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| 本文作者： 吳德新 | 2015-11-19 10:17 |
11月4日，小米圈鐵耳機趕在了雙十一前發布，售價跟幾代小米活塞耳機保持一致，依然是99元。這款主打“動圈+動鐵”雙發聲單元的耳機在內部被寄予厚望，小米官方稱其為“年度旗艦”。同時，以99元售賣圈鐵耳機也在網絡上引發了一些爭議，在這以前幾個主流品牌銷售的圈鐵耳機價格普遍在1000到6000元不等。
大約在一年以前，小米活塞耳機單日賣出20萬條。今年7月，小米宣布活塞耳機已經累計售出1300萬條。
而在小米耳機等一個個小米系產品之后，小米內部逐步明確了“手機、電視、路由”三大核心產品線，以及前三者不再擴張，外圍以生態鏈形式擴張的策略。小米耳機、小米移動電源、小米手環的背后，每一個都是一家近百人的生態鏈公司，擁有各自完整、相對獨立的設計、研發、制造鏈條。小米與它們之間的關系既是投資者，也是客戶。在早期，前者分享成熟的渠道和品牌號召力，而后者設計并重新整合供應鏈，兩方合力服務人群中90%的目標受眾。而后期，這些生態鏈公司們在謀求更廣的成長空間。
在今天眾多的生態鏈公司中，1MORE（萬魔聲學）是小米耳機的出品方，也是生態鏈中最早的一家。
離開富士康是謝冠宏職業生涯乃至整個人生中一個重要的轉折點。在這之前他是富士康新綠數事業群(IGDBG)的總經理，統領幾萬人。
一個偶爾被圈內人士“調笑”的事實是：當時的謝冠宏已經是知天命的年紀，卻依然是集團最年輕的事業群總經理——因為其他事業群的高層往往比謝要再年長一二十歲。這是由富士康的體制決定的，它構建在相對低成本的勞動力上，追求精湛的制造能力，在這個過程中需要不斷積累人員管理、流程優化和制造技術改進的經驗。
謝冠宏在深圳的14年有10年是在富士康度過的。這期間，他和事業群的兄弟開創了iPod、iPod HiFi和iPhone事業部，參與制造了聯想平板、樂視電視等知名產品，并完整見證了Amazon Kindle從一個idea變成最暢銷的電子書。在富士康的經驗很大程度上決定了日后他能做什么樣的產品，而同樣在富士康的體悟也讓他決定日后想做什么樣的產品。
謝起身在白板上畫了一道微笑曲線，然后劃掉價格最低的開頭和價格最高的尾部：
“我們肯定不做廉價的山寨（垃圾），也不做奢侈品。”
“工人們組裝、生產這個，”他指的是手里的iPhone，“要讓大家都買得起。”
因為做Kindle，謝冠宏與當時在國內做“多看閱讀”的王川認識。離開富士康后，王川又在YY上市前的說明會上介紹了他和雷軍，雷軍非常支持他去創業，甚至許諾“就算做一個卡拉OK，我也投”。
當然，事后謝冠宏并沒有做卡拉OK，他和幾個合伙人一起選擇了做手機配件。2012年開始國內手機市場正經歷迅猛增長，而小米只是其中最活躍的一支。根據官方公布的數據，小米手機2012年銷量719萬部，2013年銷售1870萬部，2014年超過6000萬部。配件水漲船高。
根據當時的市場調研，他們篩選出4個做配件的方向：耳機、電源、保護類（手機殼、膜）、創新型的玩具。那時市面上耳機存在的問題最多，想找一款好的（高性價比）耳機很困難，謝冠宏說他們因此選了耳機。
耳機在全球的出貨量每年是幾十億條（包含配件），中國又是最大的市場之一。一名熟知耳機業界的人士告訴我們：前幾年手機廠商附送給用戶的耳機大部分在6 -16元之間。一種更激進的說法是部分廠商選用的耳機甚至在“5毛到1塊”。在偏高端的市場上，中小品牌耳機的售價大概是成本的3 - 5倍，大品牌則有5 - 10倍。
所以在山寨耳機和利潤豐厚的海外品牌之間，謝冠宏所畫的曲線中間幾乎是空白，國產品牌更是寥寥。
“中間的消費者，應該有更值得的選擇。”謝冠宏這樣表述。在市調之后，他們將耳機最初的價格確定在百元以內。
位于東莞北郊的Q工廠為1MORE的耳機加工金屬件。從小米活塞耳機一代開始，1MORE的產品設計中就大量使用金屬元素，包括耳機外殼和線控部分。
章調占是1MORE負責供應鏈管理的合伙人。據他回憶：1MORE的訂單剛到Q工廠時，廠里只有3臺數控機床，如今如果整個工廠火力全開，一天能準備10萬套的金屬件。這家工廠的S老板告訴記者，現在東莞地區很少有他們這么大規模的專為耳機加工金屬件的工廠。
從CNC切割、上色到鐳雕，耳機的金屬件加工因為要做到精細，對工藝的要求很高，同時在這個基礎上要保證良率，依靠大量調試和經驗。S告訴我們，現在工廠里每天質檢的良率在90%左右，而其他同類加工廠在同等要求下只能做到50 -60%。
除了1MORE，中興、華為的耳機現在也找到他們加工。
S最早在2000年前后做的是MP3、MP4的金屬外殼加工，在謝、章還做聯想平板時他們就有過合作。今年周邊做平板、筆記本配件加工的廠“生意很淡”，但他的耳機訂單有增無減。他甚至用閑置的資金投資了一家大型的養雞場。
【工人們對當天的金屬件進行質檢、分類，并按照出現較多的問題盡快反饋到生產線上，讓生產線的員工能第一時間調校、提高良率。】
1MORE的裝配廠是一家有30多年音頻產品生產經驗的代工廠，業內稱為“耳機界的富士康”。他們的日常訂單，除了1MORE，大部分都是主流一線耳機品牌：森海塞爾、AKG、Beats、鐵三角…這家工廠的負責人告訴記者，過去他們大部分做海外訂單，相對“比較安逸”；而給1MORE做要“緊湊”得多。
章調占舉了一個例子：在試產的初期，產能爬升比較慢，過去工廠可能第一個月做幾千條。我們說不行，一周就要達到。當然，中間我們也會派人駐廠幫著調試，提高良率。說完，章和這位工廠負責人相視一笑。
1MORE的4個合伙人，有3個出自富士康的背景。他們深諳供應鏈想要什么。對外，謝冠宏更喜歡稱這些上游廠商為“聯創伙伴”。
1MORE有一個聯創伙伴的微信群組。章調占說他們幾乎每天在群里通報最新的銷量，以便上游廠商備貨。從生產線下來，每一根耳機上都會帶著一個二維碼，根據這個二維碼客服可以把用戶反映的問題很快定位到某個批次的產品 - 某個供應商 - 某條生產線 - 甚至某個特定的工人。沒有供應鏈上常見的長賬期，謝冠宏告訴記者，他們跟這些供應商是“現貨現款交付的”。
“工廠們想要資訊透明，他們要量，要他們的創意有價值（而不是被客戶當成”狗屁”），要尊重，要信用，甚至需要你幫助他，在事情一開始就支持他。”
謝冠宏分明在描述另一個自己——數年前為蘋果服務，他幾乎得不到這些：蘋果確實有足夠的銷量，但從不向他們透露最近的走勢波動；賬期有3個月甚至6個月；他們向蘋果提出產品改進意見，得到的回復是”Just do it（我們怎么說你們就怎么做吧）”。
1MORE既為小米提供耳機的設計，也經營自有品牌的耳機，在業內這些產品的供應鏈都是公開的，越來越多要做耳機的廠商也通過各種渠道找到這些“伙伴”。但謝、章們并不擔心因此而“失勢”，1MORE的經驗和資金在早期給到上游足夠的支持，在保證銷量的前提下，雙方又足夠信任不斷提高效率，結果是每一端都得到更好的利益分配——這個邏輯和壁壘是外人很難打破的。
【小米頭戴式耳機正在接受測試】
1MORE當下的業務主要是3塊：OEM服務（不局限于小米，也有華碩這樣的手機廠商），國內1MORE品牌的產品，以及海外市場。
值得注意的是：除了1MORE，小米生態鏈的紫米、華米也已經陸續上線自有品牌的產品（前者是ZMI，后者是AmazFit）。
小米品牌長期的策略是定義一款發燒的產品滿足90%的用戶，在銷量能夠形成規模的前提下整合供應鏈實現高配低價。
要滿足更多細分、個性化的需求，各個產品線都需要有自己的品牌。
一位接近小米的硬件業界人士這樣告訴雷鋒網。
謝冠宏繼續在他的微笑曲線上畫了兩道豎線，一道是99，另一道是299。“小米耳機的定位可能偏左一點，99元（甚至更低）；1MORE的品牌可能偏右一點；在海外，我們的定價是99美金“。
關于99元的耳機，他們一開始就確定了幾個重要的特性：1. 良好的通話質量 2. 聽音樂能夠長期（舒服地）佩戴 3. 耐用，比如不容易拉斷。
而299元甚至更貴的耳機則是：1. 外觀更出色 2. 具備輕智能 3. 配件齊全，包裝精良 4. 有大師的合作（我們理解是：個性化的設計和品牌形象）。
除了常規的產品迭代，1MORE今年還和中國好聲音、九球天后潘曉婷、好聲音歌手吳莫愁推出了多個聯合設計的定制款。小米耳機在小米電商上銷量巨大，但同時1MORE也在以自有品牌的方式進入海外市場，前期以Costco、Bestbuy、Amazon這些通路為主。
1MORE透露12月他們還會對外發布多款新品，包括無線、輕智能和更時尚的定位，甚至還有一項流媒體音樂服務。
在采訪里，謝冠宏謙稱對產品一直沒有滿意，但同時他這樣表達：
去海外，要去最艱難的地方打Beats。
為什么是Beats？
因為Beats在美國最強。
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