ventures公司從2008年開始開發(fā)滅蚊激光器。該研究組的發(fā)明人之一、天體物理學(xué)家洛厄爾·伍德20世紀(jì)80年曾協(xié)助設(shè)計(jì)過(guò)冷戰(zhàn)時(shí)期星球大戰(zhàn)的激光罩，滅蚊激光器概念的部分靈感來(lái)自于此。2010年2月，麥沃爾德在加州長(zhǎng)灘每年一度的TED會(huì)議上對(duì)這一裝置進(jìn)行了演示。同年，《時(shí)代周刊》將其評(píng)選為2010年最佳發(fā)明之一，同時(shí)上榜的還有蘋果的iPad。

麥沃爾德當(dāng)時(shí)演示的滅蚊激光器的原理是滅蚊激光器根據(jù)蚊子在飛動(dòng)過(guò)程中產(chǎn)生的振動(dòng)聲波來(lái)確定蚊子的具體位置，然后發(fā)出激光束將其殺滅。用激光打蚊子的優(yōu)勢(shì)主要是速度快，曾有實(shí)驗(yàn)證明激光每秒可擊斃100多只蚊子。同時(shí)，高精準(zhǔn)度的激光器能識(shí)別出雌、雄蚊子，因?yàn)榇啤⑿畚米拥穆暡l率不同，而雄蚊子是不會(huì)咬人的，識(shí)別出蚊子的性別，也就避免了不必要的傷害。

但滅蚊激光器最難的部分，并不是激光能量本身，而是在于對(duì)蚊子的定位上——也就是說(shuō)，燒死一只蚊子不難，難度在于找到蚊子并快速瞄準(zhǔn)。麥沃爾德當(dāng)時(shí)演示的滅蚊激光器是利用聲波，而鐳神的激光滅蚊器，胡小波當(dāng)時(shí)拒絕向雷鋒網(wǎng)透露更多的技術(shù)細(xì)節(jié)，只是用微型國(guó)家激光導(dǎo)彈防御系統(tǒng)來(lái)形容，并且表示只是功率更小。

胡小波為雷鋒網(wǎng)簡(jiǎn)單地演示了他們的激光滅蚊炮原型機(jī)，因?yàn)闆]有蚊子，他拿了一個(gè)蚊子大小的小石籽綁在一根線上，然后吊著那個(gè)石頭讓激光滅蚊炮向其打出激光。激光最終是打在了石頭上，不過(guò)整個(gè)過(guò)程中石頭并沒有任何移動(dòng)，也不見石頭有任何損壞。而激光對(duì)于人眼的損傷，胡小波表示會(huì)利用人臉識(shí)別技術(shù)來(lái)避免，不過(guò)在演示的時(shí)候，對(duì)方表示該技術(shù)還未集成到激光炮中。

業(yè)內(nèi)如何評(píng)價(jià)“激光打蚊子”？

當(dāng)雷鋒網(wǎng)咨詢了軍工企業(yè)工作人員后，對(duì)方表示這個(gè)比聲波定位更難，根本不是普通企業(yè)能做到的，

“直接圖像跟蹤，加伺服系統(tǒng)，穩(wěn)瞄，國(guó)家隊(duì)做的事兒，這難度根本不是激光器的事，這比反導(dǎo)難多了，反導(dǎo)還有彈道，遠(yuǎn)的話目標(biāo)在視場(chǎng)角度變化很小，可以跟蹤。近距離時(shí)蚊子在圖像上變化很大，沒法跟。美國(guó)人也是探索性的，不僅僅是成本高，是技術(shù)問(wèn)題。中國(guó)最好的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)基本在體制內(nèi)，要不BAT。

第一，首先反導(dǎo)系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)非常之多，需要各種專業(yè)的高手團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人是肯定不行的。這個(gè)是一個(gè)系統(tǒng)體系。   

第二、這個(gè)根本不是激光的事兒，搞激光的多了去了，怎么發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，蚊子可以停在屋子的任何一個(gè)角落；近距離蚊子飛的很快，你用不了圖像跟蹤怎么解決；還有多維的快速轉(zhuǎn)臺(tái)技術(shù)你知道有多難。”

另一方面，也有人評(píng)論認(rèn)為鐳神智能戰(zhàn)線太長(zhǎng)，不夠?qū)ＷⅰｈD神智能是2015年初成立的，在這一年多的時(shí)間中，鐳神智能已經(jīng)對(duì)外展示了5款產(chǎn)品，應(yīng)用對(duì)象包括掃地機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人以及自動(dòng)駕駛汽車。對(duì)于激光雷達(dá)這種需要重度研發(fā)的技術(shù)來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品落地速度是罕見的。有行業(yè)人士爆料稱“（鐳神智能的）產(chǎn)品不穩(wěn)定，銷售受阻”，但無(wú)法證實(shí)或證偽。

而對(duì)于鐳神智能目前推廣的這款“激光滅蚊炮”，大部分被采訪對(duì)象認(rèn)為是噱頭。畢竟如果是滅蚊的話，有太多比激光更實(shí)用、成本更低、更安全的方案。而且滅蚊類日化消費(fèi)品的渠道深耕也不是一家創(chuàng)業(yè)公司一朝一夕能夠完成的。

但也有評(píng)價(jià)認(rèn)為“他們（鐳神智能）拿到了很多投資，加上目前做激光器的人也有比較認(rèn)可的，所以這家公司未來(lái)如何也不好說(shuō)。”

過(guò)度營(yíng)銷成就了誰(shuí)，傷害了誰(shuí)？

客觀上，激光雷達(dá)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售遠(yuǎn)未到成熟的階段，各家公司都在拓展自己的種子用戶。而激光雷達(dá)作為機(jī)器人視覺的重要技術(shù)，在趨勢(shì)上已經(jīng)得到了認(rèn)可。但銷量狀況，目前還沒有統(tǒng)計(jì)的意義。此前胡小波曾親口向筆者承認(rèn)應(yīng)用在掃地機(jī)器人的激光雷達(dá)第一代產(chǎn)品是模仿Neato的產(chǎn)品，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)模仿出來(lái)的產(chǎn)品存在結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的情況，所以緊急停止第一代產(chǎn)品的銷售，投入到第二代產(chǎn)品的研發(fā)中。而據(jù)熟悉雷神智能業(yè)務(wù)的人稱，第一代產(chǎn)品的銷量幾乎可以不計(jì)。

而其他涉足激光雷達(dá)的創(chuàng)業(yè)公司，也剛剛開始從少量的出貨、發(fā)展用戶、提供服務(wù)以及解決方案開始，嘗試尋找測(cè)繪、三維設(shè)計(jì)、建筑、服務(wù)機(jī)器人等領(lǐng)域的客戶。但與鐳神智能這樣，在掃地機(jī)器人、自動(dòng)駕駛汽車等激光雷達(dá)重度應(yīng)用領(lǐng)域還未作出成績(jī)時(shí)，就惦記起了其他方向的，確實(shí)沒有第二家了。

目前，鐳神智能正在大力宣傳這款滅蚊激光炮，并且宣稱明年初將有產(chǎn)品上市。這樣的戲碼，在國(guó)內(nèi)并不少見，但過(guò)度的營(yíng)銷，帶來(lái)的傷害不僅僅是自己，而是整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。

激光雷達(dá)作為機(jī)器人技術(shù)的重要一部分，正在迎來(lái)最好的時(shí)代。胡小波2004年初開始做光纖激光器，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)早期的光纖激光器制造商之一，創(chuàng)鑫激光，在工廠制造方面的經(jīng)驗(yàn)豐富。而在去年將精力投注到激光雷達(dá)上，也正是看到了激光雷達(dá)未來(lái)前景有著無(wú)限可能這一點(diǎn)。胡小波前期對(duì)自己公司的宣傳起到了一定的作用，但從可以檢索到的新聞內(nèi)容和公共表達(dá)來(lái)看，鐳神智能表現(xiàn)出了極大的野心，但想要的東西太多，沒有明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略排序。

此次“激光滅蚊炮”的產(chǎn)品宣傳與此前其他產(chǎn)品的宣傳方式一樣，都是宣稱將在未來(lái)正式面世。而將尚不成熟的產(chǎn)品直接推向大眾消費(fèi)者，其消費(fèi)安全風(fēng)險(xiǎn)不得不引起重視。

而這種提前宣發(fā)的過(guò)度營(yíng)銷，無(wú)疑是透支市場(chǎng)對(duì)激光雷達(dá)產(chǎn)品的認(rèn)知與信任。客觀上，如果產(chǎn)品不夠成功，對(duì)品牌與行業(yè)帶來(lái)的負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)加倍。這并不是機(jī)器人各細(xì)分行業(yè)從業(yè)者所希望看到的。

除了提前宣發(fā)之外，對(duì)于激光雷達(dá)技術(shù)用于“滅蚊”這樣一個(gè)頗具“實(shí)驗(yàn)性”的場(chǎng)景，也是一種過(guò)度營(yíng)銷——利用既定印象的反差吸引消費(fèi)者的注意力。但是激光雷達(dá)這一離終端產(chǎn)品尚有距離的技術(shù)，在商業(yè)化上完全忽略業(yè)內(nèi)評(píng)議而傾向于吸引對(duì)此技術(shù)缺乏了解的消費(fèi)者，是否是一家技術(shù)公司的恰當(dāng)策略，也有待商榷。

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