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| 本文作者： 德江 | 2019-03-18 16:39 |
盒子魚英語COO朱韻伊將“教育”擺在了前面。在她看來，盒子魚走的不是互聯網+教育，而是教育+互聯網。
“這些年很多人都在追求互聯網+，加教育加其他的等等。其實兩年前我們就把自己定位成一家教育互聯網公司，也不是在線教育公司，而是教育的在線公司。”采訪伊始，她就向雷鋒網強調，團隊曾反復思考過公司定位。
“一切技術和形式都是為教育這件事而服務。”朱韻伊認為，不是先有技術，然后再去想怎么切入教育，這樣最后都跑不通。
那盒子魚跑的如何？
據了解，盒子魚成立于2012年，曾先后獲得創新工場、新東方及美國史帶集團投資。據其官網顯示，7年來，已有3600所省市重點中小學，1200萬學生使用了盒子魚。
朱韻伊介紹，他們根據教學大綱和托福雅思知識點重新研發了從幼兒園、中學到托福雅思難度的智能課程體系，其中包含1萬多個課時及8千多個知識點。
公司也從開始的不到10人發展至如今的二百多人規模，去年5月，在公司新品發布會上，盒子魚正式宣布獲得史帶集團與新東方C輪數億元投資。他們在會上推出了5分鐘外教課和智能紙質練習冊等產品。4個月后，盒子魚又在北京中學召開發布會，將智能學習和智能紙質練習冊升級至2.0版。
按此趨勢，盒子魚似乎應該再接再厲拿融資快速去擴張才對，對此，朱韻伊卻很謹慎，“做教育要懂得節制，有節制地去擴張。”
如果要探究這些成績和教育觀念的背后，還得從7年前說起，那會朱韻伊剛從美國回來不久。
從北大到新東方
朱韻伊畢業于北大英語系。在校期間，她在選修經濟學雙學位的同時，還加入了北大創業協會。早在協會中，朱韻伊就認識了盒子魚CEO黎小說。
后來她又留學去美國，先在哈佛大學肯尼迪政治學院讀了兩年制的MPA/國際發展專業。由于經常要研究分析政府和公共政策，這讓她感覺有些“空”，后來她就主動向學院申請轉去MIT麻省理工，“主要是想學點干貨，而且在美國高校之間轉校還是蠻容易的。”
因為她執意要轉去MIT（麻省理工），當時系主任還特意問她工科行不行，要她慎重考慮，并強調哈佛是不允許掛科的否則畢不了業，朱韻伊毫不猶豫回復說“行！我努力吧。”
然后，朱韻伊去了MIT的研究生院學習工科并側重研究環境和能源相關的技術，學了大概近兩年。在校期間，她和另外兩位合伙人開始了物理環保電池創業項目。CEO和CTO是位意大利人，屬于技術核心，還有一位美國人做系統集成，她自己擔任COO和CFO。他們三人就開始天天泡在MIT大穹頂的地下實驗室里做實驗。
盒子魚英語COO 朱韻伊
在美國待了7年多后，因為家庭原因，2012年左右，朱韻伊選擇回國發展。回來之后，她開始去母校拜訪老師，但是卻發現，過了這么多年，學生學習的方式和她小時候還是一樣，這讓她頗感意外。“因為自己小時候經歷的那些，后來就發現很多是與工作脫節的。”
不僅如此，她還發現了一件不可思議的現象：哇，國內的教育市場怎么這么熱，隨便走進一個商場或社區怎么都是培訓班？
因為長時間待在美國，加上她成長環境中很少有培訓補習的東西，朱韻伊不僅對教育這件事產生了興趣，也促成了盒子魚前身的誕生。因為留美經驗，親朋好友就找上門來讓她輔導孩子托福去申請美國留學。剛開始她抱著幫朋友的心態帶著一個小班。
后來黎小說通過微信聯系到她，二人一聊才發現，雙方居然都在做托福培訓這件事。所以，二人一拍即合，決定再次合作，這樣盒子魚的前身就誕生了。“你們看到盒子魚今天是在做K12，但盒子魚最初是從出國托福開始的。”
2013年那會在線教育剛剛興起，一位北達資源的老師看到他們在用ipad做互動教學就找上門來，他覺得這種互動教學很新奇，想將他們的模式引入課堂。當時智能手機并未大幅普及，學校也很少使用智能設備。
所以他們就開始思考，做一個培訓班各方面的體量有限，但如果用互聯網的思路去做一個教育公司應該有很大的機會。通過老師圈子的口口相傳，盒子魚逐漸切入北京的一些公立學校如人大附中、北京四中和北大附中等，從幫助公立學校老師教學開始慢慢起步成長。
由于較早的切入公立學校，盒子魚引起了投資人的注意，但是也吃了不少閉門羹。投資人不看好他們做教育做內容，團隊只好自己籌措資金。
2014年盒子魚因為較早切入公立學校教學，這引起了創新工場的注意。此后3年，盒子魚連續獲得創新工場天使輪、A輪和B輪融資。2018年5月，盒子魚獲得美國史帶集團和新東方C輪數億元投資。
朱韻伊透露，當初創新工場投資盒子魚是基于兩點考慮：一是，盒子魚較早進入公立學校教學，且是一款英語教學產品，不是作業產品，這是市場因素。二是，盒子魚底層的AI自動化內容生產系統，不過她并未透露太多這項AI自動化生產系統的更多細節。
“俞敏洪老師是一個真正的教育者，他考慮問題首先是從教育的角度出發，商業次之。”朱韻伊認為，新東方之所以投資盒子魚，是因為雙方教育理念的不謀而合。
而俞敏洪與他們溝通時不忘分享新東方的前車之鑒，“慢慢跑、不要著急，穩住教學，打磨教學質量。”新東方此前就踩過坑，盲目擴張導致教學質量下降，引發不滿。“老俞于是就總結道：等于說你燒了錢，讓更多的人知道了你不行。”
toB起家，toC變現
最初盒子魚通過toB切入學校教學，走的是免費策略。近年來，盒子魚也開始逐漸推出付費產品，不過前提是，進校供師生使用的教與學服務依然免費。
盒子魚App分為老師、學生和家長端，覆蓋課上、課后。一些面向學生的C端線上增值服務如名師課、國際課程、5分鐘外教課和1對1 外教是需要付費的，5分鐘外教課收費19.8元。
鯨媒體曾報道，在幼兒園階段，盒子魚機器學習產品收費為200元1年。中外教培優課，與教材同步，價格為3688元一個學期，含96節學練課，32節名師課以及24套口語練習冊。針對中小學的國際班，收費為6000元一學期。因此，盒子魚目前主要集中在各省市重點中小學。
她表示，盒子魚大約擁有5000名外教，常用的約3000人，主要來自美國、加拿大和英國，主要為兼職教師，部分為全職。
盒子魚英語App
去年5月，盒子魚推出線下新品“智能紙質練習冊”，與線上學生端App搭配使用。據藍鯨財經報道，朱韻伊在會上表示，為了與國家教育方針保持一致，App學習以聽說為主，紙質練習冊則側重閱讀、作文和考試。
因為國內英語考試依然是線下紙質輸出，所以推出智能練習冊供學生使用練習聽說讀寫測，覆蓋客觀題、主觀題和作文寫作。
采訪現場，朱韻伊演示了紙質練習冊的使用步驟：第一步掃碼練習聽說，第二步做題鞏固，第三步掃碼講解，第四步掃碼與外教直播練習上述所學知識點，此外還有閱讀和寫作等主觀題。這樣學生聽說讀寫練就能連貫下來，為的是提高學生“使用英語”的能力。
據她介紹，智能紙質練習冊經過特殊設計，他們的AI可以自動識別哪塊是輸入區域，哪塊是答題區域，識別客觀題和主觀題，識別和分析語言邏輯，自動批改學生的主觀題。
當學生做完后紙質作業，拍照上傳后，App可以智能批改學生的練習冊作業。“這樣學生就不必等到明天讓老師修改和指導，老師也省去不少精力在App上就可以知道學生們集中錯在哪里并做講解。”
盒子魚BOXFISH AI
采訪現場，朱韻伊簡單給雷鋒網介紹了盒子魚BOXFISH AI系統，涉及教、學、練、測英語學習全過程，主要分為以下5大部分內容：智能知識點標注、智能語音互動、智能紙質作業、智能規劃學習上課和智能評估。
總結起來，盒子魚通過深扎英語教學自研內容，利用互聯網和AI等技術提升教與學的效率，從而革新傳統課堂的教學方式。通過口碑效應在B端站穩之后，盒子魚也開始在C端上推出更多增值內容，從而進一步探索商業化。
做教育要懂節制
在約兩小時的采訪中，朱韻伊提到“節制”一詞近10次。
在她看來，做教育要節制，不能游戲化，不能游走在灰色地帶，包括她也不愿過多拿AI等技術去宣傳。這么多年和學校打交道下來，她發現不管你怎么說，老師家長學生都是要看教學效果的，沒有效果你講AI他們也不會關心。
上文中提到，俞敏洪也經常拿新東方的案例來警示他們“慢慢跑”。
不過這也和她在美國的求學經歷息息相關。朱韻伊回憶道，當時有一位教授連著三個課時講了各種企業的“Grow to death ”案例。因為企業發展太快了，所以發展到死亡的狀態。有的是因為業務發展太快，有的是因為財務控制不住等等各種原因。教授用了六個小時帶著他們看案例，看財報，分析企業為什么會因發展太快而死亡。
這令朱韻伊至今印象深刻，他們也在“理性”控制人。公司成立近7年，如今團隊控制在三百人以內，核心技術團隊在十人以內。“根據業務需要，絕對不會盲目去擴張”，所以她強調道，未來暫不會擴充學科領域，依舊專注于英語教學。
當雷鋒網問起下一輪融資計劃時，她表示，盒子魚在選擇投資人時非常慎重，他們一定要理解教育和教育產業發展規律才行。當然她也表示理解來自投資人的壓力，所以，不是說不發展，有節制的持續的發展才是最好。（德江 文；張莉 編輯）
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