樂視經銷商倒戈 微鯨敢為天下后或成領軍企業？

“被互聯網改變”已經成了商業世界的慣常規律。在過去的幾年，我們經歷了由好儷姿、Mango 、Gap們在大陸連續的關店潮，以及大潤發毫無起色的飛牛網、CEO連續離職的萬達飛凡們的“觸電”受挫，“上下求索而不得”的傳統零售業身陷“低迷期”的困局——他們發現吸引顧客進店這事兒，如今正變得越來越難。無論是零售店還是經銷商都希望尋找符合這個時代的道路，做出最恰當的改變，并嘗試著朝“線”的另一端靠攏。而在微鯨、樂視、小米為代表的互聯網電視企業的渠道下沉PK戰之中，通過對經銷商的“不套路、不忽悠、不拋棄”，微鯨的線下之路走得很順利。這個新入局者打敗諸多“老前輩”，迅速俘獲了經銷商小伙伴們的“擁戴”和認同，以線上線下兩條腿走上“新零售”的康莊大道。

 

 

互聯網企業紛紛渠道下沉   經銷商機遇在前柳暗花明

 

事實證明，無論是線上下行或者線下上行的單打獨斗都不盡如人意。于是，線上線下合縱連橫，正成為巨頭們布局新零售的主要途徑。在第一梯隊的合作名單里面，微鯨、樂視、小米均榜上有名。樂視玩起了“Lemall+LePar”模式，建立樂視生態銷售及服務平臺，試圖為超級電視和手機及智能配件的銷售找到新的出口；小米則推出了直營直銷渠道“小米直供”，希望實現“將商品從小米的代工廠，直接出貨給特定的個人賣家”的理想場景；而互聯網電視新銳微鯨也宣布全面進軍線下，推出“萬家體驗店計劃”，攜手廣大“鯨侶”，通過零售體在價格、質量和體驗方面形成統一，來為消費者提供更為專業的服務體系。

作為新零售第一要義，“線上線下融合”的大趨勢在為電商制造拐點的同時，也帶來了線下傳統零售的“柳暗花明又一村”。

 

新零售時代要靠新玩法   優勢放大流量變現為真理

 

“新零售是利用互聯網和大數據，將人、貨、場等傳統商業要素進行重構的過程，包括重構生產流程、重構商家與消費者的關系、重構消費體驗等。”在阿里與百聯戰略合作發布會上，阿里CEO張勇這樣解釋馬云的“新零售”。

 

而相比浮云般的理論，成本效率和購物體驗才是試金石。

 

實際上，小米的電商策略的改弦更張并不容易。長期以來的“低價印象”讓小米層層讓利經銷商變得困難和競爭力式微，而“饑餓營銷”戰略的延伸則讓出貨量的穩定成為難題。樂視的情況也并不樂觀，所謂的“生態體驗店”相比體驗更多”沉迷“于產品展示。去年11月，證券時報記者曾實地探訪深圳華強北電子市場，華強北兩家國美電器均未見到樂視手機和樂視電視的銷售點。而與一墻之隔的oppo和華為專賣店相比，這位記者感覺“樂視生態體驗店店略顯冷清”。由于其采用相對封閉的運營理念，體驗店已經成為樂視手機和電視的“專賣店”，而樂視產品的體量和單調的品類又不足以支撐其對智能家居場景的生動展現，讓顧客身處“體驗店”卻難獲優質“體驗”。

微鯨則反其道而行之。它試圖通過與其他品牌巧妙組合，還原搭建家庭客廳場景，讓消費者可以在體驗店真實感受到互聯網電視的魅力。此前，微鯨在AWE上與美的智慧簽署戰略協議，將微鯨產品全面深入美的線下數萬家門店，也是為了能利用這種開放的品牌組合，放大消費者的購物體驗效應。

 

“名聲在外”樂視難得人心遭經銷商倒戈  微鯨受寵攬人心

 

此外，樂視力推的lepar超級合伙人計劃，允諾給合伙人期權激勵、但自去年樂視陷入供應鏈危機以來，斷貨問題也變得十分嚴重，股權激勵變成了股票捆綁，經銷商們不斷面臨不可估計的風險飆升。一些年輕的80后創業者在投入多達幾十萬的創業資本加入樂視經銷商行業中之后，“樂視的股東”為他們帶來的卻是一個虛名，還有資金套牢甚至可能血本無歸的結果，倡導“讓我們在一起，為夢想窒息”的樂視，也確實讓跟它一起的經銷商“窒息”了。

這一切都讓經銷商們難以對樂視樹立足夠信心。與之相反，微鯨對經銷商“不套路、不忽悠、不拋棄”的態度，其成立沒多久就很快走線下，得到了經銷商的認可，3月9日，微鯨線下經銷商會吸引近千人參加，其中甚至有不少原本是樂視經銷商倒戈而來。微鯨誠信開放的理念，吸引更多人加入家庭娛樂體驗服務的大軍，成為龐大的“鯨侶”中的一員。微鯨將與“鯨侶”們共同攜手成長，不拋棄，不放棄，一起深度扎根渠道下沉，真正實現互聯網電視線下服務全中國新中產家庭。

 

互聯網企業紅黃藍“三色軍  藍軍”破局“或成扛旗先鋒者

 

互聯網電視作為一個全新的市場，雖然遇到很多迷局，卻吸引著眾多企業想入局，海信、創維等老牌電視企業近年來也紛紛向互聯網轉型。微鯨似乎想沖破這樣的局面，成為這場迷局的“破局者”。此次微鯨的“鯨侶”計劃似乎就把自己“專注”的優勢發揮下去，微鯨科技CEO李懷宇也表述道：“家庭互聯網化是微鯨進入市場的初心，家庭互聯網需要便捷的操作，這就需要到線下門店體驗“。在微鯨現今開設的幾千家線下體驗店里，已經能便捷的體驗到微鯨科技包括智能電視、VR直播、智能魔方投影儀等在內的最新產品和技術，顧客可以親自摸一摸，親身體驗產品的優質性能。

 

自成立以來，微鯨時刻秉持互聯網電視企業的“本份”，回歸商業本質，老老實實做好產品，力圖讓消費者感到滿意，讓渠道商賺到利潤。智能時代下，新服務業將是未來藍海，對比樂視、小米，微鯨 “鯨侶”計劃更切實與經銷商的利益相關，新零售時代線上同線下的共贏局面成為一次良好契機，經銷商看到這樣的機會，主動搭上微鯨這條“大船”，“心病”痊愈，展望新的發展。

此前，有人將互聯網電視第一梯隊比喻成紅黃藍“三色軍（紅-樂視，黃-小米，藍—微鯨）”，微鯨就擁有敢為天下后的企業精神，憑借驚人的微鯨速度和雄厚的實力，微鯨逐漸沖上最前沿，或許將成為扛旗先鋒者。

 

新零售時代自然有“新”玩法。但無論如何，“贏”才有未來。

 

 

 

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