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| 本文作者： 六爺 | 2016-05-25 10:44 |
“競爭對手們都去哪了？”這是我走進(jìn)唐沐辦公室時，他提的第一個問題。
這其實(shí)并不令人感到意外，路由器這個行業(yè)已經(jīng)安靜了太久，友商甚至也會跑到五彩城（小米總部）去問：“唐沐現(xiàn)在還在做小米路由器嗎？”
“這太詭異了。”唐沐表示。
2013年的春節(jié)剛過，唐沐出差到了北京，看望了舊友黎萬強(qiáng)。后者是十二年前把唐沐帶進(jìn)金山的人，兩人共事兩年，私交甚好。后來時過境遷，黎萬強(qiáng)的身份變成了小米的聯(lián)合創(chuàng)始人。
當(dāng)天的敘舊進(jìn)行到了晚上九點(diǎn)，黎萬強(qiáng)最后問道：“雷總就在樓上，要不要去打下招呼？”唐沐欣然前往。但他沒有料到的是，這次招呼打了5個多小時。
“我現(xiàn)在想起來感覺都是套路。”唐沐笑稱。
雷軍熟稔地在唐沐面前闡述著小米做產(chǎn)品的邏輯，以及小米的行事風(fēng)格，唐沐均十分認(rèn)同。不過當(dāng)時的雷軍只字未提“小米路由器”。而實(shí)際上，小米要做路由器的“種子”也并不是為唐沐專門播下的。
早在2010年之前，雷軍與YY CEO李學(xué)凌有過一次私下交流，后者問道：“小米為什么不做路由器呢？路由器是一個很明顯的互聯(lián)網(wǎng)入口，并且還是一個硬件。”雷軍深以為然，不過彼時的小米被三駕馬車——MIUI、小米手機(jī)、米聊——所縛，不由分身。
因此，“小米路由器”的到來還需要一個時機(jī)。
而在“5小時談話”之后，黎萬強(qiáng)和唐沐的微信互動比以前更多了。唐沐終于抓住了重點(diǎn)，也接受了小米路由器這道“命題作文”。因?yàn)樗囊蠛芎唵巍碌钠脚_，而多年的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)也讓他相信：“只要你給我一個互聯(lián)網(wǎng)硬件，我就一定能夠做好。”
當(dāng)然，唐沐對產(chǎn)品的選擇還是有傾向的，之所以在風(fēng)口沒來之前受命，原因主要有二：一方面，對雷軍的判斷有足夠的信心；另一方面，“路由器的故事實(shí)在太容易聽懂了。”
“如果你說一個智能插座，紅外遙控是未來的智能家居中心，這個邏輯很脆弱。但路由器不同，它就是天然的網(wǎng)絡(luò)中心。按照我的產(chǎn)品定義，把硬盤加進(jìn)去之后，它連存儲、數(shù)據(jù)中心都已經(jīng)具備。”唐沐表示。
實(shí)際上，這些問題也是唐沐之前沒有想過的，雷軍一講，他就聽明白了。當(dāng)然，聽明白的還有友商和資本。
2014年4月25日，是第一代小米路由器正式發(fā)售的日子，賣掉10萬臺備貨僅用了59秒。談及感受，唐沐回憶道：“那一分鐘，我們已經(jīng)開了香檳。”
至此，一個反復(fù)被討論的故事似乎已經(jīng)被數(shù)據(jù)論證。唐沐隨后給雷軍發(fā)了條信息：“我們應(yīng)該把每個月的出貨提高到40萬臺。”雷軍將這個消息傳達(dá)給了每一個合伙人，“不過阿黎（黎萬強(qiáng)）還是比較冷靜，他表示先賣完這個月再看看。”
結(jié)果，第二個10萬臺用了大半年的時間，而小米用了將近兩年才把當(dāng)初一個月的量出完。實(shí)際上，這些都是后話，殘酷的現(xiàn)實(shí)比想象中來得更快。第一批小米路由器發(fā)出之后，質(zhì)疑便接踵而至。
“由于過度自信，我拿掉了第一批小米路由器的高級功能。因?yàn)樵谖铱磥恚@些功能如果連我都理解不了，用戶根本就不會用到。”
唐沐顯然是忽略了小米“為發(fā)燒而生”的底色，當(dāng)時就被各種負(fù)面評論給罵懵了。
這是第一個錯誤，唐沐修正得很快。但差評卻并沒有因此消失，只不過攻擊點(diǎn)從配置轉(zhuǎn)移到了插件，聲量大了之后唐沐甚至產(chǎn)生了一種錯覺——玩路由器就是玩插件。為此，路由器團(tuán)隊(duì)又投入很大的精力做了開放平臺，結(jié)果卻很諷刺，“根本就沒人用，被徹底帶跑偏了。”
事后，唐沐不無懊惱地反思：“所有智能路由器的量才這么點(diǎn)，開發(fā)者憑什么給你做應(yīng)用？這么簡單的道理我當(dāng)時居然沒有想明白。”
相對來說，修正產(chǎn)品的問題比較容易，而如果出發(fā)點(diǎn)就錯了便很有可能萬劫不復(fù)。
由于大家的邏輯來自同一個故事，唐沐和友商們一樣，把智能家居當(dāng)成了小米路由器的終極目標(biāo)。或者更直接的說：做出了智能路由器，便將處于概念階段的“智能家居”變成了現(xiàn)實(shí)。可事實(shí)證明，“這樣的路徑并不成立。”
如今，智能家居依然是概念，而唐沐對路由器的認(rèn)知也變成了：“我仍然相信我做的路由器是智能家居最剛需的產(chǎn)品，但它只是個產(chǎn)品，不是一個系統(tǒng)，也不是一個生態(tài)。”最初的幻想幾乎泯滅。
這對唐沐的打擊很大，直到同年8月份的小米路由器mini開始發(fā)貨，信心才慢慢找回來。而小米路由器的出貨量也終于在經(jīng)歷了過山車之后，穩(wěn)定在一個可被接受的高位。
這樣的現(xiàn)實(shí)其實(shí)并不令人興奮，因?yàn)檫@意味著所謂的“風(fēng)口”并不成立；而對現(xiàn)階段的路由器行業(yè)來說，靠產(chǎn)品去改變世界依然是件遙不可及的事情。
對此，唐沐卻表現(xiàn)得很淡定。自從“一分鐘10萬臺”戲劇性地從輝煌變成教訓(xùn)之后，他對任何一款路由器的出貨預(yù)期都變得十分謹(jǐn)慎，哪怕小米路由器mini斷貨三次，他也不再輕易下更多的訂單。
另外，一個月看一次銷售數(shù)字變成了一天看一次；目光從互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)向了曾經(jīng)被他鄙視的三座大山——TP-Link、磊科和騰達(dá)；口號也相應(yīng)地變得傳統(tǒng)——保三爭二。
據(jù)唐沐透露，如今小米路由器的月銷量已經(jīng)超過50萬臺，總銷量也將在這一周突破600萬。這是一組足以“解決溫飽問題”的數(shù)據(jù)，而“只有把溫飽問題解決了，我們才有底氣去做一些風(fēng)花雪月的事情。”唐沐表示。
最近還有一件事讓唐沐感到興奮，他得到了一張行業(yè)老大TP-Link開內(nèi)部會議時的照片，照片中的黑板上有TP對競爭對手的分析。“友商們都被畫上了叉，唯有小米被單獨(dú)圈出，后面加了三個字——待考察。”
“我做了三年，現(xiàn)在終于讓老大看到我了。”唐沐笑道。
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