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| 本文作者： 六爺 | 2016-08-23 20:57 |
編者按：湖畔大學(xué)第二期招生的時(shí)候，王野終于被說服了，之前他一直以為那是商學(xué)院，是個(gè)混圈子的地方。結(jié)業(yè)之后，他告訴雷鋒網(wǎng)：“最近被馬云老師洗腦洗得比較深，使命、愿景、價(jià)值觀，才是戰(zhàn)略的三個(gè)組成部分。”
口述 | 王野
采訪、整理 | 六爺
（王野在湖畔大學(xué)的劃船課上）
七
小米和紅杉都是我們非常喜歡的機(jī)構(gòu)。
2014年年初的時(shí)候，在創(chuàng)業(yè)邦的一個(gè)會(huì)上我見到了周逵（紅杉資本中國(guó)基金合伙人），他特別喜歡平衡車，回去就跟沈南鵬（紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人）講，所以從那個(gè)時(shí)間開始，我們?cè)诩t杉就掛了號(hào)。
但李劍威一直在跟進(jìn)這個(gè)事，他當(dāng)時(shí)還是紅杉副總裁，后來有一次他和李澤湘教授一起來找我，問了一些情況，他們覺得投資的時(shí)機(jī)到了，回去就跟Neil（沈南鵬）匯報(bào)了一下。
這個(gè)事情一直是老高在看，我聽他講，當(dāng)時(shí)Neil給了李劍威一個(gè)無比堅(jiān)定的確認(rèn)。紅杉對(duì)于一些領(lǐng)域的預(yù)判能力，確實(shí)非常獨(dú)到而準(zhǔn)確。從現(xiàn)在時(shí)間返回去看，那個(gè)時(shí)間基本上是這個(gè)行業(yè)最好的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。
和紅杉幾乎同時(shí)關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域的，還有小米。
當(dāng)時(shí)小米投資的主線還是投手機(jī)周邊，移動(dòng)電源、耳機(jī)、手環(huán)、音響這些東西，Ninebot是他們投的比較早期，不太相關(guān)的東西之一。
2014年年初，夏勇峰（小米生態(tài)鏈總監(jiān)）找到我們，和我們交流了兩次，給了正面的反饋。德哥（劉德，小米生態(tài)鏈老大，小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一）一直對(duì)我們保持關(guān)注，我們和小米的交流一直在進(jìn)行。后來生態(tài)鏈內(nèi)部進(jìn)行項(xiàng)目分工，這個(gè)事情交給了Tommy（唐明勇，小米生態(tài)鏈高級(jí)技術(shù)總監(jiān)），唐的背景是原來摩托羅拉的老人，摩托的工程師文化影響了他，很有冒險(xiǎn)欲望和創(chuàng)新意識(shí)。
他非常喜歡我們產(chǎn)品的騎行體驗(yàn)，在很多細(xì)節(jié)他感受到我們產(chǎn)品確實(shí)比較特殊，其中一個(gè)細(xì)節(jié)打動(dòng)他的就是大九在倒退的時(shí)候，速度如果超過3km/h，它會(huì)不停振動(dòng)報(bào)警，提示你要注意倒車時(shí)的安全。
這是很小的安全細(xì)節(jié)，唐明勇體驗(yàn)到這一點(diǎn)之后，他就覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，消除了他對(duì)平衡車安全質(zhì)疑。他后來跟我們講，這個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有能力把這個(gè)事干得很成熟。
實(shí)際上，當(dāng)時(shí)大九已經(jīng)賣得很好，經(jīng)銷商派車到工廠門口等著提貨。還發(fā)生了銷售代表所負(fù)責(zé)的代理商直接給我們的員工塞紅包，想多拿點(diǎn)貨。當(dāng)時(shí)整個(gè)工廠忙得一塌糊涂，每個(gè)月只休息一天。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品完全供不應(yīng)求，我們挺驕傲的。
2014年我們賣了兩個(gè)多億，在小米和紅杉投資之前，當(dāng)年的利潤(rùn)是接近20% ，相當(dāng)高，那個(gè)時(shí)候其實(shí)我們不太缺錢。所以怎么處理和這個(gè)大佬的關(guān)系，我稍微有點(diǎn)猶豫。就是劉德（小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人）講過的一句話：如何對(duì)抗心中的貪念？就是看你要的是什么。
其實(shí)我們一直沒有清晰的定位，直到做小九的時(shí)候，我們才把目標(biāo)定下來：我們要做創(chuàng)新短途中的全球NO.1，后來我們內(nèi)部有一個(gè)愿景，一直沒有講出來：希望每個(gè)地球上每個(gè)家庭都至少有一個(gè)我們的輪子。
中國(guó)的制造業(yè)就是這樣一個(gè)狀況。只要有產(chǎn)品賣的好，很快就會(huì)有一窩蜂的仿品山寨涌入，迅速把這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)空間吃掉，并且把這個(gè)行業(yè)做的很泛濫。那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)預(yù)見，接下來一定會(huì)吸引一大批山寨廠家進(jìn)來，高利潤(rùn)的東西永遠(yuǎn)是不長(zhǎng)久的，賣得多比我們賺更多的利潤(rùn)更重要一些。當(dāng)時(shí)我們還沒有抵抗熱力學(xué)第二定律的足夠門檻——這個(gè)門檻包括口碑、品牌。核心技術(shù)是門檻之一，但僅有核心技術(shù)并不夠。
做大之后蛋糕大，其實(shí)總額并沒有減少。
要把這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格打下來，要做到每個(gè)人都買得起，這個(gè)時(shí)候誰能更好地幫助我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，顯然是小米。 所以我們面前有兩個(gè)顯而易見好的選擇，紅杉的投資還是小米的投資。
當(dāng)時(shí)我們比較糾結(jié)，這個(gè)東西要國(guó)際化，紅杉對(duì)我們的幫助會(huì)更大一些，這個(gè)要在國(guó)內(nèi)先火起來，小米的幫助會(huì)更大。
那個(gè)時(shí)間，我們分別見了雷總（雷軍）和Neil（沈南鵬）。
后來，如大家知道的，我們?cè)?4年的10月份，創(chuàng)造了一個(gè)結(jié)構(gòu)，很幸運(yùn)地獲得了小米和紅杉的投資，小米是以小米科技和順為資本組合的形式進(jìn)來，大家都很開心。2015年，小米、順為、紅杉都給了我們巨大的支持和幫助。
雷總是一個(gè)產(chǎn)品控，也是一個(gè)很聰明很有戰(zhàn)略眼光的投資人。我們的見面非常愉快，我們表達(dá)了對(duì)小米所倡導(dǎo)的單品爆款模式的信賴和好感，因?yàn)檫@是符合團(tuán)隊(duì)使命和愿景的，我們的目標(biāo)是一致的。
紅杉是一個(gè)大格局的基金，掌門人Neil也是決策堅(jiān)決果敢的人，我們也發(fā)自內(nèi)心的喜歡他們。
八
和一線供應(yīng)商打交道是很難的事情。一年兩個(gè)億，對(duì)頂級(jí)供應(yīng)商來講就是一個(gè)小客戶，隨便找個(gè)代理商就給打發(fā)了。小米背書之后，大家會(huì)意識(shí)到這個(gè)公司可能要干大事，要起量了，最主要是頂級(jí)供應(yīng)商愿意派人來配合你。
如果供應(yīng)商有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來支持你，他們有工程師，有項(xiàng)目經(jīng)理，當(dāng)你遇到了問題，他會(huì)幫助去解決，這對(duì)后面的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，還有產(chǎn)能爬坡有很大幫助。又快又好。
去年年底的時(shí)候，我們一條產(chǎn)線能干200臺(tái)一天，但今天一條產(chǎn)線能干460臺(tái)。
我們也相當(dāng)信任小米這個(gè)發(fā)射場(chǎng)，他有足夠的資源和能力把這個(gè)產(chǎn)品賣出去。當(dāng)時(shí)我覺得，它有一個(gè)多億的手機(jī)用戶，假設(shè)有1%的轉(zhuǎn)化率，就是一百多萬，這個(gè)一點(diǎn)都不擔(dān)心，所以我就不關(guān)注了，不過我不關(guān)注不是意味著不在意這個(gè)事，誰不在意呢？
小米進(jìn)來之前，我們一年賣兩萬多臺(tái)，進(jìn)來第一年我們估計(jì)能賣50～100萬臺(tái)，幾十倍的增長(zhǎng)。其實(shí)分發(fā)能力并沒有超預(yù)期，因?yàn)槲覀円婚_始的預(yù)期就很高。
九
有個(gè)問題我們考慮過很久，就是怕把品牌的價(jià)值做低了，但我們?cè)?015年開了發(fā)布會(huì)，收購(gòu)Segway。
其實(shí)我們最早跟Segway接觸的時(shí)候，就是想尋求授權(quán)與合作。因?yàn)槲覀兌寄芸吹剑覀兊漠a(chǎn)品很有互補(bǔ)性，一個(gè)2B，一個(gè)2C，一個(gè)大一個(gè)小，一個(gè)是工業(yè)的，一個(gè)是民用性，耐用性沒有那么高，但是靈活輕便，雙方都覺得業(yè)務(wù)上有互補(bǔ)性。
他們其實(shí)很緊張我們，這個(gè)從談的過程中能感覺到，就是第一他愿意談，第二他說的時(shí)候支支吾吾，有些事情說不透。
他完全不在意你就不會(huì)支支吾吾，要不就不理你，要不就給你。他們從始至終沒有傲慢的感覺，甚至?xí)晃覀冋痼@到，2014年居然賣了兩萬多臺(tái)平衡車。
他們的渠道廣度比我們高得多，品牌知名度比我們高得多，賣的數(shù)量卻不如我們多。
我們前期談得非常零星，有一搭沒一搭接觸，直到有小米決定投我們了，當(dāng)時(shí)才專門跑去跟他們談。那時(shí)候有一個(gè)催化劑，就是Segway發(fā)起了訴訟，告了中國(guó)好幾家平衡車公司，我們、樂行，還有易步。
他發(fā)起這個(gè)訴訟的目的，就是希望促成更深的合作。之前我們都是在郵件電話里談，后來我們到美國(guó)去面對(duì)面談，就問他，這是啥意思？
當(dāng)時(shí)我和老高一起去的，就兩句話，第一我們會(huì)應(yīng)訴，打到底，告訴你我們現(xiàn)在有投資，不差錢；第二這個(gè)東西還有機(jī)會(huì)合作，合作唄。我們推了方案，還是業(yè)務(wù)合作，但是后來那次會(huì)議之后，Segway總裁給我們發(fā)來郵件，他們對(duì)合作看起來不感興趣，但是對(duì)收購(gòu)很有興趣。
這都是巧合，我們當(dāng)時(shí)確實(shí)沒想到他會(huì)愿意賣掉，現(xiàn)在想想有道理。
當(dāng)時(shí)Segway老板不是它的創(chuàng)始人，不算對(duì)Segway有感情的人，是一個(gè)職業(yè)買手，并購(gòu)重組的專家。他接手了45家公司，賣掉了其中的43家，當(dāng)時(shí)他留在手里的兩家公司，一家叫Fisker，跟特斯拉競(jìng)爭(zhēng)的那家電動(dòng)汽車公司，另一家就是Segway。
Segway當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì)也非常希望我們買，因?yàn)樗麄冎肋@個(gè)老板不是一個(gè)想把Segway做好的人。
Rod Keller是當(dāng)時(shí)Segway老板請(qǐng)來的總裁，職業(yè)經(jīng)理人。他說服老板，說我們是一個(gè)好買家，愿意付高一點(diǎn)的溢價(jià)，我們對(duì)Segway來說是最好最有利的選擇。
Segway也是曾經(jīng)夢(mèng)想非常偉大的公司，這五年來卻發(fā)展比較緩慢，大家都有點(diǎn)失望，有一部分創(chuàng)業(yè)元老也離開了。我們?yōu)椴①?gòu)去做盡職調(diào)查的時(shí)候，能感覺到他們的善意，很愿意新鮮血液進(jìn)來。
并購(gòu)?fù)戤?dāng)天，我們還開了視頻會(huì)議，雙方團(tuán)隊(duì)正式公開見面，當(dāng)時(shí)的氣氛非常好，大家對(duì)未來都充滿期待。
當(dāng)時(shí) Segway 的 COO Mary，他是在 Segway 創(chuàng)立時(shí)就進(jìn)去的員工，做過生產(chǎn)經(jīng)理，做過行政，做過品管，他是今年年初退休的。他當(dāng)時(shí)一番話讓我非常有感觸，就是說：在我即將離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，能看到這個(gè)團(tuán)隊(duì)又有新生的希望，他覺得非常開心。
他對(duì)Segway是有感情的，他在那里待了15年。
十
2000年我就跟雷軍見過面，那時(shí)候我還在北航讀大二，他來做一個(gè)金山的宣講，我當(dāng)時(shí)坐在第一排，還讓他給我簽了名。印象很深刻，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)非常崇拜求伯君。
我覺得雷軍整個(gè)小米的路數(shù)就是在金山的時(shí)候形成的，那時(shí)候他的“紅色正版風(fēng)暴”，二三百一套的軟件賣39塊錢，賣了100萬套，那時(shí)候他就已經(jīng)知道低價(jià)是一個(gè)大殺器了。
小米投了我們之后，我和老高一起去雷軍辦公室見他。當(dāng)時(shí)我說，雷總我之前見過您，他猶豫了一會(huì)，肯定覺得有點(diǎn)尷尬，把這個(gè)人給忘了，說了一句客氣話，抱歉，實(shí)在想不起來什么時(shí)候見過，好像見過。
其實(shí)不管你是不是認(rèn)識(shí)他，或者跟他是不是有利益關(guān)系，他是發(fā)自內(nèi)心的那種謙虛和客氣，不會(huì)覺得自己是個(gè)大牛。不過有時(shí)候他做起事來也挺狠的。
比如小九一開始的設(shè)計(jì)是有推桿的，就是不騎的時(shí)候，可以推著走。那個(gè)設(shè)計(jì)被他拿掉了，理由是不夠簡(jiǎn)潔，不夠精煉。這個(gè)事情其實(shí)我們當(dāng)時(shí)是抗拒的，因?yàn)槲覀冎烙脩粜枰@個(gè)，但是按他的觀點(diǎn)，這個(gè)就是不行，不要太講實(shí)用，要當(dāng)成好玩的玩具。
雷總超愛玩的，他自己跟我講他滑雪摔傷了好多次，Tuck（順為資本創(chuàng)始合伙人）也說，雷總是瘋子，滑雪的時(shí)候簡(jiǎn)直瘋了一樣。
十一
好玩很重要。
機(jī)器人肯定也是先從好玩開始的，之前在北航的學(xué)術(shù)教育，其實(shí)有一個(gè)很正的觀點(diǎn)：科學(xué)的推動(dòng)力是好奇，而不是實(shí)用。中國(guó)的通用教育，就是高等教育之前的教育，都是以實(shí)用為主，講這個(gè)東西能解決什么問題，說書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，這是實(shí)用主義。
真正的科學(xué)其實(shí)是來自于好奇。當(dāng)時(shí)我們聽了一個(gè)講座，是李椿萱院士的一個(gè)講座，他曾經(jīng)為NASA工作了一段時(shí)間，做哥倫比亞航天飛機(jī)，他講在NASA的工作經(jīng)驗(yàn)，就說主要是好奇心。
這種人是真正有理想的人，真正的科學(xué)家，他會(huì)講為什么第一個(gè)火星探測(cè)器叫好奇號(hào)，然后是機(jī)遇號(hào)，勇氣號(hào)。我很感謝他們，這幫人對(duì)錢沒有什么追求，都是有一幫高逼格的人，追求的東西很高境界。
我現(xiàn)在的目標(biāo)也很高——希望每個(gè)地球人在他長(zhǎng)大之前，都會(huì)用過我們至少一個(gè)輪子。我覺得我永遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)的那一天，但這個(gè)目標(biāo)會(huì)持續(xù)給我一些刺激，讓我找到不同級(jí)別的樂趣。
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