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| 本文作者： robbin | 2016-12-13 09:28 |
雷鋒網按：本文根據robbin在2016ArchSummit全球架構師（深圳）峰會上的演講整理而成。robbin，JavaEye創辦者，丁香園技術VP。公號：肉餅鋪子
先自我介紹一下，我過去是一個創業者，不只一次創業，有成功的創業經歷，也有失敗的創業經歷，希望可以從正反面兩個方向給大家帶來一些獨特的思考和啟發。
第一次創業
2003年，我創辦了一個開發者社區，叫JavaEye社區，是以業余的方式在運營。到2006年，網站的影響力已經很大了，我覺得應該把它當作一個事業。于是，我開始創業運營JavaEye網。整個社區發展很快，到2009年底，從流量、影響力、用戶量等方面來看，JavaEye社區已經是國內第二大的開發者社區網站了（當時第一大是CSDN）。在2010年3月，正式被CSDN收購。這就是我第一次創業的經歷，創業了三年半的時間，那時候沒有融資，但是放在10年前來看還是很不錯的。
然后，我帶領一個小團隊，從上海搬到了北京，擔任CSDN的產品副總裁和CTO，負責線上的產品研發和運營。但在接下來的三年時間里，我還是比較迷茫。因為從2010年開始，剛好是中國移動互聯網高速發展的時代，我是CSDN的CTO，每天要處理大量的公司事務：開會、協調工作、招人、培養人才、部門PK等等，我感覺自己陷入了太多無意義的事情當中。同時，我看到很多身邊的朋友，那幾年發展得很好，我心里非常不甘心，總想去創業。
第二次創業
2013年國慶節，我從CSDN辭職，出來后開始二次創業。從2013年11月到2015年6月，我接連做了三個創業項目，但是都失敗了。到2015年8月，我加入丁香園，負責產品和技術團隊。接下來講一下，不到兩年時間里我失敗的二次創業經歷。
第一次嘗試
因為之前我做了10年的社區，但是發現在移動時代，社區沒有被很好的移動化。同時，我對微信也有比較深的研究，于是，我判斷基于微信的社區是一個有龐大需求的創業方向。我自己是做研發出身，又創業過，屬于草根創業者，對產品、研發、運營都比較懂，當時資金也比較充足，我拿了400萬的天使投資。當時就組織了一個4人團隊：1個產品經理，2個研發工程師：一個前端一個后端，再加上我自己，自我感覺是一個小型精英創業團隊。只用了4個月，產品就做出來，結果發現產品不行。
為什么不行？我們做微信社區的同時，騰訊收購的Discuz團隊也做了微社區的產品。Discuz微社區跟我們做出來的產品差得很遠，我們的產品從用戶體驗和產品功能各方面要比微社區好很多倍。但是，微信自身已經是入口了，如果在微信里面再做社區，沒有更多的入口讓用戶一次點擊進入。如果入口的路徑過于復雜，用戶是不太可能使用這個產品的。我們自己判斷產品方向不行，在產品開發已經完畢，沒有正式上線之前，直接Close了。
之后我們思考了一段時間，能不能用一個比較簡單的辦法去尋找入口？當時，微信公眾號又推出了新功能——服務號的模板消息：當有特定事件發生的時候，可以向用戶推送消息，而且模板消息的發送量很高，每天最多可以發十萬條消息。于是，我們針對模板消息又做了一個設計，完全是以模板消息來驅動，讓整個社區交互。但是，做出來之后，發現還是不行。實際上，在2016年，比較火的分答、大弓、值乎，也是以微信服務號模板消息方式來驅動用戶使用的，充當了快速入口。
我在很早之前就認識到模板消息的用法，但發現還是不行。因為社區的本質上是讓用戶之間交流。而微信的對話模式、以及微信群的交流方式已經足夠簡單。如果要在微信里面用公眾號來實現用戶交互功能，哪怕使用模板消息解決了入口難尋的問題，用戶之間的交流還是不如微信本身更高效、更便捷，用戶還是不會去用的。
大家也可以看到，除了口袋通、有贊這種騰訊扶持的微商城相對比較成功以外，在微信生態里面做社交應用應該說沒有成功的。當然微信里面做內容創業有很多做起來的，但是我們認為，移動時代的社區形態很難有超越微信群的存在了，如果在微信里做比較復雜的應用，很少會有成功的案例。這次因為方向錯誤，就把項目擱置了。這是我第一次嘗試。
第二次嘗試
第一個項目close之后，我有個朋友想做一個親子游項目。同時我也發現，很多程序員平時工作很忙，周末就希望和妻子孩子參加親子游活動，特別是在江浙滬地區比較注重家庭的白領，這種需求非常旺盛。于是，我們一拍即合：他做聯合創始人兼CEO，我是聯合創始人兼CTO，還有一個聯合創始人兼產品副總裁，總共三個聯合創始人。團隊一開始有20多個人，做了一年之后，發現問題還是很多。最主要的就是創始團隊磨合不好、發展方向有分歧：CEO希望實現OTA平臺的模式，而我和另外一個聯合創始人的意見相反，認為OTA模式不適用于強調個性化的親子游，應該更多嘗試偏社區的方向。最后，我跟另外一個聯合創始人退出了。這是第二次嘗試。
從2013年到2015年，VC行業投資了幾十個親子游項目，但沒有一個跑出來的。
第三次嘗試
雖然不做親子游，但是親子方向還可以再嘗試一下，于是換了一種方式，做親子達人的共享平臺。2015年Airbnb和Uber非常火，提出了共享經濟平臺的模式，這種模式在親子領域是有一定基礎的：很多在大城市的70后、80后白領，經濟收入比較好，可能丈夫在上班賺錢，妻子是全職太太。而這些全職太太至少都是接受過高等教育的，我們稱之為高知閑散社會資源。我們在想，是不是可以把這些高知閑散社會資源利用起來呢？于是我們嘗試了親子的共享經濟平臺，結果是融資失敗。
在2015年剛剛成立這個項目的時候，有投資人感興趣，但被我拒絕了。當時，我考慮的是，先把項目做起來再融資，估值才好談。2015年6月，我們跑出了一些數據：包括用戶轉化率、成單率、復購率，客單價等，數據都還挺高。這時候再去融資，發現最好的時機已經過去了。
因為，2015年5月底A股暴跌，之后整個資本市場冷卻。而且，在線旅游包括親子游的很多項目都比較失敗，投資行業對親子領域的態度已經轉冷。在這種情況下，再去談投資就非常困難了。我記得很清楚，當時有個投資人對我直言不諱的說：其實你們這個團隊背景是很強的，但是親子現在顯然不是風口，可能要用很長時間才能做好這件事，你為什么不去做更容易跑出來的方向呢？我覺得他說得很有道理，創業還是要順勢而為，尋找合適的機會，所以就close了這個項目。
自我復盤
從2013年底到2015年6月，三次創業項目都失敗。但站在今天去回顧一年之前融資失敗的事，我覺得是一件好事。如果當時融資成功，我可能會長期被這個項目牽制，而沒有辦法脫身，這對我來說可能是更壞的結果。但是那時候的我還是不太能夠接受，很不服輸，為什么？
首先，我在2013年10月離開CSDN，隨后開始創業，2014年的資本市場非常火爆，很多創業項目拿到很多錢，憑什么就我沒有做出來？
第二，身邊很多朋友做得非常成功，我自己能力不比他們差，為什么別人能夠成功，我為什么不能？
第三，很多人也是初次創業，很多項目發展節奏好，一年可以拿三輪融資，為什么我拿不到？
當時這個殘酷的現實讓我很沮喪。因為不能接受，所以我要反思。我用了大半個月的時間來反思，到底問題出在哪兒。
首先，依次分析所有項目，看看哪個地方有問題；
第二，找朋友聊天，特別是創業比較成功的朋友，我過去沒有受過重大的挫折，在他人面前剖析自己的失敗很不容易；
第三，請VC朋友分析，拜訪優秀的新興創業公司，看看人家是怎么做的。
自我復盤之后，得到一個結論，我確實死得不冤。
第一、我首次創業是2006年，已經過去七八年，當今的互聯網創業打法，跟當年馬化騰、馬云創業的時代完全不一樣了。
在10年前，互聯網行業不是顯學。那時候，大家更希望去外企、跨國公司，譬如IBM、微軟等公司工作，這是更好的職業選擇。至于說去互聯網公司，大家從未想過。當時，互聯網還不是社會主流所認可的行業，還處在拓荒期，所以沒有那么多精英投入進去。
但是10年后已經完全不一樣了。太多聰明人進入互聯網，他們要么在投資創業，要么在創業，社會的精英也吸引到這個行業里。現在，互聯網行業的薪資水平也很高。在這個情況下，競爭的激烈程度遠遠超過10年前。
相比10年前，我的能力更強、人脈更廣、擁有的資源更多，但是哪怕讓我再復制首次創業JavaEye開發者社區的成功，我也很難做到了，個人英雄主義時代已經落幕了。
第二、選擇創業方向是很重要的。我之前二次創業的三個方向的選擇，都是有問題的。事實也證明，我選擇的創業方向，至今沒有跑出來的產品。換個角度來講，如果方向選擇錯誤，說明你這個人至少在創業方向上不夠敏感，也只能怪自己能力不夠。
第三、我在二次創業時候沒有組建強大的團隊。這是我個人做事風格上的局限。我覺得自己方方面面都很強，什么都可以做，從產品、研發、運營、市場推廣，包括銷售。但是現在互聯網的競爭非常激烈，需要專人負責PR融資、專人負責公司內部治理、專人負責產品，一個強人是無法包打天下的。
最后，在融資方面，我也沒有做好。現在，融資能力也是非常重要的，融資已經成為創業很關鍵的因素。
總結一下：
第一、創業方向和創業時機的選擇很重要。首先，可能10年前創業不太需要運氣，你只要埋頭做就行了。現在只要是看起來還能挖出金子的土地，肯定有一堆聰明的人在拼命挖，整個互聯網創業領域，很難找到一些藍海，競爭態勢跟過去不一樣了。
其次，10年前，到處都是空白領域，你做的是增量市場，提供新的服務，可以吸引很多用戶。現在整個互聯網版圖幾乎被瓜分完畢了，很多服務都是存量市場，要從別人手里搶奪用戶，就非常困難。用戶習慣一個產品之后，要讓他適應新產品，你付出的成本是非常巨大的。
再次，現在互聯網流量已經被徹底壟斷了，這使得流量獲取的成本非常高。
另外，要強調一點，成功的創業者，往往容易高估自己的個人努力，而忽略大趨勢的推動，這其中也包括我自己。2003年我做開發者社區的時候，主要是在國內推廣開源軟件。在2003年之前，程序員都是用商業軟件，而2003-2005年是由商業軟件轉到開源軟件的一個轉折期，這個轉折期就是一個大的發展趨勢，所以JavaEye一下就做起來了。
因此，很多成功創業者只是因為在合適的時間踩對了合適的風口，再加上自己沒有犯致命的錯誤，可以說運氣的成分很大，而不是因為個人能力強。
第二，互聯網行業需要抱團，這點很重要。譬如我現在在公司，有時候也會參與一些騰訊內部的交流討論。創業公司發展中，如果有前人給你指點，你不需要再去探索，否則，你會走很多彎路，浪費很多時間。而浪費的時間也許就很致命，因為你的競爭對手可能已經跑到你前面去了。
第三，創業團隊還要互補合作。作為一個技術創業者，如果你創業的時候，還沒有一個好的合伙人，說明你創業的條件還沒有準備好。而是應該創業之前，你就基本搭建好這個團隊。組建合作互補的創業團隊本身也是創始人的基本能力。
最后，「Move Fast or Die」，這是反傳統觀念的。過去總是說好的產品要慢慢打磨出來，但放在現在，10年前一些優秀的慢公司最后都敗給快公司。2006年，當時國內著名的Web2.0公司有大眾點評網、豆瓣、百姓網。而現在，大眾點評網被后起之秀美團收購了，百姓網也是跟58同城也拉開了巨大的差距，而豆瓣慢慢沒落了。
因為競爭非常激烈，而且你所處的環境瞬息萬變，只要不夠快，可能就已經結束戰斗了。這是很可怕的。只有融資速度非常快，快速讓自己成為一個獨角獸，快速在細分領域成為一個壟斷者。否則，只能被低價并購，或者創業失敗。
給技術創業者的建議
最后給技術創業者提一些建議：
第一，要拓寬自己的人脈，儲備合伙人資源、VC資源，這個非常重要。相當多的人可能在創業的時候，才由VC介紹一些合伙人，介紹一些關鍵資源。如果經常參加各種各樣的行業會議，擴大自己的社交圈，好讓自己變得更Social，認識各個領域方面的牛人，有過足夠的磨合，這樣創業會更順利。
第二，應該避開存量市場，尋求增量市場。
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